11月27日，由懶熊體育主辦的中國體育產業集市廣州站在廣州體育學院禮堂舉行，昆侖決執行總裁何龍盛在會上進行了《中國賽事IP的模式創新》主題演講，分享昆侖決這一賽事IP打造過程中的經驗與思考。演講主要內容如下：
我想試著回答一個問題，當我們談論賽事IP的時候，我們在談論什么？其中包括構成一個成功的體育IP的核心要素是什么，以及體育IP應該以一個什么樣的路徑來打造。我總結了三個層面，一個三段論：
1、內容層面
2、賽事本身傳播與推廣
3、賽事本身形成的品牌和粉絲效應
我發現有一句著名的話剛好可以描述這個三段論：我來了、我看見、我征服。大家知道這是凱撒的名言。“我來了”，回答了“你是誰”，你的定位和內容特質；“我看見”，回答賽事本身的傳播和推廣，累積助力資源；“我征服”，即一個體育IP受到的關注和粉絲的忠誠度。大的賽事IP，比如NBA、英超經過長期的積累有核心的內容競爭力，有很好的傳播渠道，以及形成自己的品牌和粉絲群體，經過這樣一個過程，賽事IP才算打造完成。
昆侖決為賽事IP提供了一個非常好的分析樣本。昆侖決成立不到3年時間，是一個做自由搏擊和綜合格斗的賽事平臺。我們組織全世界的搏擊高手在昆侖決的平臺上競技，來角逐全世界的冠軍。昆侖決每年有20多場國際級的頂級比賽，在全球各地巡回進行。打出來的冠軍，就是全世界公認的冠軍。
在傳播端，在江蘇衛視進行節目首播，在全國46個省市電視臺復播，在全球70多個國家用4種語言輸出。同時在互聯網、視頻網站端覆蓋數億受眾。去年，昆侖決被海外媒體評為“全球年度最佳賽事”。
在品牌上，在我們所熟知的領域里，是全球排名第一的站立格斗賽事。在今年5月，懶熊體育組織的年度體育峰會上，被評為“十大創業項目”。今年12月15日，在央視5頻道會播出我們的綜合格斗節目。這是昆侖決在過去兩年多里所取得的成績。
下面我會結合三段論來分享一些昆侖決的經驗。
一、內容層面
1. 規則驅動
任何賽事最核心的要素之一就是規則。制定規則，所有參與者，包括俱樂部、選手、贊助商，都在規則之下運轉。我認為這是昆侖決在過去兩年里崛起的一個根本原因。
大家知道，搏擊在中國是新興賽事和新興領域。但其實昆侖決不是最早的。在昆侖決之前有很多先行者，做了很好的探索。但和過去的賽事不同的是，我們做昆侖決之前就很明確，我們做的是體育賽事，而不只是娛樂性質。在過去的十幾年里，中國涌現過很多搏擊類的節目。在今天，全國在電視上播放的搏擊節目有40多個，在國際領域搏擊創業公司可能有200個。那為什么是昆侖決？因為我們一開始就非常明確，昆侖決是一個職業化的國際化的賽事。一開始在制定賽事規則的時候，對比賽的公正性、透明度、嚴肅性、基本體系等方面有極高的要求。
舉個例子，今年3月25日，在和海外的高手同臺競技的時候，所有中國選手都輸掉了比賽。但是非常有意思的是，第二天非常多的海外體育媒體對昆侖決給予極高的評價。因為在過去十幾年，我們在電視上看了太多造星，各個拳王的表演。在互聯網時代，這是不可持續的，因為大家可以上網，看到昨天這個被我們的民族英雄打敗的拳王實際上永遠打不出像樣的比賽，或者干脆查不到他的成績。
在過去我們有太多比賽缺少一個嚴格嚴肅的規則驅動。我們需要尊重一個常識，所有體育賽事的魅力和核心競爭力就是規則。在回答“我是誰”這個問題時，昆侖決首先是體育賽事，是一個跟國際接軌的、尊重規則的體育賽事。
2. 市場化模型
在46號文之前，中國是不存在體育產業的，只有體育事業，多以體制內的或者說行政的力量在推動。
在搏擊領域，沒有一個主管、主辦的單位，這是一個昆侖決的幸運。在過去這些年里，搏擊得到了很多電視臺的關注，幾乎每天你打開電視都可以看到搏擊類的節目。9月24日，昆侖決北京站搏擊中心揭幕舉辦了一場比賽，當天全國有10場搏擊比賽同時在進行。因為沒有一個主管主辦的單位，所以民間的力量、市場的力量可以在其中野蠻生長。
再舉個例子，全運會。其實我們有大量的資源，可以整合起來做這樣一個賽事。但為什么在傳播手段越來越發達的今天，對于上屆全運會在哪里舉辦，你可能未必還有印象。因為那是財政資源、行政力量（主導），主要是各省體育局的政績和排名比拼，它不是市場化的。
46號文非常明確地提出了“體育產業”，我想這是中國最后一個解禁的領域。剛剛也提到，為什么這兩年體育方面的投資很多，因為過去有大量的需求被壓抑了，關于資源分配，體育產業有極大的空間可以提升。
3. 觀眾導向
賽事、娛樂、影視，本質的商業模式是一致的，都是內容，是內容，就需要欣賞、消費。
在這方面，美國有很多值得我們借鑒的地方。你去看看美國的拳擊賽、NBA，看看現場的體驗，看看轉化成視頻后在電視上的播放，你會發現，在他們那里，一切都是以觀眾為導向。全運會能不能做到以觀眾為導向？先不要說全運會，就說中超、CBA能不能這樣？在我很來，現在中美體育產業很大的一個差別在這里。什么時候中超的比賽能成為一座城市的節日？
如果可以觀眾不只在看一場比賽，而是參與一場嘉年華，我認為那是我們體育產品的成熟。
我有一次在馬德里，街頭好多人拿著咖啡、香腸排著隊，但是臨近圣誕節，我以為是哪家商店有一個非常大力度的促銷。后來我才知道，那是因為當天皇馬和巴薩有一場國家德比。觀眾可以這樣深入地投入，賽事一定有非常高的水準。
4. 時機
對昆侖決來說，時機很重要。昆侖決做搏擊賽事是在46號文之前。第一場比賽在泰國，因為那個時候國內還沒有取消賽事審批，所以我們的比賽在國內是沒有辦法舉辦的，只能在泰國通過衛星傳到國內。非常幸運的是，昆侖決成立不到4個月，體育賽事審批取消了，之后46號文出來了，政策利好，也出臺了一些支持。財政部把搏擊跟冬季項目一樣，列為五大補貼項目之一。中小學現在非常明確，有武術搏擊進校園。
其實昆侖決到現在還沒有盈利，但是為什么我們能有高起點，因為資本的力量，資本看好我們的未來，覺得我們的方向是對的，未來有巨大的空間。我們愿意以金融的邏輯，通過資本的力量，用今天的資源去博取未來的收益。在這個過程中，不早不晚剛剛好趕上了，來得太早，會死在沙灘上，來得太晚，后面追趕難度很大，所以昆侖決的時機非常好。目前的成績得益于體育創業的天時地利人和。
二、賽事本身傳播與推廣
其實梳理一下體育產業、體育項目的發展，你會發現體育IP的成長和爆發，與傳媒、傳播技術有非常緊密的關系。
現代奧運會的分水嶺是1984年，在那之前奧運會都是虧損的。為什么1984年奧運會成為了轉折點，我覺得很大一個原因是市場化和商業化運作，這背后的支撐在于1984年電視直播技術得到了成熟的應用。1984年洛杉磯奧運會媒體報道鋪天蓋地，因為媒體宣傳和電視直播的介入，使得賽事的關注度、能夠觸達到的資源有了一個空前的飛躍，廣告模式、贊助模式、版權模式成為可能。直到今天，這些依然是賽事IP主要的盈利手段。
傳播是一個賽事能不能擴張、能不能走得更遠、能不能有機會成為一個頂級IP的重要因素，甚至可以起決定性作用。對昆侖決來講，在傳播上我們也非常幸運，一開始在青海衛視起步，第二年來到江蘇衛視，現在每個星期天下午四點在江蘇衛視首播，基本上每期收視率都穩居全國同時段衛視前三位。
去年之前，央視沒有搏擊類節目。在昆侖決12月15日登陸央視之后，央視可能有5檔搏擊類節目了。據我了解到的，所有在央視登陸的搏擊節目，他們目前的賽事質量和品牌影響跟昆侖決都有差距。但是他們的收視率非常好，在央視播放的搏擊賽事比央視播放的英超賽事還要高，而且高好幾倍。
電視的轉播、媒體的報道，極大地推動了賽事IP的價值。
再一個就是流量的紅利。這里主要想說的是移動互聯網的直播。我們現在很多比賽，比如騰訊、YY、網易，一個主播拿著手機就能直播了。周邊、花絮、新聞發布會、稱重都可以通過這樣地方式傳播，流量還非常高。我們試過，騰訊的主播拿一個手機做一個關于稱重的直播，同時在線的人有30多萬。騰訊的數字在我看來還是非常可信的。
我們跟網易做了一個嘗試，網易有用戶量非常大的新聞客戶端，現在也想布局直播端，推出PGC機制，找專業機構來做網絡直播，就與昆侖決合作。上個月試了三期，從搏擊健身的角度切入，找一些美女來教她對抗，植入一些健身知識，觀看流量達到1800多萬。這個過程中，昆侖決不需要花多少錢，幾乎0成本。
每個時代有每個時代的傳播技術。如果5年前在微博上布局，幾年前在微信公眾號上布局，今天在直播端布局，以很低的成本就可以取得非常好的直播效果。傳播的邏輯就是用更好的效率、更低的成本實現更廣泛的觸達。
在比如社交媒體的傳播，昆侖決在海外開了Facebook。我們做了非常短的視頻，比如泰拳王播求，在海外有非常多的粉絲，我們做了他上場前的拜師舞和他的表演，就這么簡單的兩段短視頻，在Facebook流量達到280萬和340萬。如果我們通過傳統的手段進行市場推廣，可能不會有這么好的效果。
三．賽事本身形成的品牌和粉絲效應
當你有了核心競爭力，有了穩定的內容輸出能力，有了視頻傳播能力，到最后大家是不是能喜歡你，這個是最難的，我們的策略是通過社群。昆侖決在全國，去到一個地方舉行完比賽，就會建立一個微信群，現在我們有一兩百個這樣的微信群。我們的賽事，比如12月登陸央視的比賽、選手備戰的情況等，隨時會在微信群里發布。
還有一個是百度貼吧，是昆侖決的粉絲自發發起來管理的，現在有28萬注冊人數，每天活躍登陸的16萬，發布了140萬條帖子。
最后就是App，我們的App上有比賽視頻、所有選手的核心數據，可以找到附近的俱樂部、附近喜歡搏擊的人。關注昆侖決的人會來到App，成為賽事的粉絲。他們是最可能為賽事買單的用戶，成為你的消費者。
最后總結一下，打造賽事IP的三段論的意思就是：得規則制定、得內容者，得話語權；得傳播者，得商業價值；最終歸根到底，得粉絲者，得天下。
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