冬天很冷，不過正值轉(zhuǎn)會窗的中超依舊很熱。
截止今日，中超各俱樂部已經(jīng)公布了總共10筆新簽約。其中，恒大以1.2億的傳聞價引進(jìn)張成林，一舉打破了2016賽季前申花引進(jìn)畢津浩時曾花費(fèi)的8000萬人民幣的身價，無疑最讓人矚目。
毫無疑問，隨著足球概念的火熱，中超球員吸引了越來越多的資本聚集，群雄逐鹿的市場加大中超球員的流動性，也無疑使球員身價水漲船高。一位足球經(jīng)紀(jì)人告訴懶熊體育，即使張成林1.2億的轉(zhuǎn)會費(fèi)屬實(shí)，他也絲毫不驚訝。他還信誓旦旦地表示，張成林不會是今年最貴的本土球員。
引援價格飆升，球員笑得合不攏嘴，培養(yǎng)球員多年的賣家俱樂部也樂于數(shù)錢。但要說在這過程中賺得盆滿缽滿的，當(dāng)屬從事代理轉(zhuǎn)會談判的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司了。
據(jù)懶熊體育得到的消息，張成林的轉(zhuǎn)會中并沒有經(jīng)紀(jì)人的參與，這也就排除了其中存在巨額傭金的可能性。可以預(yù)想的是，如果有經(jīng)紀(jì)人參與其中，轉(zhuǎn)會費(fèi)無疑會更高，傭金也將十分可觀。
46號文后，越來越多的巨頭在體育產(chǎn)業(yè)展開布局，中超經(jīng)紀(jì)市場也隨之興盛。當(dāng)下中超好球員的稀缺，更是使得資源爭奪越來越激烈。對此，經(jīng)紀(jì)公司開始另尋出路，將目光瞄準(zhǔn)原本堪稱空白的中國足球的中下游市場，包括16-20歲左右年輕球員的布局。
不過，對于剛進(jìn)入經(jīng)紀(jì)市場的公司來說，如果真想在年輕球員上展開布局，遠(yuǎn)沒有那么簡單。
頂部資源幾被瓜分殆盡
將時針往前撥上幾年，市場意識尚未充分覺醒的中國足壇，轉(zhuǎn)會市場可以說是亂象叢生。“掛牌”、“球員保護(hù)期”等一系列不合理的制度，嚴(yán)重制約了足球經(jīng)紀(jì)事業(yè)的生存空間。“那個時候，在國內(nèi)大家欠缺‘經(jīng)紀(jì)人’這個概念，球員也不認(rèn)可自己需要一個經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮不出價值。”范皓體育副總經(jīng)理王云飛告訴懶熊體育。
隨著中超的職業(yè)化程度加強(qiáng)，資本陸續(xù)涌入，資源逐漸放開，經(jīng)紀(jì)人們也終于迎來了春天。回看46號文后的體育經(jīng)紀(jì)市場，最明顯的變化便是玩家增多。2015年4月，貴人鳥入股西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，布局體育經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)；2015年11月，復(fù)娛文化宣布收購門德斯旗下的經(jīng)紀(jì)公司；2016年3月，樂視體育宣布成立全資子公司樂視體育經(jīng)紀(jì)公司，前央視主持人劉語熙擔(dān)任合伙人；2016年8月，前央視解說段暄出任CEO的香蕉體育宣布簽下武磊，也進(jìn)軍了體育經(jīng)紀(jì)市場。此外，還有盛力世家等經(jīng)紀(jì)市場的老玩家，中超經(jīng)紀(jì)市場一時風(fēng)頭無兩。
▲ 香蕉體育簽約武磊，進(jìn)軍體育經(jīng)紀(jì)市場。
根據(jù)中國足協(xié)11月公布的《關(guān)于2016年中國足球協(xié)會球員代理人注冊名單的通知》，目前在中國足協(xié)登記在冊的經(jīng)紀(jì)人已有95名，經(jīng)紀(jì)公司有30家。就目前中超16支球隊的規(guī)模來看，資源堪稱已經(jīng)飽和。
一位從事中超轉(zhuǎn)會市場的經(jīng)紀(jì)人告訴懶熊體育，如今國內(nèi)俱樂部尋求外援，往往會采取“多線并行”的策略。找到好幾家經(jīng)紀(jì)公司，然后分頭去尋找外援資源。
對于俱樂部來說，這樣的辦法自然能保證引援效率，但扮演“多線”角色的經(jīng)紀(jì)公司，相互之間就會為了爭奪為數(shù)不多的外援名額，在其中爭得你死我活。
多線并行還有可能造成的一種情況是，多家經(jīng)紀(jì)公司找到的都是一個外援。“那最后到底讓哪家來商談最后的簽約呢？只能內(nèi)部協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)得好皆大歡喜，一旦溝通不暢就免不了一番撕。”該名經(jīng)紀(jì)人表示。
而內(nèi)援方面，在人脈圈盛行的中國足壇，大部分球員都“信熟不信生”，他們或者選擇自己的親人代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，或者選擇已多年相處比較熟絡(luò)的經(jīng)紀(jì)人貨經(jīng)紀(jì)公司，新入局者更難從中分一杯羹。
毫無疑問，位于中國足球市場的頂部資源，無論是外援還是內(nèi)援，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的爭奪已成為了一片紅海。
年輕球員市場值得關(guān)注
于是，球員的中下游市場，開始吸引了不少經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)注。
一方面是往中甲、中乙乃至業(yè)余聯(lián)賽方向發(fā)展。上海申梵足球俱樂部常務(wù)副總經(jīng)理時華申就告訴懶熊體育，盡管他們成立之初只是一個業(yè)余俱樂部，但是也有不少經(jīng)紀(jì)人找到了他們，愿意為一些踢不上中超的球員牽線搭橋。
而另一方面，即將或剛剛步入職業(yè)生涯的年輕球員，也成為了經(jīng)紀(jì)公司布局業(yè)務(wù)的方向。他們搶先簽下年輕球員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過一系列的運(yùn)作培養(yǎng)，渴望在后期收獲回報。一位資深的中國足球記者告訴懶熊體育：“年輕球員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投資和青訓(xùn)一樣，是一個長線的過程，短期內(nèi)也許不會有收益，但長期的回報一定是非常可觀的。”
深耕內(nèi)援經(jīng)紀(jì)的范皓體育就是其中翹楚。早在2006年底，董事總經(jīng)理Romain（吳軼利）一手運(yùn)作了“歐冠第一人”孫祥留洋埃因霍溫的案例。從此之后，他們更專注于內(nèi)援經(jīng)紀(jì)，尤其是關(guān)注著年輕球員的發(fā)展。如今，包括張琳芃、吳曦、張稀哲和汪嵩在內(nèi)的多名中國一流球員都是他們的客戶。
▲ 范皓體育董事總經(jīng)理Romain。
Romain認(rèn)為，面對競爭越來越激烈的球員頂部市場，新進(jìn)來的經(jīng)紀(jì)公司所要做的是“向下走”。“稀缺資源在大部分行業(yè)基本都屬于資深的公司，那些新進(jìn)來的人，或許可以多花時間、精力認(rèn)真對待他們認(rèn)為比較好的苗子，去培養(yǎng)他們自己的吳曦、張琳芃、孫祥。”Romain對懶熊體育直言，“中國如果有10家精心陪伴球員成長的經(jīng)紀(jì)公司，我們或?qū)⒃谖磥頁碛猩习倜粞笄騿T。”
而從年輕球員的角度出發(fā)，他們在職業(yè)生涯的早期，也很需要經(jīng)紀(jì)人的幫助。風(fēng)云體育創(chuàng)始人朱紹共建議，年輕球員在其擁有第一份職業(yè)合同之前，就應(yīng)該有經(jīng)紀(jì)人了。“一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，能夠用最專業(yè)的服務(wù)幫助年輕球員規(guī)劃他的職業(yè)生涯。”朱紹共對懶熊體育表示。
目前在葡萄牙錦標(biāo)聯(lián)賽（即葡萄牙全國足球第三級別聯(lián)賽）洛里什俱樂部踢球的國青10號張源就是個很好的例子。2012年，張源擁有了自己的經(jīng)紀(jì)人之后，便開始規(guī)劃留洋的計劃，最終在經(jīng)紀(jì)人的幫助下成功登陸葡萄牙。張源的媽媽告訴懶熊體育，她就很感激經(jīng)紀(jì)人及時出現(xiàn)在了兒子的職業(yè)生涯中。“張源一直渴望著有朝一日能夠出國踢球，真的挺感謝他們的，畢竟給了我兒子這么一個機(jī)會。”張源的媽媽說。
不過，在Romain看來，愿意在年輕球員身上花很大工夫的公司，還是太少了。一個經(jīng)紀(jì)公司能幫助到200個球員已經(jīng)是極限了，面對中國上千上萬個年輕球員，需要更多的經(jīng)紀(jì)公司一起參與。
在足球經(jīng)紀(jì)市場發(fā)達(dá)的歐洲，通過押寶年輕球員來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，更是屢見不鮮。根據(jù)瑞士著名體育研究機(jī)構(gòu)CIES足球天文臺(CIES Football Observatory)公布的研究調(diào)查表明，歐美經(jīng)紀(jì)人中高達(dá)58%的客戶為那些活躍在業(yè)余隊或?qū)W校里的年輕球員，而國內(nèi)與之相比還差得很遠(yuǎn)。
被譽(yù)為是足壇第一經(jīng)紀(jì)人的門德斯，早在C羅還未滿18歲的時候就盯上了他，成為了他的經(jīng)紀(jì)人。后面的故事眾所周知，C羅先是從里斯本競技轉(zhuǎn)會到了曼聯(lián)，6年后又以破紀(jì)錄的身價轉(zhuǎn)會皇馬，兩筆交易讓門德斯一躍成為足壇第一經(jīng)紀(jì)人。
▲ 一個C羅就讓門德斯大賺了一筆。
此外，門德斯還在南美等地接觸沒有合約的小球員，為他們提供試訓(xùn)機(jī)會以及物質(zhì)上的幫助，并簽下球員的一部分經(jīng)濟(jì)所有權(quán)。當(dāng)這些球員獲得豪門的青睞時，門德斯還能通過出售自己的經(jīng)濟(jì)所有權(quán)再大賺一筆。
布局最重要的是要有耐心
早在五六年前，風(fēng)云體育也就展開了對年輕球員的布局，如今他們旗下有75%的球員出生于1993年，正是當(dāng)下中超市場最受追捧的潛力股球員。朱紹共告訴懶熊體育，盡管布局年輕球員，將會成為未來中國足球經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的大方向，但是玩家在此仍會遇到不少困難。
一方面的困難來自于小球員的家長。“有些家長對經(jīng)紀(jì)人缺乏概念，他們吃不準(zhǔn)孩子這時候擁有經(jīng)紀(jì)人，究竟是個好事還是壞事。”朱紹共說。
另一方面，俱樂部有時也不歡迎經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)在小球員的身邊。從俱樂部的角度來看，這是他們對于年輕球員的一個保護(hù)。麗江源亨足球俱樂部青訓(xùn)執(zhí)行總監(jiān)賈榮輝告訴懶熊體育，他們對于旗下球員簽約經(jīng)紀(jì)人也是個比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。“如果有經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司想接觸18歲以下的球員的話，必須要向我們保證球員的前途不被耽誤，不然我們不會同意的。”
此外，押寶年輕球員，還有傷仲永的風(fēng)險問題。天賦異稟的球員也往往特立獨(dú)行，一旦在其職業(yè)生涯早期沒能夠正確引導(dǎo)，傷仲永的故事也許會再度重演。
朱紹共告訴懶熊體育，他們采取的對策是情感引導(dǎo)：“我們不會在合同里約束他做什么，但我們會明確告訴他，把踢球作為職業(yè)和作為興趣是不一樣的，職業(yè)球員有哪些禁區(qū)是不可以觸碰的。我們會和家長、俱樂部一起努力，幫助球員邁向正確的職業(yè)生涯。”
▲ 風(fēng)云體育創(chuàng)始人朱紹共
更重要的是，年輕球員剛開始的收益幾乎為零，經(jīng)紀(jì)公司能否在其身上堅持?jǐn)?shù)年，并始終保持對年輕球員的投入，需要很好的耐心。
可惜的是，不少經(jīng)紀(jì)公司就沒有這么好的耐心，“鍍金留洋”現(xiàn)象比比皆是。今年10月底，國青在亞青賽上出人意料地小組排名墊底，3場1球未進(jìn)慘遭淘汰。賽后，這支以留洋球員為班底的國青，引發(fā)了社會上的一片爭議。不少人質(zhì)疑，當(dāng)下年輕球員留洋僅僅是出國鍍個金回來賣給中超俱樂部，淪為了經(jīng)紀(jì)公司賺錢的工具。
對此，朱紹共也非常譴責(zé)這種做法：“這些年輕球員出去，海外俱樂部往往提供不了上場機(jī)會，甚至注冊名額都沒有，光訓(xùn)練不可能提高能力。”在朱紹共看來，這也需要球員和家長加強(qiáng)判斷力，搞清經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司的真實(shí)目的，為了培養(yǎng)還是為了鍍金。
然而，一位接近足校的內(nèi)部人士告訴懶熊體育，不少小球員在選擇經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司的時候，往往都沒有選擇權(quán)，而是盲目地聽從教練的安排。“教練讓他們簽合同他們就簽了，很多家長也不懂這些，甚至有的球員自己都不知道簽了哪家經(jīng)紀(jì)公司。”該內(nèi)部人士說。
在國內(nèi)，以往足球人才的培養(yǎng)大多出自于足校。長期以來，一些經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司選擇與足校的基層教練搞好關(guān)系，在人脈盛行的足球經(jīng)紀(jì)圈十分常見。甚至有時，由于足校基層待遇較差，有的經(jīng)紀(jì)人通過收買教練來獲得與小球員的簽約機(jī)會，形成了一條黑色的產(chǎn)業(yè)鏈。球員從足校再到俱樂部，經(jīng)紀(jì)人在其中扮演的角色也局限于談判、獲取傭金，作用也比較單一。
不過，隨著國內(nèi)青訓(xùn)機(jī)構(gòu)增多，培養(yǎng)體系也逐漸豐富化。今年，包括索福德、城市主場、成都娃娃營在內(nèi)的多家商業(yè)青訓(xùn)營開始涌現(xiàn)，他們的管理模式與人才培養(yǎng)體系和傳統(tǒng)足校間存在一定差異。待這批青訓(xùn)營涌現(xiàn)人才之后，他們的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會成為經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的新方向。
而年輕球員經(jīng)紀(jì)與青訓(xùn)有個共通點(diǎn)，兩者都是為了球員的未來，因此兩者之間也存在著交叉的可能。成都娃娃營CEO蒲文就曾向懶熊體育透露，等他們培養(yǎng)的孩子逐漸成才，他們也會參與球員青訓(xùn)經(jīng)紀(jì)。
伴隨著上游的頂級交易市場足夠火熱，下游的球員青訓(xùn)培養(yǎng)也逐漸多元化，位于兩者之間尚未完全打通的經(jīng)紀(jì)市場勢必會有個變革的過程。
▲ 諸如索福德之類的青訓(xùn)營正在國內(nèi)興起。
而對于當(dāng)下的經(jīng)紀(jì)公司來說，首先需要做的還是把目光放長遠(yuǎn)些。讓Romain引以為傲的是，范皓體育一直秉持著這一點(diǎn)，在球員圈中形成了良好的口碑。“做這一行重要的是要有耐心，踏踏實(shí)實(shí)做每一筆交易，不急于求成只注重一時的收益，應(yīng)幫助球員在合適的階段在合適的地方發(fā)展，回報是水到渠成的事。”Romain說。
（孫杉杭對本文亦有貢獻(xiàn)）
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