去年，對運動零售商滔搏來說是關鍵的一年，其一方面宣布品牌升級，啟用全新品牌標識。同時，在業務上滔搏試圖在耐克和阿迪達斯等大客戶之外開拓新領域和新客戶，去年滔搏宣布與國際跑鞋品牌HOKA ONE ONE（下簡稱“HOKA”）達成的合作就是這一思路的體現。
雙方的這一合作正在加速落地。繼去年12月落地HOKA青島萬象城店后，4月10日雙方再度合作的HOKA青島海信品牌零售店正式開店。
新店透露出運動鞋服零售門店的趨勢
HOKA青島海信品牌零售店位于青島海信廣場。青島海信廣場自1997年開業以來，一直是山東省高級百貨的領航者。
近幾年，運動鞋服零售商業模式已經逐步從大規模擴張向精細化轉型，線下門店的角色已經從單純的銷售中心，逐漸變成體驗中心。新店也貼合了這一趨勢：HOKA青島海信品牌零售店依據不同的運動場景，對內部空間進行了精細化分割，形成了鮮明的主題區域，包括圍繞都市跑步愛好者需求設立的“都市路跑”與“急速馳騁”區域，以及結合戶外運動細分市場的“戶外越野”和“山野徒步”區域，每個區域的布置都對應了特定的運動場景，增強了消費者的代入感。同時，店內還設置有跑步機體驗區，用戶可以穿上HOKA跑鞋，在真實的跑步場景中體驗產品。
擁有特色主題分區的HOKA青島海信品牌零售店
另外，現在社群活動已成為品牌與零售運營商們提升消費者體驗、增加消費者互動的重要方式，越來越多的運動品牌門店開始融入社群活動，希望讓門店成為和消費者溝通的重要界面。
滔搏顯然也對運動零售門店的這一趨勢有所洞察，因此正在突破傳統經銷商的角色，升級門店空間的功能價值，以門店為據點構建跑者社群，為他們提供專業、全方位的跑者社群服務與體驗。
在與HOKA的合作中，滔搏聚焦打造多元跑者體驗的目標，策劃了豐富的跑者社群活動。2024年初，滔搏就在HOKA青島萬象城店發起了7公里跑者社群活動，邀請跑步愛好者們前來體驗產品、參與跑步活動，讓跑者了解HOKA“致力于帶領更多人站上起跑線”的品牌理念，建立具有青島城市和人文特色的跑者社群文化。這次新開業的HOKA青島萬象城店也把社群和體驗放在了重要的位置。當天，門店舉辦了開業跑暨HOKA產品體驗活動，邀請馬拉松教練團隊為跑步愛好者們提供熱身、拉伸以及跑步指導。50位跑步愛好者穿著HOKA最新款的跑鞋HOKA CLIFTON 9，從HOKA青島海信品牌零售店出發，完成了一次7公里路跑體驗。青島萬象城店在開業后仍會定期舉辦跑者社群活動及試穿體驗活動，希望為用戶打造“集跑步裝備與運動社交于一體的多元化跑步服務體驗”。
社交日漸成為運動用品門店的功能之一，圖為HOKA跑步愛好者參與開業跑活動
滔搏正在探索更廣闊的跑者生態
在以貨品為主的消費者連接之外，滔搏也在豐富與消費者互動的場景，以多樣化產品、體驗和服務，與消費者建立更深層次、更全面的連接。近年來，跑步受到廣泛歡迎，滔搏有著深厚的跑者文化基因，由滔搏員工與消費者共同組成的跑者社群，遍布全國各大區域，他們積極舉辦和參與各類主題跑步活動，構建并深化滔搏在跑步人群中的影響力。
2023年，滔搏創立跑步IP“TOP放開跑”。作為滔搏在營銷創新上的探索，“TOP放開跑”構建了一個聚焦跑步文化的社區和平臺，同時，也幫助滔搏和品牌合作伙伴精準地連接著跑步核心人群，與廣泛的跑步愛好者進行直接有效地溝通和互動。
當前，中國消費者對健康生活方式的追求日益增長，運動參與意愿不斷提升，這也帶動了專業運動裝備需求的增長，在戶外、跑步等運動細分品類表現尤其明顯。為了滿足更加多元、細分的消費者需求，滔搏積極拓展布局，與具有潛力的專業運動品牌合作，并投資布局滑雪、戶外等賽道。滔搏與HOKA的合作正是基于雙方致力于提升中國跑者體驗的共同目標。
對于未來，滔搏方面表示將繼續以用戶興趣為驅動，不斷豐富品牌合作矩陣，為消費者提供涵蓋專業大眾運動、特色小眾運動及運動時尚屬性的產品組合，同時將依托其在中國市場的基礎和影響力，深入更廣闊的跑者生態。
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