▲阿里體育CEO張大鐘近照，對于過去一年，他給自己打了“及格分”

阿里體育在做什么？這是行業人士向懶熊體育提出最多的一個疑問了。張大鐘對此的解釋是，過去一年阿里體育都在“打樁”，做體育經濟基礎平臺的方向不會變，但做的很多事情是目前還看不到結果的，他希望最終阿里體育能做的事情，是其他公司都做不了的。關于過去這一年，張大鐘給阿里體育打了個及格分。

阿里體育一歲了。

一年前的此時，阿里體育在上海成立，20天后，CEO張大鐘將獨家專訪給予了懶熊體育。一年的時間很快，體育產業正在經歷系統與基礎建設的階段，以致張大鐘本人也稱“阿里體育是個創業公司”。

“我的角色不僅是破局者，確切說是個‘闖禍者’，‘闖禍者’就意味著要打破常規，重新樹立一切機制，” 一年前，張大鐘對懶熊體育說。

一年后，張大鐘再次向懶熊體育講述他的變化，比如闖禍、打樁以及給自己的打分。

▲一年前，阿里體育CEO張大鐘的辦公室

具體說這一年里有什么變化，從張大鐘的辦公室或可管中窺豹，去年這個時候空空如也的辦公室，今年已經填充了很多內容，墻上掛著裱好的球星簽名T恤，案頭堆放著一摞書籍、文件，書架上還放著一盆綠植。簡而言之，這間辦公室有了人的氣息，張大鐘在這里會見朋友，伏案起草。

不過算一算，過去一年，張大鐘頂多在這里度過了三分之二的時間，他的另外一個辦公場景是在各大航空公司的班機上。帶著“阿里”這張金字招牌，“體育大使”張大鐘的身影遍及世界各地，這些飛行帶來的成果是，阿里體育與眾多合作伙伴的結盟。過去一年里，阿里體育公布了十幾項各類合作。

從這些紛繁復雜的“合作、結盟、合資”中，是不是能初步梳理出阿里體育的定位，是否能看出阿里體育的邏輯？

在一個產業的發展初期，大公司和資本的布局往往能最快劃分出行業的發展大趨勢。懶熊體育在今年5月提出了體育產業“New Big 5”的概念，其中萬達在高舉高打，入股盈方、買下鐵人三項、引入高級人才；華人文化在全產業鏈布局、把體育放在文化娛樂的泛概念下；騰訊從NBA切入、把體育當做全平臺的一個品類；樂視則包攬媒體版權、要做中國的ESPN。

相比之下，阿里體育的定位讓人看得不那么清晰。基于此，張大鐘向懶熊體育梳理了過去一年里他心中最重要的4件事情以及阿里體育的“進階邏輯”。

“我們最開始做的是自創IP，這個是誰也替代不了，只能自己做的事情，自創IP也是花費時間最長的”，張大鐘說，在自創IP之后，就是搭建一個可以廣泛接入合作伙伴的平臺，以及生產媒體內容，通過內容與消費者產生連接。

張大鐘表示，最困難的部分是，在眾多的可能性當中如何選擇，做什么，不做什么，什么先做，什么后做。“要有所為有所不為”。這句話是阿里體育當下階段的最佳寫照，或許也是未來一段時間里的行動綱領。

在今年5月，阿里體育公布了“天字戰略”，將“天”字拆解成5個部分，分別是互聯網+、以IP為核心、體育基礎設施、大數據和會員。“到這個時候，要怎么做我們基本上就清楚了，有了一個清晰的目標。”張大鐘說。

▲ 阿里體育的文化墻，展示了阿里體育創立以來的里程碑事件

身著深藍色的麻質襯衫、白T恤、牛仔褲，皮膚黝黑，頭發整潔，張大鐘的形象一直沒有什么變化，有一種運動員與儒雅經理人的混合氣質，他稱自己為“運動家”。不過，在平靜的面部表情背后，張大鐘是否過了不那么平靜的一年？

“其實也沒那么復雜，到一周年來看看我們改變了什么，很多我之前說的東西，原句我都忘了，但是其實差不多，只是當時很多事沒做成，我只能說方向，不能舉例，現在可以舉例了。”張大鐘說。

以下是懶熊體育與阿里體育CEO張大鐘的對話

懶熊體育：今天是阿里體育的一周年，作為領頭人有什么感想？

張大鐘：一年的時間很快，一年走了很多路，也做了很多事情，我們借這個機會跟阿里的合作伙伴做一個匯報 ，同時也跟大家做一個分享。

去年剛成立的時候，其實沒有想象到這一天是什么樣子，一個1000多人的合作伙伴大會，自己經歷的也是第一次，幾百家生態合作伙伴，各個行業圍繞阿里，共同成為阿里體育的合伙人，這是當時沒有估計到的。未來可能還會更大，但是有多大，自己沒法想象。

懶熊體育：過去一年阿里體育不斷有新的合作公布，你覺得最具有戰略意義的、在你心中分量最重的是哪些？

張大鐘：每個月都有些消息，對我們來說有些事重要，有些事不重要，有些事不是說馬上能見成效的。在我心目當中，跟國際拳擊聯盟的合資，擁有長時期在拳擊項目的發展和運營權益，對阿里體育的未來發展是很重要的。

另外我們自己創辦了WESG世界電競運動會，同時又跟IESF國際電子競技聯盟形成排他性的合作，在全世界推動電競運動的發展，有125個國家、數萬個國際選手去參與，這個我認為是一件很重要的事情。

另外，我們也協助阿里巴巴冠名贊助了世俱杯，提升了阿里體育賽事營銷的運作能力，這也是一個很重要的里程碑。

這當中我們在媒體平臺方面也開始布局，購買了奧運會的版權，形成了未來的一個媒體矩陣，和優酷土豆緊密合作，還有天貓、淘寶等等這些服務品牌，我們都要向他提供很多的內容，所以在這個方向我們也啟動了體育媒體的內容制作。

就是這四件事兒吧。

懶熊體育：阿里集團對于體育版塊的定位和切入方向，一年前后有什么變化？

張大鐘：當初定的一個大方向，是做中國體育的基礎平臺，具體怎么做，我也跟阿里集團董事局副主席蔡崇信，跟阿里集團的CEO、也是阿里體育的董事長張勇，跟阿里集團大文娛負責人俞永福都有過交流，關于做什么和不做什么，形成什么去聚焦，什么是有所為，什么階段做什么事情，這個我們都是有很詳細的討論而且形成了共識。

在這個過程當中，阿里巴巴是放手讓我們這個團隊去運營這件事情。大的方向沒有改變過，重點我們是有所選擇。有些是體量比較大，但是進入門檻比較高，有些是新興發展、快速成長的，進入門檻比較低，我們做了一個模型，有六個考量維度：用戶的廣泛性、品牌影響力、產業規模、成長周期、政策是否支撐以及進入的機會成本。

這是第一個原因，拳擊和電競恰好都在我們的選擇范圍內。第二個，我們的團隊正好有這些方面的能力，能夠對這些行業理解透徹，這也是一個很重要的原因。

我們首先做的是自創IP，因為自創IP是很難的，要花費很長的時間。我們訂了一個方向，以IP為核心，這句話沒改變。但是IP為核心是以“買買買”為核心，還是“做做做”為核心，還是繼承別人的為核心，這是有區別的。我們的選擇是以自創IP為核心，這一點是我們跟別人的很大不同。

（拳擊和電競）這兩個項目未來在中國都具有很長的發展前景。同時中國的體育、企業組織、中國的市場，也慢慢成為世界的中心。那么中國也要參與到規則的制定和中國市場運營的這個核心中來。

自創之外不可避免也會買一點，很多東西要通過買來實現。之后我們是做第三方平臺，其實我們是做嫁接的，不應該什么事情都自己做，所以我們特別需要合作伙伴，靠大家來同舟共濟，這樣才能成為一個大碼頭、大平臺。剛才我們雖然說的是自創IP的事情，但是自創IP并不是說從頭到尾都由我們自己來做，而是要調動合作伙伴共同來創造。

先做IP，再做平臺，媒體我們是放在后面來做的，都已經啟動了。過去這一年我們還在“打樁”，“打樁”首先要有資源，下面沒有油不要去打，然后要有很好的工具，要有合適的人，這個方面，我們很高興團隊得到了初步的建立，我們的電競、賽事、場館運營、媒體運行、商業服務的團隊。

我還是那句話，做中國體育經濟的基礎平臺，做經濟不做產業，做基礎平臺不做應用平臺。所以我們做的事情是埋著頭做的，比較深入的。

懶熊體育：行業里面已有很多公司在媒體平臺這塊占位了，為什么還要繼續做這個事情？

張大鐘：關鍵是看你做什么樣的，是做互聯網媒體還是做媒體矩陣，做內容還是做平臺，做的內容是跟誰來連接，是跟廣告連接，還是跟消費者連接。我們媒體的內容，其實是跟消費者直接連接的，這是跟人家的媒體內容不一樣的。絕大部分的媒體是跟廣告商連接，跟觀眾連接，不是跟消費者連接，所以這也是阿里體育的一個特點，它的背后是一個龐大的商家和消費者群體，形成廣泛、高頻的消費，這就是阿里體育的能力。

懶熊體育：一年前你在接受懶熊體育采訪時說，2015年的目標是團隊和組織架構的搭建，2016年會有更加清晰的目標，現在這個目標是什么？阿里集團對阿里體育的發展有具體指標嗎？

張大鐘：只有目標，沒有指標。對我們來說，我們不是做給資本來看的，我們是要做給整個市場看，滿足消費者的。所以我們首先考慮到消費者要什么。

想通未來的發展藍圖，這是一個過程，訂了一個方向之后，具體怎么實施，怎么能把任督二脈打通，這是一個很焦慮的事情。因為方向很多，什么事情都能做，到底哪個先下手，哪個為重，哪個為輕，哪個快一點，哪個慢一點，這是有選擇的。而選擇是很痛苦的，有的時候會迷茫。

在今年的五月，阿里體育發布了自己的戰略定位以后，就很清楚了。IP為核心，把自制IP做深做透，然后形成體育服務的平臺，這就是阿里體育想明白的事情。想明白了以后所有事情都沒有那么復雜了，而且我們可以調動阿里巴巴所有的資源，朝著這個共同的目標去努力。

懶熊體育：有沒有一些領域是特別想做，但是條件還不具備的？

張大鐘：足球人人想做，我們肯定會做，問題是怎么個方式，什么時候切入。我們通過世俱杯切入只是一個點，條件成熟后我們會給大家看到一個不一樣的做法。

在一周年的合作伙伴大會上也會有一些新的合作伙伴加入進來，有國際國內各個領域的，比如說做NBA票務的最大公司，還有培訓、康復、體育裝備、媒體等領域的。跟體育基礎平臺相關的領域都會找到合作伙伴，這就是阿里的生態。

懶熊體育：這一年前后，你對于阿里的平臺基因的理解有沒有一些變化？

張大鐘：很重要的變化就是原來我們是做實業的，就什么事都要自己干，這個干活的沖動是有的，但是到阿里以后要學會，第一個看阿里有什么，阿里有的你別做，去對接，第二個就是阿里要什么，這不是說阿里自己要什么，是阿里的消費者要什么，學會用大數據，學會用數據來指揮你下一步的工作。

什么叫第三方平臺？什么叫合作伙伴？合作伙伴比你自己更重要，伙伴多的人最后會勝出，而只是自己干的人，最后被自己坑死。所以呢，自己要做什么，不做什么，一定要想的很清楚。我們要做的肯定是別人做不成的事，或者說，別人很難去做成的。

像自創IP，做好了以后要跟合作伙伴分享，給合作伙伴、給消費者搭建一個互相交易、互相促進，或者說互相尋找到他們自己的合作伙伴的這樣一個平臺。讓別人做交易，而不是什么事情自己來做，這個是很重要的改變。而且我認為，在這個方面，道路越走越寬。

懶熊體育：阿里集團之前已經形成了一個成熟完整的生態圈，后面也在涉及新業務，比如文化娛樂產業、體育產業。新業務如何去融入原有的成熟業務？

張大鐘：我到阿里最大的感受就叫“有求必應”。阿里是同學文化，新同事來，大家都熱烈歡迎新同學，你提出什么需求，大家都有求必應，這是阿里文化。

第二個給我很大的觸動是，首先要想到的是能不能給大家分享什么，而不是索取什么。如果你帶有“因為我是新來的，所以大家要來幫助我”這個心態，是無法在阿里這個系統生存和發展的。我覺得這是很好的一種溝通方式。我們在了解阿里的需求以后創造更多的內容，這是阿里對阿里體育最大的需求。

懶熊體育：這一年阿里體育的表現，符合你當初的預期嗎，你滿意嗎？

張大鐘：應該說及格吧。預期要看怎么看，有些本來沒有定太多的目標，但在實踐當中突然之間做出來了。比如說拳擊這個深度合作就沒想到過能成功，電競這塊其實也沒想到過能做出這樣的效果。

做一個世界最大的電競比賽，我能夠預計到。但是我沒想到竟然帶動了15萬個網吧的升級改造，改變了網吧這樣一個行業，這個是徹底沒有想到的。網吧對于升級改造的這種迫切性，他們自己也不知道，現在網吧對電子競技是高度依賴的，我們幫助這個行業找到這樣一個突破點、提升點。

然后更沒想到的是，我們做了這個比賽以后，讓IEFF放棄了在全世界舉辦國際性的大賽，而把這些比賽完全完全地去和阿里體育結合，今后國際的比賽、大賽，全部由阿里體育來辦。

通過這個事，給了我們更大的信心，那就是自創IP，如果你扎扎實實去做，做好了可以把上下都打通的，做透了以后一堵一堵的墻都會為你打開大門。

拳擊這塊我本來也懷疑能不能做成，因為畢竟是一個國際組織，他能不能把一百年的商業開發權和我們一塊來做，這在奧林匹克的歷史上是沒有的。這個是一個很大的挑戰，我們能不能帶來新的突破，電視傳播、商業贊助開發、到大數據時代，阿里巴巴能夠為體育國際組織的下一次革命帶來什么工具和方向，我們很敏銳的捕捉到了這個方向，國際組織也認可了阿里巴巴在數字化這方面獨占鰲頭的優勢。

全世界拳擊是一個很普及的運動，全世界收入最高的運動員也是拳擊選手，只不過在中國大家認為是一個很危險的運動，體育組織也在改革，讓職業選手也可以參加奧運會，奧運會選手也可以打職業比賽，我們也是抓住了這個契機，在這個檔口切入到拳擊這個項目。從收視率來看中國也有很多愛好者，我們現在要做的就是讓更多年輕人甚至女性參與到這個運動中來。

懶熊體育：對你來說最大的困難是什么？這一年里有有沒有遺憾？

張大鐘：說實話沒有多考慮這個，因為是創業階段，天然就是在摸索，做不成的也不能說是遺憾，只是試錯過程，嘗試很重要，有沒有自我修正的勇氣，所以我也不設限，重要的是我們是不是離體育經濟的基礎平臺越來越近了。如果是，那就任何遺憾。

很多人告訴你做這個做那個，對我是最大的挑戰，大家都希望你做的更多，但是人是需要選擇，有取舍，因為做的是平臺，就不能什么都做，看起來做的是生態，生態看起來是要廣泛，但是其實要取舍。要到市場中去找感覺，然后聽各種聲音再做決定。馬總（馬云）不會給具體建議，他是定方向。

懶熊體育：接下來會有融資計劃嗎？

張大鐘：會有，資金還是有需求的，這個行業要大投入才有產出。接下來，首先媒體矩陣會建立，WESG會有更多發展，拳擊的事情會啟動，服務平臺的架構要建立和完善，這些一步步會都會進行。

懶熊體育：因為叫“阿里體育”，所以外界的期望更高，如何面對帶來的壓力？

張大鐘：我第一天就說，阿里體育是小公司，是創業公司，我們的資源、資金都是符合小公司的特性的，別人怎么看不重要，我們自己要搞清楚我們是誰，希望值都很高，但是我們自己知道，什么東西都是平地而起，阿里巴巴是17年做到大公司的，阿里體育要做成大公司也要花很長的時間，不是說阿里巴巴是個大公司，那阿里體育就自然是一個獨角獸。

懶熊體育：這一年里，感受到中國體育產業的哪些變化？

張大鐘：風起云涌吧，大家的熱情很高，尤其是參與的人越來越多，我指的是，普遍的參與群眾。這是個很好的現象，這才叫體育，參與有各個層面，消費者的參與才是最根本的。

文 | 懶熊體育作者 王卜

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