斗魚——不黃、不賭、不被“包養”，還能活下去嗎 | 崔鵬專欄

2023-11-27 觀點懶小熊

作者|崔鵬

終于官宣了。

成都警方消息，斗魚CEO陳少杰因涉嫌開設賭場，被執行逮捕了。

更具體一點，陳CEO到底是怎么涉賭了？

大概率不是在緬北。

簡單地說下，斗魚的一些頭部主播，在自己的直播間設計了一種送紅包返獎的模式——也就是作為觀眾，如果你在這類直播間給主播發了紅包，將有資格獲得主播的紅包返利，而且這種返利的額度可能遠遠超過人們打賞的成本。那么，這在某種程度上已經成了一種彩票。

有媒體報道，斗魚公司方曾經給流量主播下發了相關有返利的紅包的KPI。據說這是種很賺錢的運營方式——當然，也是很違法的。如果這是真的，陳CEO進去真是一點都不冤。

而且，根據江湖傳說，陳少杰是一個敢想敢干的人，這種業務上的“擦邊”行為，早就不是第一次了。從最早有記載的2016年，也就是從所謂的“千播大戰”脫穎而出后，有關部門對斗魚平臺有關軟色情、硬擦邊的處罰基本就沒有斷過。雖然沒有證據指出，那些款款溫柔的女主播們和平臺方有什么約定，但相對業界更具規模的公司來說，對其表現的放縱是肯定存在的。

為什么斗魚喜歡這么干？一點都不奇怪，就是為了流量??！曾經看過一張長達幾十項的清單，內容據說是斗魚對直播女主播服裝袒露程度和帶有誘惑性的動作幅度的管理。寫的非常細致。這種清單我懷疑每個直播平臺都有，只不過斗魚對于利潤的渴求比其他公司更熱烈一些，這可能和公司在美股的上市資格有關。

斗魚——不黃、不賭、不被“包養”，還能活下去嗎 | 崔鵬專欄

斗魚這類公司的名氣和財報上的盈利質量，和北京冬天街上賣的烤白薯非常有通感——烤白薯的香氣遠強于其味道，斗魚這類新經濟公司們的名氣遠好于股東回報。

斗魚是在2019年在美國上市的。此之前3年，這家公司曾經實現了連續虧損，總共虧的額度是22.7億人民幣。在上市后一年，也就是2020財年，斗魚曾經靈光一現，盈利了4億。

在當年年報的解釋上，斗魚給出了樂觀的意見，大概意思就是他們找到了有別于其他直播平臺的方式，所謂“三條腿”走路方式，中視頻+社區+直播。但后來的運營情況證明，這種想法不過是一種幻象。因為斗魚在2021和2022兩個財年又連續出現虧損，而且，對于流量平臺來說最關鍵的，活躍用戶數也在逐年降低。

對于斗魚這種二線直播平臺來說，嚴峻的事實說明了三個問題。

第一，對于直播平臺來說，運營方式和內容的差異化很可能根本不存在。原因很簡單，就算某個平臺苦心孤詣地找到了某種新方式，但一旦投入運營，而且有好的引流效果，那么其他平臺立刻就會跟風而上。最終好主意會輸給規模，也就是誰的平臺基礎越大，誰就越有資格升級到更有效引流的新方法。這是因為拷貝別人的方式幾乎無成本。

而那個花心思研發者就成了其他平臺的運營研發+試運營部，而且還是免費的。

所以在現在的經營環境下，大概根本沒有什么可差異化的東西了。

第二個，剩下有差異化維度的，大概只有擦監管的邊界。

斗魚相對其他同類更急切頻繁地試探監管的劃界和忍耐程度，大概有兩個因素決定，一個是陳CEO更獨特的性格。據說這個老板在生意決策上更具賭性，有點“贏了會所嫩模，輸了下地干活”的意思。

再一個就是斗魚在納斯達克的尷尬處境。

根據上市規則，一只股票連續30個交易日收盤低于1美元就會受到警告，再有90個交易日沒有改善就會退市。斗魚從10月初開始，股價就低于1美元了。

另外，其實是更重要的，納斯達克上市公司不能連續4年虧損，或者連續5年不分紅。而斗魚自打2019年上市以后，就沒分紅過。斗魚需要利潤轉正和分紅的理由——這可以讓他們在資本市場上喘一口氣。

但是，意料之外情理之中的，斗魚的擦邊沒有成功，反而把陳CEO自己給折騰進去了。真是雪上加霜。

第三個，那些更加垂直內容的直播平臺相對于更泛化的大平臺，有垂直內容優勢嗎？

似乎是沒有。

直播觀看者更關注的問題是平臺的內容豐富性。而主播們也只關注平臺能否帶給他們流量。是否更加垂直，根本就是廢話。

和蘋果那個著名的產品slogan“不止是大”相反，直播平臺的追求應該更加“庸俗”——他們只怕不大。直播平臺，只要是大，匯集的流量多，那就是競爭的唯一優勢。