1、網(wǎng)絡(luò)游戲電競化新生業(yè)態(tài)逐漸成熟

騰訊研究院的一份報告稱，網(wǎng)絡(luò)游戲電競行業(yè)異軍突起，圍繞明星選手、游戲主播、賽事活動等新生業(yè)態(tài)逐漸成熟，進入爆發(fā)期。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，競技游戲和賽事觀賞內(nèi)容的豐富，助推電競用戶規(guī)模破億，未來兩年內(nèi)有翻番的潛力；賽事體系越來越完備，2015年，賽事主辦方數(shù)量增長50%，規(guī)模級賽事的數(shù)量增幅高達85%。

作為游戲直播最核心的版權(quán)內(nèi)容來源，對重要電競賽事的轉(zhuǎn)播授權(quán)是游戲直播平臺之間競爭的重中之重，電競行業(yè)收入前景廣闊。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，通過授權(quán)轉(zhuǎn)播，電競內(nèi)容收入在2015年已經(jīng)翻番，未來電競內(nèi)容版權(quán)收入規(guī)模有望突破1000億；

2014-2018年游戲直播行業(yè)市場規(guī)模

2、體育旅游半自由團優(yōu)勢

“接招”的一篇文章寫了炎爾體育如何做國外體育旅游，其中的模式值得大家借鑒。文章說，大眾的旅游團成團至少要10人以上，消費也不低，但組織體育觀賽團很難招到那么多人，全國各地的客戶也不愿意異地出發(fā)，廣州的不愿意來北京或者上海出發(fā)。所以這造成體育旅游組織困難。

炎爾體育發(fā)現(xiàn)這些的缺點后，開始將出行變成自由行，但試驗后也有問題，“首先，二三線城市的很多客人在語言上是有問題的。其次，體育旅游的毛利率本來就很低，而且球票資源非常有限。”

經(jīng)過探索后，他們又改回團隊游的模式。用戶從全國各地飛往國外的目的地，到目的地集合成團。除此之外，炎爾體育還提供“核心球迷包”的出行模式，“核心球迷包就是所謂的半自由行，但是我們覺得叫半自由行太Low了，所以就改成了核心球迷包。因為很多90后現(xiàn)在不需要團隊游，語言能力很好，我們組織他們一起去參觀訓(xùn)練基地、參觀博物館、看比賽，這段時間會讓球迷有一種家的感覺。旅游的部分就自由了。”

炎爾體育的業(yè)務(wù)走上正軌，公司年營收也在四年內(nèi)每年翻倍增長，從200萬元提高到了上一財年的1500萬，其中觀賽旅游收入達到了1000萬元。 

值得一提的是，炎爾體育創(chuàng)始人高瑋有多年從事體育贊助工作的經(jīng)驗，有豐富的行業(yè)資源，這能保證他們拿到稀缺的票源，這是吸引用戶的關(guān)鍵。

3、斯凱奇在中國的推廣策略

據(jù)斯凱奇2016年年報，全年凈銷售額35.6億美元，同比增長13.2%。截止去年11月底，中國業(yè)務(wù)同比增長89%，這背后離不開它的推廣策略。

斯凱奇的策略首先是定位很清晰，瞄準(zhǔn)年輕人。在品牌宣傳上，圍繞年輕人關(guān)注的中心，斯凱奇選擇合適的代言人吸引他們。渠道布局上，與本地企業(yè)合作，快速布局二三線城市。

創(chuàng)新的合作模式

斯凱奇中國公司在接受采訪時解釋稱，創(chuàng)新合作模式是指線下零售以自營店鋪和經(jīng)銷合作相結(jié)合，經(jīng)銷合作伙伴包括YY Sports、奧康國際和萬達廣場等。而線上銷售則是與天貓、京東等電子商務(wù)平臺保持密切溝通。

國際品牌來中國，首先要打開的是北上廣深，斯凱奇2007年進入中國，這方面做得很好。但中國更廣闊的市場在二三線城市及以下，上述企業(yè)在二三線城市都有很強的渠道資源和運營能力。

截止2016年11月底，斯凱奇在中國的銷售網(wǎng)點達到2226個，同比增長77%。

代言人的選擇

斯凱奇的定位人群是追求時尚和個性的年輕人，從品牌名可以看出，Skechers源于南加州俚語，意思是“坐不住的年輕人”。門店的風(fēng)格也能突顯這一點。

在中國，年輕人對明星的追逐是瘋狂的。斯凱奇先后選擇過BY2、SISTAR、EXO為成亞太地區(qū)代言人。其效果頗為顯著，韓國明星的機場街拍一度讓斯凱奇的熊貓鞋爆紅，斯凱奇亞太區(qū)CEO陳偉利在接受中歐商業(yè)評論采訪時表示，2016年某三個月，D’lites 2.0(熊貓鞋二代)在國內(nèi)銷售10萬雙，雖然斯凱奇鞋子的整體銷量為300萬雙，但單獨一個爆款帶動如此高銷量的情況，在業(yè)內(nèi)并不多見。

產(chǎn)品選擇

Cedrick Tan接受淘寶大學(xué)采訪時說，斯凱奇很重要的優(yōu)勢之一在于產(chǎn)品，而在運營方面我們做得比較突出的是：根據(jù)市場需求，制定非常有針對性的產(chǎn)品上市計劃。

根據(jù)不同時期選擇不同的產(chǎn)品，Cedrick Tan說：“斯凱奇全球每年會開發(fā)10000個左右的產(chǎn)品設(shè)計，如此眾多的款式，一定不可能都引入中國，所以這就要求我們選擇更適合中國市場的產(chǎn)品，與此同時我們也會開發(fā)中國市場特有的單品。中國的消費者5年前就開始網(wǎng)購了。那時，大家對價格比較敏感，所以那時我們提供的是較為低價的產(chǎn)品。而現(xiàn)在，網(wǎng)購消費者更看重的是品牌的質(zhì)量和服務(wù)體驗，所以我們也在相應(yīng)調(diào)整我們的產(chǎn)品線和服務(wù)，并提供更新穎的產(chǎn)品。”

相關(guān)閱讀：斯凱奇2016年凈銷售額35.6億美金，中國市場前11個月增速89%

4、房企布局冰雪產(chǎn)業(yè)如何賺錢？

中國建設(shè)報的一篇文章說，萬達、萬科、中弘、魯能等品牌房企近年來均在布局冰雪產(chǎn)業(yè)，紛紛開發(fā)一些冰雪產(chǎn)品并嘗試培育相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

研究者分析稱，首先，這是國家政策的推動，申奧期間，國家從戰(zhàn)略層面提出通過政府推動，帶動3億人上冰的目標(biāo)，各地也開展了冰雪主題活動。其次，資本市場看到了奧運會為中國滑雪產(chǎn)業(yè)催生的巨大商機。

如何才能借助這股風(fēng)為企業(yè)帶來新的增長點呢？關(guān)鍵要找到市場突破口，找到盈利模式，冰雪產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展得更快并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

萬科要打造度假區(qū)，萬科松花湖滑雪場的山頂有婚禮場地、有劇場、瞭望臺等，服務(wù)設(shè)施都齊備。長白山魯能勝地通過舉辦活動吸引人，2017年1月1日，2017國際雪聯(lián)越野滑雪中國巡回賽首站比賽在長白山魯能勝地舉行。

要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)打造成熟的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈。該報引用上海體育學(xué)院體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院教授黃海燕觀點寫到，打造冰雪產(chǎn)業(yè)鏈可以分為3個層面：第一個層面是冰雪運動本身的產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游的裝備制造，下游的場地、賽事、體驗、培訓(xùn)等；第二個層面是冰雪運動同旅游、康養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒等其他項目融合延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈；第三個層面是冰雪運動與城市發(fā)展結(jié)合，所延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈，比如冰雪小鎮(zhèn)、冰雪特色城市的打造等。

5、什么樣的創(chuàng)業(yè)者容易獲得風(fēng)投？

公眾號投資人說發(fā)布的一篇IDG資本合伙人章蘇陽分享的文章中講，VC不像PE有很多理論，VC投早期項目，很多理論和模型都可能無效，VC的規(guī)則是投人。他認為主要看的是這四種人。

a) 創(chuàng)業(yè)者必須是一個遵守商業(yè)底線或者遵守商業(yè)規(guī)則的人。

遵守商業(yè)規(guī)則，最核心的就是你做出的承諾，你必須要實現(xiàn)。這是商業(yè)底線，這是商業(yè)道德的底線，我不管你是年紀(jì)大還是年紀(jì)輕的，是丑的還是漂亮的，你是喜歡男人還是喜歡女人，我們關(guān)心的是你是否能夠做到愿賭服輸。

比如說投資大案時，投資人做盡調(diào)，查到你中學(xué)同學(xué)說你拿別人的東西，如果你小學(xué)的時候，拿了旁邊同學(xué)一塊橡皮就罷了，如果中學(xué)再把它往自己包里塞，那就是一個問題了，就有可能導(dǎo)致一個項目黃了。

b）創(chuàng)業(yè)者必須是一個負責(zé)任的人。

首先是為客戶負責(zé)，你的所有業(yè)務(wù)都建立在客戶之上，了解客戶，然后去滿足他，這一點永遠不會過時；其次是為股東負責(zé)，股東是你公司的最早支持者，沒有股東公司不存在的，你要飲水思源；然后為員工負責(zé)，比如你有一個員工，試用期3個月后，哪怕你決定不要他了，也要讓他感覺在你的公司能夠得到了新的知識或者技能。這三點做到了，也就相當(dāng)于做到了第四點——為社會負責(zé)。

c）創(chuàng)業(yè)者要有千方百計超越別人的想法，每天賺大錢的思想。

分眾傳媒的江南春賺到的第一桶金，就是中關(guān)村最早的那塊廣告牌，后來感覺到這個東西辛苦，你要做大，一個一個做很難。后來在2003年他就想到要做分眾傳媒，其實早在他分眾以前，他已經(jīng)做了很多的項目，但無論他做什么項目，他總是想將它做大。最后分眾傳媒在2005年成功登陸了美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还伞＿@跟他本人始終想不斷超越別人的欲望有關(guān)。

d）創(chuàng)業(yè)者要是一個身心健康的人。

創(chuàng)業(yè)一定要照顧好自己的身體健康，身體和心智上都要保持健身。很多的VC也會來看你這方面的一些情況，看你是不是特別敏感，如果你特別敏感那多半就不敢投了。

6、如何培養(yǎng)人才？

企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)人才，宜信創(chuàng)始人唐寧認為應(yīng)該在公司內(nèi)部打造學(xué)習(xí)型組織，并請專業(yè)的機構(gòu)、學(xué)院對員工進行培訓(xùn)，并組織員工互相分享干貨。

他說：在新同事加入我們團隊后，我們會積極認真地去帶，并且?guī)椭麄冋业阶钇ヅ涞奈恢茫驗樗麄兊奈磥碛邢喈?dāng)一部分在你手里。

除此之外，我們還一直在努力打造公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織。我常和同事講，身處金融行業(yè)，自身專業(yè)不夠硬怎么行呢？一個愛學(xué)習(xí)的人，通常有文化、有品位、有追求、有精氣神；長期學(xué)習(xí)的人，身上一定具有非常謙遜的人生態(tài)度，并且其自身素質(zhì)和能力也在不斷提高，進而才能創(chuàng)造出卓越的成績。不過，學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，是需要靠每天一點一滴的積累養(yǎng)成的，只有你對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，你才能成為一個所謂的成功人士，成功是一種習(xí)慣。

培訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一種延展，在這方面，宜信已經(jīng)和國內(nèi)外最好的資源建立對接，比如連續(xù)幾年與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院聯(lián)辦了高級經(jīng)理人研修班，有200多名宜信中高層管理同事從這里畢業(yè)。清華的老師感慨說，在清華，很難見到一個民營企業(yè)能夠每年輸送這么多員工來學(xué)習(xí)，非常難得。其實就是這樣，我希望我們的同事能夠站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)。

宜信的企業(yè)文化中還有一種，叫做「干貨文化」。一年一度的年會便是管理層進行頭腦風(fēng)暴的絕佳機會，各個部門都會展示自己的業(yè)績，我們先達成共識：首先要說干貨，各種虛頭巴腦、不真實的東西不要說；其次，說話時要把自己想象成聽眾，聽眾不愿意聽的，你就不要說了。如此一來，誰說的優(yōu)誰說的劣就一目了然了。所以，如果你「說的不真實，沒有干貨」，在宜信是沒有生存空間的，而我們宜信的事業(yè)就是這樣靠一點一滴的干貨堆積起來的。

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