11月13日，由懶熊體育主辦的中國體育產業集市（CSIM）深圳站在科興科學園國際會議中心舉行，元迅基金合伙人Frank進行了主題演講，以投資人身份解讀了一些體育投資過程中的潛規則。Frank把體育整個產業的投資方向分為四個象限，分別是商品、服務、IP內容和體育如何變現，并分享了每個象限一些基本的感受和思考。

▲元迅基金合伙人Frank。

演講主要內容如下：

首先簡單的自我介紹，元迅基金是一家非常年輕的專注于體育投資的機構，今年5月宣布基金成立，現在投了10個左右的項目，項目庫里有400個體育項目。

我們是一家非常年輕的基金，是做體育的早期創業投資，要抱著非常謙遜的態度向同行和創業者學習，我們所有知識的獲取都是來自創業者。

一開始看到“潛規則”這個詞，我是非常抗拒的，因為投資是非常專業的，對于體育創業領域來講，我們真的沒有太多的潛規則，其實大家也都知道，過去幾年，整個VC和風投增長最快的主要在互聯網領域，大家在過去一年當中都會提到46號文，也會提到的資本寒冬。

上周我們在北京進行了創業輔導課，我印象很深，有一個目前知名的TMT基金大佬，他說站在我們這樣機構的角度，絕對不會投體育項目，因為太慢了，不符合TMT的價值觀，我在體育產業里面看不到這樣的機會。

TMT有很多邏輯在體育創投里面是很難實現的，第一，TMT要求一定要快，所以我們TMT所謂形成風口的效率是非常高的，無論是O2O還是VR，都是在很短的時間里面多有的資本砸向這些領域。但是體育的規律是什么？體育產業就是一個慢產業，體育產業慢長而細分。

其實這個產業的特征先天是靠大量線下細致的服務，很多精細化的投入去支撐，都要花很多時間去積累。

第二，TMT追求贏者生存，如果活不到前三就去死，因為沒有意義，這是一個基本的生存法則。在體育里面，耐克和阿迪也不可能在所有的細分領域里面都做到最好。

我們說到體育投資的時候會發現，很多創業者有一些誤區，他們會刻意學習，我們看到大量的人講這些東西，一定要形成流程，一定要做很多很多的流量，這是最基本的TMT的邏輯。

所以當我們看到這些情況的時候，就會想投資到底是什么樣子？我們分享元迅基金自己這一年多來的感受。

我們把體育整個產業的投資方向分為四個象限，分別是商品、服務、IP內容和體育如何變現，接下來我們簡單跟大家分享一下每個象限我們認為的一些基本的感受和思考。

1、商品

體育商品，所有出來的產品都要去賣，今天無論你做一個什么產品，都要進行有效的售賣環節，售賣本身就是一個投資領域，比如上次在杭州的峰會上，提到了體育商品的售賣，這也是一個我們可以去看的方向。

現在體育產業里面80%來自體育實物的貢獻，主要來自福建、泉州、晉江的一些廠商，嚴格來說這是一個非常不健康的數據，美國是三三三制，體育商品三分之一，體育服務三分之一，體育賽事三分之一，但是中國不一樣。

今年我們看到的機會還是很大的。第一，我們在講消費升級，其實消費升級很重要的一個特征就是大量、個性化的產品，其實很簡單的就是，你會發現練體育的人，比如說跑步，很多人會隨便買一雙鞋，跑了兩天發現不適合，有人告訴你要去買一雙耐克的鞋，后來發現還要細分我們跑的是公路、還是越野，要針對這些路況買不同的鞋子，這就會產生裂變。

耐克和阿迪占據的是傳統主流產品的市場，但是細分產業呢，他們沒有這么多精力在這么方面，認為太小了，但是當細分品類產生以后就產生了細分的品牌，他們非常緊張，這些小品牌不停地在蠶食他們的用戶，讓他們感到了威脅，但是這恰恰是新生的品牌要去做的事情。

現在新的科技出現了，尤其是在中國市場上我們看到很多的品牌在中國市場沒有，我們一個合作伙伴經常去美國登山，他說美國有大量的補劑產品，也有規模很大的生物科技在里面，這些東西在中國市場都沒有，包括我們講過去兩年曾經非常火爆的智能穿戴，但是智能穿戴是一個非常有前景的行業，但是很多人覺得這個市場太慢。

最近我們有投了這樣一個項目，大家都知道，很多軟件我們都可以學到形，但學不到神，做的到位還是不到位，沒有辦法告訴你，但是我們一個合作伙伴研發了一款軟件可以糾錯你的對錯，而且可以計算卡路里，這實際上完成了私教向科技的轉化，這就是科技所產生的一個家庭健身新的場景。

最后就是銷售，我們接觸了很多新興品牌，大家都是用社群的方式，跟瑜珈館合作、跟健身館合作，大家更多使用先進的策略。我們在北京也看到了一些新興的跑步業態的零售店，比如進行跑團的培訓、服務和比賽，這也是非常有意思的，因為體育先天跟單純的賣服裝不一樣，因為體育是要參與社會組織、完成個人挑戰的一個比賽。

在這個點上我們覺得可以產生很多新的零售業。

機會很多，我們可以看到你做產品很容易，但是做品牌很難，其實做品牌對中國所有類別的廠商都是很大的挑戰，在座的都是創業者，在中國有一個很好的點，中國是世界上所有一線運動品牌最大的代工地，我們生產體系根本不是問題，但是如何做出一個真正有影響力的品牌呢？像暴走蘿莉這樣每年賣很多，但是可以是一個品牌嗎？

你要做一個品牌，如何賣到上億、上十億的規模？現在我們發現光靠電商不行，而且電商的流量成本越來越高了，你要真正做好，還是要回到線下，線上線下都要一起做，這都是巨大的挑戰。

這就是今天的商品創業巨大的挑戰，不是說沒有機會，取決于自己怎么看這些事情，我們去年不停地在看不同類別的商品、品類。第一，創業者做一件事情，一定要有長遠的耐心，做品牌要耐性。第二，商品創業，我們講的“黃金三角”，你對供應鏈的控制如何，你對品牌的巨大影響力的掌控，你有非常強大的銷售體系和控制力，這些要做到任何一點都很難，要三點都做好就是更難得。

如果拿手機來說，我們希望看到華為和OPPO，因為有產品供應鏈，同時又對品牌有強大的追求。

2、服務

我們來談談服務，商品在中國占了80%的份額，中國市場有很多的需求，我們看健身市場，從最高端的來看，有一些價格非常高，只要你提供差異化的服務，都能生存下去。像一些著名的新三板上市公司，只做單一細分領域的擊劍產品，就可以做到上新三板。

服務業創新的難點在哪里呢？我們從去年到今年看的項目一些，很大一部分是做足球青訓的，我們經常會看到場地、人員、標準流怎么解決的問題，你開一家、兩家沒有問題，但是當你開到幾十家會管理成本在迅速的疊加，比如有一些“地頭蛇”，做北京做得很好，但是在其他的地方進展得就不是很好。

我們知道中國各個產業缺的都是人，尤其是高素質的人，我們今天健身房的私教，很多都是快遞、銷售經過一些培訓以后就當教練。在我們看來，好的服務業，第一我們希望面向的是相對中高端的人群，因為中高端的人群真的愿意為好服務來付錢，這樣會形成一個良性循環，如果你進入一個相對低端的市場的話，會發現自己永遠提供不了好的服務。

第二，我們希望擺脫對場地的依賴。

第三，希望做到跨地域的擴張。

3、IP和內容

IP和內容，首先好處就是體育先天有娛樂性，我們總結一下IP。我們認為體育先天的文化有四個不同層級的功能，第一，娛樂性；第二，自我表達，為什么現在很多人跑馬拉松、去玩帆船，說明人的財富不斷積累的時候，體育會成為你社會階層的標簽，一個能把全世界七大馬拉松都跑完的人，絕對不可能是一個窮人。第三，體育有很強的部落文化，體育先天就有這種屬性。

我們看美國健身市場的時候，會發現一個有趣的現象，2001年健身市場爆發，為什么呢？因為“911”，我不能相信政府，不能相信所有人的時候，只有相信自己，所以大家都去健身吧。當2008年金融海嘯的時候，2008年一直到2012年，美國健身市場的年增長率超過了15%，而且越是貴的健身房開的越來好，因為人一遇到內在壓力的時候，就會找地方去釋放，而體育健身是一個非好的渠道，只有心理強大、身體強大得自己才是最好的。

中國最大的IP投入就是80億的中超，這也是非常有價值的一個空間，但是中國也有IP創業很難的幾個地方，中國社會是缺乏價值觀和信仰的社會，為什么價值IP可以在美國風生水起，因為美國人的信仰觀是非常明確的，每一個IP都會強調一個非常具像的價值觀的表達。恰恰相反，我們中國是“無神論”的國家，我們也沒有太多的信仰，如果你跟對方說這個可以治糖尿病、可以降高血壓的話，可能大家會更有興趣。

第二個難點是，中國只有一個CBA，其他地方做不出來CBA，這要求我們對IP整合的能力非常強才能做下去。

第三個難點是，還要面臨如何變現的問題。

下面說一下IP市場的細分。

第一，賽事IP，現在做的人很多，但是很困難，首先你要有一個很好的參與者的基礎，現在的基礎沒有我們想象得那么好。

第二，體育內容的IP，中國還沒有，我們可以查一下美國一個電視臺辦的一個活動“忍者勇士”，做的七年，前四年沒有出現一個冠軍，因為要完成的話是非常難的，最近四年終于出了冠軍，而且其中還有一個是女性，最終從一個電視IP反向變成了一個運動品類，有一套完整的運動體系。

瑜珈是這幾年在全球很風靡的活動，心靈的靈修，美國有一個活動被譽為是“人類心靈上的馬拉松”，把巨大的群眾性的賽事、服務結合起來，他們有70家線下瑜珈館，每年把部落和社群融合在一起。

第三，社群IP，有一些活動在社區上跑五公里，然后練其他的項目，練完了再跑，這也是非常有意思的。

我相信在中國做體育產業，一定要找到精準的人群，因為越聚合的人群越可以影響他人。

4、體育如何變現？

體育是一個標簽，可以和很多的東西吻合，最大的變現模式是誰？是主播，他們更像藝人，他們都有自己的經紀公司，在產生內容，但是不參與賽事，可是他們會影響行業，我跟他們聊過，他們有的一年有7億的產值。另外還有體育VR，我們經常要跳出體育看體育，如果只從體育看體育的話，我們會進入很多的誤區。

對我們創業者來說，第一，過去很長一段時間TMT希望大家互聯網+，有一個創業者說他們剛創業的時候，招了一個15人的技術開發團隊，開發APP，在北京一個技術工程師的工資是兩萬人民幣起，這15個，意味著每個月的開銷將近40萬人民幣，這也意味著在過去一年當中，他為這個團隊付出了480萬人民幣到500萬人民幣，他一共才融了1000多萬。每上一個新版本大家都要去測試，這一年多流水沒有做多少，業務沒有多少，錢都給了研發團隊。

第二，有人說我們就是做互聯網的，我們做流量就可以了，再多線上的東西，最后還是要回到線下，比如人魚線，在家里是練不出來的，而是要到健身方去練，如果你不找到自己的價值點的話，就會永遠停在那里。

其實體育，比如說健身的事情，月收入三千到四千的人是不會到健身房去的，這不是歧視，就是這樣一個情況。

我們經常看到一些人說自己有資源，有資源是好事情，但是有了資源并不是就有了一切，有一個老者曾經說過：有資源的話不要在公開場合說，說多了的話，那個人可能就會被抓進去了。因為沒有創業者因為一個資源、兩個資源就把事情都做成了。

女性CEO，我站在體育的角度來講的話，看美國的市場里面，在體育產業里面出現了大量的女性CEO，其實這個領域是可以打破跟科技界對女性刻板的印象，反過來說，女性需要更強大的自己、需要更寬廣的心胸，這樣才能成為更好的自己。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com