這件球衣是梅西在1月30日法甲聯(lián)賽第20輪，對(duì)陣蘭斯隊(duì)時(shí)所穿。當(dāng)時(shí)正值中國春節(jié)，巴黎圣日爾曼俱樂部在球衣背后印上了球員們的中文名字。從競(jìng)價(jià)列表來看，當(dāng)價(jià)格超過19萬元后，拍賣儼然成為了中國球迷的“內(nèi)戰(zhàn)”，最終成交價(jià)超40萬元。俱樂部后續(xù)決定將這筆款項(xiàng)捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，而拍賣此件球衣的平臺(tái)，就是MatchWornShirt。

此外，根據(jù)簽名與否，球衣還可繼續(xù)細(xì)分，形成價(jià)格差異明顯的球衣序列。以C羅的球衣為例，球員、球迷版球衣大多在千元浮動(dòng)，加上簽名的球員、球迷版價(jià)格則接近萬元，而熱門落場(chǎng)版球衣和落場(chǎng)球衣通常能達(dá)到數(shù)十萬元的“天價(jià)”。2021年，C羅的落場(chǎng)（未簽名）球衣被中國收藏家以299905元的價(jià)格拍下。

普通球衣售賣的渠道多樣，從線下到線上、官方網(wǎng)站及實(shí)體店，球迷們很容易購置到心儀球隊(duì)的球衣和周邊。而對(duì)于部分球衣收藏者而言，購買普款球衣早已無法得到滿足，更具文化屬性的簽名類球衣顯然成為了更好的的選擇，也因此得到熱烈追捧。球衣平臺(tái)得以應(yīng)需而出，這些平臺(tái)的主營業(yè)務(wù)并不是售賣傳統(tǒng)的球員、球迷款球衣，而是聚焦于球員簽名紀(jì)念品等高凈值商品。值得注意的是，早先獲得關(guān)注并形成規(guī)模的，更多還是簽名球員、球迷款球衣。從追求利益的角度來說，相較于落場(chǎng)球衣，在球員、球迷款球衣簽名明顯是“性價(jià)比”更好的選擇。

2017年才成立的MatchWornShirt，自然無法與ICONS和EM這樣的大公司在球衣紀(jì)念品領(lǐng)域競(jìng)爭。而數(shù)量更為稀少的落場(chǎng)類球衣，因種種弊端，在那時(shí)還沒有被傳統(tǒng)球衣紀(jì)念品公司重視，也缺乏規(guī)模化供應(yīng)落場(chǎng)類球衣的手段，只有零星的單品時(shí)而流出并售賣，高單價(jià)但并不賺錢。這卻讓MWS找到了破局之處。

MWS的方式，是通過搭建拍賣平臺(tái)，讓各大俱樂部拍賣旗下球員的落場(chǎng)類球衣，收益則用于慈善捐款等活動(dòng)，這是MWS最早突破各俱樂部取得合作的契機(jī)。

此后，沿用拍賣的模式進(jìn)行落場(chǎng)類球衣的售賣成為了平臺(tái)的特點(diǎn)，加之獲取越來越多俱樂部的授權(quán)合作后，這類球衣的貨源終于實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化供應(yīng)。每場(chǎng)比賽都有部分球衣能夠流入拍賣平臺(tái)。MWS通過每次拍賣獲取部分手續(xù)費(fèi)，更多時(shí)候，銷售所得俱樂部都會(huì)捐贈(zèng)給慈善領(lǐng)域，在MWS官網(wǎng)上，部分商品顯示將會(huì)捐贈(zèng)出售價(jià)的82%，一部分未表露具體數(shù)額，也有部分會(huì)注明用于俱樂部發(fā)展。

鑒于落場(chǎng)類球衣在市場(chǎng)上的數(shù)量稀少，早先發(fā)力的MWS獲得了重要優(yōu)勢(shì)，得以走在這塊足球紀(jì)念品細(xì)分領(lǐng)域的前列。參考籃球和其他體育收藏品市場(chǎng)，目前規(guī)模較大的應(yīng)屬Fanatics。這家公司在2021年年底成立了Fanatics Auctions，專門做體育藏品拍賣生意，尤其是NBA的球星卡、落場(chǎng)球衣和各種簽名物品。據(jù)Sportico報(bào)道，2021年Fanatics在體育藏品業(yè)務(wù)方面收入達(dá)2億美元。相比之下，MWS至今并未披露營收數(shù)據(jù)。根據(jù)growjo.com的預(yù)估，MWS在2021年?duì)I收約為990萬美元，但并未注明是拍賣總額還是公司最終收入。

MWS最新的一項(xiàng)資金來源來自區(qū)塊鏈行業(yè)。3月17日，體育和娛樂區(qū)塊鏈供應(yīng)商Chiliz宣布，已對(duì)運(yùn)動(dòng)員著名紀(jì)念品拍賣平臺(tái)MWS進(jìn)行戰(zhàn)略投資并獲得其20%的股份，具體金額未被披露。據(jù)SportBusiness消息，MWS套件將通過NFT在Chiliz鏈上進(jìn)行身份驗(yàn)證，從而提供透明且可驗(yàn)證的方法來檢驗(yàn)球衣。

球衣真假一直以來也是球衣收藏圈的頑疾。CFS是英國球衣交易平臺(tái)Classic Football Shirts的簡稱，平臺(tái)擁有了超過百萬件球衣庫存。即便如此，CFS也無法保證每一件球衣的真假。此番與區(qū)塊鏈公司合作引進(jìn)的新檢測(cè)技術(shù)，或許能夠較好解決這一問題。

幣圈、NFT依舊式微的2022、2023年，投資實(shí)體體育藏品成為了區(qū)塊鏈平臺(tái)留給自己的備選方案。除了眼紅體育藏品拍賣市場(chǎng)的瘋狂，此舉也為后續(xù)NFT體育藏品的回歸而鋪路。據(jù)Market Decipher估算，全球體育藏品市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到260億美元，預(yù)計(jì)到2032年增加至2272億美元，年復(fù)合增長率達(dá)21.8%。從數(shù)據(jù)來看，NFT體育藏品也將在未來10年達(dá)到百億美元的市場(chǎng)規(guī)模，盡管現(xiàn)階段價(jià)格波動(dòng)且仍不穩(wěn)定。

在獲得這筆資金后，尚未知道MWS是否還會(huì)擴(kuò)大商品品類和進(jìn)軍全球更多市場(chǎng)。

實(shí)際上，MWS其實(shí)早在2020年就嘗試開拓中國市場(chǎng)，但效果并不顯著。

2020年的幾樁事件，曾一度炒熱足球（簽名）球衣的市場(chǎng)：北半球創(chuàng)始人王濤，通過抖音平臺(tái)開啟了簽名球衣的直播帶貨，每件商品定價(jià)上萬元，期間引發(fā)了廣泛熱議；明星王一博也曾身著利物浦球衣參加綜藝節(jié)目，間接為球衣市場(chǎng)帶來熱度。MWS也是從那時(shí)候起，悄然出現(xiàn)在中國社交媒體上。

▲MWS官方入駐微博

懶熊體育發(fā)現(xiàn)，MWS最早于2020年3月在微博官宣，宣布進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。目前累積發(fā)布2800多條推文，內(nèi)容大多為商品宣傳與介紹，粉絲共5200余人。而在其他平臺(tái)，B站、小紅書和抖音，社媒運(yùn)營則相對(duì)處于“擺爛”狀態(tài)，大多只有數(shù)十條內(nèi)容。造成此番狀況的原因，或許是因平臺(tái)受眾與內(nèi)容形式差異化的影響。

高門檻的落場(chǎng)簽名球衣圈本就屬于小眾，微博“落場(chǎng)球衣”超話粉絲更是僅有230人。MWS空有開拓中國市場(chǎng)的想法，但無論是客觀條件還是主動(dòng)營銷方面，都做得還遠(yuǎn)不夠。

但可以預(yù)見他們肯定不愿錯(cuò)過這個(gè)市場(chǎng)，上述拍出天價(jià)的梅西和C羅球衣都來自中國用戶，對(duì)于球衣收藏愛好者來說，或許營銷聲量不是最看重的，核心還是貨源真實(shí)性的確保。這也是MWS目前的優(yōu)勢(shì)，成為高客單價(jià)的小眾愛好狂歡地，或許難以企及巨頭Fanatics的過億營收，但它也能活得不錯(cuò)。

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