歐洲的銀行家和企業家在服裝上有了“新寵”。

據路透社等外媒報道，法國滑雪服飾品牌Fusalp在5月迎來了新的投資者——Chanel控股家族第五代成員David Wertheimer、LVMH前高管Renaud Dutreil和Luc-Alban Chermette領導的兩個瑞士投資基金Mirabaud Patrimoine Vivant和Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation，兩個基金將通過增資合計收購Fusalp 12.8%的少數股權。

從阿爾卑斯山起步的Fusalp，成立于1952年，以生產滑雪用品起家，優質面料和現代主義剪裁是其特色，最經典的就是其連體滑雪服。在上世紀60年代，法國滑雪隊曾穿著其推出的連體滑雪服等產品，1964年因斯布魯克冬奧會的Goitschel姐妹、1968年格勒諾布爾冬奧會中的Jean-Claude Killy和Annie Famose等運動員，都曾身穿Fusalp滑雪服比賽，讓品牌在當時聲名大噪。

但上世紀80年代開始，品牌經營遇到困難，2014年，Fusalp以600萬歐元的價格被法國運動品牌Lacoste創始人的孫輩Sophie Lacoste、Philippe Lacoste和Lacoste的前高管Alexandre Fauvet收購。

被收購后，品牌在其傳統體育服飾制造業務的基礎上進行重新定位，主打高端運動時尚市場，品牌重回增長的軌道。公司的營業額從2014年的600萬歐元增長至2022財年（截至5月31日）4000萬歐元的預期值，超出疫情前的2500萬歐元。這意味著除了受疫情影響最嚴重的2020財年外，品牌的年增長率達到30%。

Fusalp目前已經登陸Net-a-Porter和Matchesfashion等多個大型零售平臺。在公司官網上，其代表性的Fuseau雪褲單價基本在2900元人民幣以上，滑雪外套和連體滑雪服則大多在萬元以上，個別產品甚至接近2萬元。

兩個投資基金投資Fusalp，也是看中了Lacoste家族接手后品牌展現出的全球潛力，基金此前曾入股多個“代表法國工業技術和生活方式”的公司，如鞋履品牌Clergerie和Heschung，運動服裝品牌Le Coq Sportif和襯衣品牌Anne Fontaine。Renaud Dutreil在接受WWD國際時尚特訊采訪時表示，是看重了品牌基因中“時尚、運動和法國”這三個要素。

法式時尚和功能性的融合確實是Fusalp的亮點。在功能性方面，Fusalp是首個使用伸拉彈性材料技術的戶外服飾品牌，來自瑞士的軟殼、日本和韓國的高科技尼龍，以及來自意大利的制版，都是品牌的特色。

當家產品還是滑雪服。在滑雪服的設計上，法式復古設計風格相當有辨識度。就像Orlebar Brown的游泳褲也能日常穿著一樣，運動服飾和日常服飾的融合已經成為了一個趨勢，Fusalp的設計風格讓其能方便地在運動和日常中切換。

▲2020年開始，Fusalp開始和時尚品牌Chloé推出聯名系列，在Fusalp的消費人群中男性和女性的比例幾乎相等。

疫情期間，品牌將自己重新定位到奢侈成衣市場來加速品牌轉型，并推出主打運動休閑的城市系列。“在疫情期間，大家都不能滑雪。”Alexandre Fauvet在接受《羅博報告》采訪時

這樣解釋其城市成衣產品線的由來，“我們的大衣很貴，所以要考慮它帶來的價值，這就意味著我們需要做出人們高頻穿著的服裝，也就是要做出不同于滑雪服的東西。”

一個代表就是其派克大衣，城市系列派克大衣使用了和滑雪派克大衣同樣的功能纖維，同樣主打高端，定價在1000-1800美元之間。在Moncler等品牌越來越“泛濫”的時候，相對低調的Fusalp正在成為一些歐洲銀行家和企業家的心頭好，其也開始悄悄搶走其他滑雪品牌的風頭。目前，Fusalp的業務已經從滑雪服裝拓展到了休閑運動服飾、泳衣、鞋品、配件和童裝。

疫情期間，Fusalp還把精力放在數字化建設上，同時加強DTC網絡的建設，精簡了零售商，將其數量從400家減少到300家。這些變革措施達到了效果，今年2月，公司CEO在接受FashionNetwork采訪時表示，公司目前DTC業務量已經占到80%，自有電商銷售額占總銷售額的12%，加上在Net-a-porter和MatchesFashion等電商平臺的在線銷售額，電商銷售額將占公司總銷售額的15%。

▲Fusalp的Gezi coat滑雪夾克，是其休閑系列中的爆款。

隨著新投資者而來的還有Fusalp的擴張計劃。品牌今年計劃發力北美業務，北美目前是其第二大電商市場。品牌在北美的第一站是美國，今年11月Fusalp將在科羅拉多州滑雪勝地阿斯彭開設第一家店面，隨后將在紐約麥迪遜大道開設另一家精品店。預計到2022年底，品牌在全球將總共擁有55個精品店，而這個數字在2015年時還是3。公司下一步還將開發美國的批發渠道，目前正在招募地區高管，計劃進入各大百貨商場。

雖然法國仍然是Fusalp最主要的市場，占到其銷售額的70%，但隨著公司去年總收入翻番，品牌在世界其他地區的業務也正在快速增長。

亞洲方面，跟隨平昌冬奧會的節奏，2018年Fusalp在首爾開設了店鋪，韓國現在成為其在亞洲市場的一個有力切入點。

在北京冬奧會前，國外滑雪裝備品牌看重中國的巨大市場紛紛登陸中國。

Fusalp就是這一波中較早進入中國的品牌，2020年其在上海設立子公司。2019年，Fusalp在北京老佛爺百貨中國內地第一家快閃店亮相；2020年11月在杭州大廈開設中國內地首家門店，隨后又陸續進駐上海港匯恒隆廣場、北京三里屯太古里；2021年10月，Fusalp在北京SKP-S開設精品店，同年12月又上線了天貓官方旗艦店。

雖然在進入中國的初期，Fusalp通過和Chloé的聯名獲得了一些市場聲量，隨后又通過北京冬奧會贊助英國高山滑雪隊。不過冬奧后，Fusalp在中國市場的聲量似乎越來越弱。目前在國內已經幾乎找不到品牌的店面，其在天貓上的官方旗艦店也已經搜索不到，只有在發發奇這樣的集合店才能找到Fusalp的產品。

WWD分析，Fusalp在中國的止步不前和疫情防控造成的邊境管控有關。但有知情人士告訴懶熊體育，品牌門店目前的拓展數和坪效還比較低，未來還需要建立可持續的生意模型。Fusalp未來在中國市場的下一步動作仍有待觀察。

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