冰上裝備市場初探：5000萬規模，有人年翻3倍，爭奪青少年！

2017-01-06 觀點劉南琦

2015年11月，Bauer在亞洲（除日韓外）的代理商在北京馬泉營開起了第一家300平米的冰球裝備直營專賣店。

一年后，CCM全球市場總監Mike在2016年12月初低調來到中國。他對懶熊體育說，他就來看看，了解下冰球在中國的發展。

Bauer和CCM，這兩個成立近百年的全球冰球裝備品牌，正在將目光盯向政策推動下的中國市場。

在中國，冰上運動并不是一項大眾運動。不過，隨著46號文的出臺和2022年京張冬奧會申辦成功，從政策到市場，都讓冰雪項目處在前所未有的利好環境里。

在幾天的走訪后，Mike對于近兩年冰雪在中國的發展的回答是“really really big progress”（非常非常巨大的進步）。

像他們一樣的裝備商當然不愿錯過。

據seekingalpha網站數據，PSF公司旗下的Bauer和Easton兩個品牌在2015年的銷量達到4.184億美元。另據Statista網站數據顯示，2015年阿迪達斯旗下的CCM全球銷量3.17億歐元（約3.455億美元）。簡單來說，這兩家公司就像是冰球界的耐克和阿迪達斯。

在國內，2015年下半年收入1000多萬的齊齊哈爾黑龍冰刀制造股份有限公司（以下簡稱“黑龍冰刀”）在2016年年收入估計預計在4000萬左右，其中冰球和花滑兩項裝備占到業績的40%。

這家擁有超過60年歷史的公司，在2012年齊齊哈爾黑龍體育器材廠改制后，到2015年6月恢復生產，正在煥發新機。

在這樣的環境之下，中國冰上裝備市場現狀如何，這是我們希望探究的問題。需要說明的是，冰上運動主要有花滑、冰球、速滑、冰壺四項，目前我們選取的是商業化、市場化程度相對較高的花滑和冰球兩個項目來討論。

青少年是裝備主體，花滑裝備市場更大

當我們說到冰球裝備時，主要指的是八件裝備：護胸、護肘、護腿、頭盔、褲子、冰鞋、手套和球桿。

Bauer和CCM等國際品牌，搭配之后，一套兒童冰球裝備在3000-6000元之間，青少年的裝備在5000-12000元之間，高端的成人冰球裝備至少要15000元。

根據青少年生長情況，最少每兩年需要進行一次更換，一年一換也很常見。

而花樣滑冰的冰鞋在500-6000元之間，加上衣服、箱子，平均一個學員需要3000元。

冰球裝備圖解

與其他國家的冰球裝備市場相比，CCM全球市場總監Mike對懶熊體育表示，“中國主流的冰球裝備市場以青少年為主，中國青少年冰球運動員比成年人多得多。”

2015年7月申奧成功后，北京新增了5個商業冰場，據懶熊體育調查，截至2016年10月，北京（包括城內6區及通州、大興、房山、石景山、門頭溝、昌平、順義區）現有22個商業冰場。青少年培訓是這些冰場的主營業務。

據冰具裝備多年從業者王鋒觀察，北京目前的冰球學員不超過4000人，花滑學員至少2萬人，他們基本都是4-12歲的兒童和青少年。

王鋒表示，在他曾經管理的經銷商門店里，“兒童大碼和青少年小碼賣得最好，可以占到銷售數的70%。”

國內最早的冰球裝備店補給者冰球用品店的創始人宋洋告訴懶熊體育，在他的店里，4-6歲兒童用裝備、6-10歲青少年用裝備和成年人裝備的比例大約是5:4:1。黑龍冰刀董事長兼總經理單志宏也跟懶熊體育確認，在黑龍冰刀生產的冰上裝備里，青少年的裝備占到7成。

青少年是目前冰上裝備市場主要服務對象

王峰告訴懶熊體育，在他的店里，花滑和冰球裝備在銷售額中的比例大約是6比4，“因為花樣滑冰基數太大了。”

宋洋告訴懶熊體育，一開始補給者無意于花滑裝備，但因為“客戶對花滑有很大的需求”，出于“客戶‘逼迫’，”于是開始花滑、冰球兼顧，因此才成立補給者滑冰用品店。目前，花滑裝備占補給者體育批發收入的60%，“冰球的市場主要在北京，花滑是全國的，花滑裝備市場比冰球大很多。”

雖然小眾，但也有人在冰球裝備上嘗到了大甜頭。在2015年9月成為CCM在中國的總代理之后，作為眾多國際冰上品牌的代理商、裝備供應商，上海達肯國際貿易有限公司（以下簡稱“達肯”）在2015年后4個月的業績中，冰球的銷售占到總收入的20%，到了2016年，這一數據已經攀升至50%。

市場擴大，服務提升，野心正起

冰球裝備圈子里流傳著這樣的故事：首位在NHL選秀中被選中的中國球員宋安東，他的第一支球桿是父親出差俄羅斯時帶回的。在當時，冰球在國內非常小眾，幾乎沒有人在做冰球裝備生意，少有的冰球愛好者需要找人從國外帶回。

2005年底，出生在哈爾濱、從小愛好冰球的宋洋發現國內冰球裝備市場一片空白，他開始從美國訂貨，通過國際快遞，拿到國內轉賣。

因為“要貨的人越來越多”，2006年3月，宋洋徹底放下自己在會計師事務所的審計工作，租下一個20平米的房間，并開了淘寶店，專職從事冰球銷售。現在，宋洋的補給者在北京、上海、沈陽有4家實體店，團隊有13個人，營業面積達到850平方米，從只做零售到零售、批發兼營，擁有17個冰上品牌的中國代理及一級經銷權，旗下發展了50個經銷商，活躍會員近2000人。

補給者可以說是中國過去十年冰上裝備的先行者，它的發展基本是中國冰上裝備市場的縮影。

現在，在冰上運動火熱的北京，Bauer、CCM、Warrior、Easton等超過10個品牌冰球裝備品牌和EDEA、Jackson、MK、Zuca等超過10個花滑裝備品牌全部都能買到。

宋洋表示，裝備的市場一直在呈現和世界同步的趨勢。“早年，有的產品可能會是美國市場價格的兩倍，現在個別產品已經可以和美國一個價格了。”

Bauer的一位工作人員告訴懶熊體育，“目前希望做到國內裝備銷售金額與國外的金額相靠近，盡可能縮小差價。”

除此之外，冰鞋的養護、維修服務也有提升，在浩泰冰場興隆公園店，配有磨冰刀的師傅和設備，在補給者門店、Bauer馬泉營店都有專門的裝備養護維修間。

補給者店內的裝備養護間

隨著國際品牌到來的還有國外的資源。

CCM與華星輝煌體育在2016年4月達成戰略合作，合作的第一個成果就是在2016年7-8月在北京舉辦了首屆CCM杯國際邀請賽，比賽邀請了12個國家和地區73支青少年冰球隊。

除此之外，CCM和Bauer都計劃向國內輸入訓練營、教練以及國際化的培訓體系。

達肯總經理殷帝偉向懶熊體育表示，“中國現在并不缺硬件設備，國際品牌能夠帶來軟件的輸入。”Mike還向懶熊體育透露，CCM有可能在中國設立分公司，派遣總部的人員來華工作。

黑龍冰刀董事長兼總經理單志宏很清楚，和國際大品牌相比，售價便宜近一半的黑龍冰刀的劣勢在于研發和做工質量。他坦言，“市場發展比較快，感覺跟不上市場。我們現在產品的檔次和實用性還有一定的差距。”

進口關稅是國際品牌在國內發展不得不面臨的問題。目前，有在國內生產裝備的CCM采用OEM模式，生產完成后運到瑞典、加拿大兩地貼牌后再運到世界各地銷售，其中包括生產裝備的中國。目前，達肯正在尋求冰球、花滑裝備的國產化，即冰上裝備不需要再去國外貼牌直接內銷給國內，這能為達肯至少降低20%的成本。

單志宏告訴懶熊體育，未來3年，黑龍冰刀將在技術改造、產品研發方面加大投入，計劃增加年產100-300萬副冰刀的自動化生產線，目前黑龍冰刀的生產線只是年產30-50萬。

玩家們正摩拳擦掌，野心勃勃地想多分點市場蛋糕。

現在蛋糕到底有多大

2015年，CCM與華星輝煌達成戰略合作，在北京擁有4個冰場、8個俱樂部、2000個冰球學員的華星輝煌批發大量CCM裝備。CCM目前在北京有3家門店，全部位于華星輝煌旗下場館內。

華星體育是目前市場上唯一推出冰球裝備租賃服務的，單月一套冰球裝備（手套、球桿除外）的租賃價格是150元。業內人士告訴懶熊體育，這一價格遠低于500元的合理價位。對此，華星體育給出的解釋是“降低冰球學習門檻”。

Bauer的中國總代理下有全國10個左右經銷商，其中北京就有7家。擁有包括Warrior、EDEA等13個冰上裝備品牌中國代理權的補給者旗下有50個經銷商，其中包括華潤、世紀星等國內較大的連鎖冰場品牌。

宋洋透露，在2006年到2015年，補給者每年總銷售額至少以20%的速度在增長，這一數字在有些年份甚至是40-50%。2015年，補給者體育的年收入超過千萬，零售還曾達到單月50萬的收入。王峰表示，他所了解的一家Bauer授權經銷商的2015年單店年營業額是近百萬元。2016年，達肯的年收入預計過千萬。

CCM全球市場總監Mike告訴懶熊體育，“2016年CCM在中國的銷售額是2015年的3倍。”當然，這樣的高增長背后很重要的一個原因是市場幾乎從零起步，和CCM全球銷量相比，可以說依然很小。

當懶熊體育問起冰上裝備的市場規模時，有兩位多年業內人士都表示沒有確切數字，但他們給出了一個相同的估算——2015年中國冰上裝備市場規模是5千萬左右。

到2017年，隨著“三億人參與冰雪”之后北京市“冰雪進校園”的落實，校園內的冰雪裝備需求將會大幅提升，學校將會成為新的裝備批發渠道。達肯的總經理殷帝偉估計，這背后涉及2-3萬套冰上裝備（主要是學校會主推的滑冰裝備），具有5千萬左右的市場潛力。