近幾年，因?yàn)橐咔榈闹疲彝ソ∩碛布惖郎郎兀∩礴R無疑是這個(gè)賽道最火熱的產(chǎn)品形態(tài)，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者和資本，2020年開始“百鏡大戰(zhàn)”一度也成為了健身鏡行業(yè)的高光時(shí)刻。但在此之后，在行業(yè)內(nèi)外的諸多原因影響下，國內(nèi)健身鏡賽道的發(fā)展趨緩，投融資也隨之趨冷。但這一態(tài)勢(shì)隨著整體市場(chǎng)重新的回暖又有變化，新年伊始，已有項(xiàng)目宣布了最新融資。
2023年1月，家庭智能力量健身鏡品牌IM-BODY的母公司數(shù)智引力完成了新一輪1500萬元融資，由產(chǎn)業(yè)投資方三碁電氣、中國男籃運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)及老股東共同參投。
數(shù)智引力成立于2020年12月，IM-BODY 為公司旗下的智能家庭力量健身品牌，專注家庭智能力量健身領(lǐng)域。
在此次融資前，數(shù)智引力在投融資方面已經(jīng)有所斬獲。2021年初，數(shù)智引力獲得了A股大健康上市公司奧佳華的投資，僅3個(gè)月后其又完成了一輪550萬元的融資。資本再次的押注也意味著市場(chǎng)對(duì)于帶力量器械的智能健身設(shè)備仍然保有期待。
此次新加入的資方三碁電氣是中國大陸最早成立的交流電機(jī)變頻驅(qū)動(dòng)器制造企業(yè)之一，此次投資后雙方還將在產(chǎn)品上就電機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的研發(fā)進(jìn)行深度合作，以提供更好的力量運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
圖說：數(shù)智引力創(chuàng)始人林承瑜
數(shù)智引力創(chuàng)始人林承瑜對(duì)懶熊體育表示，之所以當(dāng)時(shí)選擇了Tonal這種健身鏡+力量器械的產(chǎn)品形態(tài)，而不是當(dāng)時(shí)流行的Mirror這樣的健身鏡形態(tài)，是因?yàn)楹笳叩漠a(chǎn)品形態(tài)可替代性較高。現(xiàn)在一些智慧屏電視已經(jīng)有了動(dòng)作識(shí)別功能，單獨(dú)的健身鏡和電視的差異化不大，而如果把健身器材的屬性融入鏡子，無疑會(huì)給用戶更豐富的選擇，提升用戶價(jià)值。
IM-BODY強(qiáng)調(diào)專業(yè)力量健身概念，產(chǎn)品要提供的是完整的健身解決方案。在硬件上，IM-BODY目前最主要的產(chǎn)品是品牌旗艦機(jī)POWER S，這款智能力量健身鏡配有智能力臂，內(nèi)置數(shù)字力量系統(tǒng)，由電磁阻力系統(tǒng)提供訓(xùn)練阻力，鏡子部分則有課程展示，調(diào)整阻力大小等功能。在內(nèi)容方面，公司創(chuàng)建了專業(yè)健身課程教研中心，在廈門有獨(dú)立影棚，所有健身內(nèi)容和課程均為自研。
林承瑜透露，此輪融資后，IM-BODY將在此前的基礎(chǔ)上展開一系列新動(dòng)作。
在內(nèi)容方面，以往IM-BODY的內(nèi)容主要集中在抗阻訓(xùn)練這一大類，但未來其將涵蓋瑜伽、普拉提、有氧舞等至少15個(gè)運(yùn)動(dòng)類別。林承瑜透露，IM-BODY的內(nèi)容和硬件有很強(qiáng)的交互，如果做不好內(nèi)容，那么智能健身設(shè)備將和普通健身設(shè)備無異，因此，公司即使承擔(dān)高昂的研發(fā)費(fèi)用，也要保持內(nèi)容的迭代更新。
在定價(jià)方面，相比普通健身鏡，智能力量設(shè)備的產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜，成本較高，因此這類設(shè)備的定價(jià)也較普通健身鏡較高，仍是一門小眾生意。因此要讓智能力量設(shè)備獲得更大范圍的普及，推出低價(jià)格帶產(chǎn)品就成為了一個(gè)趨勢(shì)。IM-BODY也不例外，目前其主力產(chǎn)品POWER S中價(jià)格最低的POWER S青春版在旗艦店的售價(jià)接近1.5萬元，最貴的商務(wù)尊享版原價(jià)則達(dá)到了3.8萬元。但接下來IM-BODY很快將推出千元版本的產(chǎn)品，降低門檻，爭(zhēng)取讓更多用戶得到體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在營銷端，目前產(chǎn)品的銷量主要來自線上的C端需求，未來在保持這一優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，IM-BODY將加速走入線下，目前公司計(jì)劃與更多經(jīng)銷商和代理商合作，鋪設(shè)線下銷售點(diǎn)位，進(jìn)入知名品牌的線下門店。海外市場(chǎng)拓展和國際化也是接下來的一大任務(wù)。
另外，林承瑜認(rèn)為，雖然IM-BODY被認(rèn)為是居家健身設(shè)備，但是其使用場(chǎng)景遠(yuǎn)不只家庭健身，或者說，家庭場(chǎng)景只是一個(gè)起點(diǎn)。未來，公司將發(fā)力拓展體育場(chǎng)館、健身房、酒店、公共空間等家庭以外的B端場(chǎng)景，把并把用戶在各個(gè)場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。
不難看出，對(duì)健身鏡這個(gè)賽道來說，“百鏡大戰(zhàn)”的輝煌已經(jīng)過去，賽道發(fā)展已經(jīng)回歸理性，行業(yè)洗牌不可避免。林承瑜表示，在未來的賽道競(jìng)爭(zhēng)中能為用戶提供更多價(jià)值的品牌將會(huì)勝出，而帶有力量訓(xùn)練功能的IM-BODY相比單純的健身鏡將有一定的優(yōu)勢(shì)。不過，他也坦言國內(nèi)用戶對(duì)這種垂直、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)備的接受還需要時(shí)間，未來IM-BODY仍需要和消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的溝通。
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“中國版Tonal”要來了，這家公司3個(gè)月連獲2輪融資 | 創(chuàng)業(yè)熊
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