這是一款有趣的滑雪帽衫。
衣服前兜有一個小口袋可以放啤酒；GOPRO自拍桿可以插在肚兜右側的插孔；兩個織標分別用來掛手套和鑰匙；袖子設有放雪卡的卡兜。
帽衫設計者正是滑雪服品牌零夏的創始人劉奉喜。“我在滑雪時丟過4次鑰匙、5部手機，還有好多雙手套，”有著十多年滑雪經歷的他，深知雪友們的需求。
“好多雪友滑雪時喜歡聽歌，他們都有一些慘痛的經歷，手機放在肚兜里，立起來會鉻到肋骨，很危險，放在褲子口袋，耳機線會拉扯著身體，不舒服，”因此，零夏的手機兜設在了左臂的位置，并讓耳機孔穿過口袋。“這是一個利弊最小的地方，大臂骨肌肉組織最強大，耳機線也不會因為身體軀干的扭動影響滑雪動作。”
從去年4月開始，這款售價500元左右的帽衫累計出售了5000多件，而一些知名滑雪裝備連鎖店的雪服年銷量也就在2、3000件上下。“當我站到雪場上，看見這么多陌生的人穿著零夏的衣服，那種感覺差點要哭出來，”劉奉喜說。
劉奉喜正在介紹零夏KILL SUMMER系列的滑雪帽衫。
亮眼的銷售成績背后，不僅有貼心的功能設置，劉奉喜更想把零夏打造成一個味道十足的IP，“零夏就是沒有夏天，永遠是那個溫度。”
零夏始于一個微信公眾號。2014年，劉奉喜從就職近十年的國企辭職后，陸續發布了幾篇有關滑雪裝備搭配的文章，成為國內最早的滑雪領域內容平臺之一。
兩年間，零夏累計閱讀量達150多萬。從最開始的滑雪裝備到教學視頻，再到街頭文化，零夏漸漸轉變為一個講述集成生活方式的小清新。
在和用戶的互動過程中，零夏發現了市場對滑雪帽衫的需求，并逐漸在這個基礎上，將產品衍生到褲子、T恤、護臉、帽子等滑雪服飾類裝備。
目前，零夏的產品在全國50多家線下代理店均有銷售，占到了總銷量的一半。“一般的雪具店都把帽衫放在更衣室或者角落，但零夏的很受歡迎，”劉奉喜介紹，在北京的2家零夏直營店也即將開業。
此外，零夏在年初開通了線上商城，除了出售自有產品外，還引進了數個國際一線滑雪品牌。
零夏亮相冬博會。
延續著零夏的理念和調性，劉奉喜今年在美國注冊了另一個品牌NOBADAY，“NOBADAY就是no bad days，可以滑雪的天氣就是好天氣，不管風雨。”
相比之下，NOBADAY作為一個專業的全線單板裝備品牌，更側重于運動本身，產品涵蓋了雪板、雪鞋、固定器、頭盔、雪鏡等等。
由于雪板等滑雪器械對設計、制造工藝要求高，劉奉喜在西雅圖聘請了設計團隊。“這里工業制造健全，滑雪資源豐富，跟工程師、設計師合作便利，西雅圖和附近的惠斯勒有兩個四季運行的雪場，方便產品測試。”因此，NOBADAY未來更注重海外市場，預計今年在美國成立三家零售店。
如此一來，零夏滑雪就形成了清晰的雙品牌。零夏品牌主打有街頭文化色彩的帽衫以及其他服裝、配飾，主戰場在國內，而NOBADAY主營滑雪器械，團隊和市場都放在國外。
隨著雪季漸漸臨近，資本的浪潮也開始在滑雪裝備這個細分領域涌動。7月，澤厚資本就為零夏帶來了1000萬元的天使輪投資。對于這種趨勢，GOSKI創始人賴剛認為滑雪領域做原創品牌的時機已到，“現在用戶不再歧視原創品牌，如果有設計、品質和文化調性都符合甚至超出消費者預期的產品，會有很大的機會。”但他表示，市場體量不大是一個限制。
零夏的機會在哪里？
滑雪運動的成長，讓不少創業者和投資人看到了滑雪裝備美好而又充滿誘惑的前景。
零夏是這樣計算的。去年，全國的滑雪人次在1250萬左右。根據5%的自帶裝備率和未來3億人的冰雪人口，那么自帶滑雪裝備的人群總數將達到1500萬。按照每人平均5000元的花費，滑雪裝備市場將高達750億元。
冰雪裝備市場潛力巨大。
北京卡賓滑雪集團和社會科學文獻出版社在8月推出了《冰雪藍皮書：中國滑雪產業發展報告（2016）》。藍皮書對未來的預測更為謹慎：當前中國滑雪零售裝備市場規模在62.5億元，到了2022年，滑雪人數有望上升到4500萬，以20%的自帶裝備比例、人均10000萬的費用以及2年一次的更換頻率計算，市場達到了450億元。
即使是450億元的目標，也依賴滑雪人口的爆發增長。因此，培育一個穩步發展的滑雪市場是當務之急，也是滑雪裝備能實現銷售目標的基石。而在這個基礎上，不管是零夏品牌還是NOBADAY，都要面臨巨大的挑戰和激烈的競爭。
從銷售渠道看，零夏商城這樣的經營模式在線上銷售中十分常見，提供國外的知名滑雪品牌，再搭配一些自己研發生產的產品，7月啟動的雪貓商城也是這樣的玩法。
當然，各大品牌也都在線上開設了旗艦店。如哥倫比亞在天貓的官方旗艦店，即使在非雪季，一件經典男款T恤就賣出了4000多件。再比如駱駝，最熱銷的一款沖鋒衣在去年的銷量是21萬件。
而在線下，冷山這樣的線下連鎖單板裝備店是許多雪友們的選擇。走過十余年的冷山代理著30多個國外雪具品牌，目前擁有近20家連鎖店，遍布北方各大城市和雪場。
更不能忽視的一個渠道來自三夫這樣的綜合戶外店鋪。這家戶外專營店去年登陸A股。今年上半年實現了約1.4億元的營業收入。另外，不少俱樂部也憑借會員優勢開始經營裝備。如遼寧SEVEN、JJ等滑雪俱樂部就出售知名單板品牌BURTON的產品。
目前的一個新現象是，線下的店鋪開始發力線上，線上的品牌則進駐到線下。如冷山將入駐京東、天貓等平臺，讓線上交易額占比30%。而福州的滑雪服品牌VECTOR的第一家體驗店也在國慶期間開業，零夏的兩家直營店也正在籌備中。這一方面體現了零售業整體向電商轉型的趨勢，另一方面也呈現出體驗在運動裝備中扮演的重要角色。
在這樣的市場格局下，零夏滑雪賦予了兩個子品牌截然不同的風格和定位，尋找尚未有強者占領的那部分市場份額。
以始祖鳥、哥倫比亞、樂飛葉、探路者、駱駝、迪卡儂等為代表的戶外品牌都設有專門的滑雪服生產線，盡管價格差異較大，卻都憑借著品牌知名度和較高的性價比立足。不過泛戶外的特性也顯示出一個不足之處，就是沒有細分到滑雪領域。
而專業的滑雪服品牌如日本的迪桑特，瑞典的Peak Performance，由于價格較高，在中國消費市場尚未獲得足夠的知名度。
這就給了零夏帽衫一個機會。首先，市面上的滑雪服裝還是以滑雪服為主，帽衫類比較少見。在雪季的部分時間段或是室內雪場的溫度條件下，雪友們用不著滑雪服，只需一件厚的帽衫足以滿足需求。
其次，目前市面上的專業滑雪服裝或是定價太高，或是功能性和時尚感不足，零夏的功能設計和價格也能發揮出優勢。
另外，零夏的十幾人合伙人團隊中不乏滑雪界的大佬，其中一名合伙人就擁有工廠，同時零夏找到了為VANS、Lee等知名品牌代工的工廠來生產帽衫。這都為零夏的供應鏈和工藝提供了保障。劉奉喜透露，零夏的帽衫面料成本就接近其他品牌滑雪服成衣成本的2倍。
零夏的滑雪帽衫主打街頭文化，同時注重工藝。
相比之下，主營器械的NOBADAY要直面更激烈的競爭。由于工藝要求高，國外品牌幾乎盤踞了整個滑雪器械市場，除了單板品牌BURTON、Nitro，還有滑雪板品牌Atomic、Head等等。而在歐洲各國，主營雪鏡、雪帽、雪鞋等細分產品的品牌比比皆是。
新興的NOBADAY有這樣兩個對策：推出經典款配色和圖案的雪板以減少庫存；家庭購買產品的給予優惠，從而增加銷量。劉奉喜表示，對NOBADAY的投入是“砸鍋賣鐵式的”，他也期待2、3年內能收回成本。
不論如何，滑雪裝備在國內還是一個處在蟄伏期的新興市場。“我覺得兩、三年后會迎來高速增長，真正成行成市，恐怕要到奧運前夕了，”賴剛表示。
劉奉喜觀察到一個現象，“國內賣最好的單板品牌是BURTON，但BURTON在中國的總銷售額，只相當于一家歐美旗艦店，你可以想象國內單板裝備市場到底怎么樣，”在他看來，滑雪項目興起靠的是雪場的數量、規模以及人性化服務，“這個周期要2、3年，正是建設一個雪場所需要的時間。”
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