黃斯沉，1987年出生。北京史克浪國(guó)際體育投資有限公司創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)。南加州大學(xué)南加大會(huì)計(jì)、商業(yè)雙學(xué)位學(xué)士，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA在讀。特許金融分析師（CFA）、北京貴格天使投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人。

史克浪體育是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的精品賽事IP研發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷推廣公司，旗下有泥濘跑，勇士勛章等7個(gè)精品賽事IP，旗下產(chǎn)品覆蓋以白領(lǐng)、大學(xué)生、運(yùn)動(dòng)愛好者、軍迷為主的多個(gè)人群。公司同時(shí)涉足文化影視領(lǐng)域，是梅爾吉布森《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》的聯(lián)合投資方。

2014年底，黃斯沉回國(guó)創(chuàng)立北京史克浪國(guó)際體育文化有限公司，準(zhǔn)備以一項(xiàng)越野障礙賽“泥濘跑（MudRun）”切入體育產(chǎn)業(yè)。

障礙賽（Obstacle Course Racing）在過去幾年已成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)愛好者的新寵。據(jù)美國(guó)體育商業(yè)日?qǐng)?bào)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2014年美國(guó)約有400萬(wàn)人參加各類障礙賽，這一數(shù)字比2013年高出了60萬(wàn)，僅參賽費(fèi)一項(xiàng)，2014年就收入3.62億美元，而2009年不過1520萬(wàn)美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年在美國(guó)運(yùn)營(yíng)這類賽事的公司不超過5家，但到了2014年底已經(jīng)有超過100家公司切入這個(gè)市場(chǎng)。

在中國(guó)，愿意嘗試這類賽事的運(yùn)動(dòng)人群也開始增多。據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)與尼爾森發(fā)布的《2015中國(guó)跑步人群調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)的核心跑者中，37%表示未來一年會(huì)考慮參與“超級(jí)馬拉松/越野跑/山地跑”。

截至目前，史克浪體育的泥濘跑已經(jīng)在北京、上海、南京三座城市舉辦了8場(chǎng)泥濘跑賽事，約10000人參與其中，時(shí)尚好玩的調(diào)性幫助他們打響了賽事知名度。

成功運(yùn)營(yíng)了泥濘跑后，史克浪體育開始往其他領(lǐng)域拓展。2017年，他們新開發(fā)了一款脫胎于真人CS的團(tuán)隊(duì)射擊類賽事“勇士勛章”，已于南京完成首秀。

在自研的拳頭賽事以外，史克浪體育還以聯(lián)合出品的方式參與到野雪跑、百公里越野、IDPA手槍射擊系列賽事的運(yùn)營(yíng)中，他們的目標(biāo)是成為一個(gè)賽事平臺(tái)，吸納更多精品賽事進(jìn)來，形成一個(gè)獨(dú)有的IP矩陣。

2015年3月，史克浪體育獲得洪泰基金和娛樂工場(chǎng)800萬(wàn)人民幣天使投資；2016年9月獲得由左馭資本領(lǐng)投，個(gè)人投資者跟投的2400萬(wàn)人民幣A輪融資；同年11月獲得1000萬(wàn)人民幣A+輪融資，投資方是信中利和熠帆資本。

4月18日下午，黃斯沉做客懶熊體育千人社群，就“如何將小眾賽事打造成精品IP”的主題進(jìn)行了公開課分享。

以下為精華內(nèi)容整理：

史克浪體育一聽名字就知道是能給大家?guī)砜鞓返墓荆覀儎?chuàng)立的初衷也是做一些有意思的比賽為大家?guī)砜鞓返纳睢１娝苤@兩年體育產(chǎn)業(yè)特別火，我們當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只是瞄準(zhǔn)了體育產(chǎn)業(yè)這個(gè)大的方向，但是從創(chuàng)立初期開始我們就有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是要做體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)自己的品牌。在這個(gè)思路之上，我們對(duì)國(guó)內(nèi)外的很多項(xiàng)目進(jìn)行分析，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，最后決定從戶外障礙賽市場(chǎng)切入，于是也就有了我們現(xiàn)在相對(duì)來講大家比較熟悉的項(xiàng)目泥濘跑。泥濘跑是一個(gè)8到12公里的泥濘障礙賽，中間大概有25到30個(gè)關(guān)卡，主打人群是跑步+健身的人群，其實(shí)這類人群相對(duì)來講，第一消費(fèi)能力比較高，其次有長(zhǎng)期的鍛煉習(xí)慣以及非常好的運(yùn)動(dòng)知識(shí)，對(duì)自己的身體素質(zhì)以及對(duì)狀態(tài)比較了解，同時(shí)也是一群勇于嘗試新鮮事物，非常時(shí)尚和愛好生活的小伙伴。

很多朋友也問，馬拉松的市場(chǎng)上這么大，你為什么不去做馬拉松？其實(shí)從創(chuàng)業(yè)的角度來講，我們還是要圍繞著細(xì)分領(lǐng)域去打造我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，馬拉松雖然是個(gè)大市場(chǎng)，但是他跟我們的目標(biāo)不符，我們想打造自己的品牌。其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)馬拉松是一個(gè)品牌掌握在政府手里、一個(gè)政府城市名片類的工程，跟做自己的品牌相比還是有比較大的差異；第二，馬拉松人群雖然很廣，但是由于地域的原因比較分散，如果我們想做品牌賽事去擴(kuò)張的時(shí)候，就要跟當(dāng)?shù)夭煌约百Y源方打交道，相對(duì)來說，擴(kuò)張成本比較高。

從泥濘跑的角度來看，第一，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，戶外障礙賽這個(gè)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)賽事的機(jī)構(gòu)基本為零，所以我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)內(nèi)如果能夠迅速打造出自己獨(dú)特的產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)；第二，這個(gè)品牌是掌握在我們自己手里，在各地去做落地以及執(zhí)行的時(shí)候，相對(duì)可控性比較高，需要考慮到的政府公關(guān)以及不可控因素相對(duì)較少。同時(shí)，泥濘障礙賽市場(chǎng)，由于中國(guó)整個(gè)體育健身行業(yè)以及跑步行業(yè)的起步，用戶人群基數(shù)和未來增量是比較大的，所以基于以上種種原因，我們從泥濘跑賽事開始做起。

但是無論做什么類型的比賽，思路都是一樣的，小眾賽事首先要鎖定自己的一個(gè)細(xì)分人群以及細(xì)分的目標(biāo)受眾群，在這之上圍繞用戶去打造深入的體驗(yàn)，以及在用戶內(nèi)培養(yǎng)自己的KOL，培養(yǎng)能夠長(zhǎng)期與自己產(chǎn)生互動(dòng)的粉絲。

從賽事的維度上來說，小眾賽事要符合兩個(gè)大維度，第一是有難度，第二是有樂趣，有樂趣代表大家愿意去參與，有難度代表大家愿意為這種比賽去努力，這樣長(zhǎng)期能夠產(chǎn)生用戶的粘度以及積累相關(guān)的用戶，在難度以及娛樂性都具備的情況下，用戶的忠誠(chéng)度會(huì)比較高，同時(shí)也會(huì)有相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)滲透率。

從賽事的數(shù)量以及類型方面考慮，首先我們要做的就是找到有忠實(shí)粉絲和用戶的小眾市場(chǎng)，并且這些用戶在市場(chǎng)內(nèi)都有相對(duì)比較高的消費(fèi)能力。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們?nèi)ネ卣够诩?xì)分領(lǐng)域相關(guān)的賽事，拓展的速度以及節(jié)奏相對(duì)來說取決于整個(gè)市場(chǎng)增量的速度，以及整個(gè)市場(chǎng)人口、用戶基數(shù)的大小，這是需要通過大量的市場(chǎng)調(diào)研以及學(xué)習(xí)，去累積相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及有相關(guān)的判斷。

其實(shí)做過比賽的人都知道，做體育比賽非常苦，是由無數(shù)的細(xì)節(jié)穿在一起的，可能每一個(gè)小點(diǎn)有失誤都會(huì)造成比賽的體驗(yàn)以及最終執(zhí)行效果出現(xiàn)問題。從整體運(yùn)營(yíng)角度來講，最大的問題就是賽事方對(duì)于比賽過于有自信，忽略了對(duì)很多小細(xì)節(jié)的把控，尤其是在相對(duì)比較熟悉的比賽運(yùn)營(yíng)中，如果大家對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)以及這個(gè)品類過于熟悉的話，很容易出現(xiàn)這種經(jīng)驗(yàn)之談，反而容易漏掉很多細(xì)節(jié)，所以在我們公司每一次比賽都當(dāng)成是一個(gè)全新的賽事，去重新復(fù)盤重新考慮。

針對(duì)如何找到小眾賽事的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，大家不妨去看看周圍有沒有一些相對(duì)小眾的運(yùn)動(dòng)最近玩的人特別多，比如說最近我發(fā)現(xiàn)橄欖球玩的人特別多，大家可以看一看自己的朋友圈會(huì)不會(huì)有一些之前沒有玩過的東西，慢慢的朋友圈里開始流行起來。我之前看到的幾個(gè)比較火的項(xiàng)目就有橄欖球、攻防箭、以及之前有一陣特別流行的密室逃脫。

其實(shí)初期判斷小眾賽事的問題是如何發(fā)現(xiàn)小眾賽事，既然它是小眾肯定不被大眾所知，所以當(dāng)小眾開始起步的時(shí)候，很可能你知道的這個(gè)方式是通過自己的朋友圈和社交圈去知道。也有很多小眾的賽事是基于特定圈層內(nèi)的，這種情況下，除非你是圈層內(nèi)的愛好者，不然很難跟他們有交集。比如前兩天我突然學(xué)習(xí)到世界上還有一種比賽叫信鴿大賽，而且養(yǎng)一只鴿子可能要花上百萬(wàn)的資金，你如果不是在鴿子圈，可能連聽都沒有聽過，但是這是一群非常有消費(fèi)力以及非常熱愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人群。怎么去發(fā)現(xiàn)更多只能是靠運(yùn)氣或者是靠觀察。

基于產(chǎn)品以及體驗(yàn)方面，我們其實(shí)一直在圍繞著用戶去做很深的改善，其中包括對(duì)大量核心用戶的訪談，以及對(duì)于選手參賽經(jīng)驗(yàn)做總結(jié)。以泥濘跑為例，我們基于去年選手反映的情況對(duì)關(guān)卡整個(gè)做了升級(jí)，并且在升級(jí)中不斷跟選手們咨詢互動(dòng)，了解一些關(guān)卡可能存在的問題，在這之上會(huì)邀請(qǐng)選手以及KOL一起參與到關(guān)卡設(shè)計(jì)和測(cè)試的環(huán)節(jié)中，確保我們的產(chǎn)品能夠充分反映大家的喜好，并為大家提供非常優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)以及安全的服務(wù)。

新創(chuàng)立的賽事如何構(gòu)建自己適合的商業(yè)模式，其實(shí)要牽扯到更大的一個(gè)體育背景，就是現(xiàn)代化社會(huì)信息化的進(jìn)程，其實(shí)很多傳統(tǒng)的比賽的商業(yè)模式基本固定了，因此在基于傳統(tǒng)比賽之上延展出來的商業(yè)模式，如果經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積淀的話，基本模式以及套路比較固定，但是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)迭代的速度太快，包括信息技術(shù)發(fā)展速度太快了，新的賽事一定要學(xué)會(huì)去綁定新的傳播資源，綁定新的分發(fā)平臺(tái)去做自己的原創(chuàng)內(nèi)容設(shè)計(jì)以及分發(fā)。以泥濘跑和勇士勛章為例，我們的商業(yè)模式未來一定不是建立在跟電視版權(quán)簡(jiǎn)單的合作上，這是很多大型的賽事希望去做的，比如馬拉松會(huì)做央五的直播，會(huì)去賣贊助商的權(quán)益，但是像我們這樣的新興賽事以及群眾參與賽事，更多需要做的是如何以用戶為核心去做用戶體驗(yàn)和內(nèi)容分發(fā)，讓用戶樂意主動(dòng)參與到內(nèi)容的創(chuàng)作以及制造環(huán)節(jié)中，這也是基于現(xiàn)代化信息技術(shù)的提升，我們才能夠跟用戶的體驗(yàn)有一個(gè)更細(xì)的綁定，所以新創(chuàng)立的賽事一定要利用好手頭的資源，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)信息技術(shù)迭代太快，新的工具不斷在出來，用戶也在不斷從老的平臺(tái)轉(zhuǎn)向新的平臺(tái)，如何通過新的平臺(tái)能夠鎖定核心用戶，通過新的平臺(tái)去綁定新的內(nèi)容創(chuàng)造方式，是新的賽事需要研究的課題。

一個(gè)新的賽事需要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)后才能稱為IP？其實(shí)真正IP本質(zhì)是什么，歸根結(jié)底，它是圍繞著一個(gè)產(chǎn)品去做的一套特殊的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能包含視覺標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一定是能被大家認(rèn)知和熟悉的。基本上從歷史的結(jié)構(gòu)看到，大家充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)IP的時(shí)候，就是它已經(jīng)非常流行的時(shí)候，所以小眾賽事IP永遠(yuǎn)面臨一個(gè)問題，它可能永遠(yuǎn)不能被稱之為是一個(gè)IP，但是其實(shí)小眾賽事的目標(biāo)也不是要做一個(gè)大眾人群都認(rèn)知的產(chǎn)品，他完全可以服務(wù)細(xì)分人群，所以我倒認(rèn)為只要在細(xì)分行業(yè)內(nèi)擁有充分認(rèn)知度，競(jìng)賽模式以及展現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)能夠充分得到細(xì)分人群的認(rèn)可，那在細(xì)分領(lǐng)域里面就會(huì)被稱為一個(gè)體育IP了。

如果想要讓一個(gè)新的賽事IP快速獲得理想的關(guān)注度，很多賽事會(huì)選擇采用綁定明星的方式去合作，我覺得在有資本的情況下，這么做是迅速能夠幫賽事本身提升大眾社會(huì)影響力的方式。但是，這未必是適合每一個(gè)賽事去做的，很簡(jiǎn)單的一個(gè)原因，如果我綁定一個(gè)跨界的明星去做賽事的話，并不能打到我核心圈層希望輻射到的用戶，以及核心圈層內(nèi)服務(wù)的人群，更多還是要去找到細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的KOL，去做內(nèi)容的生產(chǎn)以及分發(fā)，跟這些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的KOL達(dá)成一個(gè)很好的合作關(guān)系，才能在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)得到足夠的認(rèn)知和認(rèn)可。所以我們看到很多賽事，他盲目地去追求跟明星的跨界合作，最后反而忽略了垂直領(lǐng)域內(nèi)的粉絲以及用戶的運(yùn)營(yíng)，這樣的情況下雖然社會(huì)名聲很好，但是未必在圈內(nèi)能夠得到認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)本身就有很多坑，打造IP坑就更多了，其中一個(gè)坑就像我剛才提到，很多人都都知道你這個(gè)比賽，并不代表你在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)IP，所以不要錯(cuò)把媒體關(guān)注度當(dāng)成是對(duì)比賽的認(rèn)可，這個(gè)其實(shí)是很多贊助商也會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，他們會(huì)盲目地去把自己的KPI套到小眾IP上。其實(shí)從電視硬廣的時(shí)間以及露出秒數(shù)來去評(píng)估小眾IP的標(biāo)準(zhǔn)，不是一個(gè)非常健全的商業(yè)指標(biāo)，所以我看到很多做新興賽事IP的人，盲目去追求一些類似的媒體指標(biāo)，其實(shí)如果有同樣的資金和精力，我建議不如把投入放到服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域以內(nèi)的用戶，還有細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)關(guān)聯(lián)性的品牌上，可能起到的效果長(zhǎng)遠(yuǎn)來說價(jià)值是最大的。另外，大家可能盲目想去嘗試IP品類的擴(kuò)展，其實(shí)IP是需要深耕細(xì)作的，不要盲目地去擴(kuò)品類，也不要盲目去做規(guī)模的擴(kuò)張，更多還是應(yīng)該去打磨賽事，包括自己的品牌、內(nèi)容、供應(yīng)商管理，在有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上再去考慮品類以及規(guī)模的擴(kuò)張。 

互動(dòng)問答：

Q：以泥濘跑起家后，為什么選擇做“勇士勛章”射擊類賽事？

做勇士勛章是基于我們商業(yè)上的考量，在中國(guó)有大量的軍迷，但還沒有任何一款賽事很好地服務(wù)這個(gè)人群。勇士勛章是基于真人CS的比賽，大家肯定對(duì)CS都有了解，小時(shí)候很多男士或女士都是重度CS用戶，其實(shí)推廣成本是非常低的，基本你跟大家一說比賽形式都立刻能知道怎么玩，完全不用對(duì)比賽的培訓(xùn)體系再去做一個(gè)系統(tǒng)的梳理。

另外男孩一旦涉及到槍、發(fā)射器的產(chǎn)品，腺上素都會(huì)分泌，每個(gè)男孩這一輩子都會(huì)有一個(gè)打槍的夢(mèng)想，從這個(gè)角度來講非常容易抓初始的種子用戶，而且在中國(guó)的環(huán)境中已經(jīng)有大量的軍迷日常在玩這個(gè)游戲，只是沒有一家機(jī)構(gòu)以專業(yè)賽事組織的方式去服務(wù)他們。在這個(gè)基礎(chǔ)上，既然是具備高維度高難度高娛樂性，也具備高忠誠(chéng)度以及相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)滲透率，所以我們決定第二個(gè)賽事以勇士勛章為切入點(diǎn)，去服務(wù)這個(gè)用戶。

事實(shí)也證明在高品質(zhì)賽事面前，玩家是非常愿意參與到比賽中的，我們也基于玩家特質(zhì)對(duì)比賽進(jìn)行升級(jí)。首先，從賽制角度，我們采用自己的判罰體系，決定了比賽的連貫性和高度娛樂性；其次，從產(chǎn)品角度，我們把小白玩的產(chǎn)品以及職業(yè)玩家玩的產(chǎn)品做了細(xì)分，勇士勛章有標(biāo)準(zhǔn)賽和職業(yè)賽，這是推給職業(yè)玩家的，我們也有旅游體育結(jié)合產(chǎn)品，是作為一個(gè)體驗(yàn)型產(chǎn)品讓大家參與其中。我們剛在南京做完的“勇士勛章金陵行動(dòng)”，是一個(gè)八小時(shí)的戰(zhàn)地體驗(yàn)，中間分成三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)玩家都要完成不同任務(wù)，以小隊(duì)的形式跟另外的玩家進(jìn)行對(duì)抗，甚至在最后的教堂突擊中，有一個(gè)特殊小隊(duì)還分配到了解救人質(zhì)的任務(wù)，這種游戲的參與門檻非常低，但是游戲性體驗(yàn)性都非常高，非常適合小白玩家。

Q：除了賽事本身的吸引力外，還做了哪些工作，比如推廣、營(yíng)銷等？獲取小眾賽事的目標(biāo)人群是不是一個(gè)難點(diǎn)？

從推廣的角度來講，我們一直沒有去做廣大的媒體投入，甚至我跟團(tuán)隊(duì)說不要浪費(fèi)錢在泛媒體的營(yíng)銷上。原因在于，這個(gè)賽事目前是細(xì)分領(lǐng)域的精品賽事，服務(wù)的人群非常垂直，完全沒有必要去做泛社會(huì)化的推廣，更多還是要聚焦核心用戶、種子用戶，從中找到與我們產(chǎn)品契合的用戶，把主要精力放在提升體驗(yàn)、提升他們參與內(nèi)容創(chuàng)造、提升他們積極分享內(nèi)容的層級(jí)。一個(gè)種子用戶周圍可能有3-5個(gè)愿意參與我們比賽的選手或者用戶，通過他們?nèi)プ龇职l(fā)，成本是最低的，效果是最好的。

從營(yíng)銷的角度來講，我們前兩年更多是在打磨自己的產(chǎn)品，但是今年開始我們更多強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)核——“我敢”的精神，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)大量參與到我們比賽中的選手，都是有勇氣挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)很多難關(guān)這種心態(tài)的選手，在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們對(duì)精神內(nèi)核做提煉。我們今年會(huì)基于這種精神去做品牌內(nèi)核的推廣以及營(yíng)銷，但是這個(gè)營(yíng)銷本身也是基于我們選手的特質(zhì)，以及賽事的特質(zhì)去做一個(gè)比較好的結(jié)合，也能把這些用戶人群的肖像反映得更鮮明。

其實(shí)越是小眾賽事的目標(biāo)人群獲取越簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@群人基本扎堆，都在一個(gè)圈子里，獲取他們關(guān)注反而是比較簡(jiǎn)單的，難點(diǎn)在于如何把小眾賽事往大眾賽事方面去走，因?yàn)檫@樣可能很多小白人群，你都要設(shè)計(jì)產(chǎn)品讓他參與到比賽中，賽事內(nèi)容分發(fā)有很多不同方式，電視媒體、新媒體、線上內(nèi)容平臺(tái)、以及垂直類App還有渠道，都是可以作為分發(fā)內(nèi)容的渠道，關(guān)鍵還是看基于選手體驗(yàn)去設(shè)定什么樣的內(nèi)容，因?yàn)椴煌膬?nèi)容適合在不同平臺(tái)做分發(fā)以及互動(dòng)。

Q：除了贊助和報(bào)名費(fèi)用，還有哪些商業(yè)模式？

我們主要的商業(yè)模式除了贊助和報(bào)名費(fèi)以外，還有一些相關(guān)的落地費(fèi)用，以及一些衍生品的銷售收入。但是贊助費(fèi)用可能和大家想的不太一樣，因?yàn)檫@個(gè)IP是我們自己創(chuàng)造的，也是我們自己去運(yùn)營(yíng)的，對(duì)于IP的環(huán)節(jié)我們把握得非常好，我們更多贊助是以細(xì)節(jié)結(jié)合去為贊助商和選手服務(wù)。比如去年我們?cè)谀酀襞苌虾Ｕ镜木驼伊艘患屹澲淌亲雒婺さ模嗟目紤]是出于女性選手在跑完比賽后需要一個(gè)曬后修復(fù)或者補(bǔ)水，我們更多的贊助是圍繞選手體驗(yàn)去做，而不是圍繞著品牌曝光的角度去做，今年我們也會(huì)嘗試更多細(xì)節(jié)的贊助合作。比如一些產(chǎn)品怎么樣能夠用服務(wù)選手的方式植入到賽事里，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單現(xiàn)場(chǎng)打廣告的形式進(jìn)行露出，我認(rèn)為未來體育賽事IP的商業(yè)化也會(huì)隨著信息碎片化的發(fā)展而產(chǎn)生質(zhì)的改變，以往可能贊助商的指標(biāo)就是上央五，上巨大的新聞報(bào)道，但可能未來贊助商更注重的是與選手的互動(dòng)，以及選手互動(dòng)間產(chǎn)生的內(nèi)容用碎片化的方式在不同的平臺(tái)做分發(fā)。

Q：北美的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣與中國(guó)有哪些差異？

中美之間運(yùn)動(dòng)習(xí)慣差異還是挺大的，第一是體形以及人種的不同，第二是對(duì)于運(yùn)動(dòng)理解的不同，第三是從運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及方式方法也有不同。之前我跟老人家開玩笑，中國(guó)是注重養(yǎng)生，養(yǎng)生是不動(dòng)，我們崇尚少消耗，少運(yùn)動(dòng)浪費(fèi)精力，但是美國(guó)是生命在于運(yùn)動(dòng)，更多生命和活力是通過運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造出來的，所以他們更鼓勵(lì)大家積極參與到運(yùn)動(dòng)中。

近兩年我們非常欣喜地看到很多年輕朋友開始參與到運(yùn)動(dòng)中，但從一個(gè)最基本的行業(yè)，健身房行業(yè)的角度能看到，我們實(shí)際上的運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)以及習(xí)慣形態(tài)跟美國(guó)那邊還是有很大不同的。比如說我們中國(guó)更喜歡減脂類產(chǎn)品，但美國(guó)可能更喜歡高強(qiáng)度有氧或者增肌類產(chǎn)品。這個(gè)也反映到運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣上，美國(guó)其實(shí)包括CrossFit都是短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度的訓(xùn)練，反饋到中國(guó)可能大家運(yùn)動(dòng)的形式是去健身房找私教舉鐵，或者跑步，慢走，用這種方式做運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然這也跟我國(guó)整個(gè)體育基礎(chǔ)相關(guān)，因?yàn)閺拇蟊娙巳旱捏w育基礎(chǔ)來說，從體制內(nèi)成長(zhǎng)開始就沒有得到一個(gè)比較好的運(yùn)動(dòng)理念培養(yǎng)，在國(guó)內(nèi)其實(shí)運(yùn)動(dòng)是作為一個(gè)專科去讓學(xué)生參與的，在美國(guó)運(yùn)動(dòng)是作為學(xué)生生活中的一部分去讓大家參與的。也就是說，在美國(guó)你如果不懂運(yùn)動(dòng)、不運(yùn)動(dòng)，很多美國(guó)人會(huì)認(rèn)為你的人生不完整。在這個(gè)基礎(chǔ)上，參與到運(yùn)動(dòng)里對(duì)美國(guó)人來說，從學(xué)校角度是一個(gè)榮譽(yù)，從個(gè)人來講是一個(gè)值得去跟大家分享驕傲的事情。所以從對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解，基礎(chǔ)的培養(yǎng)來說，我們之前可能相對(duì)來講有一些斷檔，但是近兩年發(fā)現(xiàn)周圍的朋友對(duì)于運(yùn)動(dòng)越來越重視，也對(duì)于自己的健康、身體的狀態(tài)越來越關(guān)注，我們也看到國(guó)內(nèi)健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，相信未來很多差距會(huì)慢慢縮小。

Q：賽事運(yùn)營(yíng)公司在尋找投資方時(shí)有哪些需要注意的地方？

從純賽事運(yùn)營(yíng)公司的角度來講，要弄清楚一個(gè)自己所在行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果我有自己的賽事IP，我需要從賽事IP所輻射的細(xì)分領(lǐng)域去評(píng)估自己未來的發(fā)展方向以及未來一個(gè)市場(chǎng)增量。但是如果我是一個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，評(píng)估的指標(biāo)就不是我們現(xiàn)在手里運(yùn)營(yíng)什么賽事，而是我未來幾年能賺到多少錢，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商可能被替換掉，你要非常清楚地向投資方闡述你能持續(xù)運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品的能力。其實(shí)代運(yùn)營(yíng)商的模式?jīng)Q定了沒法控制IP的上游，從這個(gè)角度考慮代表了你沒法長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，怎么保證你長(zhǎng)期跟這個(gè)IP站在一起？所以考慮的問題不是你運(yùn)營(yíng)什么IP，而是誰(shuí)擁有這個(gè)IP，而且你到底跟他是什么關(guān)系，所以我建議運(yùn)營(yíng)賽事的同學(xué)們可以客觀站在中立的立場(chǎng)，看看IP產(chǎn)業(yè)上下游你所處的位置，以及你手里有的資源，這樣能夠跟投資人有更好的陳述。

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