這是最好的窗口，這是最壞的窗口，這是燒錢的窗口，這是緊縮的窗口；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；市場面前有著各樣球員，市場面前一無所有；有人正在直登天堂；有人正在直下地獄……

沒有什么比歐洲轉會窗更能囊括足球世界的縱橫捭闔、悲喜交至以及大起大落，任何一個微小細節均能牽動全局，任何一個無心之誤都可致前方鋪墊的所有努力付諸東流。

然而你可曾想過，撥開轉會窗口的虛化外設，內部交易究竟是如何運作？一筆轉會從最初醞釀到落筆簽字又會經歷多少曲折？哪些人才是背后操控一切的狠角色？

一切利益的緣起——球探

眾所周知，雖然轉會窗時長極其有限，但幕后的運作和談判早在窗口開啟數月前就已緊鑼密鼓，然而，作為整個轉會鏈條的第一環，球探的權力并沒有外界想象的那般強大。即便一名球員已被球探組費盡心機考察多年，但直到俱樂部下定決心簽下該球員之前，整個球探組很可能都對此全然不知。

桑迪-拜爾斯是一名從業25年的資深球探，他曾在曼聯與弗格森共事14年，并曾與現任曼城助教布萊恩-基德和諾比-斯蒂爾斯長期合作，如今他供職于英超西漢姆聯。在接受Bleacher Report采訪時，拜爾斯說：“我們完全被蒙在鼓里，到真正簽約了你才知道，喔，這孩子就是三四個月前我考察的那個……”

拜爾斯曾與弗格森共事14年拜爾斯曾與弗格森共事14年

“我們早就習慣了，俱樂部總是把實情藏在心底，因為稍有不慎就會有流言傳出來。我們的工作其實在交易啟動前好幾個月就結束了，目標人物已經被我們考察了很多次，接下來的事情已經不需要我們的參與。”

“在西漢姆我們球探組有6人，如果其中有3人都對同一名球員給出優秀評價，這時俱樂部主帥或者助教才會親自前去考察。我們會對每一名所考察的球員進行綜合評定，不管他踢得極臭或是怎樣，如果有名球員一直在報告中得‘優’，俱樂部就會跟進。”

然而值得一提的是，即便某名球員已得到球探組的一致好評且被列入潛在收購目標，但這筆交易也有可能因為教練組的反對而泡湯。拜爾斯說：“我來舉個博尼的例子。當他還在荷甲維迪斯效力時，我寫過5份關于他的評測報告。他當時看上去稍顯稚嫩，但和場上其他人比真是鶴立雞群。”

“現場球迷非常喜歡他，如果他能來西漢姆，這邊的球迷也肯定會愛上他。但是教練組那邊說‘不行，他技術太糙。’我回答‘他可是過去兩個賽季荷甲的最佳射手！’他們又說‘是啊，但荷甲(和英超)可不一樣。’這就是我們會遭遇的狀況。”

與此同時，球探還要與球員經紀人“斗智斗勇”。拜爾斯：“經紀人總會把自己的球員強推給你，他們會說‘如果你能幫我好好推推這個球員，我不會虧待你的。’這些人能提供無非是回扣和度假旅游，但是在西漢姆聯，你一旦被逮住，就完了。你以后再也無法在這行混下去，沒有人會再要你。”

足壇頭牌經紀人門德斯(左)足壇頭牌經紀人門德斯與C羅

利欲熏心or備受誤解——球員經紀人

俱樂部球探和球員經紀人不能走得太近，但亦能互相依賴。一名不愿意透露姓名的資深經紀人對Bleacher Report說：“我當然會和球探交流，我需要他們去現場考察我的球員。如果是冬窗，我們的工作在11月就開始了。我們的目標就是想辦法讓球探去現場看比賽，只有他把球員評測報道交給他所供職的主帥，主帥才有可能親自過來考察，這個過程往往需要數周。”

按照國際足聯相關規定，合同期內的球員只有得到所效力俱樂部的認可才能與其他俱樂部進行接觸，但是這名經紀人披露，幾乎沒有人遵守這一規定，“私下接觸并不被允許，但每個人都這么干”，這也意味著當兩家俱樂部正式坐下來談轉會時，這已經是交易的最后一步了。

該經紀人強調，一筆轉會若想最終成功，最大的障礙其實是與球員本人就個人待遇達成一致，例如他加盟后的獎金分配以及解約條款等等，所以這個環節是需要最先予以解決的，因為這可能會耗費相當長的時間。一旦時間拖得過長，媒體就會被卷入戰線。

這名經紀人說：“我可能會放出消息說，我手下的球員還吸引了兩到三家其他俱樂部的興趣，我也在和他們談。如果真正和我談的俱樂部在網上看到這樣的消息，他們會加速談判進程。同樣的，俱樂部方也會這么干，他們會說這邊還有其他幾個考察人選，從而讓我盡快采取行動。在這方面，推特真是個傳播消息的好東西。”

對于經紀人在足球圈利欲熏心的糟糕名聲，他笑道：“你看，每個球員都有經紀人，沒有經紀人，轉會交易根本無法完成。是，有些經紀人掙了好多錢，多的令人難以想象，但那畢竟是極少部分。拿英甲聯賽的經紀人來說，他們的年薪也就區區5000英鎊，只有英甲球員基本工資的5%。有些俱樂部還愿意給經紀人傭金，但有些根本不給。”

向冗余邊緣人揮舞大刀——俱樂部經紀人

經紀人不僅可以代表球員，也可以將俱樂部作為自己的客戶，賽博-埃文就是一位在俱樂部經紀圈浸淫10年的老手。埃文說：“我的工作就是代表俱樂部對部分球員進行出售或外租。我們必須從俱樂部金融負債的角度考慮問題，如果一個周薪2萬英鎊的球員完全沒有出場機會，這意味著一年將有100萬英鎊的負債。”

去季埃爾南德斯因上場機會有限而被租借去季小豌豆被租借至皇馬

“如果你仔細觀察上個月幾支換帥的英超球隊，你會發現，一些此前完全不受重用的球員會在換帥后成為球隊脊梁。俱樂部出售一名球員，會因為各種各樣的理由，我經歷過最奇葩的一件事是，某個歐洲俱樂部直到新援資料已被送往國際足聯注冊了才發現，他們的非歐盟球員名額超標了。”

“兩日過后，該俱樂部就將隊中一名頗受歡迎的球員賣了，把他送到了家鄉聯賽。這名球員完全不知道為何自己會在如此短的時間內被出售，他甚至至今都毫無頭緒。”

命運不在自己掌握——俱樂部主帥

按照大多數頂級俱樂部的操作流程，球隊主帥會列出他所需的引援目標，并就此與俱樂部主席或首席執行官進行交流。在引援名單中，每個目標都會有至少兩個備選。接下來，主席將確保簽下名單中的第一引援目標，一旦第一目標收購失敗，再將目標向下順移。然而，這個過程并非像看上去那么簡單。

普利斯因受挫于轉會而憤然辭職普利斯因受挫于轉會而憤然辭職

凱文-布萊克威爾不久前剛剛從水晶宮的助教位置上退下，他還曾執教利茲聯、謝菲聯和盧頓等多支英格蘭球會，他說：“托尼-普利斯為什么離開水晶宮？在我看來，就是因為他沒有得到他希望簽下的目標球員。當一名主帥無法得到自己想要的球員，那麻煩就大了。”

“在轉會窗，主帥的壓力非常大。即便在最佳條件下，要成功簽下最合適的球員已經足夠困難了，而要在短短4周時間內敲定轉會則是難上加難。在前期，你可能通過球探做了很多鋪墊工作，弄了很多分析報告，和很多經紀人進行了談判，但最終很可能這一切都是無用功。”

心力交瘁的大總管——俱樂部主席

對于俱樂部主席而言，要想在轉會期長袖善舞絕非易事，曼聯首席執行執行官艾德-伍德沃德顯然感同身受。在金融業極其成功的伍德沃德在初涉轉會市場時幾乎沒有完成任何一筆有意義的簽約，被外界極盡嘲笑。

伍德沃德因轉會操作不力而飽受批評伍德沃德因轉會操作不力而飽受批評

一名不愿意透露姓名的前俱樂部主席說：“轉會窗是一個賽季最緊張、壓力最大的時候，我們必須一手想著引進球員，還得一手想著出售球員。而且轉會窗往往將成為考驗主席和主教練關系巨大挑戰。”

“主教練必須給你充分的信任，相信你能夠拿下他希望引進的球員，他不會每隔一陣就打電話問你，或來直接來找你了解事情的進展。但是當轉會窗口關閉后，你可以看到很多主帥和俱樂部高層關系破裂的例子，有的主帥甚至離開了教練崗位。”

“俱樂部主席必須應對和解決交易過程中可能出現的各種事情，你有可能突然被要求向外籍球員支付一筆遷居費(安家費)，這筆錢最高能達到8000英鎊。有時候，你覺得這筆交易就快成了，但最后一分鐘，對方經紀人可能會又提出一個新要求，比如有個球員就要求每場比賽俱樂部必須提供嶄新的球襪。”

漩渦中心的暴風眼——球員

邁克爾-杜伯里是一名在英格蘭足壇沉浮20年的骨灰級球員，他曾先后8次轉會，在切爾西、利茲聯、斯托克城和雷丁等多支俱樂部都留下了他的足跡。對于經紀人，他滿是感激：“我什么都不需要擔心，我的經紀人打理好了一切。他知道我需要這個，我需要那個，幾天后，他會說‘事情都辦好了，去簽約吧’。經紀人對你的需求知根知底，他會想方設法為你爭取最好的合同，你所需要做的就是信任你的經紀人。”

每天的轉會市場都有那么多的傳聞，球員是否會因此而分心？杜伯里說：“我沒見過多少因為轉會窗而分心的球員，很多傳聞終究只是傳聞而已，如果真有俱樂部想要你，你的經紀人會說‘有幾支俱樂部對你有興趣’，但也僅次而已，你不會多想也不會因此而分心。第二天去更衣室，你肯定不會說有兩到三支球隊正考慮賣我，因為很多時候，到最后什么也沒發生。”

杜伯里深知轉會市場的風云變幻，2007年，他只用了48小時就從斯托克城轉會雷丁。杜伯里說：“我接了經紀人的電話，和(時任斯托克城主帥)普利斯見了一面，然后和俱樂部主席見了一面，2天后，交易就完成了。”

杜伯里曾先后8次轉會杜伯里曾先后8次轉會

杜伯里還披露，有時候即便對手主帥和你有過面對面交流，交易也不一定成功，他說：“我和很多主帥都見過面，他們會大談俱樂部的理念，他所需要引進的球員以及怎么讓你適應新球隊，他們還會帶你在訓練場逛一圈，對于球員而言，這個吸引力相當大。”

此外，杜伯里極力否認在轉會中球員最看重的因素是金錢。他說：“我們球員總是被指責過于貪婪，但事實真是這樣么？不要忘記我們的職業生涯很短，而且足球圈外的人貌似比我們更沉迷于金錢。我可以告訴你，當你在談轉會時，唯一談到錢的部分就是擬合同的那一天。”

“球員不會在更衣室談錢，他們也不會因為轉會窗而激動，沒有人會想‘有大人物要來接替我位置了’。有些球員希望離開，他們可能會更關注這次冬窗，但總體而言，轉會窗只為球迷而設，或是為天空體育臺那些蹲守在球場外的人。”

黑衣法官——仲裁機構

在轉會窗口，任何交易若想生效都必須經過國際足聯的認證，俱樂部必須在截止日前將球員相關交易文書上傳至國際足聯查檢系統(TMS)。所有俱樂部都必須提供30項交易數據，例如轉會費、合同年限以及是否牽涉中間商等等。

國際足聯查檢系統(TMS)國際足聯查檢系統(TMS)

完整輸入上述數據大概需要7到10分鐘，一旦交易雙方的某一項交易數據沒有完全匹配，TMS將拒絕承認這筆交易的合法性。國際足聯這套系統的引入主要是杜絕轉會交易中可能發生的貪污和洗錢行為，增加轉會透明度，并查檢俱樂部簽下幼齡球員的違規操作。

該系統負責人戈達德說：“我們的最高紀錄是一天錄入了371筆交易，轉會窗差不多有500支俱樂部和40個國家和地區足球協會的參與，有時候非非常繁忙，我認為今年冬窗可能會有大約4000筆交易。”

再過3日(2月2日)，2014/15歐洲冬季轉會窗就將關上大門，去季單單英超就在冬窗燒掉1.3億英鎊，今季又將上演怎樣的瘋狂？

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