人人網起家的FitTime睿健時代，近期完成了由東方富海領投，首泰金信、和同資本跟投的5000萬人民幣B+輪融資。此前，睿健時代曾在2014年1月獲得真格基金領投的數百萬元天使投資，同年7月獲經緯中國投資的數百萬美元A輪融資，2016年4月獲的數千萬元B輪投資。創(chuàng)始人朱驍瀟表示，B+輪追投將主要用于探索商業(yè)化變現。

2013年成立的睿健時代十分了解新媒體的傳播方式，朱驍瀟早期和朋友一起在人人網上發(fā)布健身相關內容積累了一批種子用戶，并在微信出現早期注冊微信公眾號，將人人網用戶沉淀十多萬到微信，截止到目前，睿健時代微信公眾號粉絲130萬，成為電商最為重要的渠道。

在微信打開率下滑嚴重的今天，FitTime睿健時代保持著頭條8萬上下的閱讀量，頻繁出現的10萬+爆款也證明了這個賬號背后穩(wěn)定的內容輸出和運營能力。

“現在我們主要的收入來自廣告、電商、服務，今年早期收入千萬，毛利也達千萬級”，朱驍瀟告訴懶熊體育，FitTime睿健時代目前電商和服務收入相對持平，廣告不作為主要盈利方式，更多時候是為了維系客戶關系。

相比以工具型切入健身市場的keep和火辣健身，FitTime睿健時代更重視社交屬性，“我們通過數據計算抓取App上的達人，線下人為再去溝通”，朱驍瀟告訴懶熊體育，通過這種方式，目前FitTime簽約的達人在二位數以上，這部分UGC的內容已經占到整體內容的50%。

簽約達人很大程度上成為睿健時代維持用戶的核心因素，圍繞達人，除了內容制造，還會在App以及微信上售賣產品。睿健時代目前銷售渠道以新媒體為主，微信、App、京東、淘寶等，客單價在300人民幣左右，sku達到1500，以健身相關營養(yǎng)品為主，復購率達到40%。值得考慮的是，簽約達人存在一定不穩(wěn)定性，還不足成為電商這塊強有力的壁壘。

朱驍瀟認為，睿健時代的用戶群具備一定消費能力，并且有消費的需求。他把健身人群分為三類，金字塔最底部的人群基數最大，對健身剛產生興趣，并未打算在這個領域消費，主要在家或者其他場地使用健身工具健身。第二部分為腰部人群，對健身體驗有一定需求，會去到智能工作室或者小型健身房健身，頭部人群則對塑型有著更精準的需求，更多時候會去到大型健身房。

朱驍瀟認為睿健時代主要針對的是腰部這部分人群，一方面通過內容聚集他們，另一方面提供健身相關的配套產品，“比如這部分用戶他已經有了蛋白粉的需求，可是不知道該選什么蛋白粉，那我們就做蛋白粉的測評并提供這個產品”，朱驍瀟舉例說，“我們的口袋減脂營就是這樣一個產品，提供健身解決方案”?？诖鼫p脂營是睿健時代在2015年9月上線的產品，售價998元每月，服務號用戶過10萬，付費用戶過萬，月收入過百萬，主要為用戶提供健身指導，在一定周期內指定健身方案。

未來，睿健時代將擴大現有的商業(yè)板塊，擴充電商的渠道，增加電商產品，引進更多國外的健身相關品牌。另一方面，朱驍瀟表示，“健身始終是要到線下的，我們明年將更多的和健身房合作”，睿健時代將在內容提供和導流當面和健身房進行深入合作，在課程內容研發(fā)上進一步擴展，包括塑形、產后恢復等課程也將上線。

“要擴大內容優(yōu)勢，向資本證明睿健時代的變現能力，以及我們的用戶的付費能力”，朱驍瀟對下一個階段目標十分清晰。

對于目前的睿健時代來說，走到線下這一步顯得尤為關鍵，從目前以工具和社區(qū)切入健身市場公司的情況來看，健身人群的消費場景仍在健身房為主的線下。

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