要考取體育經紀人資格的你，在培訓前應該先看看這10條建議

2017-05-15 場外懶熊培訓

如果你未來的職業目標是想成為一個體育經紀人，此刻的中國體育市場正為你提供著充滿巨大想象力的職業發展空間。體育資產價值飆升的背景下，處于體育產業價值鏈條核心位置的職業運動員和俱樂部必然也會展現出相應的商業價值。而這些商業價值的高低，開發的好壞，體育經紀人起著至關重要的作用。

那么，要成為一名合格的體育經紀人都要具備哪些素質呢？我們匯總了國內外知名經紀人的觀點和經驗，這其中包括體育史上第一個“super agent”斯坦伯格，喬丹的經紀人法爾克等。

1.過硬的教育背景

往大了說，體育經紀人負責的是一名運動員的職業生涯甚至是人生，所以要具備投資、商業管理、營銷、金融、法律方面的專業知識。對國內的經紀人來說，熟練掌握一至兩門外語也是非常有必要的。

2.有非常清楚的自我定位

自己反思，了解確定自己一生想要從事的工作。你工作是為了短期的經濟回報還是長期的經濟保障？是為了家人朋友的幸福還是更看重工作所在的地理位置？是為了精神信仰還是為了出人頭地被人關注？是看重個人自由還是在乎工作的價值？認清什么對你來說更能讓你感到幸福會幫助你判斷這些標準，做出選擇。

3.學一些有關心理學、金融、商業的知識

對于人類行為的理解會幫助你駕馭在體育行業的工作。培養學會傾聽的能力，這會讓別人愿意與你交流，幫助你了解別人內心深處的渴望和夢想，焦慮和恐懼。站在別人的角度設身處地的用他們的想法去看這個世界，這會幫助你了解老板或顧客真正需要的是什么。這也會在雇傭新人，談判，營銷，損害控制和其他一些技能方面對你有幫助。

了解企業的結構和潛在利潤，認清自由企業的工作模式，掌握提高資金周轉的概念和方法對體育行業的任何工作都會有幫助。掌握一些特定的技能，比如數據分析，經營計劃，廣告宣傳，品牌管理等技能。老板不需要能把1982年超級碗數據倒背如流的人，而是傾向雇傭在某個特定領域有專長的人。

4.對所服務的運動和市場的了解

一個球員的能力是不是符合球隊的需要，打什么位置，過去的履歷，和俱樂部的匹配程度等等，體育經紀人都要做到了如指掌。尋找外援時，經紀人還要考慮更多，如球員能力以外的個性，球員為人處世的方式，這些資料之外的東西，要靠經紀人長期積累。一個例子是，美國的棒球經紀人Fernando Cuza花了三年時間呆在多米尼加共和國，了解當地的文化，接觸球員和他們的家人，后來他成為了拉美裔棒球市場的專家。

5.良好的溝通能力

無論是面對球員、教練組還是俱樂部管理層，優秀的口頭和書面交流技能對體育經紀人來說都是必須的，要做到及時有效地傳遞信息。

6.卓越的談判技巧

體育經紀人需要不斷代表客戶與俱樂部、潛在贊助商談判。談判技巧非常重要，因為要為客戶爭取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款。談判關乎客戶的收入，也關乎經紀人的收入。

7.強大的抗壓能力

通常情況下，經紀人手里代理的不止一個客戶，而且很多問題會湊到一起，如NFL經紀人Joel Segal，他曾在轉會交易窗口關閉前一周里為其代理的20名運動員談下了總價值1.5億美元的合同。

8.良好的服務意識

一位好的經紀人，能讓多方都如沐春風，能夠讓俱樂部和球員在一個很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個好成績。

9.出眾的公關才華

公共關系的維護，是經紀人的一項重要技能。爭議和負面消息就是損失，因為贊助商會一直關心著球員的聲譽，體育經紀人要讓公眾多關注客戶作為榜樣的一面，并同媒體、球迷建立良好的溝通渠道。確保每一個你認識的人都知道你想從事跟體育相關的工作。在社交網絡上上盡可能多的去關注那些在體育行業工作的人。去參加跟體育相關的專題研討會建立自己的體育社交網絡。

10.相應的資質證書

每項運動都有自己獨特的資格考試，體育經紀人要拿到相應的資質證書，也意味著他要深入了解很多規定細節，比如球員何時成為自由球員，新秀球員和自由球員如何簽約等等。

說到體育經紀人資質證書，時隔八百多天，中國體育經紀人能力測評再次啟動了，未來中國體育的法爾克、門德斯、斯坦伯格們，趕快按照下面的方式報名吧：

一、培訓及考試名稱

國家體育經紀人等級培訓與能力測評(三級)

二、培養目標

依據國家體育總局職業鑒定指導中心統一標準、統一教材、統一題庫、統一考核的準則, 以國際化視野,通過系統化學習、專業化訓練,達到通過考試、獲得認證、提高技能的目的

三、培訓和鑒定單位

主辦單位:

國家體育總局人力資源開發中心

國家體育總局職業技能鑒定指導中心

培訓單位: