足球類明星項目懂球帝獲得了蘇寧、紅杉資本、天星資本在內的多家資本機構超3.5億元人民幣融資，短期內還可能有機構跟投。這也是今年繼咕咚、Keep之后又一家邁過C輪的體育創業公司，在資本趨冷之下，除了廣告收入，它們未來的商業化舉措備受矚目。

“還記得兒時的夢嗎？”，這是懂球帝App在大多數時間所用的開機屏，如今懂球帝走到了C輪，不知這算不算它們曾經有過的一個夢。

8月31日，懶熊體育從多方得到消息，懂球帝已獲得C輪融資。隨后懂球帝官方跟懶熊體育確認，此次投資方包括天星資本、紅杉資本、蘇寧等，光源資本擔任本次融資獨家財務顧問。但C輪融資尚未正式完成，接下來還會有資本方跟投，現階段融資金額已有3.5億元人民幣。

去年9月，懶熊體育最先報道懂球帝完成千萬級美元的B輪融資，投資方是動域資本，當時公司估值在5000萬美元左右。今年5月18日，在參加懶熊體育組織的中國體育產業跨界峰會時，陳聰曾向懶熊體育透露，C輪融資快完成了。

完成此次融資后，創始人陳聰向懶熊體育表示，會繼續增強推廣的力度，在電商和懂球號兩個版塊加大投入，同時在足球產業上下游進行布局，比如目前在觀察中的業余賽事。

懂球帝是一款以足球資訊和UGC內容為主的社區應用。陳聰是深度球迷，第一份工作在百度貼吧擔任產品經理，之后于2013年下半年創立了懂球帝。

相比于以往PC時代的體育門戶網站或論壇，陳聰抓住了移動端市場爆發的機會，并以精簡的資訊+深度的專題，再輔以社區的交互功能的形式，早期獲取了一批優質和精準用戶。

▲懂球帝創始人陳聰。

2014年的巴西世界杯讓懂球帝得以在更廣大的球迷群體中傳開，并保持著用戶增長。大型足球賽事一直是足球類應用開拓市場的戰機，據懂球帝公關總監潘天舒透露，2016年美洲杯期間，梅西退出國家隊的新聞，創造了懂球帝單日最大開機量的紀錄。

除了內容上的深耕，懂球帝也更加注重了球員和球迷之間的連接工作，比如，之前免費贈送了1000張即將開始的9月1日中韓之戰的球票；曼聯和曼城在國內的賽事取消后，應急在北京的知春路搞了球迷party；另外還包括商城的一些特惠活動等。

“我們還是希望擴大用戶群，滿足球迷更多需求，”潘天舒說，“比如我們最近推出的懂球號。”

在懂球帝App首頁的“頭條”欄目旁邊，是上線一個月不到的“懂球號”，上面有國際米蘭、廣州富力、江蘇蘇寧等各個俱樂部的專屬欄目，也有足球經濟學、哈比足球青訓專欄等內容，“這個欄目形式跟今日頭條類似，主要是豐富內容，拉近球迷和球員距離，目前球隊的官方號相對多一些。”潘天舒說。

根據懂球帝給懶熊體育提供的最新數據，目前App有2860萬注冊用戶，18-35歲的用戶占比達到66.15％。日活用戶在200-300萬人之間，平均每人每日的打開頻次是8-12次。

作為足球領域的大流量平臺，懂球帝在2015年年底推出的商城版塊也被看做是商業化嘗試手段。

據懂球帝電商負責人李穎透露，商城目前分標品和非標品兩塊，標品包含了耐克、阿迪達斯、彪馬、美津濃等各個品牌商的球鞋、球衣、球襪、背包等產品；非標品中又分兩類，一類是俱樂部衍生品，比如，多特蒙德球星卡、背包等，另一類則是懂球帝自有品牌，比如帶有懂球帝logo的足球、衣服等。

非標品這塊，懂球帝一般負責供應鏈和設計環節，“結合熱點事件的球迷文化挖掘，以及快速響應設計，制作出高品質球迷文化產品來滿足用戶需求。”李穎說。

另外，商城也推出了票務分發的服務，已合作的票務有ICC國際冠軍杯、國足十二強賽、中超國安、中超蘇寧、中超魯能等賽事票務，后續也將會提供更豐富的海內外球票。

懂球帝方面沒有透露具體營收數據。隨著賽事熱點的不同，標品和非標品賣得量也會有起伏，目前SKU有上千種，標品占多數，客單價在300元左右。

“懂球帝標品電商利潤率不會太高，畢竟不是耐克、阿迪直接品牌授權方，那么它的供貨價格就擺在那里，另外足球這塊也有淘寶、小李子這樣的售賣渠道，懂球帝的轉化率就很關鍵，”一位不愿具名的業內人士告訴懶熊體育，“官方衍生品這塊反而在未來會有較大的空間，這也得看他們和俱樂部之間的關系。”

潘天舒透露，目前的營收主要是廣告和電商，歐洲杯期間，這兩個收入來源也已經可以抵消支出，“我們接廣告的時間才三四個月，電商也才運營半年多，廣告相對還是占大頭。”

除了蘇寧、恒大等廣告主，也有像日默瓦，怡寶、YY等，對于目前正式員工近90人的懂球帝團隊（還有200多個兼職寫手）來說，獲得此輪巨額融資后，短期內生存不是問題，未來商業化探索將是一個主要任務。

“互聯網項目用戶數是基礎，懂球帝是目前互聯網足球領域用戶數最大的平臺，我認為在滿足用戶更多基礎需求上，再去嘗試別的商業模式會更好，比如票務、彩票等。”此次懂球帝投資方之一的天星資本項目負責人龍波對懶熊體育說。

一位接近蘇寧的人士向懶熊體育透露，此次投資是由蘇寧集團副總裁任峻主導的，從上游收購國際米蘭和江蘇蘇寧足球俱樂部，到下游投資PPTV、創冰，此次投資懂球帝也算是實現產業鏈中的閉環，“懂球帝作為社區，可以很好地連接俱樂部和球迷之間的距離，蘇寧有俱樂部，投資了視頻和數據公司，社區就是布局中的一環。對懂球帝來說，電商可能會更有想象力。”

2014年46號文出來后，國內的體育產業開始興起，大量資本和創業者開始涌入。但2年即將過去，除了較早成立的虎撲，目前進入C輪的互聯網體育項目還是屈指可數，隨著資本趨冷，一些純互聯網項目開始轉型或者已經倒閉。

“互聯網提高了生產效率，解決了資源優化配置問題，電商能興起是因為解決了制造業產能過剩問題，點餐平臺能興起是因為餐飲店數量供大于求，他們要依靠平臺獲得更多客源，但現在體育產業呢？基礎設施（場地等）不全，像北京的場地供不應求，他就不太需要訂場軟件，而且用戶也可以繞開平臺，另一方面跨行業人才進來還不是很明顯，體育又是重線下的，所以互聯網項目怎么和線下配合是我比較關心的。”熠帆資本董事長吳品磊對懶熊體育說。

互聯網流量紅利時代已經過去，但對剛剛獲得騰訊C+輪融資的Keep，以及5月底獲得分眾傳媒領投的咕咚來說，他們的商業化道路又備受體育市場關注。

咕咚創始人申波向懶熊體育表示，他們目前在加大賽事上的布局，除了線上馬拉松、線上騎行，還布局鐵人三項賽事，已經是“威海鐵人三項線上體驗賽”的賽事服務商，另外斥資千萬打造的10公里城市微馬也將迎來上海站和成都站。

內容方面，咕咚的視頻直播功能和一系列運動教學視頻也已經上線，里約奧運期間也推出了“咕咚運動惠”的電商活動，另外也在拓展冰雪品類。

融資后的咕咚一方面拓展其他品類，增加用戶群，另一方面通過做賽事IP，提供服務和內容嘗試商業化方向，但目前營收還是以廣告和電商為主。

Keep推出跑步板塊后，也有橫向拓展用戶群的趨勢，雖然目前還未看到和騰訊合作后具體的產品出來，但可以想象的是，依托騰訊大流量平臺，互聯網健身領域的馬太效應會越來越明顯。營收方面通過廣告已經實現了盈虧平衡，電商在Keep的規劃中仍舊是較小的一個版塊，他們的志向很可能不止于此——王寧就曾對外表示，希望未來Keep能成為類似耐克那樣的運動品牌。

“目前的互聯網項目幾乎都繞不開BAT，如果說他們的動作目前還是很小，說明這個產業還是剛剛在起來，體育的互聯網項目是否有足夠壁壘，足夠清晰的商業模式是關鍵，否則可能在你起來之前就被他們吞了，比如，票務市場的貓眼和格瓦拉當時爭奪的很厲害，但微票兒依托騰訊平臺后，迅速進入前三的市場份額。”一位不愿具名的體育投資基金合伙人對懶熊體育表示，“體育畢竟是垂直人群，如果只是依靠廣告，那么未來的想象力是有限的，這幾家在積累足夠的壁壘之前，也得趟出一條好的商業模式，這可能也牽扯到整個市場對于體育的熱度。”

現在，跑步、健身和足球三個賽道已經率先出現C輪創業公司，它們的估值均未對外公開。“未來下一家進入C輪的體育公司很可能來自搏擊格斗或者是電競，”吳品磊認為，但更長遠地看，“資本的熱度要真正加大，很可能得等到百億級別的體育公司出現。”

聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com