2017年1月11日，由懶熊體育主辦的2017中國體育產業嘉年華在上海開幕，WPT（世界撲克巡回賽）母公司聯眾國際（06899.HK）董事長楊慶在A Journey to China的論壇中發表了自己的觀點，分享了聯眾在中國市場摸索18年以來的經驗與國際市場的探索。
深耕在線棋牌游戲領域的聯眾重新頻繁進入公眾視野，是在2015年，5月份先是成為國家體育總局棋牌中心網絡化管理項目的長期獨家服務提供商；隨后以3500萬美金收購世界撲克巡回賽World Poker Tour（以下簡稱WPT）；11月份宣布獲“體育之窗”及其控股子公司“亮智控股”13.8億港元入股。
2016年成立的“聯盟電競”是由聯眾牽頭，由網魚網咖, 空中網、掌趣科技、體育之窗共同參與組建的新公司，志在打造“內容+場景”的電競生態環境，建立遍布全球的電競網絡樞紐和IP。
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一系列動作讓今日的聯眾看起來更像是一家體育公司。經過幾年的布局和2015和2016年的加速，聯眾的主要業務發展方向基本確定：游戲、電競、中國智力體育、全球競技娛樂、體育電商。聯眾方面稱之為五大平臺，圍繞著每一個平臺都已組建了相應的運營子公司以實實在在的業務體現了聯眾提出已久的“智力運動生態圈”。
根據聯眾在2016年11月28日發布了2016年前三季度財報，聯眾前三季度營收6.43億人民幣，同比增長20.8%；其中，非游戲業務收入達到7545萬人民幣，大幅增長125.3%。非游戲業務收入占據總收入比例超過11.7%。2015年，這個比例是9.6%。聯眾的智力運動生態圈運轉似乎成效不錯。
在2017年1月11日懶熊體育舉辦的的中國體育產業嘉年華上，聯眾國際董事長楊慶表明了聯眾將會繼續不斷創新并打造中國式商業模式的態度，并希望聯眾在中國市場保持優勢的同時，逐漸成為全球智力運動的領跑者。
以下為懶熊體育對楊眾的部分采訪實錄：
懶熊體育：先聊一下這兩年智力運動在國內市場您的一些感觸吧？
楊慶：第一，智力運動以前沒有被廣泛的認知，現在是一個非常重要的體育范疇。智力運動中的棋牌運動一直是有廣泛的世界性群眾基礎的。全球智力運動的管理組織是國際智力運動聯盟（IMSA）。中國體育總局也有專門的棋牌運動管理中心，主要項目為“五棋一牌”，幾乎近年來智力運動發展非常迅速，特別是在中國。大家都知道棋牌、麻將本來就是中國傳統文化的一部分。智力運動在中國是有巨大群眾基礎和參與人口的。。
第二，智力運動第一次有了在體育產業里的位置。 也就是說不只是政府出錢培養一些運動員，拿個獎牌就可以了。而是它發展成了一個產業，有自身的商業模式，同時也意味著企業能夠參與，在推動運動發展同時可以靠它盈利形成可持續的發展。
懶熊體育：現在有哪些門類屬于智力運動？
楊慶：傳統上是五棋一牌：中國象棋、圍棋、國際象棋、國際跳棋、五子棋、橋牌。剛剛頒布的“競技二打一”會是第七個，它的玩法基礎是斗地主，但在監管平臺下對競技規則做了很大的改變，移除運氣成分，提高競技成分，成為正式的體育比賽項目。之后一年多應該還會有10款到20款項目，比如要把摜蛋、跑得快、四國軍棋，甚至麻將進行競技規則的改變，由主管機關審核批準后后推出。同時，我們也會把電競歸類到智力運動中，那門類那就更廣了。所以說，智力運動的外延在迅速擴大，內涵也在迅速擴大。
▲聯眾董事長楊慶
懶熊體育：有沒有對智力運動市場的規模進行過測算？
楊慶：這要看是誰的報告以及用怎樣的測算方法了。但不管怎么算，它都會是一個巨大無比的市場，因為棋牌人口是很大的，電競也一樣，每人一塊錢就能有多少錢，大家都能算一下的。我們認為這是一個幾千億元的市場，這是毫無疑問的。
懶熊體育：聯眾線下的賽事現在發展得怎么樣了？
楊慶：我們的比賽發展到現在不但很多很豐富每天都有，而且基本是全自動的。，就是說線上打預選賽，然后最大的比賽也就是決賽會在線下。線上比賽每天都有，線上平臺自動配置和管理比賽，可能會打若干個月，線下的比賽會打幾天。我們現在的比賽在體育總局棋牌中心有長期的獨家合約，成為了這些比賽項目的獨家呈現和運營平臺。
懶熊體育：這幾個比賽的營利模式是報名費和贊助嗎？
楊慶：我們的模式是線上線下相結合的，不只是靠線下比賽的單一收入。 最核心的收入有兩種：一個是贊助商，我們有一個很強大的品牌贊助商群體，他們和我們同行很多年了，每年贊助都在增加；第二就是我們現在的很多貨幣化實際是在線上，線下是我們整個金字塔的尖尖，線下6天，線上6個月，要去線下比賽必須先成為線上用戶打線上選拔賽。 這樣就能獲取大量的線上用戶，而且把用戶獲取成本免掉了。很多的用戶打完比賽還留下來，成為我們的線上長期用戶，在線上平臺產生消費。體育比賽需要很長的培育期。 一開始線下收入是不夠的。我們依靠我們線上的巨大平臺優勢，依靠線上用戶付費，把整一套的營利模式給養活了，養到足夠大的規模和品牌效應，贊助商就進來了，整體比賽和IP就進入了良性的長期收獲期。
以我們在三亞的WPT中國賽為例，辦了五年，是亞洲規模最大的競技撲克比賽。 第一第二年是虧的，第三年收支打平，第四第五年賺了。一開始大家都還沒有對你足夠了解，沒有整個用戶的收視數據，怎么可能給你很多贊助費？都是嘗試的贊助。 把它壘到第三第四年就舒服了，贊助商都追著來了，體育賽事和IP是需要需要一個相當長的培育時間的。但確立了品牌之后就可以收獲很多年。
懶熊體育：2016年聯眾的收入狀況怎么樣？
楊慶：現在還沒有出年報所以具體數字還不能說。 但應該是比2015年有一個相當的增長。2015年是7個多億，現在應該就是8、9億吧。這其中10%以上是非游戲收入，也就是贊助和品牌授權。海外收入會有15%，兩年前這個數字是0。我們能實現這些都不是偶然的或者短期的，都需要前面若干年的成本投入和鋪墊，聯眾的生態圈終于開始進入了收獲期。
▲楊慶獲得中國游戲產業年會“2016年度十大影響力人物”
懶熊體育：其他一些做智力運動的也拿到了一些融資。
楊慶：我覺得這是好事，整個體育行業都是。整個體育行業都需要最好的人才的參與，最好的資金的投入，才能由量變到質變，使得這個行業有一個巨大的發展。過程中不可避免會出現競爭，肯定會出現千軍萬馬，最后一些最優秀的公司會跑出來。
懶熊體育：在中國有多少家做智力運動的公司？
楊慶：很難說，因為智力運動的定義仍然不好下。不過今天這個圓桌會議很有意思，雖然主題是國際公司進中國，但聯眾實際上是中國最早的互聯網企業之一，是想要進全球的。我們的目標不是要做中國老大，而是做全球的老大。
能和我們相像的競爭對手，不多，但在每一個單點上都會有，比如說做德州撲克的有幾家，做電競的就更多了。但我們只做頭部的部分，比如場景，之前我們投了網魚網咖這樣的連鎖網咖，然后再創出聯盟電競的電競館。這是因為體育比賽是需要場所的，不能說我做電競的租個場所搭個牌子三天之后就又拆掉了，那個不叫體育，而是營銷，體育是需要固定的場景，再由場景產生高頻次的優質內容的。
懶熊體育：聯眾以前以棋牌為主，電競這塊能不能詳細講講？
楊慶：我們現在是網魚網咖的第二大股東。入股以后網魚網咖發展進一步加速。 兩年前入股時它才180家店，現在都差不多600家店了。為什么要買網魚網咖呢？其實是為了得到一個全國性線上線下交互的場景網絡。互聯網新一代人群需要面對面但是和網絡有關的社交的形式，以前他們看電影、唱K，現在就是打電競。這是互聯網新一代社交最喜歡做的事。
所以現在我們的電競館，除了北京工體的旗艦店之外，已經開始全國加盟了，剛剛公告了深圳旗艦店將落地華強北，是和深圳賽格股份合作的。深圳旗艦店將坐落在全新的華強北步行街，整棟樓的一半都是我們的。上海也終于挑到地方了。能滿足我們要求的不多，面積，層高，合適電視轉播等等都有嚴格要求，而且地點必須是這個城市最潮的地方。但是通過和深圳賽格這樣很有資源和能力的伙伴合作，我們在國內的拓展步伐一定會進一步加快。
至于海外，我們已經入股了美國最好的電競管理公司，他們已經在南加州迪士尼附近有一家很成功的電競館，北加州館也在建中，之后還會拓展到包括拉斯維加斯在內的整個北美。在德國也有一個我們自己的子公司，負責整個歐洲業務。 應該一年的秘密研發，去年我們推出了我們的移動電競館，就是講最大的集裝箱車改裝成了一個電競的大篷車。每開到一個城市的公共廣場，，就可以展開出20米長20米寬的屏幕的舞臺，上面有電競對戰空間，有采訪空間和直播間，有音響設備，直接變成舞臺嗨起來，而且一切都直接直播上電視和網絡。三，四輛這樣的大篷車就可以巡回覆蓋整個歐洲。
所有這些館都是連起來是我們全球網絡的一部分。 所以現在我們是擁有一個按鈕，同時在亞洲、歐洲、北美，打同一個比賽，直播轉播同一個節目的能力。 這是有巨大價值的。這樣我們就可以架出我們的全球電競IP比賽，產生足夠的精品內容制作出頂級的全球電競電視節目。 電視網絡和贊助商們已經在等著我們的節目和產品了。 我們已經和暴雪合作在打《爐石傳說》的比賽，制作的節目收視率已經是《爐石傳說》歷史最高的。Twitch是播出當天所有內容的收視第五，在斗魚上中國時間半夜3點直播，也收獲了超高的收視率。
聯盟電競短短不到一年時間已經走出了很長的路，今年將會有更多里程碑式的進展。
懶熊體育：你們自己會開發電競游戲嗎？
楊慶：不會。我們將會和頂級游戲廠商合作。
懶熊體育：但是利潤大的是不是還是開發游戲？
楊慶：各自側重點不同。。他們做游戲，我們做體育。沒有沖突而是合作關系。我們的電競比賽節目做好了，帶來更多的關注游戲的人群，對電競游戲公司肯定是好的。所以游戲的公司最看重的是挑伙伴，和我們合作對他們是否有幫助。從聯盟電競的全球網絡，到WPT在Fox福克斯電視臺6年體育類收視第一的電視節目，我們非常有信心我們是頂級游戲最好的合作伙伴。 聯眾不再是你以前了解的那個聯眾了，完全不是了，游戲只是我們其中一個業務，我們是全球智力體育的領先公司。
懶熊體育：2017年聯眾的大動作？
楊慶：幾個方面吧，先看我們的五大平臺子公司，他們每一家都已經在獨立做收購并購和融資了，現在投資聯眾除了投母公司，也可以投子公司。17年希望看到五大平臺子公司里至少有一家可以走出到資本市場。 第二就是我們在這個生態圈下，我們還會繼續進行全球的收購。 2017年我們希望有新的收購可以落地。第三就是我們五大平臺公司各種里程碑式的進展。通過15,16年的發展鋪墊，2017年幾個平臺子公司都應該有更快的標志性的進展。
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