盡管以50起以上融資，成為2018年中國體育產業最吸金的細分賽道，但健身行業的痛點依然存在。
因為盲目投資導致個別項目供過于求，因同質化、成本高、坪效低導致價格戰，是不少健身房面臨的困境；另一邊，高價、利用率低的年卡，父母健身時如何安置孩子等等，則是健身人群常常面臨的問題。
解決健身房和健身人群的這些痛點成了很多健身項目的創業方向，這其中就包括鄭文斌和他的“兔+熊”。
2016年，鄭文斌離開從事20多年的健身行業，創立了兔+熊兒童運動教育（運營主體為深圳市睿德健康管理有限公司），走上創業之路。
“因為我自己的孩子年齡到了這個階段，就開始關注兒童、青少年體育教育。2年前那個時候，我發現中國的兒童運動教育沒有太大的品牌，也沒有什么好的體系。我覺得這是個機會，剛好我在健身行業有些經驗和資源，從成人健身到兒童運動，這些積累用得上，就開始介入這個領域當中?！编嵨谋蟊硎?。
兔+熊定位為兒童運動教育服務供應商，為國內2-8歲兒童提供綜合運動及全面健康解決方案。之所以叫品牌命名為兔+熊，是因為創始人認為“兔子聰明可愛，但很膽小。熊很勇敢堅強，但是笨拙。我們需要培養既勇敢堅強又聰明可愛，也就是全面健康成長的兒童?！?/p>
健身房的主力運動人群是25到45歲。而兔+熊服務的是客戶大部分是30歲到45歲中擁有孩子的人群。因此人群比較吻合。
“這是一個規模不小的群體。假設一個健身房兩千平方米、大概兩千個會員。兩千個會員有50%年齡在28歲到45歲之間并且有小孩的，就有一千人規模。我們就做這一千人的10%，就是一百個孩子。只服務內部就夠前期營運需要客戶了，然后再逐步拓展外部客戶。”鄭文斌說。
兔+熊線下運動館主要采取兩種經營模式：獨立店和店中店。獨立店面積為300-400平米，選在大型社區、商場以及教育城為主，與傳統兒童培訓機構類似。而店中店模式是指在健身房劃分出150-200平米的獨立區域開展兒童運動教育，二者獨立經營但相互依托，品牌單獨露出。
兔+熊采取的是品牌授權+管理服務的加盟模式。即，兔+熊向加盟商提供品牌授權，以及課程、培訓、營銷、管理等服務，收取品牌授權費和服務費。加盟商則需要自行投入硬件、師資團隊、場地等資源，獲得兒童體育教育所產生的全部收入。
兔+熊店中店的誕生，解決了“父母來運動，孩子去哪的問題？我們可以讓家長和孩子一同參與運動健身。另外，長久以來，大部分健身房的盈利模式太單一，競爭激烈。假設一個健身房每個月有六十萬收入，做兒童培訓之后加十萬，總共就七十萬了。收入增加了，但成本增加很少?！编嵨谋髮行荏w育表示。
在健身房開設兒童運動館，前期獲客相對容易，家長帶孩子一起運動也能有效提升健身房的到店率，提升健身房坪效，同時新增兒童項目也有機會增加健身群體的粘性及續費率。
為了提升服務體驗，兔+熊還增設了很多增值服務，包括館內設置的閱讀室，定期請早幼教的老師為孩子講讀本故事。
兔+熊提供的數據顯示，成立不到兩年時間，其在全國數十個城市布局近百家店，其中包括三家直營店和40多家店中店，還有幾十家獨立店。鄭文斌表示，發展之所以快，一方面是兒童運動市場的風口到了，另外一方面是兔+熊很多創新的理念及運營模式得到客戶的認同
除了線下運動館，兔+熊還包括線上的WELLNESS KIDS（運動+營養+親子+團隊+閱讀）課程體系。
“線上課程的價值，一個是做品牌曝光，第二個做教育市場?！编嵨谋蟊硎尽?/p>
▲兔+熊創始人鄭文斌。
在品牌營銷上，兔+熊還做過一些推廣，包括贊助《玩著長大》節目（在騰訊視頻上播放），還投資拍攝了國內第一套親子運動動畫片及親子運動公益微電影《十分媽媽》；在品牌及市場推廣方面，兔+熊的投入很大，因為鄭文斌覺得兒童運動市場發展最大的障礙就是父母的觀念，中國父母需要教育。
事實上，兔+熊并非兒童運動的先行者，但卻是國內健身行業采取傳統健身+兒童運動館店中店模式的創新者。當被問到兔+熊項目的核心壁壘是什么時，他的回答是，“品牌、課程、團隊以及營運，運營包括培訓能力、體系建設、督導體系、營銷能力等?！?/p>
項目運營之初，兔+熊也遇到過諸多困難，其中過去遇到的、未來同樣面臨的最大挑戰是師資團隊的人才培養。和成人健身不同，兒童體育教育從業者不僅要懂體育，更要懂教育，但是這樣的人才十分稀缺。鄭文斌表示，兔+熊總部團隊目前30多人，其中以健身和教育背景為主，同時聘請了許多國內外專家做顧問。
鄭文斌表示，自從他提出健身會所店中店模式后，也有很多會所看好兒童項目，自行開展，但是大部分基本上都做不好，因為開展好兒童運動項目，不是簡單派幾個教練去參加課程培訓，就可以經營好的，它涉及兒童心理學/銷售/幼兒安全/教育/市場推廣/幼兒管理/課程等所有環節，與成人健身的管理模式完全不同，
而照搬健身會管理模式基本上只有死路一條。因此，很多之前自己開展兒童項目的健身會，后來做不下去都選擇與兔+熊合作。
關于開展兔+熊店中店經營效益如何，鄭文斌表示，有經營非常好的，也有一般般的，譬如洛陽世紀英豪健身一年半開了11家店中店模式，效益很好，同時還大大促進了成人健身的業績；主要是看投資人是否重視及有沒有團隊負責。
盡管受到經濟周期等因素的影響，體育產業也出現了波動。但健身卻是2018年整個產業當中融資數量最多的細分領域。
鄭文斌表示，截至目前兔+熊并未正式對外進行融資，但未來不排除融資；如果啟動融資一是為了開辟更多的直營店，想分區域在更多大城市開獨立運營的直營店；二是要引進更多專業人才，加強研發力量及創新。
鄭文斌最后表示，由于兒童運動是一個比較新的鄰域，前面沒有引路人，只有靠自己不斷去創新及摸索，因此兔+熊特別強調團隊的創新能力，不斷向優秀的同行/早教/健身及其他類別少兒培訓機構學習，短短兩年時間兔+熊已經迭代到4.0體系，而且在2019年春節后，即將發布全新的5.0體系。
鄭文斌表示，所謂5.0體系就是爭取做到標準化/傻瓜化/流程化/簡單化/智能化，讓加盟商更加簡單高效去復制一個成功的兒童運動館，讓孩子更加喜歡兔+熊。
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