“2014年初，盧彥率技術團隊離開已殺成紅海的手游市場，轉而投身于羽毛球創業，他給公司起了一個頗有官方色彩的名字——中羽聯。經過一年多發展，該平臺已積累3000多家羽毛球俱樂部（社團性質）、覆蓋247個城市，注冊用戶超過20萬人。”
中羽聯團隊
精華導讀
項目概況：中羽聯是一個重度垂直于羽毛球運動的O2O運動社區。以羽毛球俱樂部為切入點，免費為俱樂部提供SaaS管理系統，幫助俱樂部會長解決會員管理、活動報名、繳費扣費等日常管理問題。這一策略撬動了數以萬計的羽毛球愛好者，俱樂部負責人的認可讓中羽聯在不到半年時間內就擁有十萬注冊用戶。盧彥希望借助此平臺能覆蓋到更多的羽毛球俱樂部和愛好者，為日后搭建全國統一的積分分級體系、羽毛球社區甚至是羽毛球聯賽IP奠定基礎。
團隊簡介：創始人盧彥是狂熱羽毛球愛好者，擁有六年互聯網創業經驗，做過技術外包，手機游戲和教育軟件等項目。COO岳萬飛是七年電商老兵，中國西南地區最大羽毛球電商飛洋運動創始人。CTO刁學彬有十年的軟件開發經驗，主持開發過深圳大運會賽事發布等大型體育信息系統。
融資情況：2015年1月獲北京樂搏資本領投、無錫源渡創投跟投的500萬天
使輪融資，現正尋求 A 輪融資。
回顧過去一年多的體育創業市場，羽毛球運動單品創業項目并不顯眼。據IT桔子統計，目前基于互聯網的羽毛球單品類創業項目拿到融資的不到五家。這樣的數字與羽毛球市場的商業潛力完全不成正比。
2014年，國家體育總局乒羽運動管理中心主任劉曉農在一次公開場合中透露，體育總局的一項全民體育現狀調查報告顯示，目前中國羽毛球人口高達2.5億。在2015年艾瑞咨詢發布的互聯網+體育報告中顯示，羽毛球的全民參與度為35%，僅僅次于跑步，排名第二。
▲ 2015年艾瑞咨詢發布的互聯網+體育報告中顯示，羽毛球的全民參與度為35%
羽毛球市場的潛力如此巨大，但其商業開發程度卻還很低。絕大多數羽毛球創業都處于項目早期，據懶熊體育的了解，就目前來看可以分為以下五類：
1，全品類訂場下包含羽毛球運動，目前絕大多數O2O訂場都包含羽毛球，包括目前體量較大的趣運動、動網等；
2，單品類羽毛球O2O訂場、約戰、約教練、社交，包括中羽聯、羽球生活等；
3，羽毛球智能硬件，例如酷浪小羽；
4，靠提供羽毛球咨訊和內容切入電商；
5，以賽事和教學視頻為切入口，例如愛羽客。
不過，在這個過程中各家也不再只從事一個門類，不同創業項目的差異也在不斷縮小。
在這樣的大背景下，2014年初就進場的中羽聯，在時間上占得先機，迅速在全國各大羽毛球俱樂部推廣，截止于2016年2月中羽聯已獲得了20萬注冊用戶，3000多家合作俱樂部，覆蓋247座城市，日訂單超過5000。
避開場館，抓住俱樂部會長
除了先手優勢，中羽聯能夠快速鋪開取決于盧彥的一個早期決策，他將B端定位于羽毛球俱樂部而非場館。
早在2014年初，盧彥就做了一款服務場館的產品，不過并不成功。他發現，羽毛球場館是稀缺資源，對場館老板而言，訂場軟件完全是雞肋，周末和下午場地爆滿，不需要軟件，工作日上午球友不多，但軟件又沒法拉來客源。
基于此盧彥轉變打法，他將B端定位在了俱樂部。因為經過研究發現，約占羽毛球運動整體20%的最核心用戶（每周打球一次以上）都聚集在這里，而會長又是每個俱樂部的核心。
盧彥也發現了會長們的苦惱。成都逍遙羽羽毛球俱樂部組織者之一杜睿告訴懶熊體育，以前組織活動特別麻煩，會員們都在QQ上報名，因為總有人臨時會不去，她就需要一直守在電腦前。一旦報名人數超過50，繳費退費以及預付費等手續就會很繁瑣，經常一晚上的時間都要耗進去。
多方考察之后，盧彥決定編寫一套程序。通過這個平臺會長們能夠完成會員管理，活動報名，繳費扣費等日常事務。這套系統馬上在成都當地俱樂部受到認可，隨之中羽聯開始向全國擴展。
這整個系統中羽聯并不收費，也不收取任何提成。但盧彥告訴懶熊體育，中羽聯的推廣成本并不高，因為他們發現全國絕大多數羽毛球俱樂部，都在QQ上組織報名，于是公司編了一個小程序，可以搜索全國各大羽毛球俱樂部的群號，只要主動與負責人溝通，對方大多會欣然接受這套系統。而拿下俱樂部負責人，就等于撬動了他們身后幾十甚至上百名羽毛球愛好者。
建立全國統一的分級體系
目前中羽聯已積累積累了3000多家俱樂部，20萬注冊用戶，切入電商賺錢是個看起來不錯的商業化選擇。
在他們的羽幣商城中，現在已有從羽毛球、拍線到鞋服等八大品類的商品。從APP上顯示的銷售數據來看，賣得最好的是羽毛球、拍線、手膠這樣的易耗品，單品銷量能接近1500，而單價較高的球拍、球鞋銷量都比較小。
不過盧彥把電商帶來的所有利潤100%返回給了會長。他和投資方樂搏資本都認為，現在還不是賺錢的時候。他們要完成更大的目標，需要會長支持。
另一個原因則是，相比于跑步健身等行業，羽毛球電商的轉化率和利潤都相對較低，中羽聯COO岳萬飛說，自己做羽毛球電商多年，深知多數羽毛球商品是標準化的，溢價可能性相對較低，除了鞋服其它器材的利潤并不高。不過將來，中羽聯會做電商自有品牌開發，這將是重要的變現渠道之一。
除此之外，中羽聯還有更大的野心，一個分四步走的五年計劃，成為最大的羽毛球O2O活動平臺只是第一步。接下來它要建成全國統一的積分式分級體系，專業化運動社區，最后打造有影響力的羽毛球賽事IP。
其實水平分級和打造賽事IP是很多羽毛球創業公司的目標，此前懶熊體育采訪過羽眾體育的創始人成果，他也提出了類似的想法。不過這件事難度很大，它需要一個權威組織，擁有絕對多的羽毛球參與者，還需要一套完善的積分體系，以及一套可靠的分級標準。
▲ 皮特·蓋得是羽毛球強國丹麥的代表人物
盧彥認為丹麥是一個值得學習的模范。在這個北歐國家，羽毛球愛好者根據水平不同分為6個級別，從初級到專業水平全都囊括其中。在此基礎上，丹麥目前擁有超過650家職業化羽毛球俱樂部，比賽機制完善，贊助商深度參與，羽毛球的商業潛力得以充分挖掘。
目前中羽聯已經在做球員分級的嘗試，在APP中加入了中羽聯排行榜和競技場兩塊內容，并將競技水平水分青銅、白銀、黃金、鉆石四個段位。盧彥說，起初起名叫“中羽聯”這個就是為了日后讓自己的平臺聽起來有說服力。
羽毛球社團經濟和可能存在的問題
此前懶熊體育曾報道了跑團經濟，其實羽毛球社團也同樣存在巨大的經濟潛力。根據中羽聯的數據顯示，目前俱樂部數目最多的五大城市分別是上海、成都、北京、廣州、武漢，這五大城市在中羽聯上注冊的俱樂部共有1418家。其中上海普陀羽毛球的會員人數達到1207，成都逍遙羽的會員人數達到4848，這種千人級別的羽毛球社團擁有巨大的商業潛力。
目前羽毛球愛好者通過中羽聯平臺每個月繳納的俱樂部會費約有100萬元，每日參加俱樂部線下活動超過5000單。這里的數據并沒有計算羽毛球拍和鞋服產生的費用。
杜睿告訴懶熊體育，據逍遙羽內部統計每個月至少打一次球的會員占總人數的10%，約400—500人。到夏季每天打球的會員在100人左右，即便冬季每天也有20-30人。在成都，一場羽毛球下來每人的成本在30元左右，所以俱樂部的現金流很大，然而這些收入基本都用于場地費用、球費，俱樂部不會從中賺錢。
中羽聯既不收取平臺交易提成，短期內也不靠電商賺錢。岳萬飛說他們正在探索更多的商業渠道，在做好選手分級的基礎上，未來中羽聯可能會切入體育旅游產業，組織球友去國外參與對應水平的比賽。
總體來看，在羽毛球垂直領域，中羽聯的用戶數量占有巨大優勢。不過后來者的挑戰與市場的不成熟也讓中羽聯面對很多不確定因素。北京周曉羽毛球俱樂部負責人周曉表示，自己很喜歡中羽聯的用戶體驗，不過中間曾一度棄用中羽聯APP，因為一款叫百靈鳥的APP給予了會長和會員不小的補貼優惠。而他對盧彥提到的電商利潤返利也并不十分清楚。
起初中羽聯用最低成本獲得了大批用戶，不過一旦更多同類羽毛球創業項目出現，如何留住會長如何對抗巨額補貼，都是盧彥和全隊需要面對的問題。
懶熊體育作者 葉芳君
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