家住上海的楊吉鈞是一名資深的籃球愛好者，閑來無事就去籃球場和朋友一起打打球揮灑汗水，有時也會參加一些業余的籃球賽事。后來在朋友的介紹下，他參加了在上海舉辦的“鉆石籃球聯賽”，之后就成為了這一業余賽事的忠實擁躉。“鉆石籃球聯賽各方面比較專業，有技術臺有攝像有賽后數據，還有專業的裁判，比較接近正規比賽，這個和以前的其它比賽是不能比的。”
楊吉鈞參加的鉆石籃球聯賽，是上海動友文化傳播有限公司組辦的業余籃球聯賽。他們每兩個月分為一個賽季，每個賽區有十支球隊參加，如今創辦不到兩年，在籃球圈內已經小有名氣。
目前國內，類似的籃球賽事并非罕見。由紅牛贊助的“城市傳奇籃球爭霸賽”已在今年年中完成數千萬人民幣的Pre-A輪融資，面向草根學生的U聯賽也拿到了Pre-A輪融資。
在互聯網+體育的背景下，賽事已經不僅僅停留在線下，線上服務于籃球賽事數據的公司也紛紛興起，如智慧運動場、我奧籃球等。
不過，相較體育產業整體的飛速發展，籃球項目的速度一直相對較慢，上述公司中只有智慧運動場完成了B輪融資。不少業內投資人認為，在籃球這個基礎發展較好的領域，46號文帶來的政策紅利卻不甚顯著。如今線下賽事+線上數據的規模雖已初步成型，但基于業余籃球賽事的創業項目，未來的商業模式可能還需要從業者潛心摸索。
線下籃球賽事盛行
動友體育的CEO阿ken是個業余籃球的愛好者，他明白喜歡打籃球的人的“痛點”：“他們都喜歡和自己隊伍水平相當的球隊PK，僅僅和隊友玩會覺得沒什么意思。”這就給了業余籃球賽事挖掘的市場。
而參加過許多場業余籃球比賽的阿ken發現，這些比賽大部分都不太專業。“組織上就很混亂，主辦方并不是專業辦賽事的，只是出于興趣愛好，簡單找一個場地，然后找幾個球隊，就開始比賽了。裁判、場館都很不到位，也經常會有爭議，更別談賽后的數據統計和集錦了”。
魚龍混雜的市場就意味著機會，阿ken就萌生了自己創立一個業余籃球聯賽的念頭。2015年初，阿ken和他的朋友們率先在上海舉辦了第一屆鉆石籃球聯賽。很快就召集了6支球隊。隨后鉆石籃球聯賽就逐漸向全國擴張，目前付費球員超過40000人、付費球隊超過了2200支。
鉆石籃球聯賽的頒獎儀式。
把目光瞄準業余籃球賽事的，阿ken并非獨此一家。在國內背負盛名的城市傳奇早在9年前就已經創辦，如今已覆蓋了全國16個賽區32個城市，參賽球隊數量已過萬。城市傳奇創始人周一帆在接受懶熊體育采訪時放出豪言，目標要做草根賽事的“老大”：“品牌即品類，你必須先代表這個行業，昆侖決代表了搏擊，我們就想要代表草根籃球。”
此外還有面相草根學生的U聯賽，也走過了兩年的時間。創始人王振宇曾效力于八一男籃，如今已經帶領他的團隊進駐了20座城市，200多所高校，今年目標要覆蓋到300所學校的籃球項目。其中，既有北京、上海、天津這樣的一線城市，也有杭州、南京、重慶、昆明等二三線城市。他們的目光還不僅僅在籃球項目上，足球、跑步等項目也是他們工作的重點。
線上數據成為核心
縱觀這些籃球賽事，與傳統的業余籃球賽事相比，互聯網數據的介入是一大亮點。與賽事相應配套的，是每場比賽還會提供球員球隊的數據、集錦等，讓業余賽事有了職業比賽的味道。
阿ken和他的團隊研發了一個叫“籃球圈”的App，球員不僅可以通過它了解到自己這場比賽的數據，還能自動生成一系列的比賽視頻、照片等。不僅僅有這場比賽的十佳球，一些有趣的囧球的瞬間也會被記錄。
城市傳奇也有自己的官方App“微戰”。在“微戰”中，詳細記錄了城市傳奇一場比賽的賽況、本場最佳和球員統計。面向草根學生的U聯賽也搭配了一個自主研發的Statscast籃球軟件，利用平板電腦進行數據統計，并在賽后通過微信平臺反饋給參賽隊員。
這些籃球賽事項目，都是以線上的數據服務于線下的賽事為架構，核心依舊是線下的賽事。而另有一批項目，卻把線上的數據服務作為了核心業務，智慧運動場就是其中之一。
智慧運動場項目屬于15年3月成立的上海慧體網絡科技有限公司，今年年中完成B輪融資。運營總監楊思杰告訴懶熊體育，目前公司擁有一套較為成熟的技術統計和視頻記錄的工具，可以對籃球、足球等競技類大眾體育賽事做數字化的包裝和升級，給球員提供相應的服務。
楊思杰稱：“目前市場上大部分的業余籃球賽事，哪怕是成建制的業余籃球聯賽，除了比較關鍵的比賽可能會找人來攝影攝像，但是數據沒有一個很好的展現形式。”這也就給了智慧運動場相應的市場空間。
為了能夠更專業的記錄賽事的數據，從慧體成立的那一刻起，公司就開始研發一套現場記錄比賽數據的半自動化工具。這套工具前前后后共測試了三、四個月才上線，如今仍在不斷的研發完善中。
而視頻＋數據的結合，也是智慧運動場的亮點之一。一場籃球比賽過后，智慧運動場不僅記錄了球員的全場視頻和技術統計，其中每一個單獨的球員數據都能展現相對應的視頻。“如果這場比賽一個球員有兩次蓋帽，我們可以迅速定位到這兩個帽的視頻。”
智慧運動場App的截圖界面。
在楊思杰看來，獨立的數據和獨立的視頻，短期內可能會對用戶有刺激，但長期的效果卻不如將兩者結合在一起。“用數據和視頻結合的方式，能夠帶給球員更好的體驗，能夠讓球員能更仔細的去分析這場比賽，打球也會更認真一點。”
以數據統計為切入點的籃球創業項目其實也有不少。同樣在去年年中完成天使融資的我奧籃球，就是一款針對賽事組織者開發的籃球數據統計軟件。賽事組織者可以在App端創建比賽，填寫基本資料、Logo、賽事名稱、主辦方、賽事設置等，還可以在App端實現實時的文字和視頻直播，用戶通過我奧籃球的微信公眾號，就可以看到相關賽事的直播，同時也能實時地看到球員的相應技術統計。
“小而美”地向全國輻射
就傳統的業余籃球聯賽而言，目前國內并不缺成熟的賽事，比如武漢籃球城市超級聯賽、“福矛杯”籃球邀請賽等。但這些地區性的賽事都僅僅是在當地有著不錯的影響力，卻很難向全國方向發展。
在創辦鉆石籃球聯賽之前，阿ken花了兩年的時間籌備。他最初就想好，這個聯賽未來必定是要往全國發展。為了實現目標，阿ken制訂了兩個標準，“輕量化”和“要盈利”，也就是“小而美”。
輕量化指的是無論是設備還是人員配備，都盡可能的縮減規模和成本，從而以便于往全國復制。鉆石籃球聯賽所有的裁判、工作人員都是兼職，所有的數據收集、現場拍攝都是通過自行研發的手機推流軟件和數據記錄軟件來進行，場地也與場館主談妥了長期合作。目前阿ken的團隊僅有十幾個人，主要負責的是聯系各個城市的代理和線上的運維。
盈利也是阿ken的一個很重要的目標。為了保證盈利，阿ken舉辦首屆鉆石籃球聯賽時，就對報名球隊啟用了收費模式。一開始阿ken還擔心收費的模式會讓籃球愛好者望而卻步，但沒想到很快就集齊了報名的6支球隊。“對于花錢買服務的消費模式，他們還是很樂意接受的。”
如此鉆石籃球聯賽便有了向全國推廣的基礎。為了在一個新城市落地，阿ken會聯系當地的一些賽事代理或者場館主合作。“因為我們的聯賽體系比較成熟，因此在當地尋找合作伙伴的時候并沒有遇到很大的困難，找到了不少合作伙伴。”
15年11月，寧波賽區試點開張，這也是鉆石籃球聯賽首次走出上海。如今，鉆石聯賽已經覆蓋了包括上海、寧波、廣州、西安等在內的18個城市。
無獨有偶，周一帆也表示城市傳奇需要“縮減運營成本”。過去在各地舉辦賽事時，他們采取的是與當地賽事執行公司合作的模式，這導致他們在一些賽區介入不深，運營成本也偏高，這是他們要著手改善的環節。
而致力于線上數據服務的智慧運動場，也把“輕量化”和“縮減成本”放在了首位。
智慧運動場目前的業務模式，主要是與有辦賽事需求的場館主，或者現成的賽事資源尋求合作，提供相應的賽事服務。而在半自動化的系統的協助下，賽事現場僅需2名工作人員就能完成數據采集和錄像，而大部分的工作人員也都是兼職。從開始的與合作伙伴對接，到最終的賽事數據上傳，慧體的團隊僅需20余人就能完成所有的籃球賽事服務。
類似的“小而美”的模式，也讓智慧得以迅速向全國擴張。如今，智慧運動場已經推廣到了全國100座城市，每周上線的籃球比賽有3000場，覆蓋超過6萬個球隊，30萬名球員，同時也與FIBA 3X3籃球聯賽、中國三對三籃球聯賽、AUBA安踏大學生籃球聯賽等知名賽事達成了合作。
AUBA安踏大學生籃球聯賽現場圖。
不過，尋求與現成的賽事合作這樣的業務模式，也給楊思杰和他的團隊帶來了不少麻煩。“現在這個市場，很多賽事方做這個還是缺乏專業性。”楊思杰苦惱地表示。“他們在賽事的組織和梳理上會出現一些問題和漏洞，讓我們在執行的時候遇到困難。比如一場賽事報名的有20人，實際到場卻只有10人，還都是沒報名的。”賽事本身的不成熟，也會制約智慧運動場這樣的賽事服務項目。
商業模式依舊是個難題
鉆石籃球聯賽目前的盈利點主要是三塊，其一是上文所提到的報名費，其二是賽事IP的贊助商，以及線上App的廣告。鉆石籃球聯賽和Nike簽了十年的贊助合同，在此期間Nike不僅提供贊助資金，也會提供賽事的獎品、現場用球等，冠軍的獎品就是十雙Nike球鞋。
其三則是面向C端的籃球賽事的周邊，這也是阿ken關注的重點。阿ken會向籃球愛好者提供定制的籃球服、出場服。他們的模式采用的是“零庫存”，用戶在在線訂制下單后，阿ken才啟動進面料、生產等一系列流程。一方面減輕了運營倉儲成本，另一方面在設計上也能提供更為豐富的款式。
在阿ken看來，這是他渴望形成的一個小的籃球生態圈：“我把一個聯賽，推到一個當地，當地的業余籃球愛好者通過線上的平臺來觀看聯賽，然后再把產品帶到當地，由當地代理銷售，從而形成一個閉環。”
阿ken和他的團隊售賣的籃球裝備定制。
這個模式與城市傳奇不約而同。城市傳奇創始人周一帆在今年5月在接受懶熊體育采訪時認為，草根賽事IP的前期主要還是靠B端廣告贊助和C端的產品售賣。紅牛對城市傳奇的一年的冠名贊助費用已經到了千萬級的人民幣，而在C端城市傳奇也面向各參賽隊的定制隊服。
重點在線上數據服務的智慧運動場大致也是如此，除了線上的廣告位和賽事服務本身的收入外，他們也會幫一些籃球用品做營銷策劃，把體驗店開到賽事現場，參與產品在線下的售賣等等。此外，為部分球員或者球隊打造VIP式的增值服務，也是他們的營收點之一。
談到未來，這些業余籃球聯賽的創始人看中的還是賽事IP的娛樂化。周一帆渴望的是城市傳奇能夠通過IP衍生出游戲、影視、動漫、綜藝節目等多元化內容，這對于賽事規模較大的他們來說，也是個比較切實的目標。
而阿ken則更重視對參加賽事的球員球隊進行包裝，比如打造一個明星球員，讓他與職業球員PK，打造一個籃球場上的KOL（Key Opinion Leader），從而挖掘更多的商業價值空間。同時也會探索更多的線上線下玩法，讓賽事更有娛樂性，更符合平民化的特征。“打籃球的都有一個明星夢。”
楊思杰則表示智慧運動場也會往這個方向考慮。“目前我們的目標還是想覆蓋足夠多的用戶，等到實現這個目標后，今后我們會思考一些方式讓這些人打球打的更開心，創造一些更好玩的東西，幫助用戶去做籃球、足球甚至其它體育運動服務上體驗更好的東西，比如說游戲。”目前他們內部也在測試競技游戲化的功能模塊。
不過在業內的投資人看來，業余籃球賽事的項目，未來如何盈利會成為制約他們發展的掣肘。
“籃球的創業項目其實一直很多，但是走出來的很少。”一位關注體育產業的投資人如此告訴懶熊體育，這一方面受限于籃球這項運動，“越是歷史悠久的體育活動，用戶需求未被滿足的需求就越少，所以大家創業就圍繞幾個點：訂場地，業余賽事，咨詢，電商等。”對于目前打籃球的人來說，現有的籃球服務已經基本滿足，所以創業者很難找到創新點。
而這些業余賽事未來計劃的盈利模式，上述投資人也表示謹慎看好。“現在這些商務模式的實際盈利能力非常一般，未來也很難，做一個大家都不愿意埋單的高成本服務是沒有前途的。”
在他看來，業余賽事的品牌才是靈魂，首先要把品牌做起來，吸引更高的關注度，再來開發商業價值。
動域資本的分析師蔡赴日也有同感：“籃球項目的基礎發展要優于其它項目，相對的上升空間就小一些，所受的各方面紅利與其它項目相比有一定劣勢，因此創業的點相對就會少一點。”業余賽事更是個要花很長時間去做的事，“做一個曝光度很高，能受大家廣泛認同的賽事難度是很高的。”
一位曾經從事籃球賽事創業的CEO告訴懶熊體育，在中國做賽事的難點還在于難以獲得頭部資源。“賽事的頭部資源中最主要的一部分是優秀的球員，但他們都在國家手里，你很難得到，所以你也就很難短期打響品牌。”
至于未來的盈利趨勢，楊思杰也承認，中國的籃球愛好者還沒有習慣于接受更高級的服務，讓他們為新生的服務模式買單有點難。“球員打球已經打習慣了，就我們提供的服務來說，我覺得整個市場還需要3至5年才能完全接受這個東西。”
不過楊思杰卻很有信心。“市場上目前球員接收到的服務還是太簡單，有很大的市場開發空間，你不知道這些打籃球的人會去消費多少錢，有可能是我們還沒給他們提供足夠好的服務。”
“關鍵在于能不能尋找到用戶愿意為賽事服務買單的模式。”蔡赴日表示，“如果你的服務夠好夠到位的話，用戶的付費習慣會慢慢地被培養出來。而這一過程，可能也需要兩年以上的時間。”
上述項目的相關資料對比。
在籃球盛行的美國，業余籃球聯賽也辦的很紅火。比如每年在洛杉磯舉辦的德魯聯賽。德魯聯賽在營銷和包裝上做的很好。一方面在籃球文化濃郁的美國，籃球本身就是個高度受歡迎的項目，業余聯賽也會有很高的關注度；二來，也是更為重要的，一些大牌球員也會參加這一聯賽，如詹姆斯、哈登、羅斯等，這也帶來了關注度和更為充沛的商業價值空間。
德魯聯賽還能吸引到NBA球星參與。
而對于籃球文化不那么濃郁的中國來說，盡管線下的賽事規模和線上的數據服務已逐漸成型，但要走到這一步，還有很長的路要走。
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