“你一會兒不要太快，上次就是跑太快爆掉了！”易居集團CEO丁祖昱在易居馬拉松俱樂部（以下簡稱易居）全馬測試賽前囑咐一位女跑者，“爆掉”指過早透支體力，后程速度迅速下降。全馬最好成績早已破3的丁祖昱，如今已抵得上半個教練。
這一天也是他創立易居馬拉松俱樂部三周年慶典的日子，但同一天還有更重要的事。12月4日，中國田徑協會（以下簡稱田協）與易居馬拉松俱樂部在上海宣布共建田徑國家隊。田協將和易居共同完成包含男女中跑、長跑、馬拉松和競走等多個項目的國家隊建設，備戰2024年的巴黎奧運會。這次共建不單是中國田徑的一個重要變化，也是俱樂部發展的重要節點。
成立三年的易居，作為中國馬拉松運動員市場化培養模式的實踐者，為中國長跑貢獻了一個獨特的樣本。
做中國的實業團
2014年，跑步突然火了，在房地產行業這項運動成為“通用語言”，在萬科郁亮和毛大慶等地產跑圈代言人的影響下，易居CEO丁祖昱也一頭扎進跑圈。他并不是玩票，2016年的芝加哥馬拉松就跑進了3小時。后來，丁祖昱開始在自己跑的同時推動別人跑，在公司建跑團還不過癮，2018年還發起易居馬拉松俱樂部，那是中國第一家由企業創辦的馬拉松俱樂部。
“我們想要探索一條由企業創辦、由職業體育和競技體育相結合的可持續發展道路。”丁祖昱如是回顧初衷。
從這個角度看，易居成了第一個吃螃蟹的人。俱樂部建立之初參考的是日本實業團模式。實業團是日本企業建立的吸納體育人才的團體，很多體育項目都有實業團組織，其中比較興旺的就是長跑實業團。
在日本，幾乎沒有純粹的職業跑步運動員，但日本學校的跑步培養體系比較完善，從小學到大學有著完整的上升銜接體系，保證學生一直能在學校俱樂部訓練，而承接學校培訓體系的就是實業團。日本的長跑人才一般有兩種發展路徑，一是在高中嶄露頭角后直接進入實業團，更主流的選擇是在大學畢業后進入實業團。他們進入實業團后通常邊訓練邊上班，不單是運動員也是企業的員工，運動員退役后通常會以員工或者實業團教練的身份繼續留在企業。
學校＋實業團的模式是日本長跑人才培養的主流模式，在東京奧運會獲得第六名的日本馬拉松名將大迫杰，在離開日本赴美訓練前就是日清實業團的成員。
對運動員來說，實業團解決了生計問題，同時也為退役后的職業生涯做鋪墊；對企業來說，可以借由運動員在跑步賽事的露出，宣傳公司品牌，因此實業團也是一種雙贏的模式。
▲箱根驛傳這樣的大賽中，涌現出的跑步人才是各企業實業團的爭奪對象。
第一個吃螃蟹的人
雖然易居參考了實業團模式，但中日田徑環境不同，作業不能完全“照抄”，比如在運動員的“組織”問題上，中國就有特殊的國情，易居只能自己摸索。
剛成立時，易居簽了一批優秀的長跑運動員，其中大多是體制內退役運動員，還有少量業余精英跑者。在訓練一段時間后，一些運動員的成績有了提高，所以省隊又紛紛把運動員“請”回去，運動員的訓練和比賽，實際仍然由省隊管理，運動員只是比賽服上有易居的logo，這讓易居在很多時候更像是贊助商。
▲易居為那些沒有注冊在省市運動隊的運動員提供了經濟和訓練上的支持，這也是社會俱樂部存在的重要意義。
從運動員的角度看，他們大多數更愿意待在熟悉穩定的體制內，或是選擇不受任何管理，完全“自由”地訓練和比賽。“面對俱樂部這一在國內新興的組織，許多運動員仍然覺得有太多不確定性。”俱樂部運營總監、前長跑運動員顧怡雯解釋道。
面對這種情況，易居一方面完善俱樂部管理模式，創造更加人性化、更有積極性和吸引力的平臺，另一方面也在和田協、各省市隊等官方力量加強協同，讓他們為自己背書。2019年中國田協與易居簽約，易居成為了田協合作伙伴，這次宣布共建田徑國家隊就是和田協合作的深化。
事實上，這種官方機構提供政策和人才支持、社會力量提供資源支持，國家隊和俱樂部隊的資源和人員班子高度共享的共建模式，在其他體育項目早已有之，一個典型的例子就是冰球。中國冰球協會曾和多支俱樂部共建，這種俱樂部也成了介于普通俱樂部和國家隊的一種居間形態。
田協和易居的合作類似，易居目前是田協唯一的共建伙伴。在訓練資源方面，田協將為俱樂部的運動員提供便利訓練條件，讓俱樂部運動員和國家隊一起訓練，田協還會為俱樂部安排國外訓練和比賽資源。
除了訓練資源共享，國家隊和俱樂部還共享總教練。去年易居聘請傳奇教練李犁擔任總教練，李犁畢業于北京體育大學，后去美國發展，在美執教30多年，獲得美國奧委會“年度全國最佳田徑教練”，還帶出著名中長跑選手伯納德·拉加特。而此次共建發布會的重要內容之一，就是李犁被任命為巴黎奧運會備戰周期國家中長跑項目總教練，李犁自此也成了國家隊和俱樂部的雙料總教頭，等于把李犁這個體制外教練召進國家隊，這也代表了中國田徑的一種革新。
▲李犁已經成了國家隊和易居俱樂部的雙料總教練。
這些和官方的聯動，無疑提升了俱樂部對高水平運動員的吸引力。目前俱樂部的運動員管理制度也是不斷摸索和調和的中國特色。目前相當一部分俱樂部運動員，都擁有體制內和俱樂部的雙重身份，這種并行不悖得到了制度的保障。
在2020年中國田協發布的《中國田徑協會運動員注冊與交流管理實施細則》第七條中規定：“高等院校、俱樂部可與省、直轄市進行雙重注冊。”另外，俱樂部很多頂尖簽約運動員都有主帶教練，這些教練在隊員加入易居前就在指導他們訓練，教練和運動員之間形成了某種共生關系，這種關系也被帶到俱樂部，教練和易居之間更多是一種合作關系而不是雇傭關系。
小步快走的商業化
雖然易居并不指望俱樂部短期內盈利，目前投入也遠大于收入，但一個俱樂部想要做得長久，商業化仍是規定動作。
在4日的活動上，易居與耐克進行了頂級合作伙伴的簽約儀式，而此前耐克就是易居的合作伙伴。另外俱樂部還有官方指定運動耳機韶音、官方指定運動營養品營SIS等贊助商。
加上贊助，俱樂部目前的商業化是“四管齊下”：其中一個方向是運動員經紀，現在易居的運動員都已經和俱樂部簽署協議，俱樂部擁有運動員的商業開發權；同時俱樂部還在爭取大眾跑步人群，開發了跑步訓練營產品，易居馬拉松訓練營目前已經開出了第二期。另外俱樂部還在為一些省市專業隊代培運動員。
易居的商業化仍處于摸索階段，跑步俱樂部想增收還需要大環境成熟，尤其是賽事平臺的搭建。
實業團驛傳是和箱根驛傳齊名的日本跑步年度大賽，由日本實業團田徑聯合會主辦，以實業團也就是俱樂部為單位參賽。因為影響力巨大，賽事的商業價值也水漲船高，參與其中的俱樂部自然能分享其中的商業收益，但中國目前還缺乏實業團驛傳這樣以俱樂部為參賽單位的賽事平臺。
自2019年7月《關于征集中國馬拉松俱樂部相關情況的通知》發布后，中國田協對馬拉松俱樂部的建設尤為重視，田協多次表示要建立中國馬拉松俱樂部聯賽。而在中國田協“十四五”田徑項目發展規劃的“征求意見稿”中，提出將馬拉松產業的規模從2019年的948億元，增加到2025年的1500億元。這些消息對易居這樣的社會俱樂部來說無疑是個利好。
在競技方面，易居“野心”不小，俱樂部提出在巴黎奧運會挺進馬拉松前八的目標。這種野心并不是沒有根據，俱樂部目前的人才儲備相當厚實，奧運競走冠軍劉虹、年輕實力派——徐州奧運選拔賽冠軍彭建華、“馬拉松一姐”李芷萱、全運會女子馬拉松冠軍同時也是女子10000米冠軍張德順和全運會女子5000米女子3000米障礙雙料冠軍張新艷等都在列。除此之外，以李犁為總教練的團隊，也正在培養新一批精英運動員。
無論巴黎沖八的目標能否完成，易居本身已經為中國馬拉松的職業化提供參考范本。作為第一個吃螃蟹的人，易居并沒有前路可循，這意味著俱樂部仍然要不斷升級打怪，摸索出一條適合自己的道路。但無論如何，易居都站對了一個趨勢，這就是社會力量在中國中長跑人才培養中，將發揮越來越重要的作用。
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