Reebok大中華區團隊在Crossfit Box。前排藍衣為查偉文

1月16日，Reebok銳步宣布簽約內地著名藝人王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區品牌代言人，同時正式啟動中國計劃，目標直指成為最好的健身品牌。

從這三個代言人就可以看出，Reebok希望中國消費者怎樣來看待這個品牌。這三人都是通過堅持健身找到人生正能量，并且俘獲粉絲的代表。比如剛剛過完80歲生日的王德順被大家尊稱為“最酷爺爺”，他44歲學習英語、49歲北漂研究啞劇、50歲開始健身、57歲創造“活雕塑”、70歲練成腹肌、79歲上T臺秀腹肌。

Reebok大中華區總經理查偉文（Chad Wittman）此前在接受懶熊體育專訪時就表示：“如果我們要請明星來代言，他們必須得到我們品牌的信任，他們的生活方式應該符合我們的理念，或者至少，他們愿意開始以我們所倡導的健康方式去生活。”

重新將自己定義為健身品牌（而非泛領域的運動品牌）之后，Reebok希望在中國市場開始發力。作為阿迪達斯集團的品牌之一，精準定位為健身品牌，也意在與阿迪達斯走差異化路線，形成互補。

從產品上來看，Pump Supreme成為時尚界的熱議單品，與Crossfit聯名的產品部分也跟隨著Crossfit在中國的發展而擁有越來越多鐵桿粉絲。

為了解Reebok在中國市場的計劃，懶熊體育專訪了Reebok大中華區總經理查偉文。以下是訪談對話。

Reebok品牌的三個要素

懶熊體育：銳步啟動中國市場計劃，那么接下來的大概規劃是怎樣的，例如五年規劃會不會出來？

查偉文：過去五年，我們在市場表現得很低調。現在重新啟動銳步品牌，意味著有了像Crossfit這樣的合作伙伴，我們便能傳達一種讓我們充滿熱情并感到真實的理念，那就是健身和健康對人們生活的影響。尤其在中國，消費者們越來越重視和了解健康和健身的理念。最終，我們會推出相應的產品并銷售。我們認為，銳步將成為中國市場最值得信賴的健身品牌。

其中一個措施就是開設零售店，我們準備在3到5年內開設500家門店。我們還會啟動Reebok官方網站，讓人們有更多地機會體驗我們的品牌并找到他們需要的產品。

懶熊體育：從哪些方面可以清晰地看到這個品牌的變化？

查偉文：我們對健身產品的定義是，它結合了多種運動需求，首先是跑步這種最常見的健身運動，以及相關的所有運動。在向健身的轉型過程中，我們真正的產品靈感最初來源于Crossfit，他們也是我們的第一個簽約合作伙伴，我們從Crossfit的零售和訓練中學到很多。跑步、跳躍、深蹲、引體向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit練習。

我們的其他產品靈感也來源于此，你會發現，從瑜伽到跑步到體能訓練，我們的產品充滿了健身風格。所以我們的產品和過去相當不一樣，這是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一種健身方式，而我們的產品就是為世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。

懶熊體育：和Crossfit合作時是2010年，那個時候的Crossfit是一個什么樣的狀況，為什么要合作？

查偉文：今天的Crossfit和2010年是一樣的。只不過現在他們有了更多的分店，有了更多走近消費者的機會。2010年我們發現他們的時候，他們的規模還很小，那真的是起步階段。我們見證了Crossfit巨大的成長，也見證了銳步&Crossfit錦標賽的壯大，但更重要的是，Crossfit健身房越來越多了。

我們選擇他們作為合作伙伴的原因是，通過我們自己的多方調查和了解，我們發現Crossfit是走向健康和健身的終極方式。這一點我們從一開始就非常非常清楚。我們想，Crossfit一定能成為我們最值得信賴的合作伙伴。對此我們雙方都非常確定。共同推廣Crossfit是一種絕佳的合作手段。這就是我們在2010年向他們示好的原因。而我們也看到了我們希望看到的，讓更多的消費者認識了我們。

我們還將支持銳步&Crossfit錦標賽，我們將為比賽獲勝者提供獎金和一整年的市場支持，最重要的是，我們有相當一部分資金將用于扶持Crossfit的一些精英分店，盡我們最大努力讓他們感受到與銳步合作的好處。

銳步贊助的全球CrossFit大賽、斯巴達勇士賽

懶熊體育：500家分店的開店計劃是什么樣的？

查偉文：首先，很顯然，我們一開始的目標是一二線城市，因為我們的主要消費群體集中在這些城市，他們熱愛健身，并關心自己的健康。我們同樣明白，這樣才能在中國奠定一個相對穩定的品牌基礎，作為一個大型國際品牌，我們必須專注于一二線城市。所以這將是我們2017年和2018年的戰略核心。

也許到了2019年，我們會進入三線城市。但我們的總體計劃是，專注于有意義的、面向消費者的投資。其中一些主要城市包括上海、北京、廣州，還有深圳，深圳是個很有趣的例子，這里的健身房和健身愛好者是全中國最多的，另外還有杭州。

我們在中國學到的一點是，開頭要慢慢來，要保證正確的運營。所以我們對中國市場的承諾之一便是，我們的投資是長期的。什么意思呢？也就是說，我們在第一年會開設50家零售店，我們2017年的目標是，找出哪些策略奏效，哪些不奏效，以及中國消費者對我們的產品、市場推廣和零售有什么樣的反饋。

然后根據需要作出運營調整，并應用到接下來的零售店中。而在第二年，我們目前的計劃是再開150家零售店，第三年再開200家，然后在2020年之前完成剩下的目標。這只是一個書面的計劃，我們會根據實際情況作出調整。

懶熊體育：和之前比，新的門店模式有哪些不一樣的地方？

查偉文：我們新的零售模式被稱作Fithub，它就是零售店版的Crossfit健身房。而我們的靈感也來自Crossfit健身房。墻板的設計源于引體向上用的支撐桿，鞋架靈感來源于Crossfit健身房的更衣室，還有地板的表面和Crossfit健身房非常類似，比如橡膠風格。這是為了講述我的品牌故事，也是為了讓懂健身的消費者來到我們零售店后能體驗到家一樣的感覺，就好像置身于他們最喜歡的健身房，并被世界上最好的健身裝備所包圍。

懶熊體育：在贊助Crossfit box的時候，有哪些選擇標準？

查偉文：有了Crossfit總部和Coach（Crossfit創始人Greg Glassman）本人的支持，在Crossfit健身房方面，我們更看重和最具影響力的店家合作，他們應該達到Crossfit的最高標準。這并不容易，我們無法定義他們是否是好的健身教練。

我們更關心的是，他們是否能將整個社區團結起來。這才是我們需要的品質。他們的觀念是否開放，是否樂于助人，是否對整個Crossfit集體的事業增長感興趣，決定了他們是否是一個好的合作伙伴。更重要的是，他們能否理解和接受Crossfit總部所設定的愿景。

Reebok青島形象店

懶熊體育：現在開設500家分店的零售商合作方是百麗，Reebok與寶勝的合作終結，為什么有此變化？

查偉文：對于合同的條款細節我無可奉告，我們選擇百麗作為合作商，是因為他們最符合我們在中國市場的戰略。他們的投資是為了全面地、長期地支持和建設我們的品牌。他們能拿下一些關鍵區域，那些重要的商場和百貨商店是我們需要爭取的銷售點。我們會合理地利用這些資源，所以我們選擇了百麗，目前來看，我們的合作非常成功，我們的價值觀、目標和發展方向都非常吻合。

懶熊體育：你們今后在品牌這塊肯定也會和Crossfit之外的品牌合作，那么Crossfit從整個銳步中國乃至全球的增長中，到底為Reebok帶來了多少的增長？

查偉文：我不會引用任何數據，但他們絕對幫到了我們，給了我們很多靈感，不僅在品牌重塑上，還包括新產品的打造。Reebok擁有悠久的健身文化傳承，上世紀80年代，我們是健身運動的主要推廣者。而Crossfit則是新一輪健身革命的代表。他們帶來的靈感，能幫助我們打造更好的產品，成為更好的企業。

懶熊體育：Crossfit對你們的靈感是怎樣激發到產品的研發上的？

查偉文：首先，我們的產品制造人員已經加入了Crossfit健身行列，一旦參與到其中，他們將變得比之前更了解產品的需要。因為Crossfit是一種全面的健身模式，它要求你完成一些從未嘗試過的動作。

因此它要求你的健身裝備富有彈性并附帶多種功能，這些都是我們在合作前所不知道的，所以當我們同事參與到Crossfit健身之后，他們就會發現，哇，原來鞋后跟要做硬一點，這樣在深蹲時才能獲得更好的力量反饋；而且后跟不能傾斜，因為這會為動作帶來風險；哇，鞋底的平整真的很重要，這樣在跑步時才能更好地抓地；擁有一個可向四面拉伸的短袖很重要，這樣你在做深蹲時就不會被衣服牽扯以及阻礙影響動作質量了。

懶熊體育：其實現在大家都能看到，跟Crossfit合作之后銳步的一些變化，而Crossfit現在也越來越流行了。那你們的合作是到2020年吧？那么下一階段是準備繼續合作還是有什么變化？

查偉文：我可以確定，在這次合同到期后，我們完全愿意和Crossfit進行新一輪的合作。當然，我們會和他們討論這個問題。

懶熊體育：對于健身品牌的定位， 是五年期還是更長的計劃？未來的銷售增長有什么預期？

查偉文：是更長期的。我們是上市公司，所以不能告訴你財務上的細節，我們是一個以兩位數增長的健康企業，至少在未來5年甚至10年是這樣的。

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