性感、比基尼、泳衣、身材、顏值……

在多數(shù)人印象里，這組關鍵詞很難跟東北的一座五六線城市聯(lián)系在一起。實際上，在遼寧葫蘆島下面的縣級市興城，雖然人口只有50萬，但全國40%、全球25%的泳衣都來自于這里（數(shù)據(jù)來自《葫蘆島興城泳裝產(chǎn)業(yè)三年行動方案》）。更夸張的是，你在秦皇島等海濱城市看到的泳衣，大概率只有兩種可能來源，要么來自興城，要么就是興城人去其他城市創(chuàng)業(yè)后生產(chǎn)的。

20世紀80年代，一次偶然的機會，興城與泳衣結緣。從為游客縫補泳衣到成品泳衣生產(chǎn)，機緣巧合徹底改寫了這座城市的命運。

坐標：東經(jīng)120°81′，北緯40°63′。如果去到這座城市，你可能會被一個巨型的比基尼建筑所吸引。也許還會好奇，比基尼與興城背后有著怎樣不尋常的故事？

▲位于興城海邊的比基尼廣場。（本文配圖均為史凱拍攝）

興城并不大。乘出租車十幾分鐘就能穿越城區(qū)，而當你穿梭于小城的街頭，各式泳裝制品店讓人眼花繚亂。當?shù)厝肆鱾髦痪湓挘骸爱數(shù)孛课鍌€人里就有一個從事泳裝相關行業(yè)，家家戶戶都能說出一些泳裝行業(yè)的門道。”

▲興城街頭的泳裝產(chǎn)品店。

今年夏天，排山倒海的熱浪席卷全球，當世界各地穿著產(chǎn)自興城的泳衣在海灘逐浪的時候，幾萬名泳裝從業(yè)者，在東北這座小城，用她們的雙手編織著世界的性感潮流。

疫情下的興城，渠道為王

縫紉機交替不斷的嗡嗡作響中，十幾名操作工正在緊鑼密鼓地趕工，機臺旁的過道空地上堆滿了敞開口的成袋布料和加工好的成品。在位于興城泳裝商貿(mào)城的溪美制衣加工店，20多平米的房間內(nèi)幾乎沒有供人走動的地方，連犄角旮旯都堆滿了泳衣加工制品。

溪美制衣創(chuàng)始人楊乃棟告訴懶熊體育，他的小加工店正在趕今夏旺季的最后一批集中訂單。由于旺季時的疫情比去年有所好轉，加之持續(xù)不斷的炎熱天氣，讓當下內(nèi)單銷量比較可觀。

▲溪美制衣加工現(xiàn)場。

起家兩年多的溪美制衣，一直給當?shù)氐拇笥狙b廠做代加工。在興城，有1100家大大小小的泳裝加工廠（數(shù)據(jù)來自《葫蘆島興城泳裝產(chǎn)業(yè)三年行動方案》），規(guī)模從五六個人、十幾個人的作坊到幾十人、上百人的工廠都有，有自主設計生產(chǎn)品牌泳衣的，而更多的是做代工的小加工廠。

一塊滌綸或錦綸的布料，經(jīng)過四五道工序，成為一件常規(guī)款的連體式泳衣。每天，有二三百件連體式泳衣成品在溪美制衣的加工店里下線，打包發(fā)往國內(nèi)各地。

然而，興城近十年來的主打款是比基尼。興城泳裝90%以上都是出口單，據(jù)《葫蘆島興城泳裝產(chǎn)業(yè)三年行動方案》顯示，興城泳衣相關產(chǎn)品遠銷俄、美、韓、東南亞等140多個國家和地區(qū)，內(nèi)銷占比其實相對很少。

據(jù)楊乃棟介紹，海外訂單通常都是分體式比基尼款，國外消費者認這個，而國內(nèi)，基本只有到三亞等地旅游的消費者才會買，所以國內(nèi)訂單以連體泳衣為主。

“連體泳衣生產(chǎn)起來簡單，基本上也就四五道工序，一天產(chǎn)量多，而分體式的比基尼反倒工藝遠多于連體式泳衣，而且布料一點兒也都不少，需要更高端的特種設備。比基尼涉及鋼托、魚骨等工序，有的還需要買罩杯。”楊乃棟說。

長期以來，接外單才是興城泳裝的最賺錢之路。興城本地人都知道，國內(nèi)泳裝市場通常有兩個旺季：一是夏天的游泳季，一般從6月上旬開始到8月底結束；一是冬天的溫泉季，從10月底持續(xù)到次年2月初。其中，以夏季的銷量最為可觀。

相比之下，國外單子沒有淡季。楊乃棟說：“南北兩個半球一邊淡了則另一邊就旺了，所以可以持續(xù)不斷的國外單子，最為重要。”

正因為這一點，疫情爆發(fā)以來，泳裝企業(yè)們過得并不好。楊乃棟透露，泳裝這幾年的利潤特別薄，有的店處于今天有活明天沒活的不穩(wěn)定狀態(tài)，有的店甚至直接就倒閉關門了。

▲興城泳裝商貿(mào)城內(nèi)很多加工門店處于關門狀態(tài)。

疫情爆發(fā)后，國外出口受到很大限制，國內(nèi)城市旅游大幅停滯，接連出現(xiàn)封城、封控等措施，興城泳裝的國內(nèi)外訂單都嚴重下滑。

興城市工信局副局長鞏常軍在接受國廣國際在線遼寧頻道報道采訪時曾表示，疫情對興城泳裝產(chǎn)業(yè)的沖擊和影響體現(xiàn)在，一是國外訂單損失很大，二是國內(nèi)市場萎縮，三是企業(yè)復工復產(chǎn)遇阻，資金周轉困難。

海外訂單的大幅減少，讓泳衣設備商捉襟見肘。在位于興城泳裝小鎮(zhèn)的卓越縫紉機商行，老板娘孫志英告訴懶熊體育：“長期以來，依靠海外訂單多而縫紉機賣得好，最近幾年有所下滑，去年的銷售額很低，今年更別提了，縫紉機根本賣不動。”

▲城卓越縫紉機商行。

疫情之下，原先專攻外單的一些企業(yè)今年不得不拓展渠道開始做內(nèi)單，內(nèi)銷市場小且不穩(wěn)定，各企業(yè)加工廠都在拼誰的渠道多、誰手握的資源廣，誰就能勝出。

楊乃棟透露，有的廠子光7月客戶就來拿了4趟貨，每次都拿好幾個款，每款起碼下3000件，而有的店，整個夏季只接到零星的幾單。

機緣巧合，成就“泳衣之鄉(xiāng)”

在多數(shù)人腦海里，服裝產(chǎn)業(yè)通常都集中在南方、東南沿海一帶，很難將向來以國有大型重工業(yè)為主的東北地區(qū)與服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，興城在東北地區(qū)可謂一個另類存在。

緊鄰渤海，地處遼寧省西南、遼東灣西岸，居“遼西走廊”中部的興城，隸屬于東北旅游城市葫蘆島市的代管縣級市。261公里的海岸線有近90%的陽光沙灘，海濱資源稟賦之外，興城市內(nèi)的興城古城，是中國現(xiàn)今保存最完整的四座明代古城之一，因此20世紀80年代初，興城提出要打造北方沿海旅游城市。

▲興城市地理位置。

在泳衣之鄉(xiāng)誕生前，興城因旅游和老工業(yè)基地而聞名，石油化工、有色金屬等傳統(tǒng)重工業(yè)是其主打產(chǎn)業(yè)。除此之外，在那個時興公費療養(yǎng)的年代，興城是聞名遐邇的療養(yǎng)勝地，全市大概有60多家療養(yǎng)機構，后來隨著體制改革，這些療養(yǎng)院日漸式微。

一次偶然的機緣巧合，徹底改變了這座東北小城的命運。20世紀80年代初，在改革開放起步、中國民營企業(yè)興起的浪潮下，興城人與泳衣結下不解之緣，成為弄潮者。

楊乃棟向懶熊體育分享了一個故事。一位外地游客在興城海邊旅游，泳衣不小心破了，倉促去找一位當?shù)厝诉M行縫補，后來這位游客為興城人提出建議，海濱城市應該經(jīng)營修補泳衣的店鋪，長久來講會是個商機。

被外地游客點醒的興城人，意識到這方面的空缺，于是有人開始涉足這個領域。一開始用原先笨拙的縫紉機縫補泳衣，逐漸買來可供制作成衣的縫紉機設備，從縫補轉變?yōu)樯a(chǎn)泳衣成品，“泳衣之鄉(xiāng)”的雛形就這樣形成。

隨著泳衣生產(chǎn)多了起來，興城人發(fā)現(xiàn)，指望將泳衣在小小的興城賣給游客市場規(guī)模有限，于是他們背著裝滿泳衣的行李包，從興城北關出發(fā)到秦皇島開辟市場，這也正是很多興城本地人口中“興城第一批泳衣創(chuàng)業(yè)者”的風云故事。

出租車司機劉闖告訴懶熊體育，原興城泳裝行業(yè)協(xié)會會長的母親，就是興城第一批泳裝人，她當時背包去秦皇島北戴河賣。劉闖的母親也是興城第一批泳裝人，有過去外地賣泳衣的經(jīng)歷。

▲興城出租車司機劉闖。

第一批泳衣創(chuàng)業(yè)者在奮斗中打下自己的企業(yè)品牌。據(jù)孫志英介紹，第一批泳裝創(chuàng)業(yè)者去北戴河試水后，后又常住俄羅斯賣貨，興城很有代表性的企業(yè)九洲源泳裝廠，當年就是靠在俄羅斯賣貨起家，現(xiàn)在興城最具代表性的一些泳衣企業(yè)，如斯達威、雅奇泳裝等，也都是那個時代起家。

第一代泳裝人經(jīng)歷在外摸爬滾打的歷練，期間有收獲也有挫折，有賺錢也有賠錢的的經(jīng)歷，積攢了大量的人脈資源和豐富經(jīng)驗，為泳衣之鄉(xiāng)賺得了第一桶金。

然而在這之后的很長的時間里，泳衣之鄉(xiāng)發(fā)展得卻不溫不火。按劉闖的話說，以東北人固有的思維和性格特點，原先大多數(shù)人不愿放棄國有體制內(nèi)的鐵飯碗去創(chuàng)業(yè)，直到經(jīng)歷90年代末的下崗潮之后，大批人成為民營經(jīng)濟的弄潮兒。

孫志英還記得，她和丈夫經(jīng)營的卓越縫紉機商行，就是在下崗潮后創(chuàng)辦，他們在興城北門里租了個面積很小的門店，從給大泳裝廠修機器開始做起，積攢一定資金之后，開始代理銷售縫紉機。

在興城，縫紉機商行鳳毛麟角，卓越縫紉機商行是極具代表性的。長期以來，斯達威、雅奇等各大泳裝企業(yè)都是買卓越縫紉機商行的設備。

▲雅奇泳裝的大門。

縫紉機的銷量情況，可看作興城泳裝發(fā)展的晴雨表。孫志英說：“2008年經(jīng)濟危機的時候，我們的銷售額才50萬，這已經(jīng)是很低很低的銷售額；2011年，興城臨海產(chǎn)業(yè)區(qū)晉升為省級開發(fā)區(qū)，那幾年生意是最火的，從那時開始逐漸迎來快速發(fā)展；縫紉機賣得最好的是近十多年，在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展之下，國外訂單突飛猛進，國外訂單量大、要求效率高，促使縫紉機不斷保持更新?lián)Q代。”

經(jīng)過幾十年的發(fā)展變革，興城泳裝產(chǎn)業(yè)從當初入局時的大小作坊，變成如今上千家企業(yè)的規(guī)模，當初第一代泳衣創(chuàng)業(yè)者們打造的企業(yè)，也在不斷壯大和業(yè)務拓展當中保持沉淀和煥新。

如今的興城泳裝小鎮(zhèn)，也叫思維達超級泳裝產(chǎn)業(yè)園，就是斯達威投產(chǎn)建設的，園內(nèi)集合泳衣加工廠、原材料布行、網(wǎng)銷等等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)商家。

▲興城泳裝小鎮(zhèn)。

如果將視角從企業(yè)切換到產(chǎn)品上，經(jīng)過近40年的發(fā)展，興城泳裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成泳裝、瑜伽服、沙灘裝、騎行服、潛水服及相關配件等輕運動系列產(chǎn)品且品類多樣的發(fā)展格局。

在位于泳裝小鎮(zhèn)的華邦公司里，員工們在200多平米的新產(chǎn)品研發(fā)加工間進行瑜伽褲新品樣衣的制作，待確定之后再在工廠進行批量生產(chǎn)。華邦制衣主營自主品牌斯泊恩瑜伽褲，在“泳衣之鄉(xiāng)”興城是一個另類所在，總經(jīng)理劉偉自創(chuàng)業(yè)之初就看好瑜伽褲的市場前景。

▲華邦體育用品有限公司內(nèi)部。

左右世界性感潮流的興城在不斷進化，如果要問前些年的興城有多火？當?shù)厝藭嬖V你一個引以為傲的小片段：2017年平安夜，興城泳裝宣傳片在“世界十字路口”美國紐約時代廣場的“中國屏”上滾動播放。他們很多人或許也不知道，那是付費廣告。

少了點“天時地利人和”

攪動世界性感潮流的興城，一直不缺少新產(chǎn)品，每家企業(yè)、每個創(chuàng)業(yè)者，每天都在絞盡腦汁迸發(fā)款式靈感。在興城的街頭，恐怕沒有人們找不到的泳衣樣式。然而產(chǎn)品的推陳出新，依然沒能逃脫近年來的競爭之困。

據(jù)百度百科援引中國泳裝網(wǎng)的資料顯示，興城與晉江、義烏，被稱為中國三大“泳衣之鄉(xiāng)”。早在2012年，三大“泳裝之鄉(xiāng)”的產(chǎn)量就都已頗具規(guī)模。長期以來，興城的市場占有量在三個泳衣之鄉(xiāng)當中最多。據(jù)中新社報道，截至2021年末，興城泳裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)年均產(chǎn)量1.7億件(套)，從業(yè)人員6萬余人。

然而到如今，商家仍然是靠價格低、量大拼市場。近年來其他一些泳裝產(chǎn)地開始突圍，人們熟知的國際泳裝品牌Arena（阿瑞娜）和Speedo（速比濤），目前主要都在廣東一帶做代加工，廣東和東南亞是如今一些國際泳衣品牌的主要生產(chǎn)地。

劉偉對懶熊體育說，前幾十年興城泳裝產(chǎn)業(yè)之所以能夠發(fā)展壯大，是因為浙江福建廣東等產(chǎn)地都是以經(jīng)營服裝大品類為主，不愿意參與本身就不賺錢還有季節(jié)局限的泳裝，但后來隨著大品類服裝受沖擊，南方廠家開始拓展細分品類，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營泳裝也很有利潤，逐漸就有了規(guī)模化生產(chǎn)線，“這就導致這個產(chǎn)業(yè)的蛋糕原來你可以吃八成，而現(xiàn)在你只能吃三成。”

據(jù)劉偉透露，興城相比其他兩個泳裝之鄉(xiāng)，地理位置以及資源都不占優(yōu)勢，生產(chǎn)泳衣的面料大多都要從南方運來，所有的印染制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈配套都集中在南方一帶，晉江和義烏在這方面有得天獨厚的優(yōu)勢，興城買那一帶成產(chǎn)的布，生產(chǎn)加工完的泳衣成品再賣到那邊，一來一回核算下來成本要貴出很多。

穿梭在興城的街頭不難發(fā)現(xiàn)，基本上所有布行的經(jīng)營者都是操著一口南方話，他們將布料進到興城，賣給當?shù)氐拇笮」S，而布料的價錢當中自然包含運費成本。

▲興城泳裝小鎮(zhèn)的布行。

“盡管興城一直在努力拉長泳裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但核算成本后還是拼不過南方產(chǎn)地，因為更上游的種植業(yè)等原材料也都產(chǎn)自南方，東北不產(chǎn)這些。供應鏈的不完善，導致如果說南方賣出的成品價格和我們的成本價格一樣，那我們就賣不了。”劉偉說。

有意思的是，產(chǎn)業(yè)鏈沒有南方完善、在競爭上有一定劣勢的興城，工人的工資卻是幾大產(chǎn)地當中最高的。在興城隨便問一個當?shù)厝耍ぴ滦狡骄嵌嗌伲藗兌紩嬖V你，月薪動輒八九千上萬，平均六七千元。

劉偉還說，南方一些產(chǎn)地的工人管吃住平均月薪就6000元左右，興城物力成本達不到南方那樣有效的利用價值，而人力成本又高出這么多，如何拼得過其他產(chǎn)地？

在興城，即便是小加工廠，薪資水平也普遍不低。在溪美制衣，操作特種設備的女工月薪一萬元左右，普通女工月薪最少也五六千元。楊乃棟說，在工廠的所有成本里，人員成本是最大的一部分。

工資高是有原因的。劉偉告訴懶熊體育，興城泳裝工人的工資高都是前些年被跨境電商帶動而炒起來的，跨境電商訂單量大、任務急、價格低，企業(yè)又嚴重缺人，工資因此被炒起來了。以前興城有人力競爭優(yōu)勢，后來老工人逐漸退休，年輕的90后00后本地女孩，都不愿意從事泳裝加工，最大的勞動力群體只能是興城周邊郊區(qū)農(nóng)村的婦女。

▲忙碌一天的女工下班乘班車離開園區(qū)。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶動大量周邊郊縣婦女的就業(yè)，在平均薪資水平只有3000元左右的興城，泳裝廠的工作成為當?shù)氐摹敖痫埻搿薄３鲎廛囁緳C尚小華告訴懶熊體育，要不是因為坐不住和心不細，他都想去做泳裝，如今很多男人也走上機臺，因為掙錢多，比到工地干活強。

“興城當?shù)胤績r很多樓盤均價為七八千元一平米，即便在這樣一個縣級市，買房也需要兩代人才能養(yǎng)一套房，而夫妻都在泳裝廠工作的家庭，更容易實現(xiàn)買房目標。”尚小華說。

興城能否跑出一個“l(fā)ululemon”？

拼低價格和量大的“興城模式”，不斷倒逼當?shù)禺a(chǎn)業(yè)謀求轉型升級，很多企業(yè)將開發(fā)新產(chǎn)品視為走出“內(nèi)卷”的不二法門。

楊乃棟說，推出一款新品泳衣，不管是新樣式還是新品牌，都能定出新價格，比如時下泳裝產(chǎn)品正向兒童、大碼、男士泳褲、配件、沙灘鞋等更多的細分領域進軍。

▲興城金秋園路一家專營兒童泳衣的店。

孫志英告訴懶熊體育，在產(chǎn)品上，這幾年新型布料比較多，技術也在不斷變化，款式越新穎、越怪，賣得越好。縫紉機也跟著不斷更新?lián)Q代，淘汰舊產(chǎn)能，不斷滿足企業(yè)為了提升效率的核心需求。

然而，很多泳衣企業(yè)負責人告訴懶熊體育，泳裝產(chǎn)品的技術含量本身并不高，工藝其實都差不多，沒有誰比誰好太多，所有的企業(yè)都在向創(chuàng)新、差異化、細分領域進化。一家企業(yè)推陳出新之后，其他企業(yè)會隨即也會跟上，但仍然是靠走量和打價格戰(zhàn)。

▲興城泳裝商貿(mào)城內(nèi)的泳裝廠發(fā)貨點。

興城雖有無數(shù)個自主品牌，但價格只要定的高就會有風險，無法賣出。劉偉指著企業(yè)自主生產(chǎn)的品牌瑜伽褲對懶熊體育說：“我覺得我們生產(chǎn)的瑜伽褲很好，但也像lululemon那樣賣八九百元，誰會買啊？你品牌沒有影響力啊。” 

在劉偉看來，如今興城就缺一個頂級品牌，不論是影響力還是市場占有率、品牌知名度和銷量等方面，都可以行業(yè)領先的品牌，“假如我這個企業(yè)可以達到5000人，年銷售額30個億，那么我可以收編一些小廠，一起致富，但現(xiàn)在興城沒有這樣的頂級品牌。”

“打造頂級品牌的意義在于產(chǎn)生影響力和附加值，有了這些的情況下，企業(yè)才能有資金請更好的核心團隊來搞研發(fā)，引來世界最好的設計師。”劉偉說，他認為，只有企業(yè)有獨到的核心技術和資源，才能夠成為這個領域當中最好的那個。

劉偉說，小品牌無法像lululemon那樣找楊冪等明星代言，品牌需要沉淀，打品牌需要大量資金，“打品牌一是需要公司有文化底蘊，二是得有技術團隊，三是得有配套的供應商和配套的渠道。而最為關鍵的是得有錢，錢決定了我能不能砸出動靜來，花小錢想打品牌那是根本不可能的事，品牌造勢需要很多錢，企業(yè)要讓非主力消費人群知道這個品牌和產(chǎn)品，就像很多不穿瑜伽褲的人也聽說過lululemon一樣，那得通過多少渠道才能將產(chǎn)品和品牌打出來。”

興城那些身處“內(nèi)卷”中的劉偉們，或多或少都懷揣發(fā)展品牌的理想，但同時又不得不放下身段求生，打品牌道阻且長。

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