韓牧專欄:微信群自嗨，體育公司的8大商業(yè)模式

2016-08-14 職業(yè)體育韓牧

開放后的體育產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)改變了舊有的競爭格局、商業(yè)形態(tài)，也逐漸清晰誕生一些代表未來的商業(yè)模式。但在當(dāng)下，還處于早期。目前，體育行業(yè)主要有這8大商業(yè)模式。

任何行業(yè)之間的競爭，說到底還是模式之爭，它涉及核心資源、創(chuàng)新、科技等。現(xiàn)在的體育產(chǎn)業(yè)處于“嬰兒期”，很多方面還處于秩序重建之中，而競爭也處于簡單粗暴的階段——比拼金錢實(shí)力。

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”彼得·德魯克的話，或許一針見血指出體育行業(yè)的問題。目前體育最核心還是“資源”，還沒有到創(chuàng)新與科技的層次。現(xiàn)在，行業(yè)現(xiàn)狀最多的是留下一串串問號。

比如，46號文件頒發(fā)后，你知道NB 5（樂視體育、阿里體育、騰訊、華人文化、萬達(dá)）在做什么嗎？比如，約場館與健身類的創(chuàng)業(yè)公司大量死去，這為什么不是剛需？體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)到底在何時？體育公司值不值得投資？

“慢慢的，你就會看懂我們在做什么了！”

這是很多人的回應(yīng)，他們試圖在暗示，他們要做的東西在不久的將來會逐漸清晰。這是一種承諾，但也是一種商業(yè)模式上的破綻，體育公司到底有什么樣的商業(yè)模式，還需要繼續(xù)探索，才能夠給予確定答案。基于此，我總結(jié)了體育公司目前的8個商業(yè)模式。

1. 黃牛、中介

之前體育公司很多信息是不流通的，所以誕生了很多公司的模式是利用信息不對稱在做文章，比如，經(jīng)紀(jì)人、中介等，也可以稱之為“倒買倒賣”。比如，過去體育記者私下就做了經(jīng)紀(jì)人的活兒，他們之所以能做這個工作就是因?yàn)檎莆樟饲蛐琴Y源、俱樂部等，將幾方資源對接起來。而這，也成為目前體育公司最核心的商業(yè)模式之一：大黃牛。

有趣的是，上海一個體育人就注冊了一家公司叫“上海大黃牛體育文化有些公司”，可惜的是，這個公司并沒有申請通過。至此，他并沒有作罷，而是注冊了一個微信公眾號叫“大黃牛體育”。或許，不懂的人以為大黃牛是體育圈普通采用的吉祥物，單這實(shí)在是一個玩笑。

2. 跟球星合影

經(jīng)常碰到一些體育公司的人在微信上交流，經(jīng)常流程是這樣的，當(dāng)你問對方是做什么的時候，對方不分青紅皂白地發(fā)來他跟很多球星的合影，比如，羅納爾多、卡卡、梅西、C羅等。這還不是一個例子，我就納悶，難道跟球星合影是體育公司的商業(yè)模式嗎？

而且，不少體育公司創(chuàng)始人還樂此不疲，遇到球星就撲上去。或許，體育公司天然屬性會跟這些球星或名人有接觸，但這些只是微不足道的花絮而已，當(dāng)提到自己公司的商業(yè)模式或核心優(yōu)勢時，肯定是團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及解決了用戶的痛點(diǎn)是什么？

合影帝們要醒醒了，跟球星合影絕對不是商業(yè)模式，這不能證明你及你公司的優(yōu)秀。

3. 熟、很熟、特別熟

2015年，我曾寫過一篇專欄，說體育公司的一些特點(diǎn)是：熟、很熟、特別熟。今日看去，這仍然是個別體育公司的一個商業(yè)模式。因?yàn)楫?dāng)你提到他們10多名員工的公司商業(yè)模式時，他提到最多的是跟某某體育局很熟悉，跟某某俱樂部官員很熟悉，跟某某球星很熟悉。但這種熟悉到底能夠給公司帶來多少價值，是很難衡量的。

經(jīng)常會碰到一些尷尬，一些人會告訴我他對某某很熟，多少年的交情，當(dāng)我真正去求證的時候，那個所謂熟的人是一臉驚詫，也就是壓根不認(rèn)識或沒有印象。或許，他們在某某飯局吃過飯，但每個人每天都見那么多人，沒有深度合作或其他交往，很難會有“特別熟”的印象。當(dāng)然，即使熟悉了又怎樣？當(dāng)我們討論一些商業(yè)模式時，一定是可以復(fù)制，可以規(guī)模化的才叫商業(yè)模式。反之，很難稱之為商業(yè)模式。

4. 朋友圈、微信群自嗨

最早的時候，我加入不少各種體育產(chǎn)業(yè)群，類型不同，但后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是一群人。不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在這些微信群里自嗨，自己發(fā)布什么產(chǎn)品了，有什么事情了，就發(fā)個幾塊錢的紅包，然后大家搶一下（很多都是幾分錢的紅包）。搶完的人根本不看任何內(nèi)容，都是發(fā)大拇指的表情。我覺得特別奇怪，后來研究發(fā)現(xiàn)這類人還真不少，他們隔三差五就在這類群里鬧騰，偶爾還會撕逼。比如，他認(rèn)為某某是足球教父，但對方不認(rèn)可，就掐起來了；還有認(rèn)為一個人是自行車教父，一些人爭議，又掐起來了……

我經(jīng)常看到這些微信群里會爭議到底誰是體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的教父？

好吧，最后我退出了大部分的體育產(chǎn)業(yè)群，因?yàn)槲颐靼琢耍麄兓蛟S把這個當(dāng)成自己的商業(yè)模式了，是他們公司發(fā)展的模式之一，所以才會這樣花精力去。換句話說，我忙得連喝水的時間都沒有，我管誰是體育產(chǎn)業(yè)的教父呢？即使是教父又怎樣？

不僅各個體育產(chǎn)業(yè)群，他們的朋友圈也出現(xiàn)這種情況。

5. 聲東擊西

最近不少體育上市公司成立子公司，還有一些地產(chǎn)背景的公司來切入體育，他們的大部分商業(yè)模式都不在于體育本身來賺錢，體育是他們的社交工具，由此可以跟政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)打交道。所以，他們的商業(yè)屬于“聲東擊西”，外人也不用為他們操心，說，“好土豪啊，他們到底咋賺錢？”

或許，3到5年后再來看他們就比較清楚了。我甚至認(rèn)為，體育這個跟政府打交道的社交工具也存在一定的風(fēng)險性與廉價性，并不像他們想象的那么容易——因?yàn)樘嗳硕枷氲搅恕?/p>

6. PPT與發(fā)布會

越來越多的公司注重PPT與發(fā)布會了，這個最早由互聯(lián)網(wǎng)圈流行的商業(yè)模式很快進(jìn)入體育行業(yè)。這絕對不是一家公司，因?yàn)槲覀兛吹讲簧袤w量很大的公司都斷斷續(xù)續(xù)開發(fā)布會，以及亮相令人眼花繚亂的PPT。但他們具體做了什么，解決了用戶什么問題，將體育賦予了什么意義，創(chuàng)新了什么……這些都沒有答案。

這也造成很多沒有資源的初級創(chuàng)業(yè)者也不甘做自己的產(chǎn)品，很快都學(xué)壞了，把更多精力放在營銷與傳播上。這實(shí)在不是一個好的趨勢。

7. 贊助

目前大部分體育公司的核心收入模式都是依靠贊助商，從中超、CBA、以及各種草根聯(lián)賽等，或許中超80億天價版權(quán)可以解決這個問題。

這就造成了，能夠贊助的公司就那么多，但創(chuàng)業(yè)公司多了之后，根本找不到高額或有質(zhì)量的贊助。這種情況下，最好的辦法就是把自己產(chǎn)品做得更好，更有調(diào)性，去找體育圈外的一些贊助商，比如汽車、快消、以及很多快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸們。那些拿到上億美元融資的獨(dú)角獸，他們基本會做推廣，而體育是一個很好的紐帶。比如，最近餓了么F輪系列融資6.3億美元后，他們跟科比合作了一次，也找體育媒體與平臺合作。

除了餓了嗎，大量的互聯(lián)網(wǎng)公司都有這方面的打算，而體育公司應(yīng)該將視角放得更遠(yuǎn)，至少別拘泥在體育范圍內(nèi)。

8. 產(chǎn)品

當(dāng)然，在體育行業(yè)還是有很多做服裝、周邊產(chǎn)品、科技產(chǎn)品、自行車等有實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品的，在經(jīng)歷短暫的狂歡后，體育行業(yè)更需要這些創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兌疾皇前褎?chuàng)業(yè)當(dāng)成一年兩年的，而是更長時間。在歐洲、日本等國家，我們看到很多體育創(chuàng)業(yè)者，就會專注體育行業(yè)某一個細(xì)節(jié)產(chǎn)品，小到滑冰鞋上的螺絲釘，但他們祖孫三代一直堅(jiān)持。這是體育的堅(jiān)韌精神，同樣也是中國體育公司所缺乏的，大家都在迷戀速度、快速成功，但一些小而美的產(chǎn)品上，卻沒有愿意捍衛(wèi)。

8月已進(jìn)入中旬，體育產(chǎn)業(yè)自從2014年10月的46號文件開始，經(jīng)歷了幾個起起落落的階段，現(xiàn)在終歸一部分人開始冷靜了。這是好事，但冷靜之后，我相信下一輪會更瘋狂，這就是中國的商業(yè)審美與價值觀。但對于體育，如果沒有好的商業(yè)模式誕生，只會一輪又一輪循環(huán)反復(fù)。

幸好，回歸商業(yè)本源的人越來越多。

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