體育用品行業是中國體育產業最大的支柱，這同時也意味著行業競爭的激烈程度極高。在這樣的背景下，由前CBA球員林晨耀創辦的準者體育要如何突圍？

▲懶熊體育專訪林晨耀。

與很多運動員不同，林晨耀退役后并沒有遇到轉型的苦惱，從小喜歡經商的他，早早為如今的創業打下了基礎。這位土生土長的福建人，似乎有著“閩商”身上共同的特點：頭腦敏銳、務實，競爭意識強。

14歲進入體校后，林晨耀就和一位師兄開始賣球鞋，收購因質量問題被商家處理的次品“斷鞋”，用鐵釘和車線縫住，一雙進貨價80元的鞋再以120元賣出。

“那時候就喜歡做點小生意，球員時代炒房、做模特，”林晨耀對懶熊體育說，“我喜歡嘗試一些新鮮的事物。”

2008年，還在CBA福建隊效力的林晨耀就開了網店和兩家實體店，并以他的綽號“大腳”命名，這也是準者體育的雛形。2011年退役后，林晨耀成為了廈門公安局的一名特警，雖然中途在2013年復出參加全運會，又幫助四川隊沖擊CBA成功，但網店的經營一直沒有中斷。

如果說上述經歷展示了林晨耀的經商頭腦，那2013年的“兩場戰役”無疑展示了他極強的競爭意識。當時，德國護具品牌鮑爾芬（Bauerfeind）剛進入中國不久，林晨耀拿到它的代理權，但要求就是一年得做到100萬元的銷售任務。

最終林晨耀在那年完成了700萬元，打了漂亮的一仗。王哲林、劉玉棟、呂曉明等前隊友在微博的轉發宣傳也幫了很大的忙。

▲林晨耀（右一）在福建隊時的隊友，左二為劉玉棟。

同年，林晨耀簽下了斯伯丁，并在天貓前三名代理商的PK戰中笑到了最后，于次年成功沖到了首位，并且連續三年占據斯伯丁銷量全國第一的位置，其中斯伯丁604Y累積銷量超過100萬顆。

在這兩個品牌上取得成功后，準者體育開始拓展代理類目，現在還包括威爾勝、摩騰、李寧、維克多、紅雙喜、Speedo等品牌。總體來說，林晨耀的策略是以籃球為核心，積累了一定口碑和人氣，再逐個往其他品牌突破。

不過，光做代理商顯然是不夠的，除了市場競爭激烈，缺乏特色也難以將品牌做大。2014年，林晨耀正式把自己的原創品牌命名為“準者”，logo是一個瞄準鏡。林晨耀解釋說，準者意味著“投籃要準，時刻準備著，定位就是高性價比的專業運動裝備。”

這兩年準者迅速打響了知名度，2014、2015年麥迪中國行，穿得就是準者經典款的球服。這款售價59元的籃球服，當前月銷量是7875，并提供基礎定制、漢字定制、圖案定制等服務。

▲2014、2015年麥迪中國行，穿得就是準者經典款的球服。

隊服定制的需求一直不小，并且是長期存在的，但在早年，業余球隊更多是通過線下實體店訂購隊服，電商平臺流行后則為他們提供了更多的選擇。而在近兩年，許多運營校園、業余體育聯賽的公司也會提供配套的隊服定制服務，如城市傳奇、U聯賽、賽客足球、世紀聯盟等。

但準者運營的過程中也并非一帆風順。創立之初，由于在供應鏈和代工廠方面經驗不足，準者遇到了諸多方面的問題。但經過一年的資源整合，林晨耀創建了自己的工廠，現在已經有80多名工廠員工。把生產掌握在自己手上后，不僅產品質量有所提升，發貨速度也有了保障，如今定制球服的發貨時間平均是3-5天。

準者在產品定位上一直保持著高性價比，獲得了不少籃球愛好者的支持，如今已經有了一批忠實的粉絲。自主品牌+代理品牌雙線并行的情況下，準者體育也取得了很好的成績，去年“雙十一”的銷售額約1000萬元，去年總銷售額超1.2億元，而今年這個數字預估將超2億元。

在這個基礎上，準者體育也準備切入內容和社區，進一步沉淀用戶。今年，自媒體“籃球是愛”的CEO謝程帆以聯合創始人的身份加入準者體育。而從去年6月開始運營的自媒體“準者籃球訓練營”如今也有了20萬粉絲，以發布籃球趣聞、資訊、教學視頻為主，還有推出了一個籃球社區App“BALL IS LOVE”。

有了這兩個平臺，更多的合作也提上了計劃。林晨耀的規劃是未來將要把準者體育打造成專業籃球裝備賣場，滿足籃球迷一站式購物需求，同時也將提供面向粉絲的內容營銷和訓練服務，另外還將介入賽事組織運作，提供直播、組織和視頻服務等。

線下實體店也是很重要的一部分，目前準者體育已經有了20多家線下店，其中大部分是加盟的形式，經營者很多都是當地的籃球KOL，林晨耀計劃今年把這個數量拓展到50家。

但到了現階段，單純開實體店已不夠，通過活動、賽事吸引用戶到實體店持續消費，才能更有機會發揮它的價值。準者體育正在加強這方面的內容。

▲準者的一家實體店。

許多像林晨耀這樣運動員出身的創業者，退役后更多選擇了培訓業務。林晨耀在2015年也創辦了準者籃球訓練營，目前累計招收的全國各地的學員近千人，同時林晨耀自己也在廈門大學擔任執行教練一職，并帶隊在2016年中國名校杯籃球賽決賽中戰勝北京大學獲得冠軍。

據《2016中國體育用品產業發展白皮書》顯示，2015年體育用品業增加值達2800億元，同比增長15.8%。書中還寫道：盡管體育用品業整體增速高于GDP增幅，但目前經濟下行壓力較大，伴隨人力成本增長、原材料價格上漲、出口匯率波動等因素，行業發展能力面臨更多挑戰，產業鏈中低層風險進一步增大。

目前中國體育用品市場云集了國內外各大品牌，而在最近又有And1、茵寶、JOMA、Sprandi、Descente等新的對手進入，對于林晨耀和他的準者體育來說，想要在這個市場突圍，挑戰依然不小。

林晨耀在商業上的適應和突破在他同齡的中國運動員中并不多見，然而現在公司已經超過300人，他也坦承在管理和企業文化等方面帶來的壓力。

“運動員創業確實會比普通人更好，因為他更專業，球迷和消費者對他會更有信任感。”林晨耀說，“如果把產品做砸了，別人再也不會給你第二次機會，因為大家都知道你是誰。”

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com