前中網營銷中心總經理何華立創業了，他拉來了知名網球記者張奔斗、網球技術專家付饒、知乎網球大V 靳曉楠、國家網球隊前教練王越等一干意見領袖和專家。從內容切入的好動網球，目前已積累近20萬粉絲，收獲一個不錯的開場亮相后，他們面臨著轉化力和成長性的考驗。
好動網球創始人 何華立
項目簡介：依靠內容切入網球垂直領域，不到一年時間聚攏了16萬名網球愛好者，30個微信交流群，成員超6000人。2016年6月中旬推出好動網球全國聯賽，覆蓋國內17個城市，每個城市比賽跨度為15周。
創始團隊：創始人何華立，北大光華MBA，前中國網球公開賽營銷中心總經理。聯合創始人張奔斗，著名網球記者，國際網球記者聯合會唯一中國記者。合伙人王越，前國家網球隊教練，美國職業網球協會一級教練，ITF高級教練員導師。合伙人付饒，網球技戰術過程分析診斷方向博士，中國國家網球隊科研核心成員。
融資信息：2016年1月獲得九合創投數百萬元投資。目前正在尋找Pre-A輪融資，計劃融資金額1000萬元。
一般來說，平均每周打一次網球的愛好者才能被算作“核心網球人口”，那么，中國的核心網球人口到底有多少？
這個數字決定了市場空間，決定了網球創業的天花板，也是很多創業者和投資人都關注的答案。
好動網球合伙人、上海體育學院教師付饒和他的學生們，通過調研得出這樣一個結論：中國目前的網球人口約為120萬人。同時，國內網球場數量約為2.8萬片，其中北上廣深四個特大城市擁有約3906片場地。
通過谷歌地圖看國家網球中心場地
而2011年李娜法網奪冠后，WTA官網預測，這個冠軍將有效推動中國網球進入全新時期，中國將增加3億網球人口（不單指核心網球人口）。就目前來看，中國網球人口的增長速度低于當時的預期。
即便如此，最近兩年還是有一批依托移動互聯網，垂直于網球的創業公司出現并拿到了投資。主要包括我來賽、大滿貫網球、天天網球等。其中網球名將鄭潔創辦的“網球家”，2015年7月獲數百萬元投資；還有從業余網球聯賽切入的“我來賽”和“網球大聯盟”；以及由約戰訂場切入的“大滿貫”和“天天網球”。
好動網球則選擇從內容切入，依靠作者在圈內的名氣匯集粉絲，并從今年6月起進軍業余聯賽市場。
內容切入，卡司強大
何華立能拉來著名網球記者張奔斗、網球技術專家付饒、知乎網球大V 靳曉楠、國家網球隊前教練王越一起做生意，靠的是“真誠”、“堅持”和“說服”，這是他自己總結出來的三點經驗。
何華立對這個陣容非常滿意，他開玩笑說：“我算是最弱的一個了?！?br style="box-sizing: border-box;"/>
實際上，跟眾多白手起家、毫無背景的創業者比起來，何華立并不弱，他曾擔任中國網球公開賽營銷中心總經理，在網球領域積累了一定的資源。
翻閱好動網球的微信公眾號就能發現，第一篇推送始于2015年7月29日。當天，著名網球記者張奔斗在粉絲達5位數的公眾號“網球斗秀場”中發文《如果你愛網球斗秀場，請取消關注》，將大批粉絲導流到“好動網球”這個公共號。“斗秀場里有我們溫暖的過往，好動網球則承載著我們更歡樂的未來?！睆埍级氛f。
網球名記張奔斗與李娜的合影
張奔斗下這個決心，和何華立的堅持不無關系。時任中國網球公開賽營銷中心總經理的何華立多次找張奔斗，邀請他一起創辦好動網球。起初張奔斗的熱情并不高，不過架不住何華立的真誠和堅持，最終有了這次加盟和導流。
2016年4月，好動網球迎來了又一波粉絲?！熬W球工匠付饒”微信號正式并入好動網球，作為上海體育學院的老師，付饒在網球圈小有名氣，擁有大批粉絲，很多網球愛好者甚至是一些網協領導都會關注他的技術科類普文章。
隨后，知乎網球大V靳曉楠加盟好動網球，成為獨家特約作者，他在知乎也擁有6.6萬粉絲。最近前國家網球隊教練王越也入股并加盟公司。這意味著好動網球擁有了更多的籌碼，為未來開展業余賽事和培訓業務奠定了基礎。
基于如此強大的卡司陣容，好動網球在不到一年時間里積累了近20萬粉絲。
2016年1月，好動網球獲九合創投數百萬元投資。通過九合創投的微信公號，可以看到投資經理伏昕的看法，她看好體育市場在未來三到五年的高速成長，看好高品質運動網球，看好這個團隊的互補性和完整性?！昂脛泳W球在短期里快速積累用戶，初步驗證了這個團隊對互聯網、用戶與社群的理解?！?br style="box-sizing: border-box;"/>
從線上來到線下
和許多選擇內容創業的公司一樣，好動網球依靠原創文章累計了大量用戶，但它與錢的距離依然很遠，從線上來到線下是必然選擇。
2016年6月，好動網球開始嘗試舉辦線下業余聯賽，賽事覆蓋17個城市，歷時5個月，聯賽賽制為積分淘汰賽，其中6月中旬—9月為城市積分賽，10月為城市總決賽，11月在珠海進行全國總決賽。
何華立告訴懶熊體育：“第一周的報名已經結束，第一周全國報名人數超過600人，報名費用約3萬元。”報名費用全部用于支付場地費，好動網球并不收取其它費用。
好動網球全國聯賽女子專場
而此次賽事的組織主要依靠27個地方微信群，每個群的群主大多都是各地的資深網球愛好者和球場工作人員?；诖?，好動網球與場地方形成資源對換，平臺為場地其帶來客流，場地工作人員負責組織比賽。
“這樣辦比賽是一種很輕的形式，成本只有兩塊，第一是人力成本，我們需要找一兩個人負責監督聯絡各地的賽事組織方；第二是總決賽5萬元獎金?！焙稳A立介紹說，其它的成本例如獎品，用球都由贊助商提供。
除了好動網球聯賽，全國已有不少知名的業余網球聯賽，如中網旗下的CRT中網級別賽，其2016年的賽事覆蓋了13個城市和地區。此外還有一些知名團體比賽例如，民生銀行全國比賽、中國龍團體賽。
還有從青少年切入的“鄭潔杯”青少年網球賽，目前隸屬網球家旗下，創立于2009年，2016年賽事覆蓋8個賽區，有約3000名青少年網球選手參加。
線下賽事已經成為網球創業者繞不過去的領域，何華立表示：“目前國內已經有不少業余賽事，但很多都是過路式的，站數很多，但每個地方只停留兩三天，好動網球聯賽希望扎根每個地區，做長周期賽事，一方面讓球迷打過癮，另一方面也可以吸引贊助商，增加球迷與品牌的觸點。”
好動網球聯賽有很廣的城市覆蓋，不過目前比賽分級不分年齡，很多場地還沒有開放。下一步何華立希望繼續拓展城市，建立分級分年齡的賽事體系，并將場地覆蓋到盡可能多的方位。
未來
2015年，30歲的何華立告別供職8年的中網，那是他第一份打工的工作，他希望也是最后一份。
如今，在位于雙井首城國際的辦公室里，頭銜已是好動網球創始人的何華立，每天都在思考著對于未來的盈利模式。
好動網球創始人何華立
“業余賽事和眾籌培養”是何華立的主要思路。賽事邏輯很簡單，好動網球聯賽就是一個正在進行的嘗試?！氨娀I培養”簡單來說就是球員經紀，伴隨前國家網球隊教練王越的加入，今后好動網球平臺會承載眾多有潛力的青少年球員。在何華立看來，一邊是需要資助的球員，一邊則是大基數的網球愛好者，雙方的利益也許會找到交叉點。
何華立坦言，最近自己受到一點打擊，因為很多朋友都表示，在“眾籌培養”這件事沒做成之前，他們不會相信這種可能的存在。在契約精神并不成熟的中國，這一設想似乎有些理想化。
相對而言，電商模式更為現實，但何華立對此表現出了遲疑，“電商變現難度很大，我更希望賣服務而不是賣實物，不過今后粉絲有大幾十萬了，也許會做?！?/p>
除了眾籌、賽事、培訓等模式，好動網球還準備在北京推出“網球主題”咖啡店，打造一個線下網球迷沙龍，讓網球迷和足球迷一樣擁有自己狂歡的地方。此外，開辦網球講座、傳播網球文化也在好動網球的計劃之內。
一位匿名投資人表示，好動網球的運營模式相對傳統，主要依靠名人和原創內容積累用戶，再利用流量變現。
這種形式在跑步、足球、籃球等大眾項目中早已存在，經過觀察可以發現，這些項目大多變現能力不足。這是好動網球必須要面對的問題。
九合創投投資經理伏昕也表示，“下一步好動團隊開始進行業余賽事IP的嘗試，其實也是在驗證互聯網、社群的力量在這樣的運動生活領域是不是具有很好的轉化力和成長性?！?br style="box-sizing: border-box;"/>
創業一年，何華立的微博上，幾乎沒有別的內容了，密密麻麻都是“好動網球”的文章分享。這是創業者的日常寫照，也是必須要付出的代價。
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