2003年成立的老牌定向運動公司樂嘉體育迎來了13年后的又一春，今年11月戶外品牌三夫戶外旗下宿遷三夫金鼎投資基金以現金增資的方式投資樂嘉體育1015萬元，將持有樂嘉體育17.5%的股權。

對于這起定向運動里少有的融資事件，創始人談曉平說，“終于吹上了體育產業的風”。

定向運動算不上主流的體育項目，從官方定義來看，這項1886年起源于瑞典的運動是利用地圖和指南針依次到訪地圖上所指示的各個點標，場地靈活，從野外到室內都可執行，按工具、年齡、性別、參賽人數有不同分類。

樂嘉體育從賽事舉辦起家，2003年研發了自己的點簽器（到標地時的簽到記錄裝備），開始做定向運動相關設備的售賣，“這是業務增長的一個轉折點，之后占到了整體收入的50%”。

在定向運動圈，談曉平的頭銜很多——中國定向運動協會普及與發展委員會主任、教育部全國學校體育聯盟理事、定向運動國家級裁判員——他告訴懶熊體育，這些器材裝備的售賣對象，以教育系統（中小學高中）、企事業單位、定向運動公司為主，主要包括了點簽器、指卡、手環、手持機等。以教育系統為例，學校在體育和地理等課程上加入定向運動的實踐教學時，對于這套裝備的購買以及具體的設計會依賴于樂嘉體育這樣的定向運動公司。

▲ 點簽器里包括了起點、終點、分站、清除核查站等不同站點點簽器

目前來看，樂嘉體育的主營業務包括賽事推廣運營、基地建設及運營、定向運動培訓等。一方面通過承辦國際級的定向比賽，擴大規模效應后打造賽事IP，另一方面建設自己的定向運動公園。

全國定向冠軍賽、全國定向錦標賽類似的國家級賽事，樂嘉體育一年舉辦或承辦10場左右，每場大型賽事下分為不同小型比賽，累計在20-30場，單場最高參賽人數在2000人左右，報名費用在100-300元不等。地區性賽事一年20場以上，人數從幾十到幾百不等，收費較低，大多在100元以內。

談曉平告訴懶熊體育，報名費用不足以覆蓋賽事運營的成本，樂嘉體育50％的收入來源于賽事舉辦過程中政府的支持。地方政府希望通過賽事舉辦吸引人流量，起到宣傳的效果，和景區跑比起來，定向運動操作更為簡單，風險性也更低。

天使輪融資過后，樂嘉體育將把重點放在基地建設及運營、賽事推廣、產品研發上，而三夫戶外也將在戶外營地、定向主題公園、青少年戶外運動培訓上介入合作。

對比常規的戶外拓展，定向運動在操作難易上的可控性存在一定優勢，但二者在常規活動中的競爭并不明顯，小型戶外拓展公司在盈利上“實打實”，主要針對B端客戶通過活動收費盈利，天花板也十分明顯。與之相比，定向運動的收入主要來自賽事舉辦、政府支持、裝備銷售，從這個角度來說，定向運動在盈利模式上同樣有待突破。

對于樂嘉體育接下來在戶外營地和主題公園建設方向來看，搭建定向運動平臺的意圖更加明顯——通過與各地公園的合作為定向運動提供場地和活動支持，談曉平告訴懶熊體育，“積累到一定量級時對B端用戶會收費”，這條路看起來十分美好，但從賽事舉辦的效益來看，“入場費”的規模效應有待驗證。

賽事推廣和運營方面，體育營銷的路徑顯得更為廣闊。除了常規定向運動，在滑雪、騎行、越野等領域也都出現了定向概念。樂嘉體育在陽澄湖舉辦的自行車定向比賽則表明了接下來他們在這些新領域的嘗試。

“定向運動”概念能否進入主流體育項目，也是樂嘉體育尤為期待的，“滑雪定向曾經沖入過日本冬奧會的備選新增項目”，談曉平相信滑雪定向進入冬奧會的日子不遠，而他也希望通過和學校的合作促進定向運動納入教育系統。

好的概念會成為這個產業的助推器，更為有想象力的盈利空間則有賴于創業者們在模式和業務上的深層次思考。

點開樂嘉體育官網，不難看出這家傳統的老牌公司還不太適應互聯網時代的“新潮”，界面稍顯冗雜，談曉平對樂嘉體育目前在營銷上的缺失毫不避諱，“我們不太擅長這些，所以接下來團隊在營銷方面的完善也是重點”，對于目前40人團隊，除了常規的財務、人事等部門，樂嘉體育的重頭在器材銷售、賽事運營和活動等部門。

一個有趣的事情是，這幾天，關于邁克爾·喬丹和中國體育品牌喬丹公司之間的姓名使用權糾紛案沸沸揚揚，而樂嘉體育同樣面臨了對主持人樂嘉姓名侵權的潛在危機。對此，10多年的老牌“樂嘉”有點“委屈”，“的確有這個沖突，所以現在只注冊了英文的商標，中文的也不打算再注冊了”，樂嘉體育財務總監王凱告訴懶熊體育，“樂嘉體育”只是一個簡稱，公司全稱為樂恩嘉業體育發展有限公司。

離開的時候，談曉平接到了這次采訪過程中的第三通電話。王凱說，他（談曉平）太忙了，很多客戶只認他。對于“老牌樂嘉”來說，要擺脫這種“繁忙”還得有一陣子，擁抱資本以后，這個十年公司將打破過去十年的自己，重新建立規則。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com