壁球項目在歐美國家尤其英聯邦國家已發展多年，新加坡、馬來西亞、韓國、日本等亞洲國家對它也很熟悉。然而對中國廣大體育愛好者，尤其是二、三線城市的用戶來說，壁球這項運動還十分陌生。

讓人費解的是，已在拳擊、冰上運動等多個細分領域打造出有影響力IP的盛力世家，偏偏瞄準了這樣一個看似無人問津的小眾運動項目市場。

盛力世家總裁李勝告訴懶熊體育：“目前在中國，壁球愛好者大多是金融圈的人，也就是所謂的精英圈子，這也是盛力世家承辦這項賽事的目標受眾。”壁球項目在中國乃至世界范圍內有十分精準的市場定位和目標受眾。

盛力世家壁球項目的項目總監兼中國壁球公開賽賽事總監孟斐璇，大家都叫他老孟，他的原名是Franco Amadei，曾任菲亞特(中國)商務有限公司董事長。2004年左右，喜歡打壁球的他在中國遇到了一個難題，當時北京壁球愛好者和場地都很少，他只能約外國同事在希爾頓、麗思卡爾頓這類高端酒店僅有的一兩塊壁球場打打球。

期間老孟結識了中國壁球協會的負責人，了解到中國有意發展該項目。很快老孟就加入了這一陣營，利用業余時間，做了中國壁球賽的裁判長，包括世界壁球規則的中文版本轉譯和國內首支裁判團隊的培養，都是老孟兼職做出來的。

如今，老孟準備幫盛力世家做一個屬于中國的標桿性精品壁球賽事，也就是中國壁球公開賽。

老孟對此很有信心，他經常提及這樣一個例子——羽毛球和壁球有相近的技術特點，最早中國也沒有羽毛球運動，引進數十年間，中國羽毛球就在國際賽場達到了強勢壟斷水平，事實上，如今中國壁球國家隊的隊員均有羽毛球背景。“羽毛球能發展起來，壁球沒理由不能。”老孟說。

壁球之所以被稱作“華爾街第一運動”，有其自身的原因，不僅耗費體力，也頗耗腦力，美國常青藤聯盟的各大高校十分看重壁球人才，分別擁有各自的校隊用以參加本國聯賽。“從技術角度、青少年培養、經濟發展趨勢方面來看，壁球在中國的推廣都是可行的。”老孟說。

2008年，國際職業壁球協會的世界巡回賽首次被引入中國，它的前身是2006年由國家體育總局小球運動中心和中國壁球協會主辦的中國壁球公開賽。頭幾屆賽事辦賽規模和獎金數額都較小，前來參賽的高排位明星也不多，受關注度較低。

▲ 盛力世家總裁李勝

李勝認為，一個運動項目要成功必須有三個要素：榮譽體系、人才體系和群眾基礎。

“我們承辦這個賽事有幾個理由：第一，受眾群體精準定位，賽事和上海這座城市、“景觀體育”的契合；第二，盛力瑛才也幫助我們發現市場，在青少年培訓方面為壁球輸送人才作出很大的貢獻，青訓在為項目未來培育新的受眾；最后，整個市場還缺少一個必要的榮譽體系，那就由盛力世家來打造。”李勝對懶熊體育說。

經過兩年的培育，辦賽規模與獎池持續升高，今年有來自20多個國家的57名男女職業運動員在上海進行角逐，總獎金為17萬美元。其中男子選手世界排名前十的有七人，女子選手世界排名前十的占半數，排名最高的是來自英國的世界第二女球手Laura Massaro。

把賽事選址在外灘，聽起來很有創意，但這在世界范圍內早已不是新鮮事。壁球運動有“景觀賽事”的特色屬性，國外過往賽事的舉辦地包括紐約中央車站，開羅金字塔、維也納金色大廳、香港維多利亞港等名勝。中國壁球公開賽的新突破是首創了“空中球場“的概念——在半島酒店的11樓搭建起玻璃球場。

壁球在中國，主要參與者是華爾街金融人士一樣的精英群體和多年的海歸人群。正是因為精品賽事和高端受眾的定位，半島酒店從盛力世家辦賽第一年起就為賽事的人員住宿和場地提供了支持。今年摩根大通也加入了贊助行列。

過去幾年，盛力世家陸續在冰雪、拳擊、路跑等領域打造了“拳力聯盟”、“北京跑”、“冰上盛典”等賽事，往往需要借助明星IP，如申雪、趙宏博、鄒市明、陳盆濱等，那么，壁球項目是否也有機會走出一個本土明星？

李勝告訴懶熊體育：“盛力世家也在物色人選，也許明年的杭州亞運就是個契機。今年新一屆的奧委會管理層表示，未來鼓勵包括攀巖、沖浪等在國際范圍普及的運動也加入奧運大家庭，壁球項目也在積極申奧，未來極有可能成為奧運項目。”

國家壁球隊教練蔣健表示，在壁球項目的升溫面前也要保持冷靜：“由于中國球員起步晚，在世界范圍內能站住腳還需要一定時間。”

打敗過世界前十選手的中國壁球女一號李東錦也說：“在今年壁球賽與埃及世界排名前三的選手交手中，感受到中國壁球和世界水平還是存在巨大差距的，但是隨著比賽機會的增加，一定會越來越好。 ”

▲ 中國壁球選手李東錦

回歸到商業角度，賽事盈利是關鍵。李勝坦言前兩屆比賽是“裸奔”辦賽。按照三到五年的培育周期，今年爭取做到持平。盈利方式主要是門票加贊助，受限于場地和規模，雖觀眾連年增多，門票價格有微調空間，但贊助還是主要盈利點。按照盛力世家賽事組工作人員的說法，今年四個比賽日的門票早早售罄。

“現在很多創業公司利用所謂的互聯網思維，恨不得三五個月把事情做大，我始終相信一個運動項目的發展需要三到五年的周期，我們需要先把產品做出來，讓大家看到它的商業價值，然后再來買。”李勝說。

摩根大通在美國連續8年冠名贊助了在紐約舉辦的壁球冠軍錦標賽，觀望了兩年后，眼光挑剔的他們主動找到李勝商談并實現合作，合作的形式包括資金贊助和客戶體系的宣傳，其中資金贊助中的獎金份額大大提高了今年賽事的女性高水平選手參與度。

李勝表示，盛力世家未來將在榮譽體系、人才體系上繼續下功夫。“未來若能像擊劍一樣將不同年齡段的賽事遍布全國范圍，其中蘊含的市場機會不言而喻。”李勝說：“壁球是一項小而美的資產，從長遠的價值產生來說，也許永遠不可能成為一個超級IP，但它會成為一個優質IP。”

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