NIL解禁一年多，大學生運動員確實掙到錢了，不過學校和NCAA確實很頭疼。
2021年6月，阿爾斯頓訴NCAA案塵埃落定，美國最高法院認為NCAA限制大學向學生運動員提供與教育相關的補助的行為違反了壟斷法。隨后，NCAA放開限制，允許學生運動員通過自身姓名、形象和肖像權（NIL）獲利，大學體育邁入新時代。（延展閱讀：影響美國大學體育走向的8年官司終落槌，你需要知道的7個核心）
根據體育營銷平臺Opendorse提供的數據，NIL解禁后的第一年，75%的大學運動員都拿到了贊助，總收入預計高達9.17億美元，平均每人能獲得3711美元的收入。該平臺預測，第二年的總收入將達到11.4億美元。
學生運動員合法掙錢，這當中的標志性人物非海麗·卡文德（Haley Cavinder）和漢娜·卡文德（Hanna Cavinder）莫屬。她們在Instagram上的粉絲數接近100萬，在TikTok上的粉絲更是超過400萬，與一般只有幾千、上萬粉絲的大學生運動員相比，這對雙胞胎姐妹無疑是美國大學體育界的頂流。
據福布斯報道，卡文德姐妹在NIL解禁后接到31個代言，包括洞洞鞋品牌Crocs、外賣平臺GoPuff和移動支付服務Venmo等。Icon Source是連接運動員和運動品牌的線上平臺，CEO蔡斯·加勒特（Chase Garrett）告訴福布斯，平臺每筆代言平均下來的收入是2600美元，但卡文德姐妹平均每個代言能拿到1萬美元。她們的代表律師達倫·海特納（Darren Heitner）在接受《紐約郵報》采訪時透露，卡文德姐妹這些代言的稅后收入超過了百萬美元。
追逐頂流合情合理，但不少品牌也愛找名氣“不高”的學生運動員做推廣。如果學生運動員在社交媒體上的粉絲數量低于10萬或者1萬，就屬于微米級或者納米級網紅。
The Vitamin Shoppe就是主打這類人群的公司，旗下有14位學生運動員帶貨，粉絲數量都不超過一萬，涉及的項目包括排球、高爾夫、越野跑等。品牌要做代言也很簡單，就是給他們價值約100美元的產品，然后讓他們在社交媒體上做宣傳。“品牌越來越喜歡找微米級網紅，他們沒那么多粉絲，打廣告反而顯得更加真實。”The Vitamin Shoppe高級品牌經理達斯汀·艾略特（Dustin Elliott）在接受Insider采訪時表示。
Opendorse創始人布萊克·勞倫斯（Blake Lawrence）也有同感，在他看來，品牌與其花數十萬美元贊助職業運動員，還不如花幾萬美元贊助學生運動員，這樣還能在其所在地區獲得更有效的互動。
對于品牌而言，學生運動員盡管影響力有限，但在當地也會有一定知名度，而且輻射到的是學生這樣的年輕群體，未來也將成為消費主力。在他們走出校園之前，品牌借助學生運動員的宣傳，提前留下印象，也不失為一種好的推廣思路。
除了讓學生運動員直接獲利外，NIL解禁也能為他們的未來規劃提供新思路。在與ESPN的交流中，曾在新澤西州立羅格斯大學校隊司職后衛的吉奧·貝克（Geo Baker）表示，自己在2021年畢業前就通過NIL交易賺到5萬美元，并且學會了看合同、報稅，還有機會參與代言公司的高管會議。貝克離開學校后，開始經營自己的籃球訓練營和服裝生意，還在學習投資，“通過代言，你可以看到、學習如何經營生意，日后如果創業也用得上。”
與此同時，NIL解禁還催生出不少新業務和新公司，比如專注于協助學校、運動員處理NIL事務的Athliance，為品牌和學生運動員牽線的MOGL，幫助學校和學生做IP變現的Learfield等。
值得注意的是，不少學校還開始招募更多熟悉NIL規則的員工和代理商，出臺相應規則，希望更好地保護學校的利益。例如，俄亥俄州立大學就規定學生運動員在訓練、比賽、團隊出行、社區服務和拍照等環節中，不得穿著耐克的競品，而且在校園內不得為可口可樂的競品宣傳，以此保護學校贊助商的權益。
有的學校限制NIL交易，但也有的學校希望實現雙贏。Pac-12分區最近就宣布與推特、Opendorse擴大合作，允許旗下學生運動員通過自己的集錦掙錢。
在Pac-12分區的計劃里，Tempus Ex Machina負責自動剪輯視頻素材，為運動員們提供集錦片段。運動員們每周可以在推特上傳兩段集錦，推特的Amplify平臺負責添加前置廣告，然后按分成比例分享廣告收入。
這個計劃之所以能實施，很大程度上是因為他們的版權優勢。盡管Pac-12分區的比賽需要先在福克斯、ESPN等媒體上直播，但比賽錄像的版權歸分區所有。2021年，Pac-12分區就成為了首個允許運動員使用比賽錄像的NCAA分區。
Pac-12分區將從秋季開始實行該計劃，首批參與的橄欖球運動員們會獲得1250美元以及廣告收入分成。這個計劃后續會面向男籃、女籃球員開放，最終覆蓋Pac-12分區所有運動員。
但從這個計劃實行的優先順序來看，不管是學校還是品牌，他們的關注度和投入都會向熱門項目傾斜，比如橄欖球和籃球。這樣的傾向也是NIL解禁后，整個市場出現的明顯趨勢。據Opendorse統計，NIL解禁后的一年里，橄欖球運動員獲得的贊助占平臺交易總額的49.9%，男籃是17%，女籃是15.7%，其他項目的贊助收入少得可憐。
除了贊助收入相當集中之外，NIL解禁還加劇了大學之間對于優質運動員的競爭。一些學校的校友會成立了集資機構，通過NIL交易來吸引學生運動員加盟自己的母校。在與ESPN的交流中，Opendorse首席執行官勞倫斯透露，平臺目前有超過100個集資機構，資金規模一般都在百萬美元級別，過去一年貢獻了35%的NIL贊助費用，未來可能會超過50%。
這些集資機構獨立于大學及其體育部門，但卻在學校招生中起到了巨大的影響作用。顯然，NCAA并不希望看到這種“價高者得”的風氣繼續發展下去，他們已經明確禁止這類集資機構參與招募學生運動員。
但這樣的舉措能有多大的效果還有待觀察，畢竟校友們依然可以用品牌、公司的名義來贊助學生運動員，左右他們的擇校決定。在這種情況下，大牌校友云集的名校也能獲得更大的生源優勢，讓本來在名氣、環境、設備等方面就處于劣勢的小學校陷入更艱難的境地。
NIL解禁后，學生運動員的收入上去了，但隨之而來的各種亂象也不少。作為管理機構，NCAA已經踩了一腳剎車了，但后續規則的跟進和補充可能才是真正影響NIL市場大勢的關鍵因素。
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