精華導讀

我是徐威特，我和火辣健身的2016年整體還是不錯的，能打75分。年初，火辣健身還是一個偏早期的公司，剛A輪融資完成，在尋找商業方向。

我們在3月份的時候開始嘗試商業化。我們對于自己能力有判斷，做不了三到四個方向，只能集中精力做一個方向。火辣健身的母公司還是堅持內容的方向，通過內容來打品牌。我們在做內容上的探索，不管是教學視頻、短視頻、文章還是內容矩陣，都是在做內容方面的突破。從內容上再做線上線下營銷的方式，這是我們目前商業化的主要形式。這部分收入已經占了我們總體收入的一半。

另一部分是火辣健身房的收入。我們的健身房是為火辣健身所有服務的一站式體驗中心。設立這個體驗中心的第一個目的是探索SaaS服務的商業模式，第二，我們把它作為一個demo，調整健身房里內容、空間、時間和人的多種結合方式，為我們的合作伙伴去展示一種新型的經營模式。目前已經完整的運營了1年，積累了很多的經驗。

▲ 對于火辣健身的2016，徐威特給出了75分的成績。

2016年第三季度，公司季度收入差不多快一千萬，這兩個收入占了我們總收入的90%以上。

火辣健身現在的注冊用戶差不多有3600萬，比年初大概翻了一倍了。我們的用戶增長是非常平穩的。

首先我們奉行不買流量的策略，主要通過內容分發和用戶口碑去做產品的傳播，通過長時間使用我們產品并獲得效果的用戶去影響身邊的人，然后再將這些人逐步轉化成我們的用戶；第二是我們主要投入精力在于吸引有健身訴求的人，真正在持續使用產品核心功能的，才是有效用戶，也是我們訓練模塊主要的目標用戶，而那些沒有持續訓練的人不可能因此產生持久有效的消費沖動。健身本身是有一定學習門檻的，目前全民健身仍然處在初級階段，很多用戶缺乏健身常識，意志力薄弱，對專業度缺乏辨識能力，不是是所有人都能力解決自身問題。早期我們希望做專精尖、更有自己特色和調性的內容。這個可能會限定一部分用戶人群，但是最終剩下的人消費能力和購買力會非常強。

我們并不著急在現階段從用戶身上產生變現，這么做雖然會有一些短期的利益，但不可持續。我們還是要去好好建設健身的文化內涵。現階段讓用戶了解火辣健身的產品品質，和健身服務的本質。當他認識到這一點，再給用戶提供可消費的升級服務會更加順理成章。

電商我們也有考慮，但是會面臨兩個問題。第一，中國有一個最大的電商平臺叫淘寶。目前我們如果要抓住消費力強的用戶，線上做這些事的流量紅利已經沒有了。這部分消費群體會去比較電商平臺的綜合能力，包括價格、物流等方面。第二是品牌，體育品牌非常注重文化內涵的積累，要足夠深入，簡單粗暴是很難打造一個體育品牌的。電商如果只是做一個流量平臺，紅利時間已經過去了。花很大精力去建立一個毛利和轉化率都并不高的平臺，我們不傾向于做這樣電商。

創業公司沒有太多時間留給你，我們是在跟時間賽跑，在生命值耗盡的前提下找到續命的方法。我們找到了屬于自己的商業模式，整個公司的風格和原來產生了很大的變化，經歷了從單一互聯網模式到線上線下結合去為健身這個行業服務。

我們的團隊做到自己能養活自己的時候再去拿錢。這樣我們未來的發展會更加的主動、可控。雖然B輪融資比較緩慢，但融資過程基本是由我們自己把控的。年初的時候有很多offer，但那個階段拿錢會比較尷尬。我們是人民幣架構的公司，投資方對于B輪之后的企業利潤率或者商業模式要求比較清晰，處于一個資本的轉化過程。而且，外部資本市場變化是顯而易見，市場信心的損失會造成市場的放緩。在商業條件上，對公司也好，對融資也好，都是相對苛刻的。從長遠來看那個時間點并不是特別合適。所以我們選擇了在驗證商業模式和融資時間點上的一個平衡。

除了母體公司的業務外，我們現在還有自己孵化的公司——潘帕斯科技。這是為健身房產業提供有效率經營管理工具的公司，也是一個數據驅動的公司，重點是挖掘健身房經營中的數據，以數據為導向輔助企業做出經營分析、輔助決策。潘帕斯的服務對象主要是連鎖型、大中型健身房。我們是第一家市面上做免費SaaS產品的公司，這也是我們能夠一下子打開市場的關鍵。而且潘帕斯的團隊對面向B端的商業化產品有比較深刻的理解，在互聯網Saas服務的理解上有較多的經驗和心得，對未來的定制化服務也有足夠的準備，我們很有信心和行業客戶一起去創造更多的價值。

另外，我們還在健身行業細分領域投資了一些有比較大成長空間的項目。比如在瑜伽這個幾十億的市場，我們自己不會去做瑜伽的產品，同時做兩個產品是對精力的一種分散。我們投資了Wake瑜伽，它的創始團隊有很好的瑜伽領域的專家和行業資源，也有很強的市場營銷能力，我們覺得這是我們自己投資的標的和方向，也有很高的成長空間。

還有我們作為天使投資的EDCO艾德克，他們今年的營收在5000萬左右。作為一個新成立的體育戶外品牌公司，他們這兩年走得非常扎實，今年的利潤率比較高。相比于傳統的服貿企業和運動裝備企業，他們的團隊有足夠強的行業和專業背景，設計能力和創新能力是他們的優勢，商業模式很獨特，成長速度也非常快。

我們現在在投資上，綜合下來每年有數倍的回報率。

可能大家會覺得火辣現在又去做投資，又去創業，是不是有點想得太多。

我覺得這要分兩方面來看，第一個是看這個投資是不是能影響到團隊的精力，然后是看能否真的給你帶來幫助。目前我們對所有的投資項目都不會干預其運營，保持獨立，在戰略上協同、行業資源上互補，我相信這個事情長遠來看有很深的戰略意義。不會改變各自去做好自己領域的本質。創業就像下圍棋，專注、穩健，但也要帷幄全局，有時候落個子，以后就能救你。

▲ 2017年，徐威特希望火辣健身能夠“長大成人”。

一年365天，我可能只有二十幾天不在工作。從我工作開始到現在，我一共飛了50萬公里，差不多可以繞地球十二圈兒了。 

今年我個人的收獲，首先是面對很多事情不會有特別大的情感波動，之前倒也不是說會經常情緒波動，但是至少還是有點情緒，現在對于很多事情，像融資，相對不會太激動。我更喜歡現在平和的自己。

有些事情你不能跟別人說，人家可能不理解你。有些事情在某些情況下你就得扛著，包括對待員工，對待公司，對待投資人。因為你是最后一道防線，杠桿擊穿就平倉了，你肯定不能讓事情到那個境況。所以你必須有顆平常心去對待。一旦情感上有波動，你對所有事情的判斷肯定是有偏頗的，不管是好的還是壞的。

以人的成長做比喻，火辣健身現在可能還是個青少年。2017年，我希望它能經歷從一個青年到成年的過程，能夠承受住各種考驗。明年我給公司定下了財務指標，盈利是必須的。

團隊中，人的思想、溝通、行為上要高度一致。這是一個內修的過程，對創業公司比較重要。

我更偏向慢慢發展企業的策略，把事情做扎實，而不是很快膨脹的狀態。我不希望做一個四五年的公司。我們現在做的事兒，我希望至少是一個五十年的公司。

至于我自己，身體健康，好好做事，開心就好。

這次采訪之前，我和徐威特沒有過任何接觸，連他微信都沒加。所以，對他的所有印象都來自于這一個小時的談話。

徐威特坐在我的對面，我真不好把他和“火辣健身”這四個字聯系起來（我以前一直以為，做健身App的人，肯定都是人高馬大、八塊腹肌人魚線的，是我太膚淺了）。作為一個健身品牌的創始人，他戴著眼鏡，有點蒼白，還有些單薄，他說自己天生體脂低，健身之后長了點兒肌肉。

面對大部分提問，徐威特回答的第一句話大多數情況下是：這個問題我要講兩點。他的語調是平穩持續的，講話是條理分明的。他的表達很有效率。圍繞自己的公司過去一年做的事情，幾句話就能將自己的意思表達清楚，無論是干貨還是雞湯。

采訪完后，負責拍視頻的大哥都來跟我說：“你覺不覺得，徐威特講話特別清楚？”

火辣健身不久之前剛剛融資，我也是借著這個機會，才了解到他們在過去一年做了這么多事情（充分證明，我真不是報道健身領域的專項記者），內容，孵化公司，投資。對于一個創業公司，他們似乎真的像很多人說的，想做的太多了。

但是，徐威特有自己的打算和理由。而且，從他的狀態看，他還挺樂在其中的。畢竟他是一年365天幾乎都在工作的人，可以全心全意的撲在公司上。

徐威特，火辣健身CEO。原機鋒網創始人、中興九城副總經理。2014年創立互聯網健身App“火辣健身”，產品未上線即完成天使輪和PreA輪融資，上線后再次完成A輪6000萬融資。2016年11月，火辣健身宣布完成B輪近億元融資。

體育產業的興起，健身行業成了資本和創業者涌入最快的賽道，在過去一年里發生的50多起健身融資案例中，火辣健身完成了上億元的融資且積累了超過3000萬的用戶。創始人徐威特，大戰略上豐富線上的教學視頻和社區內容，同時通過子公司潘帕斯針對健身房的SaaS業務線上線下整合，另外投資了EDCO艾德克、Wake瑜伽等進行戰略布局，在健身產業消費升級的路上做出了重要探索。

2016年對中國體育產業來說特殊的一年，在這個眾聲喧嘩又面目模糊的大時代里，我們希望把目光投向匆匆趕路的個體，選取了一批中國體育產業的代表人物，從某種意義上說，他們的個人故事，正是中國體育產業的年度傳奇。讓趕路的人講一講自己的故事，這正是懶熊體育年度特刊“我的2016”的初衷。

如果說中國體育產業確確實實有那么一點榮譽，那這榮譽不僅屬于巨頭，屬于產業的中流砥柱，也屬于每個埋頭前行的個體。由懶熊體育主辦的“趕路的人”2017中國體育產業嘉年華將于1月11日在上海舉行，歡迎你來領取你的榮譽。

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