一本限量版《勒布朗·詹姆斯的商業帝國》的圖書最近頗受歡迎，這本書描述了運動員傳奇故事與商業智慧的完美融合——一位身家10億美元的NBA球員，如何聰明地抉擇、馳騁商業世界，賺得“盆滿缽滿”。

拿起這本書的時候，你會發現“籃球外觀函套”、“頭層牛皮裝裱”、“湖人專屬紫金色”，還附贈“巨幅海報”、“紀念書卡”……到處都是撩人的小細節，堪稱將傳統圖書做到了極致。

這本書由湛廬文化策劃出版，韓焱是湛廬文化的出品人，同時她也是一位世界馬拉松大滿貫六星跑者。

實習生

中關村南大街，一塊巨大的廣告牌豎立在那里，上面寫著：“中國人距離信息高速公路有多遠？——向北1500米。”

向北走1500米，是一家早期做互聯網的公司——“瀛海威”，而向南走1500米，則是聯想橋，那是用當時中關村最具規模的科技企業——“聯想”命名的一座高架橋。

聯想的廣告語是：“人類失去聯想，世界將會怎樣！”

那是一個PC的時代，也是一個撥號才能上網的時代，更是一個熱火朝天的時代。夜晚，由汽車燈編織成的一條條光帶，在聯想橋上上下下流動。

那是1995年的一天，她正在北理工讀大三，學的是國際貿易專業。她和同學從校園走到聯想橋邊，一邊看著這些令人眼花繚亂的車流，一邊暢想著未來。

正方向開過來的車燈是一個顏色，反方向開過去的車燈又是另外一種顏色，看著眼前一明一暗的兩條光帶，她們感覺這里簡直就是一個歷史的交匯處。

嘻嘻哈哈的兩個女生聊著聊著，不知怎么就把話題轉到了畢業實習這件事情上。女同學突然對她說，我認識一個前輩，現在做了一家國外最大出版公司的首席代表，這個前輩讓我留意一下，看看有沒有英語比較好的姑娘愿意來做兼職的工作。

同學說的那家國外出版公司，名叫西蒙與舒斯特，是第一個被批準到國內開代表處的出版公司。

西蒙與舒斯特出版社于1924年由兩位年輕人創辦，一位是25歲的理查德·西蒙（Richard L. Simon），另一位是他的同學林肯·舒斯特（Lincoln Schuster）。上世紀六七十年代，西蒙和舒斯特相繼離世，西蒙與舒斯特公司上市。

▲舒斯特和西蒙（右）。

到了1975年，傳媒巨頭派拉蒙的前身Gulf & Western集團以1.5億美元的價格收購西蒙與舒斯特，從此便進入了高速擴張的階段。1994年，維亞康姆集團收購派拉蒙集團，西蒙與舒斯特成為維亞康姆的子公司。西蒙與舒斯特的圖書業務涵蓋大眾圖書市場和教育圖書市場。

由于政策等原因的限制，代表處僅有首代一個人。代表處的主要工作是圖書的進出口，也就是把外版的教材、外版的專業書籍、外版的小說銷售到中國。代表處打交道最多的是中國圖書進出口公司，還有教育圖書進出口公司。

她的兼職工作都是一些瑣瑣碎碎的事兒，包括整理圖書目錄、端茶倒水、接待訪客、收取快遞等等。

上班的第一天，首代派她去旁邊的北大取一個快遞。那時，西蒙與舒斯特的首代在北大資源樓辦公。那里也是百度李彥宏第一個辦公室的所在地，微軟的中國公司也開設在那里。

快遞的物品是一大箱子書，死沉死沉的。打開一看，里面全是外版書和目錄。這些書和目錄都是給圖書進出口公司和一些高校準備的。

快遞來的外版書實際上就是用于銷售的“樣書”，目錄就是一本一本厚厚的圖書廣告，都是用銅版紙四色印刷的。之前，她也曾經看到過有關計算機的外版書，印刷得烏漆嘛黑的，多數都是盜版書。

她快速翻閱了一下，幾乎都是當時國內需求量特別大的計算機類圖書。什么HTTP，什么html，什么UNIX，什么Linux，全部都是講編程、網頁、互聯網的。

1995年的中國互聯網，尚處于一個起步階段。

上班之后，她開始用Windows，開始上網，每天都要發Email。

那時，沒有什么人有Email。她在大學里學電腦都是在機房里學，每人穿著一件白大褂，一個人上機幾小時，然后出來，再換一撥人進去。

到了西蒙與舒斯特代表處，電腦隨便用，上網隨便上。首代是清華大學計算機系畢業的，很快就教會了她很多計算機的知識。

她開始整理世界各地的暢銷書單。西蒙與舒斯特有世界暢銷書排行榜，也有亞洲暢銷書排行榜。在亞洲的榜單中，她看到了新加坡、臺灣和香港的排行榜，其中馬來西亞的暢銷書增長幅度很猛。

他們分析了這些排行榜后發現，在亞洲市場有兩類圖書賣得特別好，一類是計算機類圖書，一類是商業類圖書。

一個國家社會經濟的發展，光有技術是不夠的，還必須要有管理。亞洲四小龍的經濟起飛，都是既有技術這個翅膀，同時還有管理這個翅膀，有了兩個翅膀才能飛起來。

西蒙與舒斯特的亞洲總部設在新加坡，新加坡市場為代表處開拓中國市場提供了學習的標桿。

剛好，亞洲總部的總裁來中國出差，總裁給首代和她開了一次會。總裁說，他們要學會借鑒新加坡、中國臺灣的經驗。在亞洲，新加坡是最先發展起來的，然后才是臺灣。臺灣就在學習新加坡的做法，他們需要看臺灣是怎么做的。未來的10年時間里，有可能走的就是新加坡和臺灣走過的路。

亞洲區總裁的這些話，對她的影響非常大。她認識到下一步的工作就是——一方面要尋找成功案例，另一方面要洞察未來10年的潛在需求。

新加坡也好，臺灣也好，盡管這兩個地方人的受教育程度高、熟悉英語的人很多，但是，這兩個地方都把很多西蒙與舒斯特的圖書翻譯成了中文版，市場銷售狀況非常好。

新加坡只有300多萬人口，臺灣地區的人口是2000多萬，是新加坡的6倍多。而中國內地的人口是十幾億，是臺灣地區的幾十倍。在西蒙與舒斯特的眼里，未來10年的中國內地圖書市場，將是一個規模巨大的市場。

她開始嘗試整理世界銷售排行榜100榜單上的商業類教材。找到了相關的教材之后，她先把它們編輯成目錄。

她又寫了一封熱情洋溢的推薦信，然后，把信用A4紙打印出來。那時候，大家寫信基本還都是用筆寫，很少有打印出來。她把打印出來的信和目錄一一地裝進了信封。

寄往各個大學的出版社，有清華大學出版社、北大出版社、人大出版社。寄往著名大學的經濟管理學院，但是還不叫商學院。打印整齊的信件一封封地寄出去了，在半年的時間里，她寄出去100多封信，差不多過一天多的時間就要寄出去一封信。

一個月過去了，三個月過去了，半年過去了……那段日子里，每天上班她都期盼著能收到一封回復的信件。

沒有，始終沒有收到一封信，她感覺都要絕望了。她不斷地自問，為什么做了這么好的東西出來，就沒有一個人回復我呢。

首代也看出了她的情緒有所波動，過來安慰她，不要著急，可以先做其他的事情。慢慢地，她的生活回歸到和往常一樣，寄出去100封信的事也就擱到一邊了。

一天上午，辦公室的電話鈴響了，她接過來，是個陌生人：

“收到一封信。”他說。

“有空的話，可以過來聊聊。”他又說。

播種者

那天，中關村南大街，來往的行人熙熙攘攘。

人群中，一個挺胸昂頭的年輕姑娘向前急速地走著。她的手里拎著一只如同航空公司機長和空姐專用的那種黑色小皮箱，皮箱上印著一個明顯的標識。那是一個身軀高大的人形剪影，頭上戴一頂帽子，粗壯的右腿大步邁到左腿的前面，步幅大約是他身高的60%，右手有力地甩著身后，腳上穿著靴子。

這是西蒙與舒斯特出版公司的標識，原型來自法國畫家讓·弗朗索瓦·米勒的作品——《播種者》。他是法國近代繪畫史上最受人民愛戴的畫家。西蒙與舒斯特采用《播種者》形象，寓意播種希望。米勒的《播種者》原作，現收藏于美國波士頓美術館。

她手里拖著的那只西蒙與舒斯特的黑色小皮箱里放著幾本銅版紙四色印刷的樣書，那是她推薦的教材。她口袋的鋼筆上也有一個西蒙與舒斯特的標識，另一只手中拿著一份藍色的文件夾，上面同樣有西蒙舒斯特的標識。 

對20歲的韓焱來說，腳下的這條路不知道走過多少遍。今天，她走在這條路上感到分外的不同，她是作為西蒙與舒斯特的代表去拜訪客戶。

那個打電話過來約她聊一聊的陌生人，是人大出版社的負責人，說是有人把郵寄的信和目錄轉交給他了。這位負責人看過后，覺得可以聊聊，他負責把出版社相關的總編和編輯叫在一起，和西蒙與舒斯特的人溝通一下。

她在靠近人大西門的地方找到了一個破敗的小樓，當時的人民大學出版社就在那里辦公。負責人叫來了出版社的總編，還叫了兩位金牌編輯，一起和她聊。

來的時候她是興致勃勃的，沒想到和出版社的人越聊，氣氛越冷，特別沮喪。出版社的人問她：“你怎么保證這些書一定會好賣？要找誰去翻譯呢？翻譯完了怎么賣呢？”

她越聽越覺得不是滋味。這些問題應該是出版社考慮的問題，她僅僅只是把在其他市場銷售很好的產品帶過來。

雖然這些年來有一些盜版的外版商業類圖書在國內銷售，然而，從真正的具有規模化的角度來審視的話，市場還沒有形成，處于初創階段。

出版社的人希望西蒙與舒斯特能找到第一批標桿客戶，能找到合適的譯者，等這些都有了之后，出版社才會和她簽合同。

那是她第一次做銷售，她非常渴望能把這個單做成。只要能幫助把這個單做成，無論對方談什么樣的條件，她都盡量答應。為了眼前的這個機會，她一個人忙來忙去，足足辛苦了半年。她不想失去這個機會，也來不及回到北大資源樓和首代商量。

她長長地出了一口氣，然后和出版社的人說：“沒有問題，我們一起來做好了。”

20多年后，當回憶起當年那段經歷的時候，韓焱用“挺虎”這兩個字來形容20歲的自己。

她開始和出版社的人進行深度溝通，了解國內現在的經濟管理學院都是什么樣的學科設置？哪些學科適合引進現成的外版教材來做？

出版社的編輯帶著她去拜訪了人大的幾位金牌教授。她把學科之父寫作的外版教材推薦給這些教授。例如戰略學科，她推薦了明茨伯格的著作；市場營銷學科，她推薦了科特勒。

那個年代，幾乎所有的現代工商管理的開山鼻祖們，都是西蒙與舒斯特的作者。這些眾多的學科之父的著作，都是西蒙與舒斯特出版的。

接下來的日子里，人大出版社的編輯帶著她按照學科一個一個地和教授們進行深度溝通。最終構建了一套“工商管理經典譯叢”，內容都是當時國際上掐尖的學科之父的著作。

當事情已經做到七七八八的樣子時，她才算是松了一口氣。她想起來，還有一件重要的事情沒有做，那就是向代表處的首代匯報事情的來龍去脈。

聽完她的匯報后，首代抬起頭看著眼前的這位實習生，再也坐不住了。他跑到清華大學出版社，找到社領導說，人大社剛剛做了一套“工商管理經典譯叢”，咱們清華社不能落后，應該也要做一套。

來西蒙與舒斯特代表處之前，首代是在清華大學出版社工作，他對清華社是非常有感情的。

做內容

1998年4月，《泰坦尼克號》在中國上映，并取得空前成功。《泰坦尼克號》的票房收入，占到中國當時電影票房收入的45%。包括她在內的西蒙與舒斯特代表處的四位同事一起去看了那部巨片。

伴隨著摩肩接踵的人群，她們四個人說說笑笑地從電影院里出來。沒有想到的是，看完《泰坦尼克號》沒多久，她們便笑不出來了。

西蒙與舒斯特的教育圖書出版業務被一家公司收購。一個香港人來到北大資源樓接管西蒙與舒斯特代表處的業務。那個香港人手里拿著一個錄音機，分別找她們四個同事談話。每句話都要用錄音機錄下來，這種舉動，讓他們實在受不了。

其他三個人陸續去了外企工作。唯獨她自己還是思考下一步究竟應該如何走。

對韓焱來說，在西蒙與舒斯特的這幾年還是屬于穿著一雙雨鞋在河里走，她并沒有真正脫了鞋、光著兩只腳在河里淌過水。

既然入了這個行，那就一定要脫了鞋光著腳去淌一次水。只有那樣，才能感受到這個行業的溫度，才能真正做好這一行。她沒有像幾位同事那樣去了外企，而是來到一個傳統的出版社——開始從零起步，負責組建一個新的商業圖書事業部。

剛去的那段時間里，晚上她經常做夢。夢見自己來到了一個印刷廠，印刷廠里有很多車間，車間里傳來轟隆轟隆的機器聲。夢里所折射出來的，其實就是她對于新環境、對于未知領域的一種恐懼感。

社里的總經理，帶著她出差去看全國各地的渠道。他們不僅去大城市，還去了虎門，去了常州，去了這些她沒有從來沒有去過的地方。他們會看各個書店是如何鋪貨的，也會和民營渠道去做溝通。國內的出版社認為渠道為王，所以，他們的精力都花在了鋪渠道上。

而西蒙與舒斯特的經驗是內容為王，因此，西蒙與舒斯特的重心聚焦到做內容上。

西蒙與舒斯特創辦80年來的總結出來的經驗告訴她，一個出版機構的競爭力，來源于你的內容，而不是渠道。對標國際最優秀的出版集團西蒙與舒斯特，國內出版社的差距是巨大的，還有很長的路要走。

業績最重要，只要你做出業績來，業績自己就會說話。她開始帶著新組建的團隊埋頭扎扎實實做內容，而不是到處去鋪渠道。只要有了好的內容，渠道自己都會過來搶內容。

到了2001年的時候，她們的業績已經進入國內財經類圖書的前三名。到了2003年時，她們做到了國內財經類圖書的第一名。如何從內容角度做切入，是她給這家出版社帶來的最大改變。大家能夠真正去思考市場上到底需要什么樣的東西。

時光荏苒。一轉眼，她進入內容這個行業十年了。

“一個人，在30歲之前的人生中，應該盡量去嘗試各種可能性。”在閱讀一本企業家傳記的時候，書里的這句話對她影響特別大。

十年來，她對于內容行業的激情絲毫沒有減弱，不過，她不愿意始終跟在別人的后面走，她想做出一些新的嘗試。

又到了一個人生的十字路口。

▲湛廬辦公室一角。

創業者

上個世紀的二十年代，25歲的西蒙有一位整天沉迷于報紙上的“填字游戲”的姨媽。當時的很多報紙都開辟了“填字游戲”的版面來吸引讀者。

某一天，姨媽問西蒙，書店里有沒有“填字游戲”的圖書賣，她要買一本送給好朋友。不經意間姨媽說的這句話，其實，反映的就是讀者的需求。讀者覺得在一張版面有限的報紙上做“填字游戲”已經不夠了，讀者希望有一本專門的“填字游戲”圖書。西蒙也了解到，市面上沒有“填字游戲”的圖書在銷售。

西蒙從中看到了商機，他與同是哥倫比亞新聞學院畢業的同學舒斯特一拍即合，創業做了一家專門制作“填字游戲”書的出版公司，即西蒙與舒斯特出版公司。

創業伊始，西蒙與舒斯特兩個人里里外外拳打腳踢，包攬了策劃、撰稿、編輯在內的所有出版工作，并且自己上手做市場營銷。第一本“填字游戲”書定價1.35美元，還隨書贈送一支鉛筆。

創業初期，西蒙和舒斯特對這種“填字游戲”書的市場前景還是充滿疑慮的。沒有想到，首印的3600冊一上市就售罄，西蒙與舒斯特出版社一炮打響，這本書的最終銷量超過了百萬冊。

西蒙與舒斯特創業時，是姨媽給了西蒙靈感，韓焱創業時，父親把自己的一個兩居室借給她使用。

前輩是用創業者的名字為公司起名號，韓焱為自己創辦的公司起了一個很古老的名字——“湛廬”，取自春秋時期鑄造師歐冶子打造的一把“湛廬劍”。

盡管她早已洞察到了市場的需求，但是，苦于創業初期她們沒有那么多的錢來買暢銷書的版權。沒有錢的情況下，應該如何做內容呢？

在翻閱一本書的時候她發現，國外暢銷書榜單上赫赫有名的書，被引進國內之后卻落了個無人問津的下場。內容本身是毋庸置疑的，那么，問題出在哪里？

深入分析之后，她做出了判斷，這本書的客戶沒有找準。

國外的暢銷書，并不是說你把它翻譯成中文，它就會自動在中國暢銷。在中國市場，需要按照中國市場的規律重新做市場營銷的策劃和推廣。在市場營銷方面需要做的工作，要比翻譯一本書做的工作大十幾倍甚至幾十倍。

等到那本書的版權到期之后，她用湛廬重新簽過來，開始著手把這本書盤活。

深耕內容十年來，經歷過無數次的淬火，韓焱練成了“內容女王”。

經過一番精心策劃之后，原本坐了幾年冷板凳的書重新進入市場，市場反響熱烈，銷量一路走高。沒有想到的是，那本書一炮打響之后，羨慕嫉妒恨跟著來了。

之前引進過那本書的人把韓焱她們告了，要和她們打官司。

雖然，韓焱她們是重新和國外的出版機構簽了版權合同，在法律上完全沒有任何問題。但是，為了對付這個莫須有的原告，還是要耗費不少精力。

找到市場上沒有做好的暢銷書，接過來重新做一遍，成了他們創業初期的一項金牛業務。

體育書

十年前，韓焱預感到伴隨著中國經濟的高速發展，國外流行的跑步、運動健康的生活方式會慢慢走入湛廬的目標讀者之中。

當時，市場上有關這方面圖書基本為零。她就簽下了國際上流行很多年的多種權威跑步類圖書：其中包括《跑步圣經》、《丹尼爾斯跑步訓練法》、《馬拉松訓練寶典》、《馬拉松終極訓練指南》等等。

跑步類的圖書應該如何切入市場，成了擺在他們面前的一個難題。她找到一位從前是體育差等生，后來開始堅持跑步的朋友了解需求。朋友說，要把跑步書做好，自己應該先跑起來。

在朋友的耐心指點下，從小也是體育差等生的韓焱開始跑步，湛廬的其他創始人也開始跑步。

正是由于自己穿上跑鞋開始跑步，沒多久她就掌握了很多初學跑步時的方法。例如，沒有必要天天跑，跑一天休息一天或者二天都可以；跑起來不要追求跑得快，找到自如地和周圍人聊天的速度就行；一開始不追求跑多長距離，而是盡量能夠30分鐘以上，等等。

在韓焱和其他創始人的帶動之下，跑步漸漸地成為湛廬的一種文化，公司已經有一半以上的員工開始跑步，其中的四位高管都完成了世界馬拉松大滿貫。

除了出版跑步書之外，韓焱也在帶領團隊深耕體育+商業圖書這條產品線。除了當下推出的之外，先后推出了包括耐克創始人菲爾·奈特所著的《鞋狗》，全景展現人類探險史上的鼎盛之年的《觸及巔峰》，講述22個英國體育項目崛起背后故事的《67塊奧運金牌》，以世界上戰績最佳的全黑隊為藍本，介紹如何高績效團隊的鐵軍的《全黑軍團》，講述全球體育巨頭是如何運作的《英超聯盟》等。

對韓焱來說，波士頓是她非常熟悉的城市，包括上面提到的西蒙與舒斯特標識上的米勒。幾乎每一年，她都會造訪位于這個城市的哈佛大學、麻省理工學院等機構，拜訪這里的很多前沿科學的著名學者。

2019年4月15日，雨中的波士頓，身上別著一塊28321號碼布的韓焱向前奮力地奔跑。在一片歡呼聲中，她穿過了波士頓馬拉松的終點線。

奔跑中，韓焱的頭腦中冒出來一個“思想馬拉松”的念頭。

思想馬拉松將用一整天的時間，讓原本不可能碰面的領航者產生密切交集；不設觀眾席也不售票，遠離輿論和外界紛擾，讓不同領域的思想在此盡情碰撞。

“作為一場智識探險，讓我們一起，成為知識星球的提塔利克魚，共同進化成想象力永不枯竭的關鍵物種。”韓焱說。

第一屆思想馬拉松于2019年6月1日舉辦；第二屆思想馬拉松于2019年下半年舉辦；第三屆思想馬拉松于2020年11月28日舉辦：第四屆思想馬拉松于2021年5月29日舉辦。

聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。