· 《2022青少年體育教育產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布！報(bào)告已經(jīng)開(kāi)啟限時(shí)199元拼團(tuán)預(yù)購(gòu)，購(gòu)買掃描文末二維碼，報(bào)告將在7月1日前寄出。

· 接下來(lái)我們將節(jié)選幾個(gè)報(bào)告內(nèi)容的亮點(diǎn)內(nèi)容供大家參考，本次文章的后半部分為報(bào)告第五章的第五個(gè)專題。

關(guān)于《2022青少年體育教育產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》

1、為什么懶熊體育要進(jìn)行報(bào)告撰寫？

第一、行業(yè)所需：體育教育行業(yè)正處于前所未有的震蕩之中。在這樣一個(gè)行業(yè)波動(dòng)期，大家的焦慮和迷茫是顯而易見(jiàn)的。同時(shí)，體育教育行業(yè)也缺乏有效的信息互通，更加劇了從業(yè)者的焦慮。撰寫報(bào)告發(fā)布，希望讓機(jī)構(gòu)的各位對(duì)行業(yè)有更清晰全面的了解、更通暢地獲悉當(dāng)下的行業(yè)信息和觀點(diǎn)。

第二、趨勢(shì)所致：雖然環(huán)境動(dòng)蕩起伏，但行業(yè)內(nèi)外都看好體育教育行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，這份報(bào)告也提供了對(duì)行業(yè)感興趣的非從業(yè)者一個(gè)了解行業(yè)的工具和介質(zhì)。

第三、價(jià)值所在：懶熊體育旨在高效鏈接中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。懶熊智庫(kù)作為懶熊體育的行業(yè)研究部門，也秉承懶熊體育的企業(yè)理念，將行業(yè)研究和記錄傳承進(jìn)行貫徹。

2、你將在報(bào)告看到什么內(nèi)容？

報(bào)告分為五大模塊，從行業(yè)歷史發(fā)展梳理、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)、專題研究五個(gè)方面展開(kāi)，如下圖展示。

《2022青少年體育教育產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》目錄及部分內(nèi)容

報(bào)告亮點(diǎn)內(nèi)容節(jié)選

以下為第五章（專題五）中的部分內(nèi)容：

“雙減”后行業(yè)監(jiān)管預(yù)期更加強(qiáng)烈。從已有政策導(dǎo)向看，是縮短預(yù)收款周期（1年→3個(gè)月或不超過(guò)60課時(shí)）和預(yù)收款劃入銀行監(jiān)管賬戶，本次就針對(duì)3個(gè)月的預(yù)收款期限進(jìn)行分析（每周一次）。

該則政策更多是針對(duì)機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流層面的問(wèn)題，在給出運(yùn)營(yíng)建議前，我們先做一個(gè)接近合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，先預(yù)構(gòu)一個(gè)接近真實(shí)的、最保守情況的、最優(yōu)用戶體驗(yàn)情況的假想機(jī)構(gòu)，情況如下：

· 機(jī)構(gòu)成立2年，學(xué)員數(shù)500人，每月平均增長(zhǎng)，一周上一次課，定班（每個(gè)班10人，共50個(gè)班）；

· 共兩片場(chǎng)地，兩片場(chǎng)地每次同時(shí)開(kāi)班，每個(gè)班級(jí)2個(gè)教練，教練總?cè)藬?shù)12人（假設(shè)一個(gè)教練帶11個(gè)班，主教練助教固定合作），教練均為全職教練，機(jī)構(gòu)出勤率80%，主教練一次課300元課時(shí)費(fèi)，助教一次課150元課時(shí)費(fèi)；

· 場(chǎng)地為整租場(chǎng)地，大約800平，按照每平每天2元計(jì)，每月48000元；

· 獲客方式為地推、大眾點(diǎn)評(píng)，其中大眾點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)化率25%，地推使用自己全職員工進(jìn)行開(kāi)展；

· 課程收費(fèi)160元/次，3個(gè)月12次，共1920元/課包。

在該機(jī)構(gòu)下，前兩年機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流如下：

從上圖看，到第二年年末，企業(yè)總的凈現(xiàn)金流為227萬(wàn)元。

從第三年開(kāi)始，實(shí)行三個(gè)月現(xiàn)金流制度，該機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流測(cè)算如下圖：

上圖是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，在測(cè)算中，有幾個(gè)假設(shè)：

· 假設(shè)各渠道轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)獲客渠道占比從成立初至今不變；

· 前三個(gè)月續(xù)費(fèi)產(chǎn)生，第四個(gè)月里第一個(gè)的31個(gè)學(xué)員全部續(xù)費(fèi)，例子每周均為當(dāng)周新例子；

· 實(shí)行3個(gè)月預(yù)收費(fèi)前的學(xué)員續(xù)費(fèi)率80%，實(shí)行3個(gè)月預(yù)收費(fèi)的學(xué)員第一次續(xù)費(fèi)率100%，第二次為90%，第三次為85%。

從現(xiàn)金流的角度看，單月機(jī)構(gòu)必須產(chǎn)生的現(xiàn)金流出有：

· 市場(chǎng)支出：表格中的市場(chǎng)支出主要為大眾點(diǎn)評(píng)競(jìng)價(jià)費(fèi)，店鋪費(fèi)平攤每月小幾百元，不做計(jì)入。假設(shè)該機(jī)構(gòu)單校區(qū)大眾點(diǎn)評(píng)做到極致，每周12個(gè)例子，以單個(gè)例子100元的成本計(jì)算市場(chǎng)支出。

· 人力支出：人力支出主要包括教練、銷售等其他員工的基本工資，從教培機(jī)構(gòu)優(yōu)秀財(cái)務(wù)模型來(lái)說(shuō)，人力支出占到確認(rèn)收入的20%左右。表格中的每月?tīng)I(yíng)收即確認(rèn)收入，為了方便計(jì)算，方式為月初學(xué)員數(shù)*4周*160元/人*80%出勤率。

· 課時(shí)費(fèi)支出：課時(shí)費(fèi)支出為消課教練的課時(shí)費(fèi)，情況1中，一次課程450元的課時(shí)費(fèi)，一周共53次課，一個(gè)月200次課計(jì)算而得。

· 銷售提成支出：銷售提成為給員工的成單獎(jiǎng)勵(lì)，按學(xué)費(fèi)10%計(jì)算。

從現(xiàn)金流的角度看，單月機(jī)構(gòu)或有產(chǎn)生的現(xiàn)金流出有：

· 場(chǎng)地租金：由于是整租場(chǎng)地，租金基本上是三個(gè)月一付，所以在第四個(gè)月的時(shí)候有一個(gè)大額場(chǎng)地支出。

?現(xiàn)金流入角度看，假設(shè)：

· 大眾點(diǎn)評(píng)效率最大，每周12個(gè)例子，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在25%較高水平；

· 地推每周獲得10個(gè)例子，8%轉(zhuǎn)化率；

· 轉(zhuǎn)介紹每周獲得4個(gè)轉(zhuǎn)介紹例子，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定80%；

· 續(xù)費(fèi)在頭一個(gè)三個(gè)月續(xù)費(fèi)周期為100%，第二次為90%，第三次為85%；

· 已有的500個(gè)學(xué)生每月平均分布后的續(xù)費(fèi)率在80%。

也就是說(shuō)，假如現(xiàn)在就開(kāi)始嚴(yán)格實(shí)行3個(gè)月預(yù)收款制度，以當(dāng)前的招生、耗課效率看，企業(yè)賬上至少需要有72萬(wàn)元的現(xiàn)金來(lái)面對(duì)未來(lái)一年的資金缺口（前提不擴(kuò)張新校區(qū)）。

到第二年年末，企業(yè)總的凈現(xiàn)金流為227萬(wàn)元（同樣不做擴(kuò)張）。在實(shí)行3個(gè)月預(yù)收費(fèi)的情況下，一年需要72萬(wàn)預(yù)備現(xiàn)金流，企業(yè)已有現(xiàn)金流可以支撐大約3年左右時(shí)間。而且，更重要的是，從構(gòu)建的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看，該機(jī)構(gòu)屬于運(yùn)營(yíng)水平中上層的機(jī)構(gòu)。

PS：上述案例機(jī)構(gòu)兩年的利潤(rùn)情況如下：

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