疫情讓人們變得更在意健康，居家健身在近三年的熱門不僅催生了劉畊宏等一批健身網(wǎng)紅，也使智能化、數(shù)字化的線上健身成為行業(yè)一個(gè)熱門方向。
2020年底在北京創(chuàng)立的BodyPark型動(dòng)公園（以下簡(jiǎn)稱BodyPark）也是這波潮流中的一員，這家通過(guò)自研技術(shù)與課程搭建了“AI+真人” 在線私教課平臺(tái)的初創(chuàng)公司，他們?cè)谧罱剂艘言诮衲晟习肽晖瓿傻腜re-A輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投，Picus Capital跟投，融資額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。在2021年初，BodyPark獲得真格資本的天使輪投資。
峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐表示：“健身和健康是這個(gè)周期里消費(fèi)升級(jí)的方向，疫情更是加速了這個(gè)消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，但中國(guó)健身行業(yè)面臨一定的健身服務(wù)的供需矛盾。BodyPark適時(shí)利用AI技術(shù)和中國(guó)年輕消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)程度高的習(xí)慣，提供了一個(gè)多贏的創(chuàng)新解決方案。消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更靈活、更便宜，這種創(chuàng)新模式更好地融合了今天很多新趨勢(shì)。”
除了資本方面的認(rèn)可，BodyPark在用戶當(dāng)中也積累了不錯(cuò)的口碑。在2021年6月首次上線了付費(fèi)課程后，根據(jù)BodyPark提供的數(shù)據(jù)，早期種子用戶的NPS（凈推薦值）達(dá)到了 80+，2022年初至9月份，付費(fèi)會(huì)員和營(yíng)收以月均35%的增速發(fā)展。如今付費(fèi)會(huì)員月均上課次數(shù)約12節(jié)，會(huì)員的6個(gè)月留存續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%。
這首先與產(chǎn)品的定位有關(guān)，BodyPark的定位介于傳統(tǒng)健身App與線下私教健身房之間，在能夠便捷居家健身的同時(shí)具備了專業(yè)教練的指導(dǎo)，而價(jià)格卻比線下的私教課有優(yōu)勢(shì)。懶熊體育在BodyPark的小程序上看到，新人體驗(yàn)課9.9元，后續(xù)體驗(yàn)單次課定價(jià)為89元。長(zhǎng)期課程有年卡與次卡之分，BodyPark目前主推長(zhǎng)期不限次私教會(huì)員卡，其中年卡2999元，半年卡則為1999元。
BodyPark更自信的是他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在健身領(lǐng)域BodyPark可以說(shuō)是一個(gè)新人，但他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在智能與健身結(jié)合的產(chǎn)品方面已有不俗的背景。
BodyPark的創(chuàng)始人林宜立畢業(yè)于清華汽車工程系，后獲得哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位。創(chuàng)立BodyPark前林宜立是AI獨(dú)角獸公司出門問(wèn)問(wèn)的早期創(chuàng)始高管，先后任產(chǎn)品副總裁及AI創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開發(fā)了包括TicWatch智能手表在內(nèi)的一系列AI智能硬件以及AI語(yǔ)音智能助手，并為谷歌Wear OS智能手表中文版開發(fā)了全套的Fitness健康運(yùn)動(dòng)App。
林宜立這種經(jīng)驗(yàn)為BodyPark搭建起一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品方面積累深厚的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也吸納了來(lái)自耐克、萊美等健身行業(yè)的精英教練培訓(xùn)師。
“創(chuàng)建BodyPark在我看來(lái)是一個(gè)比較自然的轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲覀儽旧碛兄悄芙∩懋a(chǎn)品這方面的背景。”林宜立對(duì)懶熊體育分享了創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“從健康消費(fèi)這個(gè)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，我們觀察到中長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)在這方面的需求增長(zhǎng)是非常明確的，從基本的食品、服飾開始，再到健身訓(xùn)練這一塊，市場(chǎng)越來(lái)越大。另外從過(guò)往做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我們也觀察到，當(dāng)健身的用戶習(xí)慣了運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)被量化之后，這個(gè)需求幾乎是不可逆的，沒(méi)有數(shù)據(jù)他會(huì)感覺(jué)缺了些什么，但國(guó)內(nèi)目前做這種健身數(shù)字化的企業(yè)非常少。”
林宜立認(rèn)為，健身的“啟動(dòng)難，堅(jiān)持難”是兩個(gè)大的痛點(diǎn)，如何通過(guò)技術(shù)和服務(wù)去解決這個(gè)問(wèn)題是BodyPark的目標(biāo)。
其中一個(gè)“啟動(dòng)難”在于硬件層面，林宜立提到，“最優(yōu)的方案一定是阻力最低的方案，從這個(gè)角度看，手機(jī)就是最好的智能健身硬件，用戶無(wú)需額外打開電視或另外花錢買一個(gè)昂貴的設(shè)備，更容易開始和堅(jiān)持。”帶著這種判斷，2020年下半年，林宜立與幾位核心技術(shù)成員開始研發(fā)基于2D計(jì)算機(jī)視覺(jué)的人體姿態(tài)識(shí)別AI技術(shù)，并在健身領(lǐng)域嘗試了多種技術(shù)產(chǎn)品結(jié)合的交互Demo。這是如今BodyPark自研的DeepBody Engine AI識(shí)別引擎的前身。
健身運(yùn)動(dòng)垂直場(chǎng)景的AI動(dòng)作識(shí)別引擎比一般通用的人體動(dòng)捕引擎，性能要求要高很多，BodyPark的專注迭代也因此建立了技術(shù)優(yōu)勢(shì)。BodyPark目前做到了依靠一個(gè)手機(jī)攝像頭和微信小程序，即可完成全身27個(gè)主骨骼關(guān)鍵點(diǎn)和140余個(gè)身體關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的捕捉，包括在國(guó)內(nèi)外都算得上獨(dú)有的腰椎骨捕捉。
根據(jù)BodyPark提供的數(shù)據(jù)，目前DeepBody Engine在健身運(yùn)動(dòng)垂直場(chǎng)景的識(shí)別準(zhǔn)確率可以達(dá)到97%以上，而且能識(shí)別近千種健身運(yùn)動(dòng)模式，并且還在不停迭代和進(jìn)化。
▲真人教練、AI動(dòng)捕、游戲化得分形式，BodyPark的“三駕馬車”
簡(jiǎn)化上課的過(guò)程是BodyPark解決“兩難”的另一個(gè)方法，不光可以居家上課，BodyPark的特點(diǎn)是將“AI+實(shí)時(shí)真人教練”運(yùn)用到課程當(dāng)中。
林宜立提到，已有課程覆蓋了從入門到中級(jí)的健身人群，一張瑜伽墊輔以小型的器械，實(shí)際上就能滿足90%健身人群的需求。目前BodyPark將課程從L1至H分為了5個(gè)級(jí)別，適應(yīng)不同鍛煉階段的學(xué)員。每月課程供給量有數(shù)千節(jié)，每天從早上6:00至晚上11:00，幾乎每個(gè)時(shí)段都有課程安排，乍一看需要龐大的人力，但實(shí)際卻并非如此。
這主要還是得益于完全自研的標(biāo)準(zhǔn)化課程，使教練省去示范動(dòng)作的流程，學(xué)員可以跟著視頻練習(xí)，AI助教會(huì)提醒學(xué)員動(dòng)作的準(zhǔn)確度，并且能根據(jù)動(dòng)作檢測(cè)體態(tài)、肌肉的不足和問(wèn)題，快速反饋給學(xué)員以及真人教練。教練只需要根據(jù)AI的提醒適時(shí)指導(dǎo)學(xué)員，課后還會(huì)自動(dòng)生成體測(cè)報(bào)告給雙方。
通過(guò)教練與學(xué)員的雙向互動(dòng)以及AI的監(jiān)測(cè)，訓(xùn)練的要點(diǎn)能被更有效掌握，防止錯(cuò)誤動(dòng)作導(dǎo)致傷病，學(xué)員與教練也能建立比較緊密的聯(lián)系。另外，通過(guò)數(shù)字化課程，真人教練在上課時(shí)可以比較輕松地做到一對(duì)多指導(dǎo)。
林宜立表示，目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)上單節(jié)私教課程，依靠BodyPark提供的一整套的智能化授課工具，一位教練能夠同時(shí)高效準(zhǔn)確地指導(dǎo)學(xué)員的人數(shù)上限是1對(duì)25，但目前一位教練同時(shí)對(duì)接的學(xué)員大概在10-12人左右，采用最多16人的小班授課形式，教練的負(fù)荷也比較小。隨著平臺(tái)用戶的不斷增加，他希望有更多的教練能加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。
此外，解決“兩難”的還有游戲化的課程。林宜立提到游戲當(dāng)中的“PBL”三要素，即得分（ Points），勛章（Badge）以及排行榜（Leaderboard ），通過(guò)不斷達(dá)到目標(biāo)分?jǐn)?shù)、解鎖成就、以及和真人的PK排名，讓學(xué)員得到快速的正向反饋。BodyPark的AI引擎和課程也會(huì)按照這種邏輯設(shè)計(jì)，不斷捕捉學(xué)員的動(dòng)作給予反饋，通過(guò)游戲化的機(jī)制激勵(lì)學(xué)員持續(xù)練習(xí)。
▲BodyPark課程體系大類
同時(shí)BodyPark也花費(fèi)了不小的精力運(yùn)營(yíng)內(nèi)部社群，游戲需要對(duì)手、也需要社群的氛圍感，健身同樣如此。盡管目前還未大力推廣，BodyPark現(xiàn)階段更重視自有平臺(tái)上學(xué)員、教練組成的社群。
但林宜立強(qiáng)調(diào)，雖然游戲性與專業(yè)性不沖突，但BodyPark產(chǎn)品的定位仍然是優(yōu)先做好專業(yè)性，游戲化更多是一種手段。市面上不少的健身游戲、體感游戲過(guò)于簡(jiǎn)單，更多是以?shī)蕵?lè)性為主，有時(shí)缺乏系統(tǒng)的訓(xùn)練，最終降低了用戶粘性。
盡管BodyPark認(rèn)為市場(chǎng)尚有很多空白，但國(guó)內(nèi)健身行業(yè)仍然可以說(shuō)是近些年在體育創(chuàng)投上最為活躍的一個(gè)領(lǐng)域。各種類型的健身App、智能硬件以及線下健身房，一直在不斷推出新的產(chǎn)品。不過(guò)林宜立不太擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為，中國(guó)的健身市場(chǎng)依然“原始”。以付費(fèi)健身會(huì)員人口為例，美國(guó)的滲透率已達(dá)到總?cè)丝诘?0%，在中國(guó)雖然增速一直在加快，但到2021年仍只有3%左右，加上人口基數(shù)的龐大，市場(chǎng)還有巨大的潛力。
林宜立認(rèn)為，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)的蛋糕在越做越大，各種產(chǎn)品之間其實(shí)并不存在太多的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品共同的問(wèn)題是如何提升用戶健身運(yùn)動(dòng)的活躍度和留存率。BodyPark的許多用戶也在線下健身房辦卡或使用其他健身App，相互之間完全不影響，BodyPark的課程甚至能提高用戶健身的意愿。林宜立認(rèn)為首要關(guān)鍵是要讓自己的產(chǎn)品留住客人，讓他們持續(xù)付費(fèi)，目前只要做到這一點(diǎn)，不難占據(jù)市場(chǎng)的份額。這也是他們?cè)谏暇€不久便采用付費(fèi)模式的原因之一。
未來(lái)，BodyPark計(jì)劃優(yōu)先做好現(xiàn)有的AI系統(tǒng)及課程的研發(fā)，未來(lái)一年做到付費(fèi)用戶數(shù)量和營(yíng)收規(guī)模指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，同時(shí)繼續(xù)招募和培訓(xùn)更多的教練。
另外，他們也在尋找和不同品牌之間的合作，包括包括各類知名運(yùn)動(dòng)品牌，有志于探索線上健身模式合作的線下健身機(jī)構(gòu)等。2022年4月，BodyPark與UA安德瑪合作的AI智能體測(cè)小程序正式上線，獲得了不錯(cuò)的用戶反響。BodyPark會(huì)讓產(chǎn)品更多元化，包括更加游戲化、輕量級(jí)的產(chǎn)品，也是他們會(huì)考慮的方向。
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