北京時(shí)間3月30日凌晨，從瑜伽服起家的加拿大品牌lululemon公布了最新業(yè)績和未來展望。公司警告稱第一季度表現(xiàn)將出現(xiàn)疲軟。
同時(shí)，新財(cái)年的銷售額與利潤預(yù)期也將低于市場分析，總營收將維持7%左右的低位增速，為25.5至26億美元之間，而華爾街的預(yù)期是26.2億美元。
受此影響，截止當(dāng)日美股收盤，lululemon股價(jià)下跌逾23%。50.76美元的股價(jià)也創(chuàng)下2015年12月以來的最低值，同時(shí)也是2008年12月以來的單日最大跌幅。各大機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)了lululemon評級，其中花旗銀行將其從買入下調(diào)到中性。
▲ lululemon股價(jià)出現(xiàn)斷崖式下跌
lululemon方面表示，一季度預(yù)期偏低是因?yàn)楫?dāng)季的產(chǎn)品顏色并不符合消費(fèi)者對春季時(shí)尚的需求，導(dǎo)致了實(shí)體店人流和線上流量都有所減少。lululemon CEO勞倫特·帕德文（Laurent Potdevin）在投資者電話會議上把這歸咎于缺乏色彩的產(chǎn)品品類以及官網(wǎng)缺乏設(shè)計(jì)的視覺陳列，但他表示針對這些問題采取的措施正在呈現(xiàn)效果。
加拿大銀行金融市場分析師Brian Tunick寫道，盡管目前l(fā)ululemon表現(xiàn)令人失望，但一定程度上這是lululemon自身的失誤。目前l(fā)ululemon的營收在增長，庫存在可控范圍，針對產(chǎn)品和流量的努力也正在進(jìn)行中。
在剛剛過去的一個(gè)季度即2016財(cái)年第四季度，lululemon利潤為1.36億美元，同比增長16%左右，略低于市場預(yù)期的1.387億美元；營業(yè)額為7.9億美元，增幅為12%，高于分析師預(yù)估的7.836億美元，線上銷售占比為20.8%。涵蓋了節(jié)假日的四季度一直是lululemon的銷售旺季。
但富國銀行分析師Ike Boruchow對此表示，lululemon第四季度報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，很有可能對未來股價(jià)產(chǎn)生危險(xiǎn)的影響，并把lululemon的評級從增持下調(diào)至持平。
這和2016財(cái)年第三季度的市場反應(yīng)形成鮮明對比。當(dāng)時(shí)，lululemon利潤同比增幅高達(dá)27%，當(dāng)日股價(jià)大漲超過20%。
lululemon的麻煩還在于服裝行業(yè)銷售額全面減速，而運(yùn)動服飾又變得愈發(fā)擁擠。作為運(yùn)動休閑風(fēng)的引領(lǐng)者，lululemon正遭遇來自UA、耐克以及其他定價(jià)更低的品牌的沖擊，其競爭對手各自推出了運(yùn)動休閑系列的產(chǎn)品，但在運(yùn)動休閑風(fēng)整體增速放緩的形勢下，他們也正面臨不少煩惱。
上周耐克公布了最新一季財(cái)報(bào)，盡管利潤增長，但銷售額增速放緩且低于預(yù)期，次日股價(jià)跌幅超過7%。
不過從長期發(fā)展趨勢看，分析師仍對lululemon看好，尤其是在國際市場以及男裝品類，lululemon依然有很大的上升空間。
lululemon的2016年財(cái)報(bào)顯示，全財(cái)年?duì)I收23.44億美元，增幅為13.79%，凈利潤3.03億美元，增幅為14.03%，雙位數(shù)增長的業(yè)績還算不錯(cuò)。此外，毛利率從48.4%上漲到51.2%。
但值得注意的是，過去一個(gè)財(cái)年，北美市場之外的銷售額僅占全球的7%左右，同期只增加了約0.5個(gè)百分點(diǎn)。海外市場銷售額同比增長26.7%，這比美國市場14.38%的速度要高得多。此前帕德文在接受懶熊體育專訪時(shí)表示，“亞洲是我們國際擴(kuò)張的一個(gè)重點(diǎn)。”而中國大陸和韓國都是去年lululemon最新進(jìn)軍的市場。
自從去年年底進(jìn)入大陸市場以來，lululemon的門店數(shù)量一直維持在3家，懶熊體育此前曾對此報(bào)道（相關(guān)閱讀：lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？）。知情人士表示，lululemon在中國的業(yè)績表現(xiàn)良好，也有繼續(xù)開店的計(jì)劃。
▲ lululemon對中國市場寄予厚望
一名不愿具名的紡織服裝行業(yè)分析師對懶熊體育表示，lululemon錯(cuò)過了最好的進(jìn)中國市場的機(jī)會，如果能早幾年會更好，目前耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧都有各自的女子系列。但該分析師表示，lululemon的同店銷售額下降，這就迫使其必須去拓展新興市場，加之品牌在國內(nèi)擁有一定知名度，且在細(xì)分領(lǐng)域沒有強(qiáng)大的競爭對手，依然看好lululemon在中國的前景。
截止1月29日，lululemon在全球擁有406家門店，較上一年增加了43家，其中過半新店位于美國，亞洲新增了7家。
這個(gè)速度對一個(gè)正在尋求全球擴(kuò)張的品牌來說并不算太快。lululemon在進(jìn)入每一個(gè)新興市場時(shí)，都需要1-3年左右的時(shí)間做前期市場調(diào)研以及線下社區(qū)培育。這在一定程度在減緩了其擴(kuò)張步伐。
lululemon的擴(kuò)張目標(biāo)是今年新增50家直營店，其中國際市場15家，且坪效增長12%。在亞洲市場，lululemon將更重視通過社交媒體和顧客在線上互動。
在產(chǎn)品方面，女裝依然是lululemon的重頭，其中運(yùn)動內(nèi)衣將成為有力的增長點(diǎn)，下半年則會著重在女士外套及飾品的發(fā)展。
另外在男裝品類，帕德文希望未來這能成為10億美金級別的生意，占25%的銷售額，而目前這一比例為20%左右，不過第四季度的男裝銷量較上一季度增長了20%。
人事層面上，lululemon增加了商品部、門店設(shè)計(jì)以及拓展歐洲市場的負(fù)責(zé)人，以此應(yīng)對未來出現(xiàn)的可能。
盡管有這樣的震蕩，lululemon管理層仍堅(jiān)持此前制定的目標(biāo)，即2020年的營收和利潤相較2015年翻倍，2020年的全球營收達(dá)到40億美元。
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