Marty Rosenblatt在圣誕節(jié)前收到了他心心念念的禮物——6個高爾夫球。為了這6個球，他在eBay上花了高于零售價兩倍的錢。“我希望成為我們團(tuán)體中最先得到這些球的人。”
Rosenblatt口中的“團(tuán)體”指的是佛羅里達(dá)州棕櫚灘花園市的一家鄉(xiāng)村俱樂部“Mirasol”。這家俱樂部高端到什么程度呢？想要加入這家俱樂部，你必須先繳納13萬美元的入會費。但是，今年68歲的前德勤合伙人Rosenblatt買到的這個球，卻是來自倉儲式連鎖超市好市多（Costco），零售價格是1.25美元一個。
“我的一個朋友問我，‘你怎么買到的？我以為它們都賣完了，’”， Rosenblatt說，“我說，‘是的，我上頭有人。’。”
好市多是倉儲式零售超市巨頭，在2016年夏天開始銷售高爾夫球。這款球是他們旗下自有健康品牌Kirkland Signature的產(chǎn)品，這個品牌下有很多產(chǎn)品，而且通常價格非常親民。新上市的高爾夫球零售價格是29.99美元兩打（一打12顆球），并且很快地就成為市場上公認(rèn)的最便宜的高爾夫球。
Kirkland Signature高爾夫球上市的時候并沒有做多么大的宣傳，但是很快成為了高爾夫愛好者追捧的對象。
▲ Kirkland Signature的這款高爾夫球一上架就引發(fā)了瘋搶。
但是真正讓這種球在高爾夫愛好者中火熱起來的原因是，據(jù)一些研究顯示，它們的性能甚至可以比得上那些高端競爭對手品牌。
這種說法震動了高爾夫這個數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的人，一瞬間，這款高爾夫球變得奇貨可居。在好市多，這種球很快就賣斷貨了，而在二手市場上，這些球的價格還要更高。它的流行甚至威脅到了一個在這項運(yùn)動中長期存在的消費信念：當(dāng)人們說到高爾夫球質(zhì)量的時候，你花多少錢就能得到什么樣的產(chǎn)品。
“這就是概念的顛覆者，” 裝備測評網(wǎng)站MyGolfSpy的創(chuàng)始人Adam Beach說，“這會改變整個行業(yè)。”
而且，更讓人驚訝的是，好市多此前根本就沒有生產(chǎn)過高爾夫球產(chǎn)品。他們沒有雇傭高爾夫球的研究、制造團(tuán)隊，或者來自類似Titleist、Callaway和Bridestone這些大公司的設(shè)計師。他們也沒有尋找任何職業(yè)高爾夫運(yùn)動員來代言。
好市多的高爾夫球是在韓國一家名叫Nassau Golf的工廠生產(chǎn)的。這家工廠也為高爾夫品牌TaylorMade生產(chǎn)高爾夫球。Nassau官方表示，公司生產(chǎn)的這款球雖然供應(yīng)充足，但是在巨大的需求之下，供給方也有點亞歷山大。
這種球在美國市面上已經(jīng)缺貨了將近兩個月了。不久前，好市多已經(jīng)在自己的網(wǎng)站上將這個高爾夫球撤下了，現(xiàn)在還不清楚他們什么時候或者會不會再重新將這款球擺上貨架。
“我們不承諾給好市多多少貨，”韓國工廠Nassau的總監(jiān)Shim Kwang-Suk表示，“我們會優(yōu)先生產(chǎn)其他品牌的產(chǎn)品，如果到時候我們生產(chǎn)有剩余，我們會給好市多供貨。”好市多官方?jīng)]有對此作出回應(yīng)。
這款高爾夫球?qū)τ诤芏啻笮脱b備公司來說簡直太神秘了，很多這些公司的雇員都會買這款球，切開去研究它們的內(nèi)部構(gòu)造。
研究發(fā)現(xiàn)，這種球的構(gòu)造也沒什么需求的。首先它們的成分是符合美國高爾夫球協(xié)會規(guī)定的，而且這個球的構(gòu)造其實并沒有什么稀奇，就是內(nèi)部有四層構(gòu)成，外部和大多數(shù)球一樣都有一層聚氨酯橡膠。
好市多這種低價策略也是有先例的。在2000年，連鎖零售商Trader Joe’s為另一種本來挺高端的產(chǎn)品創(chuàng)造了一種較為低端的市場：紅酒。他們從加利福尼亞的一家酒廠進(jìn)貨，然后以每瓶1.99美元的價格出售這些紅酒。到2012年，Trader Joe’s表示公司已經(jīng)賣出了6億瓶這種名叫“Two Buck Chuck”的紅酒。
同樣的，好市多的高爾夫球也是因為低價和優(yōu)質(zhì)而引起大家的震驚。
在2016年11月，MyGolfSpy發(fā)布了一項獨立調(diào)查，研究了這個球的性能，包括球的飛行距離、轉(zhuǎn)速等。研究發(fā)現(xiàn)，這些球甚至表現(xiàn)好于市場上最暢銷的高爾夫球Titleist Pro V1。Titleist的球每個大概4美元。
▲ 好市多超市的這款高爾夫球甚至在性能上能和Titleist相提并論。
一些較早使用這些球的用戶也做出了相同的反饋。這樣好的口碑也激發(fā)了人們對這種球的追逐。這樣的消費者口碑導(dǎo)致的一個結(jié)果就是：本來因為低價而出名的產(chǎn)品，卻因為他們現(xiàn)在稀缺性而可以賣出高價。
愛荷華市的居民、43歲的電工Clinton Svoboda說他在好市多網(wǎng)站上買了44打的高爾夫球，現(xiàn)在已經(jīng)在eBay上賣了40打了。每打球的價格包括郵寄費用可以買到40美元。每打球的利潤在10美元。
“我本來沒打算買那么多的，”他說，“但是考慮到我每賣出一打球可以賺10美元，這簡直就是撿錢啊。”
這種低價策略原本讓Kirkland的球火起來了，但是這種優(yōu)勢卻可能影響到它們未來的發(fā)展。據(jù)一位Nassau高層表示，這種球未來的價格可以達(dá)到45美元一打。
這個高層表示，Nassau和TaylorMade都對這個1.25美元的高爾夫球的走紅很不滿，Nassau公司表示他們接下來不會再給Costco超額提供這種高爾夫球。TayloMade的發(fā)言人沒有對此作出回應(yīng)。
同時，高爾夫愛好者們都很好奇自己能否再買到這種高爾夫球。
William Stalsworth今年61歲，退休后住在佛羅里達(dá)的小城那不勒斯，表示他家附近好市多的雇員告訴他這種球2017年的春天就會重新推出。為了能夠撐到那一天，Stalsworth從一個私人零售商那里花了300美元買了8打球。
“當(dāng)Costco重新開始賣這些球的時候，我會買夠我未來十年用的量，”他說，“而且我還不會把他們放到eBay上去賣。”
聲明：本文為懶熊體育編譯自WSJ，作者BRIAN COSTA
