韓牧專欄：體育公司該如何做PR？是不是曝光越多越好？

2016-08-08 職業(yè)體育韓牧

體育公司做PR，不是為了哄老板開心，千篇一律的傳播只是浪費資源與資金。好的PR要有層次、有明確要傳達的內容以及展現(xiàn)一家公司的調性。

隔三差五，總能遇到希望PR的體育公司，他們要么剛剛完成融資，要么開發(fā)出一個新產品，要么老板想出名。然后我們就收到對方扔過來的公關稿。多數(shù)時候，我們的對話是無法進行下去的，因為對方逼著要發(fā)這種公關稿，另外你不管怎么解釋，他們都無法理解懶熊為什么不能發(fā)？

“別人都可以發(fā)，你們憑什么不可以？”

客氣的人，會有上面的疑問；遇到不客氣的，微信就把我刪除了。好暴力，好粗魯啊！

這里面就牽扯一個體育公司PR的問題，從一開始，我們就從來不發(fā)公關稿，只發(fā)我們記者自己采訪并找出角度的稿子。為什么要這樣，因為那種千篇一律的馬屁文章太多了，在這些馬屁文章里，你會看到全是正面與好的方面，這怎么可能呢？

任何一個人或公司都有好的與不好的一面，好的PR就是要拿捏一個度，真實客觀，70%好的，30%不好的，這樣展現(xiàn)出來的傳播才有更多人看——也會幫你傳播。當然，在這個度拿捏好了之后，最主要的找出“角度”。

我們說的角度，就是體育公司們要想好，你們到底想傳達什么？你們解決了用戶什么痛點？你們是成立一周年還是什么重要節(jié)點？創(chuàng)業(yè)某一個階段深刻反思是什么？

以上問題，其實都是PR很好的角度，因為這些不僅是你們公司的個別現(xiàn)象，也是整個體育產業(yè)的問題。那么，在PR你們的同時，也折射整個行業(yè)。基于此，我在體育公司PR方面有幾個建議：

1. PR不要太急迫，掌握好節(jié)奏

我們經常遇到體育創(chuàng)業(yè)公司拿到錢后，特別激動，會經常盛氣凌人的語氣逼迫我們某個時刻必須發(fā)！

這口氣我們必須配合，不然后果很嚴重。當然，我完全理解這種心情，創(chuàng)業(yè)辛苦，拿到錢之后希望“普天同慶”，但拿到錢只是個開始，真的不要太著急，創(chuàng)業(yè)之路長著呢。

我們遇到一些案例，輕則刪除微信好友，重則絕交。真的單純得像白水一樣！

前段時間，遇到一個創(chuàng)業(yè)公司完成融資，他們希望我們在某天發(fā)出來，但因為別的熱點事件發(fā)生，這個稿子就推遲一天發(fā)表。可是這位創(chuàng)業(yè)者暴跳如雷，他不僅刪除了我的微信（我們認識好幾年了），還將版權屬于我們的稿子，發(fā)在另外一家籃球微信公號上。

我的三觀被震碎了一地！

這里面，這位創(chuàng)業(yè)者犯了幾個大忌：1.他涉嫌觸犯法律，侵權我們版權；2.不能一言不合就刪除微信好友，沖動的創(chuàng)業(yè)者總會吃虧的；3.創(chuàng)業(yè)的路很長，一時的歡樂與痛苦不用過于極端，分享喜悅與承受痛苦總是相伴而生。

當然，我們對此沉默了，創(chuàng)業(yè)者是我們的“衣食父母”，我們需要善待你們，但不等于可以縱容缺點。

2. 不是發(fā)的越多越好，好的PR是惜墨如金

我們發(fā)現(xiàn)很多體育公司一旦做PR，其思路是發(fā)的媒體越多越好。其實，這大錯特錯了。因為縱然到處看到你們的PR，但那種千篇一律的傳播有什么價值呢？

好的PR應該是這樣：競技類媒體選擇一家、產業(yè)類選擇一家、人物類選擇一家……也就是每個類別選擇一家，而且這些家都是行業(yè)第一或第二，或是比較了解體育產業(yè)的，那么，他們一旦寫了一篇的話，各種門戶與互聯(lián)網都會自動轉發(fā)。

當年，阿里巴巴進入美國市場時，馬云最多接受的是福布斯、財富等財經類媒體的采訪，數(shù)量并不多，但每一篇都寫得透徹。以致于，現(xiàn)在的阿里巴巴仍然對媒體尤其是財經媒體保持超出想象的友好——當然，馬云后來也投了多家財經媒體。

而且，做PR一定要找理解你們公司的媒體或記者，他們要專業(yè)、格局大，這樣才能夠把你想表達的東西傳達出去——影響力肯定沒得說。

當然，很多公關公司喜歡到處發(fā)，這樣在總結時數(shù)據好看，他們大多數(shù)時候是不會管你們想傳達了什么，他們只要有一個好的數(shù)據表現(xiàn)就行。

這就是典型的哄老板開心，但耽誤傳播節(jié)奏與調性——好的PR是惜墨如金。

3. 既然做PR就得用心，不能偷懶

很多體育公司做PR喜歡偷懶，因為在做PR之前你就得知道每個媒體類型特點，然后為他們找好角度，這樣對雙方都是好事。可能是體育產業(yè)發(fā)展過快，PR人才的缺失也比較明顯，不少體育公司的PR完全沒有任何概念。