很少有創業者像柴婧一樣，在接受采訪前，會把這位記者幾乎所有的文章都看一遍，甚至在采訪時幫記者想好報道角度。而像大多數創始人一樣，柴婧也給自己創辦的野玩兒刻上了濃墨重彩的個人風格。

“一個10個人的公司，做了30、40個人的事，” 柴婧的團隊有著超強的戰斗力，“但只要員工是去玩戶外，就可以帶薪休假，”15天的“野玩兒假期”，為的就是鼓勵團隊撒開了玩。

你可以說這家公司玩心很重，但更不能否認的是，野玩兒的野心更大。從去年5月成立，野玩兒實現了數百萬元的營收并開始盈利，明年，柴婧希望野玩兒的營收突破2000萬元。

做好準備，然后迎接挑戰，這是野玩兒的行事風格，活脫脫的柴婧范兒。

為“新戶外人群”服務

喜歡嘗試新鮮事物，這是柴婧一直以來的個性。剛進入人民大學時，她一口氣報了17個社團，但堅持到最后的只有登山社。2004年征服玉珠峰，就是她的戶外初體驗。

而她的職場經歷同樣豐富——畢業十年，曾在雀巢、Amazon、Lotto和探路者任職，探路者的智能穿戴事業部就是由她創辦并出任總經理。此后，探路者和奇虎360共同投資了野玩兒的天使輪，柴婧就一心撲在了戶外上，“我想戶外會是我未來十年內都要一直做的事。”

在研究了美國、德國和韓國的戶外發展路徑后，柴婧感受到了這個風口，“戶外參與程度和人們的健康觀念以及人均GDP都有關系，”時機已到，但獨角獸卻遲遲沒有出現。

對于野玩兒的初衷，柴婧提出了新戶外的概念，“我就是典型的新戶外用戶，什么都想試一試。”

野玩兒團隊每一位成員，都是戶外發燒友。

相比傳統的戶外用戶，新用戶有這么幾個特點：

＊用戶更年輕：相比以往的35-65歲，目前的用戶集中在15-40歲之間；

＊活動形式多樣化：除了原有的登山、徒步、露營、跑步之外，滑雪、潛水、滑翔傘、探險游等成為熱門選擇；

＊裝備科技化：在傳統的鞋服之外，還需要更多GPS、碼表、跑表、無人機等電子智能裝備；

＊活動范圍更廣：出國成本更低后，戶外的范圍不受限制。

在傳統戶外行業，大多數資源集中在戶外用品領域，但這些新戶外群體對上游資訊提出了更多要求。原有的戶外網站提供的攻略、線路、目的地等資訊已經無法滿足用戶需求。野玩兒要做的就是填補這部分的市場空白。

野玩兒要打造一個連接用戶、品牌商和業內人士的平臺。

目前，野玩兒的業務分為三大板塊：

＊to B：這是野玩兒最主要的收入來源，為品牌零售商提供營銷咨詢、眾人測評等服務，累計客戶達數十家，包括Garmin、探路者、Discovery、凱樂石、700Bike、悅跑圈等。在眾測領域，野玩兒已經成為國內最大的戶外科技測評網站，累計完成100多期眾測，每期有300-500人參與。

＊to C：野玩兒用大量的戶外資訊積累了50萬深度垂直用戶，其中30%為原創內容，多數為介紹科技類產品，得益于奇虎360的導航，野玩兒60%的流量來自于此。此外，野玩兒也會發布戶外路線供用戶購買。

＊to P：柴婧把自媒體和運動員這些業內人士稱為Professionals，即專家。從今年下半年開始，野玩兒打造了“野玩兒頭條”，把各類戶外自媒體的內容整合到自己的平臺，目前已經進駐70多家自媒體，年底將達到150多家。另外，野外兒還簽約了5名經紀運動員和30多名戶外大神，并推出一檔原創戶外類視頻節目《野玩兒神人志》。

從野玩兒成立開始，柴婧就確定了這樣的商業模式，“很多品牌商都有贊助、簽約運動員的需求，但找不到合適的資源，很多戶外消費者需要合適的資訊和產品，但不知道去哪兒獲取，”柴婧表示，野玩兒就承擔了這個中間橋梁的角色。

野玩兒和Garmin舉辦線下戶外分享會。

 讓戶外離商業更近

柴婧出生于1986年，這對一個創業者來說，是個不大好貼標簽的年齡，“有的人覺得我年紀太小，有的人又覺得我太大，”不過柴婧相信時勢造英雄，創業者的成就與年紀、是否有工作經歷無關。

但相比初出茅廬的職場新人，柴婧確實顯得成熟老道，對于商業也有著自己的深刻理解，這從野玩兒的發展路徑就可見一斑。

曾有投資人告訴她，“你著急賺錢干什么，先打造一個10萬+！”柴婧的想法恰恰相反，相比10萬+，她更著急賺錢。

“這首先是個商業項目，”出身于外企的她，對野玩兒有明確的定位，因此在評定一個項目是否成功時，柴婧最看重的就是持續盈利能力，其次是帶給團隊的成長以及對社會的意義。

“我不是風投喜歡的類型，”柴婧直言，“也許我們太過務實，從一開始就想著商業模式。”為了灌輸團隊的商業意識，柴婧憑著自己的人脈，請來行業大咖開辦”野玩兒金牌閉門內訓”，分享主題涉及財務知識、廣告銷售、用戶體驗等等。

在她看來，野玩兒擁有探路者深耕行業的資源優勢，也有奇虎360帶來的流量，更重要的是，這是一個復合型團隊，而不是一個著眼于某一項運動的精細化團隊，“懂戶外又懂商業又懂互聯網的人不多，有人做內容，有人做培訓，我們做平臺，讓戶外和商業結合。”

野玩兒就是這樣一個團隊。副總經理梁靖是前探路者電商負責人，主編金偉出身于中關村在線，此外還有來自Apple與奔馳的員工。一年之中，零離職率成為柴婧非常自豪的一件事，“我們找人的原則就是喜歡玩兒，有學習能力、有想象力。”

野玩兒團隊有十名正式員工，離職率為零，這是柴婧（中間紅衣者）非常自豪的一點（圖中有兩人為兼職員工）。

中國現階段的戶外領域仍在非常初期的發展階段。中國戶外聯盟（COA）的數據顯示，2014年，我國有1.3億人開展徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動，占總人口的9.5%，有6000萬人進行登山、攀巖、徒步等戶外運動，占總人口的4.38%。而同一年，48.4%的美國人至少參與了一項戶外運動，參與人數高達1.4億人。

除了人口基數小，戶外行業一直存在兩個痛點。一方面人群比較分散，盡管精神相通，但差異化卻非常大，比如潛水的人不會去登山，滑雪的人也未必喜歡攀巖；其次戶外體驗頻次低，即使每周滑雪一次的發燒友，一年下來也只有20、30次。這些都導致戶外行業都缺乏一個有效的商業模式。

野玩兒的作用就是拉近戶外與商業的距離。例如在運動員經紀業務方面，野玩兒并不抽取傭金，“讓運動離商業更近，他們有了贊助才能繼續玩下去，”柴婧表示。

同時，野玩兒簽約了不少戶外網紅，“我們不一定簽戶外技能最好的，而是更看重KOL的粉絲群體，”柴婧認為目前戶外領域的KOL人數太少，而且獲得大眾肯定更少，“大眾不認識戶外，但戶外市場在大眾，所以我們要打造戶外爆款。”

國家政策也正給予戶外運動更多支持。11月底，發改委印發了山地戶外、水上運動以及航空運動三大戶外運動的產業發展規劃。規劃指出，到2020年，這三項運動的產業規模將達到9000億。

在政策紅利與資本推動下，柴婧預測戶外的風口已經來臨，“就像跑步前年興起，大家都在東京名古屋跑，后來跑步就在國內火了，現在越來越多人問北京哪里可以攀巖，那么北京好的攀巖館就會起來。”

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