11月末的北方已步入寒冬，不過(guò)這并沒(méi)能阻擋體育愛(ài)好者的參賽熱情，在崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)，200名選手完成了一場(chǎng)名為野雪跑的賽事。
這場(chǎng)賽事的承辦方之一史克浪體育同樣沒(méi)有受到“寒冬”的困擾。繼今年9月完成由左馭資本領(lǐng)投的2400萬(wàn)人民幣A輪融資后，他們于近期再次完成1000萬(wàn)人民幣A+輪融資，投資方是信中利和熠帆資本。
史克浪體育因主辦泥濘跑障礙賽而受到關(guān)注。而野雪跑的不同之處在于，這是他們第一項(xiàng)聯(lián)合出品的賽事。創(chuàng)始人黃斯沉認(rèn)為這是公司未來(lái)發(fā)展的策略之一，即在細(xì)分領(lǐng)域推出自主研發(fā)的賽事后，整理好渠道資源、供應(yīng)鏈等，再以聯(lián)合出品的方式推出更多精品賽事。
此前，他們已經(jīng)在北京、上海、南京三座城市舉辦了8場(chǎng)泥濘跑賽事，約10000人參與其中。
“很時(shí)尚、很酷、有挑戰(zhàn)性、刺激好玩。”來(lái)自北京的80后教師宋文博為泥濘跑貼上了這幾個(gè)標(biāo)簽，參加了兩站泥濘跑后，昵稱“怪獸”的他不僅被選為賽事的城市代言人，還因這項(xiàng)賽事結(jié)識(shí)了女朋友。
類似的故事在泥濘跑中并不少見(jiàn)，體現(xiàn)了它一定的社交屬性。在某站賽事的現(xiàn)場(chǎng)，參賽者自發(fā)拉起了“大型戶外相親會(huì)”的橫幅。即便如此，黃斯沉依然覺(jué)得在挖掘參賽者故事方面，泥濘跑還做得不夠，“今年太多精力放在宣傳自己的賽事上，但我覺(jué)得真正有價(jià)值的還是賽事里的人和他們的故事。”
這是與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系的一種手段。細(xì)分領(lǐng)域的精品賽事目前在國(guó)內(nèi)是海量市場(chǎng)，但如何抓牢核心參賽人群是主辦方需要考慮的問(wèn)題之一。
已在全球范圍開(kāi)展的兩項(xiàng)障礙賽品牌Tough Mudder和Spartan Race都十分擅長(zhǎng)利用社交媒體的傳播，形成自己的社群文化，與參賽者建立緊密聯(lián)系。這一點(diǎn)在今年Tough Mudder的上海站中就有所體現(xiàn)，盡管受臺(tái)風(fēng)影響，原定于10月22日和23日的賽事被迫取消，但官方依然在酒吧組織了一場(chǎng)“臺(tái)風(fēng)趴”，以此保持與用戶間的聯(lián)系。
國(guó)內(nèi)賽事通常會(huì)與跑團(tuán)進(jìn)行合作，宋文博就在泥濘跑專屬的甲殼蟲(chóng)跑團(tuán)擔(dān)任管理員，他認(rèn)為，泥濘跑中的許多障礙關(guān)卡強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，只有組隊(duì)一起參與才能獲得更多樂(lè)趣。事實(shí)上，具備一定參賽水準(zhǔn)的跑團(tuán)成員更容易在參賽過(guò)程中形成具有傳播價(jià)值的內(nèi)容，穩(wěn)定和精準(zhǔn)的參賽人群對(duì)贊助商也更有吸引力。
泥濘跑此前合作過(guò)的贊助商包括insta360、腹愁者、杰士邦、眾安保險(xiǎn)等，贊助費(fèi)也占到泥濘跑今年收入的70%，剩下的則是報(bào)名費(fèi)收入。不過(guò)，泥濘跑今年的贊助商基本是分站合作，尋找長(zhǎng)期的贊助商也成為了他們接下里的目標(biāo)。在這方面，Tough Mudder和Spartan Race顯然值得學(xué)習(xí)，他們分別與Merrel和銳步長(zhǎng)期合作。
黃斯沉的規(guī)劃是明年開(kāi)始要談下統(tǒng)一的打包贊助，希望金額在千萬(wàn)級(jí)別，未來(lái)他想讓泥濘跑的贊助和報(bào)名費(fèi)收入各占50%。過(guò)去一年多，泥濘跑賽事的整體投入未超千萬(wàn)，但暫時(shí)處于虧損狀態(tài)，他們明年的目標(biāo)是做到盈虧平衡。
“賽事IP的打造是一個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)的行業(yè)，前期花在IP培養(yǎng)上的時(shí)間精力越多，后期產(chǎn)值越大，”對(duì)于公司未來(lái)的盈利，黃斯沉并不擔(dān)心，“真正品牌做出來(lái)，一年能把之前的投入都給收回來(lái)。”
明年，泥濘跑計(jì)劃落地7個(gè)城市，并進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，分為5公里、8公里和12公里三個(gè)級(jí)別，而匹配的泥濘跑訓(xùn)練營(yíng)、教練認(rèn)證計(jì)劃也將陸續(xù)推出。同時(shí)，一款脫胎于War Game的團(tuán)體射擊對(duì)抗賽事“勇士勛章”計(jì)劃在4個(gè)城市舉辦。
▲勇士勛章將于明年推出。
為了能讓賽事在更多城市鋪開(kāi)，黃斯沉為團(tuán)隊(duì)提出的要求是要把產(chǎn)品梳理成模塊，將關(guān)鍵模塊和供應(yīng)鏈管理等把控在自己手里，其余的則交由當(dāng)?shù)貓?zhí)行團(tuán)隊(duì)去做。
更多的合作伙伴正等待開(kāi)拓，除了野雪跑，崇禮100和賀蘭山100等百公里級(jí)別賽事史克浪體育也會(huì)聯(lián)合舉辦，這部分是與山海悅動(dòng)公司合作。射擊方面還有IDPA（國(guó)際防衛(wèi)手槍協(xié)會(huì)）的系列賽事，合作伙伴則是UTA（環(huán)球戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟）。
無(wú)論是障礙賽還是射擊，史克浪體育切入的市場(chǎng)都具備潛力，但仍需要時(shí)間培育。
從障礙賽在美國(guó)的發(fā)展歷程來(lái)看，Spartan Race和Tough Mudder從創(chuàng)立到初步成熟，基本經(jīng)過(guò)兩到三年的時(shí)間，但國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)健身人口顯然還難以與美國(guó)相提并論。
在中國(guó)田徑協(xié)會(huì)與尼爾森發(fā)布的《2015中國(guó)跑步人群調(diào)查報(bào)告》中，尼爾森中國(guó)區(qū)體育產(chǎn)業(yè)研究副總裁張霖評(píng)論說(shuō)：“運(yùn)動(dòng)熱潮在中國(guó)只是剛剛興起，相比發(fā)達(dá)國(guó)家還有不小的差距。拿跑步來(lái)說(shuō)，美國(guó)每年舉辦的馬拉松賽事超過(guò)700場(chǎng)，能完賽全馬的人數(shù)大概是中國(guó)的7-8倍。而在健身市場(chǎng)，中國(guó)的健身俱樂(lè)部數(shù)量不到美國(guó)的2成，健身會(huì)員的數(shù)目也不到美國(guó)的1成。”
從這個(gè)角度來(lái)看，Spartan Race和Tough Mudder進(jìn)入中國(guó)肯定會(huì)加速市場(chǎng)成熟的過(guò)程，且因賽事數(shù)量不多，暫時(shí)來(lái)看與泥濘跑還不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不過(guò)，未來(lái)如果障礙賽的數(shù)量和品牌增多，實(shí)際上也會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)奪參賽者的情況，屆時(shí)就需要考驗(yàn)各方對(duì)消費(fèi)者洞察及產(chǎn)品概念有效推廣的能力了。
“賽事IP其實(shí)是個(gè)很宏大的概念，涉及營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行、票務(wù)、衍生諸多環(huán)節(jié)，斯沉作為創(chuàng)始人恰恰具備了一些賽事公司所缺乏的全環(huán)節(jié)能力，這些能力是把賽事上升到IP的關(guān)鍵。”投資方之一的熠帆資本董事長(zhǎng)吳品磊對(duì)懶熊體育說(shuō)。
史克浪體育將來(lái)的目標(biāo)是成為一個(gè)賽事平臺(tái)，而吸納的合作賽事所占比例可能更大。黃斯沉認(rèn)為，“單做一個(gè)IP從長(zhǎng)期來(lái)講只能為單一的人服務(wù)，我們希望做多品牌的IP為不同人群服務(wù)，搭建一個(gè)屬于自己IP的矩陣。”
“有點(diǎn)像游戲研發(fā)到發(fā)行的這個(gè)概念，” 他說(shuō)。
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