“以前是靠眼睛和耳朵去判斷隊員的訓練強度，而現在，這套設備的數據只要準確，的確能幫上大忙，”U16男足國少隊主教練劉俊威說，“當隊員不服自己打替補時，這些數據能告訴他他就是沒另外一個隊員賣力。”
劉俊威口中的“這套設備”是指近年來風靡國際足壇的“運動bra”，新一期U16男足國少隊集訓過程中每位隊員都佩戴著它。和頂尖俱樂部不同的是，這款設備來自一家國產公司——動量科技。目前男足國青隊和女足國家隊也在使用動量科技的運動背心。
動量科技CEO焦建稱，目前包括恒大、魯能、智誠等國內中超、中甲俱樂部或其青訓體系以及部分全運隊也都在使用動量科技的運動背心，并且產品已被日本和巴西市場引入。
一位經常在訓練中使用動量科技產品的恒大足校教練告訴懶熊體育，他不了解恒大一線隊使用的進口設備，但對于自己青訓梯隊來講動量科技的質量足夠高了。
從2014年初聚集創始團隊，到2016年2月份正式推出公司的第一款足球產品，動量科技花了整整兩年，“但要不是另外兩個合伙人已經有了20年的傳輸、傳感等技術背景，這個時間還要更久，”焦建說對懶熊體育說。
市場管理出身的焦建有過5次創業經歷，其中兩個公司現在仍然處于健康運營狀態。選擇投身體育產業，據焦建稱是因為他看到這里國內有一個當時沒人涉足而且幾乎沒有天花板的細分領域——運動機能大數據。
動量科技的第一代產品是叫做“MT-Sports足球助教”的智能運動背心。依靠這款產品的質量和動量科技的研發能力，公司已經成為了中國足協未來5年在運動機能版塊的唯一合作伙伴，并獲得了來自點亮資本、中科創星、中海資本1500萬元的Pre-A輪融資。
從體育競技市場切入
國內的足球數據產品現在主要被分為3大類：數據管理平臺（華奧國科和一刻足球等）、技術統計分析（創冰科技和同道偉業等）、博彩推薦（足球魔方和競彩貓等）。而在國外，還有一類已經被廣泛運用在高水平俱樂部——運動身體機能監測，市場目前主要被Catapult、GPSports、STATSports三家占據。
這3家公司提供的軟硬件服務并沒有太大差異，目標客戶都是頂尖職業俱樂部，通過可穿戴硬件設備測量運動員的跑動總距離、沖刺跑次數、高強度跑占比、最高心率和平均心率、心率負荷、代謝負荷等身體技能數據并給出分析。其中總部位于墨爾本的Catapult在2014年7月以600萬美金的價格收購了競爭對手GPSports并隨即上市，股價兩年內飆升了600%。
▲ 2016賽季英超冠軍萊斯特城使用的就是Catapult的運動背心
動量科技對標這3家公司，選擇先打入職業足球市場，因為職業球員的數據和反饋更有助于產品細節的把控和改進，同時也能獲得職業機構的背書。
近日，中國足協在官網上力推“2024奧運希望之星”訓練營。這個訓練營是足協根據《中國足球協會2020行動計劃》章程，針對目前國內青少年足球發展的現狀，著眼2024年奧運會和2026年世界杯而推出的計劃。根據新華社報道，本次訓練營的核心內容是建立這批2001年齡段球員的數據技術檔案庫。其中的可穿戴設備和數據統計服務都由動量科技來提供。
在職業足球上，身體機能監測已是一個不小的市場。目前國內共有中超、中甲、中乙52支職業球隊，加上足協青少部、足協女子部、全運隊、俱樂部青訓，按照足球助教第一代30萬元一套、一套20個背心算，這就有超過1億元的市場規模。
而足協3月份印發的《中國足球協會2020行動計劃》里提到，到2020年要實現青少年足球注冊人口100萬，這表明相關領域的市場規模將會變得更為龐大。
下一步是體育教育市場
體育競技是動量科技選擇的市場切入口，而體育教育市場則是他們的真正野心所在。
《中國足球中長期發展規劃》中提到，要在2020年時達成全國特色足球學校達到2萬所，中小學生經常參加足球運動人數超過3000萬人的目標。教育部在今年2月的新聞發布會上介紹，按照現有速度正在爭取提前完成建設2萬所足球特色校的任務。
并且隨著足球成為北京、鄭州、寧波等地中考體育的自選項目，足球在義務教育體系的重要性正在加強。
足球助教第二代產品將于今年5月正式發布，針對的就是對價格更加敏感的教育市場，每套價格在3-5萬元。“像北京八一中學、鄭州九中這些足球購買力強的學校已經直接購買了足球助教，其他學校也可以按次來租用我們的服務，”焦建說。
一名動量科技工作人員向懶熊體育透露，公司針對校園市場的服務將會結合產品設計2-3分鐘的足球游戲，這樣一套設備在兩三組游戲內就能完成一個班的心率測評。“這比傳統的階梯測試節約了很多人力和時間成本，提升了測試趣味性，同時數據入庫提升了數據的持續利用率。”
不過校園足球國培講師劉林告訴懶熊體育，分隊比賽是足球最好的游戲，是孩子對于足球唯一的興趣源。所以如何權衡測試的效率、準確性、趣味性，是動量科技在進入校園市場過程中需要考慮的。
▲ 足球助教二代將會把上圖中一代的心率設備（上）和跑動設備（下）合為一體，更加輕便
目前動量科技是全國青少年校園足球工作領導小組辦公室、教育部學生體育協會、團中央陽光體育網等組織的合作方，共同搭建足球數據云平臺。借助這些官方組織的背書，動量科技能更順利地進入學校市場。
焦建告訴懶熊體育，動量科技最終的目標是在足球運動數據的基礎上，延展到整個體質健康數據，為所有學校建立學生體質檔案，綜合管理和考核學校在體育素質教育的成果。而這則是一個全國50萬所中小學、2億多在校學生的市場。
如何解決供應鏈和人才問題
動量科技在2016年申請獲批了40多項專利，要想把每個專利和技術單點結合拼接成最終產品并且不容易被競爭對手逆向工程，需要在供應鏈上做很多功課。
對于動量科技來說，供應鏈中最核心的環節是生產制造。焦建說，公司有一個研發中心專門解決算法、集成、適配等難題，給出一套標準化生產流程之后，再通過嚴格的保密協議交由富士康等工廠進行量產。
另外，動量科技的投資方中科創星是中科院創辦的創業孵化平臺。焦建稱公司可以和中科院下屬機構共同探討芯片生產和研發，以保證最終硬件的適配程度足夠高，可穿戴設備的體積足夠小。
在由科技驅動而不是市場剛需的產業里，公司通常會面臨大量科研開銷以保證自己科技領先地位，從而導致利潤率低下的局面，還有可能遇到競爭對手突然掌握更尖端技術的沖擊。然而焦建認為動量科技所有產品的優勢就是高精度和低成本。
為此，動量科技的方法是構筑一套扇形人力結構。
位于扇形人力結構最里層的是決定產品發展方向的創始人團隊，接著是負責產品落實和科技研發的公司內部員工。在外部，動量科技首先會接觸體育一線從業人員（教練、老師、學者）進行產品體驗，隨時跟蹤產品反饋；其次是背靠中科院的資源，聯合國內各個科學領域的專家，定期探討體育科技的發展；最外部則是同國內外20多家高校進行科研合作，和北體大、天津體院、德國科隆體育大學等高校聯合培養人才。這保證了動量科技得以用較低成本保證自己的科技不落伍。
▲ 動量科技的扇形人力結構
焦建告訴懶熊體育，目前動量科技的月收入上百萬，等到第二代足球助教投入量產，將會把此前的科研成本覆蓋回來。“作為一個多次創業的生意人，現在的本能就是做能掙錢的事情先把公司養起來，而不是追逐融資。”
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