富哥專欄：杜蘭特的決定背后，有這么七條商業(yè)邏輯

2016-07-05 職業(yè)體育黎雙富

北京時間7月4日深夜，NBA球星凱文·杜蘭特在球員論壇網(wǎng)撰文宣布，他將離開效力九年的雷霆，加盟勇士。這一決定引爆了整個體育圈，甚至有網(wǎng)站服務(wù)器出現(xiàn)了宕機的情況。我梳理了下決定背后的幾條商業(yè)邏輯，或許能幫助大家更好地理解阿杜的選擇。

1、為什么是球員論壇網(wǎng)？

球員論壇網(wǎng)是棒球傳奇球員德里克·基特創(chuàng)辦的網(wǎng)站，他的目的是減少球員和球迷之間的傳播障礙，跳過媒體的炒作和解讀，讓球星們能更好地傳播自己的決定和想法。

創(chuàng)辦一年多以來，球員論壇網(wǎng)成為了各路體育明星發(fā)布重要決定的首選平臺，包括納什和科比的退役決定，也因此迅速獲得了資本方親睞。去年9月，杜蘭特成為該網(wǎng)站副發(fā)行人。

杜蘭特在跟幾支意向球隊會面后，就對外透露自己將很快在球員論壇網(wǎng)上宣布自己的決定，7月4日這個晚上，無數(shù)媒體記者和球迷，都涌向這個平臺，一遍又一遍刷新著網(wǎng)頁，這無疑是最好的傳播方式。

2、為什么決定這么快？

NBA每年自由球員市場開啟都是7月1日，同樣是備受關(guān)注的決定，跟六年前詹姆斯的相比，杜蘭特做決定的時間只用了4天，比詹姆斯的8天少了一半。

這其中一方面的原因，當(dāng)然是詹姆斯當(dāng)初和ESPN簽了轉(zhuǎn)播合同（共籌得600萬美元，全部捐給了慈善機構(gòu)），需要配合電視臺的時間節(jié)奏。另一方面，正因為拖得太長，再加上通過電視這種“秀”的形式，詹姆斯的決定飽受批評，杜蘭特肯定不想重蹈覆轍，才有了這么快速的決定。

另外還有一點，杜蘭特幾天之后就將隨贊助商來到中國，他必須快速將自己的決定事宜處理完。

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3、飆升的工資帽是幕后推手

自由球員市場開啟首日，NBA球隊一下送出4個億元合同，短短四天的合同總價已經(jīng)達(dá)到20億美元，這就是NBA今夏的瘋狂。

因為NBA和ESPN、TNT的新電視轉(zhuǎn)播合同（9年240億美元）生效，轉(zhuǎn)播收益一下變成原來的近三倍，導(dǎo)致球隊工資帽從原來的7000萬美元攀升至9400萬，一方面球員的年薪水漲船高，另一方面是球隊有了更大的運作空間。

勇士就是這樣的受益者，如果換到去年夏天，就是杜蘭特想來，他們可能也沒有足夠的薪金空間。當(dāng)初熱火總裁帕特·萊利招募三巨頭，為了騰出薪金空間，提前幾個賽季就開始運作，而勇士則遇上了好時代。

4、庫里的“廉價”合同

作為NBA2015-16賽季全票通過的常規(guī)賽MVP，庫里的年薪僅為1140萬美元，排在NBA所有球員第61位，這份合同還是2012年和勇士續(xù)的，當(dāng)時總價為4400萬美元。

有趣的是，當(dāng)時這份合同受盡專家質(zhì)疑，因為庫里當(dāng)時飽受腳踝傷勢困擾，并未展露MVP的頭角，似乎配不上千萬年薪。而庫里目前的身價，拿頂薪應(yīng)該是毫無疑義的。正是他這份高性價比的合同，給了勇士更多操作上的可能，在這點上，勇士管理層的眼光算是精準(zhǔn)。

飆升的工資帽和庫里的合同，讓勇士能夠組成庫里、湯普森、杜蘭特、伊戈達(dá)拉和格林的終極版死亡五小陣容，可以說都處于當(dāng)打之年，這個陣容空前，很有可能也會絕后。

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5、為什么是1+1合同？

杜蘭特和勇士的合同是短約，2年5430萬美元，第二年還有球員選擇權(quán)。他之所以簽短約，跟兩年前回家的詹姆斯一樣，還是為了更長遠(yuǎn)的大合同。

NBA球隊工資帽今年漲了2400萬，明年預(yù)計還能漲1300萬，到1.07億，而頂級球員的年薪跟工資帽息息相關(guān)，越往后簽長約，合同總價值都會更好，對目前才27歲的杜蘭特來說，顯然是更好的選擇。

簽短約同時還可以保持自己的靈活性，如果勇士不是適合自己的球隊，未來還可以有更多選擇。當(dāng)然，短約也有風(fēng)險，誰也不能保證自己不會受傷，從而影響職業(yè)生涯壽命。

6、耐克成最大受益者？

在宣布決定的文章中，杜蘭特說得最多的一點就是個人的成長空間，以及自己想跳出舒適圈成就一番大事業(yè)的野心，說白一點，其實就是想要盡快拿到總冠軍，而無疑勇士提供了最大的可能。

在庫里的帶領(lǐng)下，勇士成為了NBA近年來人氣最高的球隊，而他代言的品牌UA也借勢瘋長，在美國市場的營收已經(jīng)超越阿迪，奔著老大哥耐克而去。

耐克對UA目前還掌握著明顯的優(yōu)勢，但面對來勢洶洶的UA說不緊張，那肯定是假話，杜蘭特的加盟，耐克在勇士、在美國西海岸一下有了他和德拉蒙德·格林兩張王牌，UA怕是很難跟之前一樣風(fēng)光了。要知道，當(dāng)初杜蘭特和耐克續(xù)約，就是UA從中抬價攪局，導(dǎo)致最后出現(xiàn)了10年3億美元的天價贊助合同。

耐克和UA的暗戰(zhàn)，早已在多個戰(zhàn)場鋪開，除了搶球星，NBA官方裝備也已開始，自2017-18賽季開始，耐克的logo就將登上NBA球衣，而UA從去年8月就成為了“NBA選秀訓(xùn)練營”冠名合作伙伴和“Jr.NBA”的首席合作伙伴。

7、勇士游說團功不可沒

招攬杜蘭特，目前看來是勇士一場“蓄謀已久”的大計劃。

賽季中期，勇士球員就已開始拉攏杜蘭特，西部決賽逆轉(zhuǎn)淘汰雷霆之后，格林還跟杜蘭特說——即便贏了，我們也希望你能過來。這種集體歡迎的開放態(tài)度，給杜蘭特營造了一種好的大環(huán)境。

在正式的招募會面上，勇士總經(jīng)理鮑伯·梅耶斯對杜蘭特說：“沒有你，我們也能再拿一兩個冠軍……如果你來，我們就能那好些個冠軍了！“這種話很有煽動性，一支拿過冠軍的球隊，對志在奪冠的杜蘭特來說，無疑有極強的誘惑力。

最后還有NBA標(biāo)志的原型人物杰里·韋斯特出面，這位78歲的勇士顧問，在電話中以自身7次總決賽失敗的經(jīng)歷，來鼓勵杜蘭特去追求總冠軍，或許就是打動對方心門的靈丹妙藥。

回顧這個過程，本身就是一個布局清晰的商業(yè)招募，勇士也取得了預(yù)想的結(jié)果。

總結(jié)起來，詹姆斯《決定》當(dāng)初被詬病最多的，是他離開的方式——盡管電視直播是為籌集善款，而杜蘭特決定目前被詬病最多的，是他選擇了剛擊敗自己的球隊，這些似乎都不符合我們習(xí)慣的草根邏輯——在理想的環(huán)境下，我們總想看到相對弱小的一方，通過戰(zhàn)勝強權(quán)來搏取勝利，而不是走捷徑坐享其成，但是，商業(yè)社會往往更殘酷，頂層巨頭們考慮最多的，是如何盡快實現(xiàn)目標(biāo)獲取利益，如58和趕集、滴滴和快的，大眾點評和美團，莫不如此，杜蘭特也不例外。

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