2月23日-24日，首屆大灣區國際體育商業峰會在澳門銀河國際會議中心舉辦，超過500位來自全球各地的體育商業精英在此相聚，共議世界體育在2024年的發展和變革，以及大灣區在其中的機遇。
首屆大灣區國際體育商業峰會由Realeague、懶熊體育和澳門通共同主辦，銀河國際會議中心贊助，澳門體育局及澳門貿易投資促進局支持，Leaders提供戰略支持，并由現代體育組織承辦。
24日，在“擁抱體育消費新時代”論壇上，歌手、演員、全民健身教練劉畊宏，五星體育傳媒總經理李逸，經緯中國合伙人萬浩基，盛力世家首席營銷官于蕾和懶熊體育創始人&CEO韓牧一同分享了他們對于體育消費的最新觀察和預判。
以下為該環節精華內容摘選：
韓牧：上午劉畊宏和萬浩基參加了籃球賽，打籃球也是體育消費，本身是通過社會產品滿足人們需求的過程，有打籃球這樣的體育消費，你就會買裝備，有數據統計，有裁判員等等各個環節。這兩年有個詞叫消費降級，與此同時體育在升級，不管是娛樂性體育賽事，還是大眾參與的賽事都非常火爆，今天這個環節，我們看看怎么擁抱體育消費的新時代。
大眾消費降級，體育消費升級的狀況下，大家認為中國體育消費的機會在哪里？
李逸：首先回應剛剛體育消費的趨勢，我正好查了一下2023年上海體育消費的數據，整體消費在降級，但是體育消費這一塊，它在上海平均的消費中占比7.5%，其中男性消費和女性消費比例不一樣，女性消費更高，大概比男性消費每人高200元左右，還有青少年的體育消費是成人消費的2倍左右，就可以發現上海這座城市，家長逼著青少年孩子們做體育方面的運動，消費很多，男性和女性當中，女性更注重自身健康方面的消費。
體育消費其實分兩塊，一塊是體育用品，實物類的消費，還有體育服務類的消費，體育服務類消費目前在去年整個消費中占45%，之前是40%，體育服務消費在增長。我們可以預計，不久的將來，很快體育服務類消費將超過體育用品類的消費，這也是很重要的趨勢。體育消費大家首先想到的是買裝備，買服裝，現在越來越多的人把錢花在購買訓練，我去請一個教練做培訓等等，這一塊都體現了體育消費市場逐漸成熟，跟西方逐漸接軌的趨勢。
在這當中，我們看到從體育傳媒的角度說，以前的體育消費數據是收視率，當然現在也看到很多新媒體的點擊量，轉播量，點贊量等等。2023年跟過往疫情三年當中的比較，我們發現體育欣賞類的、觀看比賽的數量大大增加，明天（2月25日）下午在上海就有中國足協超級杯，門票一票難求，去年看球這一塊，包括CBA比賽，在上海主場門票銷售都非常高。去年一年是體育消費大幅增長的一年，2024年會怎樣？我們預估這塊會繼續往前走。
今年又是中國F1二十周年，上海的F1在今年4月開始，當時我們開票以后兩小時之內7500萬票房已經銷售一空，還有一些票沒有拿出來賣。所以我覺得越來越多的國際性重大體育賽事在回歸到我們中國，包括回到粵港澳地區，所以我覺得體育這方面的消費熱情是非常高漲的。
從傳媒角度，我們一方面做好這方面的宣傳報道，但另外一方面我們也在尋找我們的新賽道，以往我們可能更多的是媒體，我們賣廣告，我們買版權，現在我們也介入到體育賽事的運營，青少年的體育培訓等等。未來我們這里的機會非常多，希望會后和同行作更多交流，希望有合作的策略和辦法。
劉畊宏：我健身30多年，熱愛體育項目，看到現在的環境是非常好的。大家在互相交流，從2024年開始，大家對于健康的認知要開始逐步提升，從原本只是需求，有就好，到開始講質變的過程。我們自己在做新媒體行業里發現，需要提供給大家更多不一樣的方式和大家互動，我自己在新媒體上，直播的產業，這在國內是個非常特殊的現象，國外可能很難有跟著我的直播跳操的形態。上個月到北美，沒有這個環境，最多是短視頻。所以我們有不一樣的文化，怎樣把這個產業做好，還有很多突破性的空間。大家剛開始注重的是健身或相關的體育產業，接下來除了身還有心，身心發展方面需要更多的結合，我覺得可以發展得更好。孩子們現在都被逼著去上課，如果沒有熱愛，這件事情很難持續，所以怎么做，讓爸爸媽媽知道體育培訓和教育對家庭，對孩子，對他自己都是一個非常大的幫助，這一年，一定需要有一個很大的突破和進步。
韓牧：劉教練提到認知不同，昨天我主持姚明的環節時，也提到認知不同，這個你可以展開說一下嗎？
劉畊宏：最近大家可能因為電影，賈玲短暫之間瘦身一年就瘦了很多，很多人看到這個目標后，也想著要一年的時間，我拼了。絕大多數這樣胖的人，常會有一種狀態，就是極度的自律，接下來就是極度的放縱，如果沒有教清楚這種認知的話，大家會盲目追求，接下來會是傷痕累累，更多問題會出現。我更提倡大家有一個健康的生活方式，但現在當人們想要減肥，他的想法就是我要跑步，我要燃燒卡路里，我要到健身房去，可是到底要練什么？絕大多數人不知道。你們知道健美的訓練方法跟健身的訓練方法，跟CrossFit，跟 Tabata，跟高強度間歇健身方法，都不一樣，你們要用哪一種方法？70%、80%的人不知道，一般的消費者到底需要什么？沒有人告訴他時，就盲目地選擇一個。需要有人幫助每個人認知這件事情，和他的需求是什么。
就像大家想減肥這件事情，就是要減掉不好的東西，我每次告訴跟我一起跳操的人，我說你不要想減肥，一想這件事情，好像頭腦里要去掉不好的東西。舉例來講，叫大家現在不要去想大象，其實你沒辦法控制，我一講完這句話你就開始想大象的樣子。所以你在講減肥的時候，你一直會想到自己胖的樣子，或者可能想到自己馬上變成很瘦的樣子，但是其實這個差別在于，在整個過程當中，如果你不享受，接下來你是沒有辦法堅持下去的，你自律這件事情沒有辦法成為你一個生活的習慣，所以鼓勵大家要追求的應該是健康的生活方式，然后不要想減肥，其實增肌就是減脂，所以你要想增肌。在很多認知和邏輯上，大眾需要被教導，我們做健身產業的人都有這樣的職責。
韓牧：萬總，從投資的角度看國內到底有哪些值得把握的體育消費機會？
萬浩基：首先我想補充一下，附和一下劉教練說的話，運動、健康不單是身體，我覺得心也很關鍵，整個人更開心，整個人成長不單只是身這么簡單，為什么喜歡體育和運動，是這樣一個原因。
講回原來的話題，我們做投資喜歡花時間看趨勢和發展，今天的中國，為什么大家都在聊體育，為什么聊體育有機會，其中一件事情，過去三年疫情，對于這件事情的提升認知有非常大的幫助，沒有這三年可能大家還躺在床上點外賣，有了這三年，大家對健康飲食還有健身都有提升，需要更健康的生活，才能活得更好。
第二個點，到了一個階段，慢慢會有不同東西分化出來，以前對于運動只講籃球和足球，沒有太多，但今天我們又在講健身、極限飛盤、斯巴達的比賽等等，這些東西的分化在慢慢形成，中國人對于運動和東西的認知到了一個新的臺階，我們了解到，可能有不同東西更適合我，不是每個運動都適合所有人，因為每個人的需求和享受的東西不一樣。
第三個變化，我們天天看的互聯網和新媒體，這件事情對運動和信息推動有非常大的作用，劉教練是非常典型的例子，這件事情在美國根本沒法發生和存在，我們在中國創造出了一個新興的健身教練模式，能在線上培訓大家。當然，除了這個東西以外，抖音的活躍，所有新媒體的活躍也在幫助推動這個行業的發展。過去一年，抖音的類目中籃球是成長得最快的類目之一。大家可以看到，健身、籃球等等運動，可能已經不是第二第三級別的類目，已經上升為未來流量成長中最核心的部分。
這三件事情在過去兩三年同時在發生，有什么機會給我們投？運動跟體育分兩大類，一類是產品類型，一類是活動類型或賽事類型。產品類型我們一直關注，而且非常看好，中國今天到了新興消費的年代，盡管大家說消費降級，可是我更喜歡形容是消費的分化。為什么這幾年國內的產品能起來，原因是我們到了一個階段，國產產品能對標海外的，能做得更好，不單只是品牌，他們所有東西都能做得出來，不單只是大的品牌，現在發現有很多小的品牌都在萌芽，不管球鞋、服裝、滑雪裝備等等，我們作為投資方，天天在關注，這里還是有非常多的機會，可是產品類型的項目畢竟不是互聯網，所以不會增長得特別快，如果要去投這類型的企業，可能要有長期的心理準備，陪伴它的成長。
另外是賽事，這個不用多說，包括主辦方之一的Realeague等等，都在用新模式創造適合中國的產品，我也重復一下，賽事和活動，簡單搬來中國也不現實，我們也需要一些適合中國的產品，我自己看到，從斯巴達開始很多中國版本的產品做得更好，更適合中國人。
于蕾：盛力世家在體育IP打造已經有14年歷史了，我們從最開始的觀賞型賽事包括花樣滑冰到拳擊，到馬拉松這樣的很火爆的參與型賽事，其實我們做了非常多，但是我們認為現在我們真正開始去打造體育IP，而不是去簡單地做一個體育賽事，這恰恰就是這幾年剛剛發生的事。
剛才韓牧問有什么新消費的機會，剛才三位嘉賓都講得很好，從我自己的從業總結，我認為要從更細分的消費者的體育消費需求和更深入的體育消費需求，這兩點上去找新的機會。作為一個體育IP打造者，不再看傳統的大力出奇跡的IP打造的方法，比如投大錢，找大的贊助商培養一個IP，因為這樣我們服務的是贊助商和政府。現在我們更愿意準確感知到消費者細微的消費需求，根據他們的需求去一點點地跟著消費者來走。比如說斯巴達勇士賽是一個全球非常成功的品牌，它來到中國之后，我們除了做成人的產品之后，我們發現其實中國的家庭是很少有讓孩子去經受磨難或者到自然中去感受運動的機會，所以我們把兒童賽在中國做起來了，現在中國成為全球最大的兒童賽事的市場，兒童世錦賽帶來了中國。其實就是因為我們的斯巴達的賽事參加者，他們有的有孩子，他們想讓孩子參賽，我們就幫他們打造一個孩子的比賽。
還有我們從2021年開始做一個寵物賽叫GO!BUDDY，是你可以帶著你的寵物狗一起來參與，這也是因為我們的參賽者在現場想帶狗來，但是很多的比賽場地不允許寵物進，我們就說OK，我們給寵物單獨打造一場。還有剛才大家講到身心靈的統一，的確在過去的這一兩年，我們深刻地感受到消費者被療愈的需求，有的時候我們覺得大家挺不容易，需要心靈療愈的整合，所以做了一個野放計劃的平臺，這個活動對于女性接受程度更高。
分享了這些，想跟大家說，很多消費需求是細微的，有的時候甚至沒有什么研究和數據支持，就是因為我們的用戶和自己的同事覺得這個好玩就去嘗試，這是細分消費的需求。另外更深入的消費需求，就是剛剛講到的體育消費的升級，以前做IP時，可能只會想收一張門票，客單價非常有限，但大家在比賽的現場不僅是參賽的需求，還有展示的需求，尤其是對自己比賽成績有一定要求的人，他希望他的裝備是有功能性的，所以我們開始做我們的授權商品。現在我們的周邊產品可以達到1000萬的銷量，這對我們自己來說也是個驚喜。另外為服務我們的消費者，現在國門打開后，很多年輕人要到國外參賽。所以去年我們和大溪地旅游地和航空公司，一起打包了一個去大溪地參加斯巴達比賽的travel package（旅行打包產品），有很多中國的選手去參與，這其實就是一個體育旅游的升級，我覺得總結下來就是細分和更全面的服務，跟隨消費者，繼而可以去打造IP。
韓牧：這4位嘉賓剛才都在通過自己的方式來談談有哪些可以抓住的體育消費機會，他們提到的關鍵詞，比如“一票難求”“產品化”“認知和盲目”“深入、細分”，關于“深入和細分”，我想大家通過數據的方式來聊一下，你們如何通過個人和自己所在的公司，來抓住具體的機會，包括具體的挑戰。
李逸：我也想講一個大家不太注重的運動類別，跟流汗經濟相反，在全國的電視臺上，體育頻道打開看，有個棋牌活動非常火。上海有個節目叫“一起耍大牌”，是我們在全國首創的，目前十幾年了，這個節目依然非常火爆，就是一個上海的斗地主，“三打一”的節目。在這個節目基礎上我們研發了一款APP，在上海比較流行，大概有1200萬左右的注冊用戶，每天有30萬日活用戶，這些人在上面充值打牌，它會在電視上看節目，去吐槽別人打得不好，自己再參與到比賽當中去。這兩年有新的棋牌運動，叫摜蛋，非常有意思，全國趨向統一，我們跟澳門銀河也有合作，上個月我們就帶上海選手到澳門來打比賽。這就是一個很好玩很細分的體育市場，我舉這個例子就是想說明，體育越來越多元化，不光是足籃排，有很多新類別的運動。
上海最近開始火的是匹克球，它是介乎于乒乓球、羽毛球、網球之間的，但上手非常快，場地比網球小很多。我們去年底剛舉辦了一個國際企業的匹克球比賽，很多國際的網球明星都在參與匹克球的推廣，所以我覺得這兩年新興的特別是青年人喜歡的運動不斷的出現。5月份上海會舉辦奧運會資格挑戰賽，有4項新的挑戰，奧運會也不斷討好年輕人，現在小輪車、霹靂舞、攀巖，都成了奧運會的正式比賽。在這些細分領域當中，體育運動給我們帶來無限的想象空間，我們要關注新興的體育項目，這里面有非常多的商業空間。
韓牧：劉教練，我們希望聽到一些數據的東西。
劉畊宏：是，匹克球在北美也非常火。我們公司現在在做新媒體，透過新媒體賬號，不同的運營，今年也要從一個賬號一個時段，到開始一個賬號有兩個三個時段，不浪費這個賬號的粉絲流量，會有更多的不同的教練跟訓練的方式提供給需要的人。為什么？因為接下來隨時隨地打造行動的健身房，這件事情會是這兩年當中很重要的產業。
當你開始運動時，你可能會遇到一些，以前帶換洗的衣服去健身房，現在可能在家里，自己透過鏡子，透過一些器材，透過視頻教學，每個人開始慢慢接受，我的時間分配中，健身不再是另外一份工作的時間，no，我打造健康的理念是我生活的一部分，跟吃飯一樣，可能會利用公司休息的片刻，可能是拉伸或放松，拿一個滾筒做自己的放松，回家休息洗澡前要做什么運動，接下來大家的需求是會打造自己的行動健身房。因此我自己接了許多的廣告的合作。營養的部分，我們自己公司也有關于各樣吃的品牌。
當然很多新媒體都在做吃的，建立自己的品牌，但我們做的絕大部分是自己研發的，比如新的產品“超級食物”，在市面上看不到的，那大家對超級食物就一個新的認知了，什么是超級食物？
我老婆出的書讓大家知道減肥餐不是那個水煮雞胸肉跟花椰菜，不然所有人減肥都想著要水煮雞胸肉跟花椰菜，所有的認知在改變，然后接下來它配搭的第一個教練們的培訓也是我新的一年要做的。
再一個就是有很多相關的配搭的飲食上面的產品，甚至是營養補劑能夠提供給大家很好的補充，因為隨著年紀的增長，你需要的恢復，甚至一些科研的產品能夠協助你，這都會是我覺得未來很重要的市場，隨著年齡增長，你需要恢復，甚至一些科研產品能協助你，這都是未來很重要的市場，目前沒什么人做，我們現在已經在進行。吃的部分我們建立了品牌愛吃鮮摩人，從你用的油到各樣的調味料到補給的產品，給大家來一些好的食材，也鼓勵許多體育產業的人去研發好東西，不要光貼牌，當然有些東西可以貼牌，但是它的比例不應該全都是，應該要有研發。
再有就是自己做的服裝，新媒體的好處在于，像我老婆現在做的品牌VIVICYCLE自產自銷，沒有庫存，就是提供給跟著我們一起跳操，一起運動的消費群眾，給他們最好的運動服飾。在這樣一個需求方面會越抓越好，越抓越精準，這樣子也可以做更多的變化跟比較特殊的設計，也可以提升在運動服裝品牌上面跟時尚流行的結合，給大家更好的一個不僅外在美觀而且實用的產品。
韓牧：劉教練其實提到了很多多元化的嘗試和轉型，我還是想問一下關于數據的東西，過去一年，你們整個營收規模，或者大概可以衡量的數據能透露嗎？
劉畊宏：數據大家應該可以調查得到，這兩年，我們自營品牌來講，是大幅的成長，當然它現在相對大品牌來講，還是一個小眾的品牌，但是我覺得它未來有非常可觀的可看性，也要做一個長期的投資，現在這是一個打基礎跟培養團隊的時刻。我在新媒體做起來，從2022年開始建立品牌到現在其實將近兩年的時間，照理很快會有很多產品出來，但我們希望的是給大家，我們認為在品質上面各方面是更好的、有區隔性的產品，所以在這上面花了非常多的時間做科研，然后做市調，然后再來做。
韓牧：萬總，從投資的角度看，這兩年流行出海，你有看到類似于涌現出創新的體育消費的機會出現嗎？
萬浩基：我簡單分享最近這幾年感受的故事，過去翻朋友圈，可以感受得到，現在在火什么，年輕人在卷什么，三年前大家在卷飛盤，兩年前在卷腰旗橄欖球，去年卷網球，現在是匹克球。
給到我一個感覺，它其實是非常有用的媒體，可以把一個很簡單的東西用超級短的時間擴散到全中國。有朋友問我，是不是同一批人玩了換第三種，第四種？其實不是。因為我在問我的朋友，你現在還在玩腰旗嗎？他說沒有了。所以留下來的人都是愛上的，等于縮短了這個東西推廣的時間，以前新的游戲，新的運動，可能需要十年在國內推廣，但因為朋友圈它用一年卷到中國，過了一年之后，可能有80%的人流失掉，真正熱愛的人留下來了。有了新媒體的幫助，就能讓這些東西多樣化地發展，讓更多人找到自己喜歡的運動。
韓牧：這兩年女性的話題比較多，于總作為女嘉賓，從個人或公司的角度，怎么抓住她經濟的金礦？
于蕾：我們從觀察大眾消費角度來講，斯巴達 2016年時，我們第一年在中國只有20%，我印象如果沒錯的話好像是18%的女性參賽選手，但是到2023年這個數字已經接近50%了，越來越多年輕女性參與到賽事中。但是其實真正我們的付費用戶中，女性是遠遠高于男性的，這個原因就是有非常多的媽媽在給孩子報名。剛才王教授也分享了，女性消費與家庭教育消費中起到幾乎決定性的作用，因為爸爸們都保持沉默。所以最近這幾年，之所以斯巴達兒童賽會火，因為年輕媽媽可能自己不會參與比賽，但是她們希望孩子參與比賽，這是真正女性消費給我們的發現。
說回實際產品中，我們不會在任何產品和體驗中區分女性和男性的性別，我們只會刻意地在傳播的時候去真正展現女性自然美、力量美這樣的圖片或者視頻，而不會去迎合物化女性的這種白瘦幼審美，所以我們在傳播的時候會有一些有意的選擇，但比賽的時候其實大家都是公平競爭的。
韓牧：最后一個問題，回到今天的主題，用體育連接世界，大家可以用一個詞來說自己怎么接下來用體育的方式來和世界連接。
李逸：也許消費會降級，體育消費不僅不會降級，而且會升級，分級，多元，作為媒體，我們不僅見證、記錄偉大的體育消費時代的變化，也希望參與到體育消費的革命。謝謝大家！
劉畊宏：我一直希望將我自己所學的，包括我編的操能夠傳到海外去，現在有AI和各種新媒體，機會非常大。之前我也帶韋德跳過中國操，想讓他知道中國功夫的功夫操也能幫助他健身，讓更多海外人士能夠認識中國健身產業，包括之前帕梅拉來“畊練村”跟我們交流，我也是完全分享給她，讓她知道我們在做的事情，大家可以彼此交流，我相信可以與世界更多的接軌，我們也可以彼此互相進步。
萬浩基：我覺得體育是這個世界中唯一一個你不需要語言參與的一個活動，我們大家只要能夠在一起打球就會開心，大家可以從來不認識，打了一場球可以變成朋友，這個是一個連接大家最好的方式，不管是你是中國人也好，海外的也好，所以我覺得這個東西用來去連接人跟人的關系是未來非常重要的一個部分，我也希望我個人在這里的一些參與跟一些活動能夠把體育推廣給大家。
于蕾：我們希望可以不斷的去發掘服務和培養更多中國消費者的體育消費，用體育連接更多的中國年輕人、年輕家庭和我們的全社會，我們也希望可以打造出更多的屬于中國的超級IP。
韓牧：體育是不分國界的，體育永遠和身邊人發生關聯，和世界發生關聯，和所有人類發生關聯，希望我們保持初心，保持這個夢想，感謝四位。謝謝！
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