成立于2014年的中國戶外品牌聯(lián)盟（簡稱“COA”），如今在每年都在舉辦亞洲戶外用品展。今年，在展會開啟的前一天，第三屆COA戶外高峰論壇在南京國際博覽會議中心舉辦。本屆論壇以“創(chuàng)新、合作”為主題，圍繞戶外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，分享戶外領軍人物的見解與經(jīng)驗，力求為戶外行業(yè)創(chuàng)造更多可能和方向。
以下是懶熊體育對本次峰會一些觀點和干貨的整理。
盛發(fā)強（探路者創(chuàng)始人、集團董事長）：
這幾年，咱們戶外行業(yè)的日子不是很好過，對于習慣了30%、40%增長率的行業(yè)，習慣了在戶外行業(yè)里面生根的企業(yè)來講的話，確實是一個困難的時期。連續(xù)兩年，大多數(shù)規(guī)模以上的品牌企業(yè)都遭遇了或多或少這樣一些下行的壓力。
其實，正好戶外行業(yè)實際上是體育用品行業(yè)往回拉四年的表現(xiàn)。在2011年、2012年中國體育用品行業(yè)經(jīng)歷了深度的調整，那時他們也在經(jīng)歷下行的壓力，很多公司都經(jīng)歷了非常痛苦的過程。如今，中國的戶外產業(yè)也在經(jīng)歷一個高增長之后在2015年開始逐步下行。
這其中的原因，我認為有以下幾個原因：其一，是戶外行業(yè)進入了第一個周期性調整階段；其二，互聯(lián)網(wǎng)營銷對單價產生了拉低效應；其三，跑步、健身熱在短期對戶外活動構成一定的影響；其四，購物場景多樣化帶來的分流效應（線下線上合群微商）；其五，產品的同質化嚴重；其六，高增長帶來了庫存積壓；其七，傳統(tǒng)品牌傳播方式過時；其八，電商進入瓶頸；除了這些內部問題之外，還有許多相關行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，這其中以生活方式品牌、體育產業(yè)以及海淘的競爭，都成為了國內戶外行業(yè)的強有力競爭者。而行業(yè)之內的競爭也十分嚴峻。品牌單價下降明顯，以迪卡儂為代表的低價卡位品牌所占據(jù)的市場份額加大。
2017年以后，我希望2019年我國能夠回到雙位數(shù)增長。我們也看到像體育用品行業(yè)在2016年開始回到了雙位數(shù)增長，比如說耐克、李寧、安踏等等都有10%以上的增長。行業(yè)一個新的爆發(fā)期到來，是因為多種因素。我們也預期希望戶外行業(yè)也盡快的回到這樣一個良性增長的態(tài)勢中來。
鐘承湛（凱樂石品牌創(chuàng)始人）：
我們做賽事的時候或者贊助賽事的時候，如果他使用你的產品機遇很低。那么你贊助的這個賽事的這個人群就不是你的顧客，你只是通過贊助這個賽事來去影響比這個賽事更低的顧客，你獲取的顧客是更低級一些的。比如說像凱樂石有次贊助，里面使用凱樂石跑山的鞋子人數(shù)是大概10%都不到，我們認為相當失敗。
一些很好的IP賽事和IP活動，應該是隨著品牌的成長一起來做大的。但是問題是這個賽事IP跟你有多少關系？所以與其說贊助別人，不如我自己也弄幾個玩玩。當然這個投入是巨大的，用個“巨”字來形容。我們要把有價值的IP和公司的品牌活動要分開，這是兩回事。
還有很重要一點，這個賽事的IP或者活動的IP，是精神層面的，還是只是一個好玩的。比如說鐵人三項，為什么拿60個億，為什么這么值錢呢？因為它代表了人類體能的最高境界，玩鐵三玩到前面的人都不是一般的人。它代表一種精神，它代表一種人類挑戰(zhàn)極限、終極挑戰(zhàn)的精神。所以它有可能會成為一個強大的IP，它的投入是巨大和持久的。
凱樂石沃德承辦了自己的賽事IP騎闖天路。我的夢想，就是在這條世界獨一無二的公路上用一場世界上獨一無二的賽事來紀念它。這是一條偉大的，就應該有一場偉大的賽事。所以我不要去看這個事能帶來多少商業(yè)的回報，我不敢想。因為我也不知道未來會怎么樣，但是我很想去做這個事。
黃耿（南京邊城體育用品股份有限公司董事長）：
我們一開始就提出了COA的一個宣言，就是指產品標準。產品標準我們希望通過這樣一個抓手，能夠第一促進中國戶外產業(yè)的健康發(fā)展。第二，推動中國戶外產品制造升級。第三，用直觀生動的方式和消費者溝通。標準實際上代表了我們這個行業(yè)的一條底線，它是一種底線思維的表示。因為我們大家愿意長期執(zhí)著的去承諾，我們要有功能性的材料、功能性的工藝，去給消費者提供真正的戶外用品，讓他們能夠感受到戶外用品的保護它的功能。所以，標準它就變成我們這個行業(yè)的底線。這條底線不是我們自娛自樂，我們目的是這個底線的內容，我們要用生動直觀的方式和消費者去溝通、互動。
去年我們推出了羽絨標準，COA的幾家企業(yè)使用了我們指定的一家韓國供應商的蓬松度達到700和800以上的羽絨。每件產品上也掛上了COA標準委員會特別設計和開發(fā)的羽絨吊牌。這種羽絨吊牌實際上也就是我剛才闡述的，用直觀生動的方式和消費者溝通的內容之一。未來我們還會在這方面通過COA的官方微信號，通過其他的一些活動進一步把我們在標準工作上的成果和消費者進行溝通。
張恒（三夫戶外創(chuàng)始人、董事長）：
我覺得這幾年對于傳統(tǒng)零售來說是最困難的幾年，可能是最糟糕的時候。現(xiàn)在對很多做生意的都是最糟糕的時候，因為新的東西太多了。一看別人怎么這么厲害，自己好像快不行了似的。
三夫從傳統(tǒng)零售做了幾個多元化，一個是電商制度、微商、線上加上線下。第二，原來是做俱樂部活動，發(fā)展出來一個賽事，目前賽事規(guī)模做的比較大，三夫總體的賽事是營利的，這是多元化的另一個方面。第三，三夫公司正在集合力量做的一件事情，我們和美國所有空中挑戰(zhàn)項目技術協(xié)會現(xiàn)任的主席，包括美國的一些教育專家，包括國內的一些相關方面的專家，我們合資成立了一個公司做戶外園地。所以三夫在多元化方面做了很多事情。
線下店依然是以后最主流的形式，電商對多品牌店的挑戰(zhàn)是最大的，戶外的東西畢竟是體驗的東西。現(xiàn)在制約戶外行業(yè)很大的問題是營銷效率。如果探討一下如何解決零售效率，我覺得在未來零售還是有非常好的發(fā)展機會。但是多品牌電商，我們只是一直在做，但是這個未來的前景是配合線下的零售點進行的。
三夫現(xiàn)在也在做營地。中國有兩億中小學生，如果算上青少年兒童的話就更多了。他們都喜歡看一些電子的東西，父母希望他們到戶外去，但是不知道到哪去，是不是安全。如果我們建一個安全的、有趣的營地，我覺得是一個很好的市場機會，現(xiàn)在時機也成熟了，所以我們決定進入這個領域。
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