10月16日，由懶熊體育主辦的中國體育產業集市杭州站召開，在題為《體育電商的跨界整合》論壇環節中，迪卡儂大中華區副總裁、電子商務總監馮震宇、樂視體育電商總經理魯鵬飛、虎撲識貨負責人萬超與懶熊體育創始人韓牧一起暢所欲言，分享了各自在體育電商跨界整個中的機會、規模等現實問題，以及體育電商在未來發展中的機會。

以下是各位嘉賓主要觀點：

馮震宇：迪卡儂來自歐洲，但現在的情況是中國的電商企業發展總的超過歐洲，我本人對此比較高興。從公司角度，我們之前并不知道怎么來把握電商這個領域，中國電商環境很不一樣，其實我們是通過中國的電商操作來進行學習。所以對我來說，迪卡儂在電商這塊做的不算很好。

從公司來說，迪卡儂一直是做大眾運動品市場的公司。最近大家都覺得線下門店受線上沖擊很大，我們覺得有影響，但我們不認為對于整個市場會產生需要我們重新考慮實體店經營模式的影響。在最近的一次會議上我們調整了對于在中國地區開設門店數量的愿景，之前我們說要開990家，現在我們說要開1990家。

迪卡儂永不放棄的一點是產品的性價比，對于一些新的銷售方式，如何更好地與顧客建立鏈接關系，了解顧客需求，我們會去做一些嘗試。對于跨界，迪卡儂現在是不考慮的，我覺得這似乎有點過早。

我們對運動本身的觀察分為縱向和橫向。縱向是運動消費的升級，對于某項運動的專業產品的需求會不斷提升。橫向是運動愛好者會愿意嘗試不同的運動，而且隨著目前中產階級的崛起，對于孩子的運動消費可以看到有一個非常強的需求，就算是滑雪這種看起來非常小眾的運動，在未來兩三年都會有一個非常大的爆發，這是從需求的方向來講；從供應的方向來講，國家有大把的資源還未開發，但現在政府已經意識到這一點可以很好地拉動需求，如鼓勵野營房車。從需求和供應兩端都可以看到一個大趨勢，所以前景非常良好。

魯鵬飛：我們和體育電商的商業模式是倒過來的，我們是先通過樂視網積攢了龐大的用戶群體，再去考慮用戶需要的商品，這是我們的核心商業路徑。基于這樣的路徑，我們自然而然地有很多跨界領域可以去做。比如傳統的入口和出口，我們的入口就是樂視體育的媒體平臺，它每天帶來的用戶是2000萬，他們是未來體育產品消費的可能。

我們發展得比較晚，還在做電商的數據積累，預計在明年有一個大的爆發。我們的推廣方式分兩類，一類是直接通過簡單粗暴的方式推薦，這樣的轉化率差不多在千分之幾的水平；另一種是通過產品化的語言、互動游戲和可參與二次變現的靈活交互方式，這樣的參與率特別高，以游戲為例，參與度能到20%。

萬超：虎撲切入電商有一定難度，我們媒體的屬性更強，和用戶結合得更緊密。虎撲識貨連續4年實現營收規模、利潤翻番。提到跨界的話，一個方向是直播。我們會樂意進行一些新的嘗試，很多跟消費相關領域的我們都會去觀察。怎樣能找到更好地接觸用戶的機會，是我們一直在探索的。盡管嘗試絕大多數都是失敗的，成功的那些都是因為參與得早，做得深入。

聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com