位于北京石景山的朗園Park里，一家占地2500平米的青少兒體能場館稍顯特別。與傳統場館以跑、跳等地面訓練為主不同，這里更引人注目的是對“空中”的利用——學員將在離地3米以上的高度，借助云梯、吊環等器材，完成懸垂、擺蕩、騰躍等一系列以上肢為主導的綜合體能挑戰。
這家叫做“一棒棒唐”的訓練館2025年7月剛剛落地，但這已是它自2023年9月創立以來開出的第6家直營店。過去兩年，一棒棒唐瞄準一個國內近乎空白的領域——空中體能，試圖開辟全新賽道。與此同時，其布局還在向產業鏈上下游延伸：自建2萬平方米工廠、試水賽事運營、探索加盟體系。
從一個偶然的家庭運動需求出發，它正試圖構建一個覆蓋研發、生產、教學與賽事的體能生態閉環。當體育培訓行業遭遇低迷、輕資產運營越來越成普遍共識之時，一棒棒唐為何選擇一條更“重”的路？
一個家庭需求引出的新賽道
一棒棒唐的創始人唐忠，早期積累了6年幼兒園運營經驗。2016年他開始創業，業務先后涵蓋幼兒園和早教托育中心。2022年，他又在河北高碑店開了一家近200平米的傳統體能館。彼時，他從未想過會和空中體能產生交集。
轉機源于一個微小的家庭需求。疫情期間，唐忠的一位朋友因居家隔離，想為孩子打造一個家庭運動空間，以避免體能下降。唐忠便據此設計了一套包含簡易攀巖墻、云梯和吊環的定制方案。令他意外的是，在沒有專業指導的情況下，孩子卻能自發進行高頻次練習，運動能力也明顯提升。
▲家庭場景下的空中體能運動空間。
顯著效果疊加疫情時期普遍存在的居家運動需求，這個定制方案在熟人圈中快速傳播。唐忠陸續收到了更多家庭運動房的委托，這也讓他開始思考：“沒有老師引導，效果已然明顯。如果在專業場館里系統打造上肢運動場景，會不會同樣受歡迎？”
唐忠首先在自己的幼兒園中加入上肢訓練器材進行測試，結果印證了他的設想。3至6歲的幼齡兒童不僅積極參與、受傷率低，運動能力提升也比預期更快。這次成功測試給了唐忠更多信心：這一市場或許可以延伸至小學年齡段，甚至更廣。
真正的市場信號來自社交媒體。當唐忠將家庭與幼兒園的運動視頻發布在微信視頻號后，大量家長留言咨詢訓練地點與報名方式?！澳菚r，我就開始覺得這是一門生意了。”唐忠回憶。此后，他開始在自己的體能館內進一步探索這個可能性。
與此同時，唐忠及其團隊對國內外空中體能市場展開了深入調研。他們發現，即便是北上廣深等一線城市的知名青少兒體能場館，也都專注于地面訓練，空中體能在國內市場近乎空白。反觀海外，相關的設施、場館、訓練體系及賽事已經發展得相對成熟。
在市場需求、用戶反饋與海外成熟模式的多重驅動下，唐忠開始著手供應鏈搭建，并赴海外考察，重點借鑒其項目設置與訓練體系，試圖將國外的這套元素復制到國內。
“一開館就爆了”，籌備近一年后，2023年9月，一棒棒唐的第一家正式場館落地北京五棵松，面積286平米。而唐忠口中的“爆”，不僅來自于預期的C端家庭用戶，更意外地在B端行業掀起波瀾。
首批涌進門店的，是多達兩三千人的體培同行。彼時，唐忠被問及最多的問題是如何購買設備和配套課程體系。B端強烈的需求，又反向推動了供應鏈的響應。緊接著，各類設備廠家也紛紛來訪。與之形成鮮明對比的是，在一棒棒唐場館籌備初期，由于沒有參照模型、訂單量小，供應商普遍不愿接單。
回顧這場開局之勝，唐忠將部分原因歸功于短視頻流量紅利。2023年正值短視頻爆發期，一棒棒唐充滿視覺沖擊力的訓練視頻，通過算法精準觸達了行業從業者與潛在家長群體，迅速實現了破圈傳播。
然而，更深層的原因可能在于，一棒棒唐的模式切中傳統青少兒體能館的三個痛點：青少年上肢力量普遍薄弱、訓練內容相對枯燥、會員年齡覆蓋有限。
2025年8月，《THE LANCET Regional Health-Western Pacifc》上一項針對中國青少年肌肉力量發展與體重增長失衡的研究指出，2010年以后，中國青少年的上肢肌肉力量呈顯著下降趨勢。而一棒棒唐“地面+空中”的綜合訓練體系，恰好回應了這一現實需求。
▲圖源《THE LANCET Regional Health-Western Pacifc》。
另一方面，面對長期以地面訓練為主的單調環境，一棒棒唐的空中場景本就新穎，它還進一步融入了闖關、PK賽等環節，增加訓練的趣味性。
“傳統體能訓練往往周期長、重復性高，孩子容易感到枯燥，家長也難以評估效果，入門家庭因此更容易中途放棄?！苯衲?1歲的飯團是攀巖愛好者，在一棒棒唐首店開業不久后，她的媽媽就帶她前來體驗。如今飯團不僅是忠實會員，更成為了一棒棒唐的一大流量擔當，其成功挑戰超長空中賽道、自如往返吊環長廊的兩條視頻，在視頻號上均獲得了超過十萬點贊。
在飯團的媽媽看來，一棒棒唐在保證必要訓練強度的同時，真正讓孩子們樂在其中?！霸铺荨⒌醐h這些項目能即時呈現訓練成果，孩子獲得的成就感是即時的，這對我們家長來說也是最直觀有效的激勵。”
這也直觀地體現在用戶結構的數據變化上。傳統體能館的學員主要集中于3至6歲，即便設有跑酷課程，最多也只能延伸到7至8歲。而在一棒棒唐，7至12歲的學員占比達到了55%，成功將核心用戶年齡段拓展至3至12歲?！靶W本身有6個年級，年齡段基數就大于幼兒園的3年，理論上用戶占比就應該更高?！痹谔浦铱磥?，隨著出生率下降，這一比例未來甚至有望提升至60%或65%。
“某種程度上，并非我們創造了需求，而是我們恰好遇見并回應了一個長期被忽視的需求?！被乜催@一從家庭需求到行業現象的過程，唐忠總結道，正是通過開設一家集科學性、競技性與趣味性于一體的綜合體能館，這個真實存在的市場空白被有效激活，從而引發了上述一系列連鎖反應。
在驗證中尋找最優解
第一家店開業前，唐忠對于設備高度、課程細節等更多停留在理論層面。真正自成體系的構建，始于場館落地后的持續驗證。
在器材安裝上，框架高度、吊環調節范圍、云梯的固定與擺動、地面加以輔助和保護的海綿墊厚度……每一項都關系體驗感。在不斷調試中，一棒棒唐找到了相對理想的參數：將設備高度設定在3米或4米以上、落地間隙保持在15至20厘米，以確保空間視覺開闊感、難度可調性與安全性兼顧。
課程體系遵循從易到難的進階邏輯：先掌握固定設備的抓握，再嘗試近距離的擺動抓握，最后完成遠距離的騰躍抓握。這套邏輯構成了其課程體系的核心：按年齡分階、按能力解鎖，形成金字塔式的教學梯度，覆蓋2-12歲（細分為2-3歲、4-6歲、7-10歲、11-12歲）乃至成人全年齡段。
課程內容上，研發團隊將教學經驗與理論結合，形成了覆蓋各年齡段的教學手冊。每本手冊包含每周一節、每月四節，全年共48節課的詳細內容，從熱身、主環節到放松，均有圖文與視頻說明，甚至細化到保護手法等細節。
在具體的課程編排上，在一小時一節課的框架內，一棒棒唐在傳統體能課的三個環節（熱身、主活動、放松）之外，額外增加了15至20分鐘的專屬上肢訓練。排課分為固定班與臨時班，場館通過軟隔斷劃分教學區，保證各班級互不干擾。
教練培養是另一關鍵。一棒棒唐推行教銷分離，不把課消與續費率作為教練核心考核指標，更關注教學能力、學習意愿與溝通水平，并設置了從教練到督導的晉升通道。內部通過大量看課、練課、評課、備課，力求統一教學動作與邏輯，同時也鼓勵教練保留個人風格。
在價格與課包設置上，面對行業內預付費模式頻繁暴雷的現狀，一棒棒唐目前主推8節、15節的小課包，單節課價定在280-350元區間，面向中高端客群，每班容納8-10名會員。私教課則作為補充收益，定價為1000元/節，但絕不占用團課的黃金時段（放學后及周末），只安排在午間或晚間場館空閑時段。
私教課的轉化源自一套“漏斗機制”。唐忠解釋：“每和100個家長深入溝通孩子的個性化訓練需求，可能轉化其中10%的人群上私教課?！边@套機制最初源于東壩場館一位教練的實踐，如今已成為場館增加運營收入的模式之一。目前各館私教課收入占比約10%-15%。
“只有實現教學體系標準化，才能支撐復制。實際上我每開一家新店，本身也是在驗證和優化單店盈利模型?！碧浦铱偨Y道。
從北京五棵松286平米的首店，到1000平米的東壩館、2500平米的石景山館，以及遠在深圳500平米的場館，盡管每家店的面積、投入等各有不同，但唐忠的核心邏輯是：在固有重資產投入下，通過標準化的運營體系追求坪效與人效最大化。
每家新店籌備期約3個月，兩個月的裝修力求從簡，核心功夫下在開業前一個月的人員組建與獲客上。
在人員組建上，每家店根據門店面積和會員數量精細化配置人員。以東壩店為例，配備1名店長、3名課程顧問、1名教務和7名教練，整體師生比約為1:4。
獲客動作則大幅前置，通過線上推廣運營，東壩店開業前就預售出400多張體驗卡，五棵松店商場翻新、無法地推的情況下，卻提前售出近900多張體驗卡，首月即收回投資。這背后依靠的正是前置的獲客策略。
流量進來后，更關鍵的是承接與轉化。一棒棒唐的核心在于服務：理解家長訴求、精準評估孩子能力，再匹配對應課程讓進步清晰可見，從而達成“有效成交”，并進一步引發以老帶新的口碑裂變?！?strong>服務好一個家長，理論上能帶來7個甚至更多的裂變，這比市場投放更有效?！?/strong>也正是如此，石景山店開業次月，其客流量便從以線上流量為主，明顯轉化為以老帶新。目前，一棒棒唐整體獲客渠道中，線上內容投放與家長轉介紹大約各占一半。
這套模型在不同市場得到了一一驗證。現階段，除石景山新店（會員已超400人）仍在爬坡外，東壩店、深圳店等成熟門店會員數在400-460人之間，客流趨于飽和。即便在起步的河北高碑店縣城店，也能憑借70元的親民單價，吸引超200名會員，實現年利潤約15萬元。
另一方面，為提升坪效，一棒棒唐正圍繞場館進行多元業態的嘗試。針對工作日白天閑置時段，他們為2至3歲幼兒開設親子早教課，并鼓勵教練在白天走出場館，為周邊的幼兒園提供送課服務。
在最新的石景山店，一棒棒唐還劃出了約600平方米的成人健身區。該區域不僅向陪同的家長免費開放，還模仿互聯網健身房的模式，推出98元或198元的月卡，一個月內不限次數。同時，該區域配備2位獨立的體能教練，開設團課和私教課。此外，場館內還設置了包含乒乓球、臺球的休閑區?！斑@塊區域未來是繼續深耕成人健身，還是改為擴容的少兒體能教室，將依據接下來半年到一年的運營數據動態調整?！碧浦冶硎荆@些新區域的劃分本身就是一種多元業態的試水。
從直營店到產業生態閉環
“開店不是我的終極目標?！比绻煌Ａ粼陂_直營店，一棒棒唐的故事仍是一個“重資產”的連鎖模型，而唐忠的棋盤不止于此。早在首家場館引發的行業波動中，他就看到了更大的To B端的商業機會。
目前，一棒棒唐To B業務分兩條線推進：一是向體能館等同行機構輸出設備與課程體系；二是進入幼兒園、小學，為其提供空間改造與課程體系。
空中體能場館真正的難點和壁壘，在于教學體系與專業設備的結合。一棒棒唐在教學層面已有積累，但具體到后者，市面上卻普遍存在“懂教學的不懂工藝，懂工藝的不懂教學”的脫節問題。一棒棒唐試圖彌補這一空白。
2025年5月，一棒棒唐在供應鏈成熟的溫州建立了自有工廠，面積超2萬平方米，內設軟包區、鐵藝區等多條獨立加工線，員工約70至80人。唐忠認為，自有工廠的意義在于閉環反饋：根據C端和B端用戶的實際需求優化產品設計，再通過精準的制造工藝提升教具體驗。工廠一方面滿足自身場館設備快速迭代的需求，另一方面承接來自全國B端機構、文旅項目乃至海外客戶的定制訂單。截至目前，一棒棒唐已與全國超1000家機構達成合作。
▲一棒棒唐的自有工廠。
設備銷售是切入B端市場的入口，其背后連帶著一整套體系：教學體系、教練培訓、學員能力考級，以及階段性的成果展示出口——賽事。這正是唐忠試圖為整個生態構建的最后一個閉環環節。
2023年，一棒棒唐開始舉辦內部會員賽；2024年，它將賽事搬到戶外，聯合北京其他俱樂部及城市合作伙伴舉辦；2025年，則與石景山區、中國網球公開賽等IP聯動，承辦了規模更大的賽事。“賽事能極大提升品牌知名度與訓練方式的感染力，但一個獨立賽事IP的打造仍需時間沉淀?！蹦壳?，賽事更多服務于場館現有會員，公司尚未成立獨立賽事部門，也未將其作為盈利板塊。
此外，面積達2500平方米的石景山場館，同時還是一棒棒唐的公司總部?？偛吭O置了設計部、招商部、教學部共6個部門，共20多人。加上工廠、各個直營場館，整個公司團隊規模已接近200人。
雖然整體仍處于起步發展階段，但唐忠試圖構建的商業生態已逐漸顯現出輪廓：一個從生產制造、到場館運營與教學服務、再到賽事活動與品牌曝光的產業閉環。
“我們最終的商業模式，不是單純依靠開店賺錢，而是依賴整個生態協同產生的價值。這也是為什么目前B端業務營收占比更大的原因?！碧浦冶硎尽Ｄ壳?，每個直營店、工廠及總部均能實現正向現金流，但單店的投資回報周期仍在兩年到兩年半。因此，這套正在成型的產業閉環，也在一定程度上提升了公司整體的抗風險能力和盈利彈性。
追逐規模化
2026年，唐忠為一棒棒唐設定了一個目標：以品牌賦能形式拓展100家加盟店。隨著單店盈利模型初步得到驗證、商業閉環逐漸成形，規?；蔀橐话舭籼菩碌年P鍵詞。
對于直營店的拓展，一棒棒唐的步伐會逐漸放緩。策略是在每個省份逐步開設一家直營店，起到區域運營中心和品牌展示的作用。選址邏輯也進一步清晰：最理想的是享有離家近天然優勢的社區店，服務好周邊200-300個核心家庭，其次是人流量集中的商場或體育產業園。
對于加盟模式，一棒棒唐提供從選址評估、空間設計、設備生產、人員培訓到初期開業引流的全流程扶持?，F有2家早期加盟店的數據顯示，其投資回收期在3個月左右，課消數據大約在5個月后能與直營店持平，初步驗證了標準化交付的可能性。
談及空中體能賽道的未來，唐忠持樂觀態度。宏觀層面，政策對青少年體育的導向、家長教育觀念的轉變是長期利好。此外，2024年巴黎奧運會后，障礙跑已正式取代馬術成為現代五項中的一項，這類更具綜合體能特征的項目進入奧運視野，也為體能訓練的社會認知普及創造了更好的環境。
不過，作為一個新興細分業態，空中體能的邊界延展、市場擴容與社會認知深化，仍需經歷一個耐心培育與滲透的過程。從解決一個家庭的需求痛點出發，到驗證一個場館的盈利模型，再到構建一個產業鏈的微小生態，一棒棒唐的探索仍在進行中。而在普遍追求“輕”的體培行業，一棒棒唐“先重后輕”、以深度產業布局筑起壁壘的嘗試，或許也為體培行業提供了一種新的解題思路。
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