作為國(guó)產(chǎn)四大上市運(yùn)動(dòng)品牌中最后一家發(fā)年報(bào)的公司，特步在2022年的增長(zhǎng)足夠亮眼。
縱觀全球運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)，受到三年疫情和高壓庫(kù)存的影響，對(duì)于增速放緩這件事，行業(yè)都有心理預(yù)期，但特步卻將這段逆境變成了加速增長(zhǎng)期。尤其在過(guò)去的一年里，特步集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收129.3億元，同比增長(zhǎng)29.1%，這一數(shù)據(jù)不僅高于2021年，還創(chuàng)造了公司上市14來(lái)的最高年增速。
公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.9%至14.64億元，凈利潤(rùn)穩(wěn)步提升至9.22億元。能在2022年保持這一增長(zhǎng)，絕非易事。
另外，新品牌在疫情三年間逐漸發(fā)展成熟，索康尼成為了一批黑馬，無(wú)論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是大眾跑者，實(shí)現(xiàn)了口碑和銷售的雙增長(zhǎng)。
特步不僅交出了亮眼的財(cái)報(bào)成績(jī)單，也讓未來(lái)發(fā)展充滿看點(diǎn)。
主品牌年?duì)I收突破百億，跑鞋拓寬護(hù)城河
除營(yíng)收增速創(chuàng)新高外，特步還創(chuàng)造了另一個(gè)里程碑——主品牌營(yíng)收首次突破百億。2022年，特步主品牌的營(yíng)收達(dá)到111.28億元，同比增長(zhǎng)25.9%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.4%至17.59億元。
其中，跑步品類是特步主品牌主要的增長(zhǎng)來(lái)源。這背后首先是國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的跑步市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2022年大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，跑步是參與度最高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，占比達(dá)61.0%。
加上2022年馬拉松賽事的復(fù)蘇，品牌有了更多曝光機(jī)會(huì)。垂直運(yùn)動(dòng)媒體“跑野大爆炸”的統(tǒng)計(jì)顯示，在北上杭成廈五大賽事中，特步在四場(chǎng)賽事都進(jìn)入跑鞋整體上腳率的前三。中國(guó)馬拉松男子百?gòu)?qiáng)的跑鞋穿著率，特步達(dá)到35%，首次超越國(guó)際品牌，占比所有品牌第一。
▲何杰打破了馬拉松國(guó)家紀(jì)錄
贊助馬拉松賽事和運(yùn)動(dòng)員的數(shù)量和質(zhì)量，往往能體現(xiàn)精英跑者對(duì)特步產(chǎn)品力的認(rèn)可，而跑步俱樂(lè)部、特跑族會(huì)員生態(tài)的壯大，得益于特步的長(zhǎng)期投入和耐心運(yùn)營(yíng)。目前，特步已經(jīng)助力49位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員奪得228個(gè)冠軍頭銜，通過(guò)49個(gè)跑步俱樂(lè)部，輻射全國(guó)超170萬(wàn)名特跑族會(huì)員，全配速、全場(chǎng)景的產(chǎn)品覆蓋，讓更多跑者了解特步、愛(ài)上特步，并爭(zhēng)搶其頂級(jí)產(chǎn)品。
當(dāng)然，不僅特步成人在做貢獻(xiàn)，特步兒童與青少年發(fā)展基金會(huì)攜手、中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員、中國(guó)航天博物館等機(jī)構(gòu)合作，也在繼續(xù)拓寬童裝市場(chǎng)。2022年，特步兒童全年門(mén)店凈增341家，營(yíng)收同比增長(zhǎng)52.3%，已占主品牌營(yíng)收的15%。
主品牌營(yíng)收突破百億，既反映特步過(guò)去一年的投入獲得回報(bào)，也讓其向自己的短期目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
2021年，特步發(fā)布品牌成立以來(lái)的第5個(gè)“五年規(guī)劃”， 根據(jù)規(guī)劃細(xì)則，特步2025年?duì)I收目標(biāo)是240億，其中主品牌200億，也就是說(shuō)，年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到23%。考慮到目前年復(fù)合增長(zhǎng)并沒(méi)有受疫情影響，不降反升，只是保持2022年這個(gè)增速（25.9%），主品牌2024年?duì)I收就可超過(guò)176億。
新品牌并表三年，索康尼最亮眼
對(duì)于特步而言，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略的成果在疫情三年間逐步浮現(xiàn)。
4年前，特步拿下索康尼和邁樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地和港澳的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷和分銷權(quán)，同年，又完成了對(duì)蓋世威和帕拉丁的全資收購(gòu)。目前，前兩者組成特步的專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部，后兩者則組合為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部。
在國(guó)內(nèi)外，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，部分公司會(huì)堅(jiān)持將單一品牌縱向吃透，而另一部分則會(huì)通過(guò)多品牌矩陣豐富集團(tuán)的品牌類型，增加滿足消費(fèi)者需求的概率。兩種模式雖然走的路不同，但都有成功案例。
特步的多品牌矩陣雖然體量相比主品牌而言依然較小，但在度過(guò)磨合期后，業(yè)績(jī)已經(jīng)有明顯的提升，未來(lái)想象空間巨大。2020年時(shí)，四個(gè)新品牌的營(yíng)收只有10.7億元，如今已經(jīng)達(dá)到18.02億元，兩年間增長(zhǎng)了68.4%。
2022年，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14億元，同比增加44.4%，占集團(tuán)營(yíng)收的10.8%，蓋世威和帕拉丁在亞太地區(qū)分別擁有72和56家門(mén)店。而專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4億元，同比增長(zhǎng)翻倍，占集團(tuán)營(yíng)收的3.1%，索康尼和邁樂(lè)目前在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)分別落地69和4家品牌店。
其中，索康尼的成長(zhǎng)最為亮眼，而其成功的因素是多樣的。
在產(chǎn)品方面，索康尼的豐富度不斷提升，在強(qiáng)化經(jīng)典款式的基礎(chǔ)上增加特別款、聯(lián)名款，并且推出了瑜伽、拖鞋等新品類。而且，有國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌從業(yè)者曾告訴懶熊體育，索康尼的鞋幫非常適合國(guó)人，這意味著特步在產(chǎn)品本地化上也下了功夫。
在營(yíng)銷方面，索康尼贊助的越山向海人車(chē)接力賽，成為疫情期間極少見(jiàn)能夠連辦三年的賽事，幕后也是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。而跑步IP“跑動(dòng)每座城”，也將城市文化融入到跑步中。
▲索康尼
同樣在這三年間，索康尼的門(mén)店實(shí)現(xiàn)翻倍，在2022年的多項(xiàng)馬拉松賽事中，索康尼的上腳率都位居國(guó)際品牌前列，例如，在北馬、上馬、廈馬中，索康尼都進(jìn)入了全程參賽者上腳率的前五，在破三選手的上腳率的排名中，均進(jìn)入前三。
拼專業(yè)性、功能性，特步已準(zhǔn)備好
回看五年前，國(guó)潮、Athleisure等風(fēng)格的興起帶動(dòng)了一些品牌的迅速發(fā)展，但從2022年開(kāi)始，這些品牌或歸于平淡，或向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)型，單純的休閑運(yùn)動(dòng)似乎已經(jīng)走到了這一生命周期的尾聲。
相比之下，專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌更能抵抗住市場(chǎng)低迷的情況，尤其跑鞋的銷售熱度近幾年持續(xù)上揚(yáng)。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD的研究報(bào)告顯示，自2020年疫情開(kāi)始以來(lái)，跑鞋類別的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運(yùn)動(dòng)鞋，專注于跑步、遠(yuǎn)足、步行品類的運(yùn)動(dòng)品牌成長(zhǎng)極快，全球跑步市場(chǎng)的規(guī)模還有繼續(xù)擴(kuò)大的潛力，未來(lái)幾年，跑鞋產(chǎn)品的多樣化將成為品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。
加上在測(cè)評(píng)視頻、專業(yè)KOL的普及下，消費(fèi)者越來(lái)越懂產(chǎn)品，這一趨勢(shì)讓很多“偽專業(yè)”產(chǎn)品無(wú)處落腳。
這對(duì)重視專業(yè)運(yùn)動(dòng)的特步而言無(wú)疑是一個(gè)利好。從2007年起就開(kāi)始布局跑步領(lǐng)域的特步，已經(jīng)累計(jì)贊助超過(guò)1000場(chǎng)馬拉松，面向大眾跑者的“321跑步節(jié)”也已連續(xù)舉辦8年。在跑步方面的持續(xù)投入和技術(shù)創(chuàng)新，讓特步在這個(gè)專業(yè)至上的時(shí)代更容易被看見(jiàn)，進(jìn)而獲得更多品牌價(jià)值。
▲減震旋10在321跑步節(jié)亮相
全面開(kāi)放后，馬拉松賽事必將繼續(xù)蓬勃發(fā)展。在剛剛過(guò)去的無(wú)錫馬拉松中，何杰、楊紹輝穿著特步160X冠軍跑鞋，分別以2小時(shí)07分30秒和2小時(shí)07分49秒的成績(jī)完賽，雙雙打破塵封逾15年的國(guó)家紀(jì)錄，各自獲得特步和中國(guó)田徑協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的“國(guó)人競(jìng)速”戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)員激勵(lì)計(jì)劃超百萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
手握多個(gè)馬拉松賽事和眾多專業(yè)代言人的特步，在跑步上可以說(shuō)已經(jīng)形成護(hù)城河。在未來(lái)拼專業(yè)性和功能性的時(shí)候，特步的優(yōu)勢(shì)也將會(huì)更加突出。
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