“擁有一張瑜伽墊，就像擁有全世界。”

這是多么蠱惑人心的話，但很多人還是寧愿去相信它，然后順手買了一張瑜伽墊。因為它并不貴，30-1500元的價格，絕大多數人都買得起。這跟跑鞋類似，能不能真正堅持跑步、帶來健康并不知道，但買一雙跑鞋很重要。

在這種“剛需”之下，一家自來浙江海寧的公司成為受益者。

根據最近的財報顯示，浙江的華生科技在2021年營收達到了6.43億元，同比達到74.22%的增長。而華生最核心的業務，就是生產瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料，全國有1/3的這類材料來自這家浙江海寧的公司——海寧更為人所知，可能因其是徐志摩與金庸的故鄉。

2012年，華生科技研發成功“拉絲氣墊材料”技術，從此這項技術在國內得到快速發展。而中國也成為全球這項技術的生產地，除了華生，還有兩家競爭者，分別是中國龍天集團、浙江明士達。來自福建福州的中國龍天集團在2020年的拉絲氣墊材料收入在3億元左右，同樣來自浙江的明士達拉絲氣墊材料在1.64億元——這三家基本占據中國甚至是全球拉絲氣墊材料的大部分市場。

這種增長和產值，有很大一部分，得益于正在變得日漸龐大的瑜伽市場。

從一條瑜伽褲起家的lululemon目前市值已經接近500億美元，撐起千億美元指日可待；從2019年開始，耐克也看上了瑜伽并發布了首款系列產品，一年后又推出了全新的瑜伽系列服飾。而在國內，近年來多家從女性運動服飾起家的初創公司，也成為資本追逐的對象。在這種情況下，瑜伽已經走向更大的市場定位——運動與健身領域。2026年，根據Global Industry Analysts Inc.的數據，這個領域在中國將達到270億美元的規模。

回到華生科技，最早他們并不是瑜伽墊的技術，而是雨披這一生意。雨披與雨傘在浙江有一套完整的供應鏈，所以也會是很多人創業的首選。宇宙人都知道的天堂雨傘以及蕉下都來自浙江的杭州。

1996年，蔣生華跟隨父親做雨披生意，創辦了一家叫“馬橋華生經編針織廠”的小作坊，從經編材料起步，這是華生科技的前身。

但真正有所改變的是一次“豪賭”。蔣生華發現了一個痛點，就是國內的經編材料耐用性很差，經編材料處于較低的生產水平。要解決這一問題就必須購買國外的機器，而這臺機器成本是150多萬元，幾乎要押上他們的全部身家——經過再三思量，蔣生華還是決定買下。

“這在當時是相當大的一筆錢，是之前做雨披等小生意攢下的……”蔣生華后來在接受《上海證券報》采訪時說。

這一豪賭讓蔣生華迅速站穩腳跟，并在機器、科技等方面嘗到甜頭后繼續“照方拿藥”。2012年，研發出拉絲氣墊材料、充氣游艇材料與篷蓋材料，由此華生科技的產品線開始多了起來。尤其是拉絲氣墊材料，也讓華生科技找到了核心的“主營業務”，圍繞它，公司的豐富性得以提高，營收也迎來幾何倍增長。

從2014年開始，華生科技的業務增長迅猛。這跟國內的健身、跑步火熱起來幾乎同步，人們在滿足生活的需求之后，更多地追求健康的生活，跑步鞋、健身操課、瑜伽墊都會成為購買的“入門款”。在這個趨勢之下，2018年、2019年、2020年華生的銷售額達到了3.19億元、3.18億元、3.69億元，凈利潤分別為6765萬元、8658萬元、1億元——在目前市場上，瑜伽墊的材料可能大部分來自華生科技。

尤其在疫情的2021年，華生科技更是保持了高速增長，這讓他們繼續瞄準運動領域：

1.戶外水上運動

戶外運動已經成為現在人們節假日的選擇之一，但人均戶外消費額卻不及歐美的1/4，這里面還有很大的增長空間。以水上運動的劃水板（SUP）舉例，2015年到2020年，全球的市場規模從49.56億美元增長至 99.9億美元。而在材質的選擇上，由于充氣式劃水板輕便耐用、體積小等特點，會成為水上行業增速最快的領域之一。不僅華生科技關注到，很多體育品牌也開始重視起這塊。

2.室內健身

現在雖然受到疫情沖擊，線下健身房等深受影響，但家庭健身、線上等卻火熱起來，劉畊宏的健身直播突然火爆就是例子。所以，在這個領域華生健身不僅從瑜伽墊出手，還會參與一些相關的產品與產業鏈。

3.戶外帳篷領域

憋壞了的人們早就想到戶外釋放壓力了，露營以及飛盤、腰旗橄欖球等過去小眾的運動，在這兩年有了快速生長的土壤。與歐美相比，中國的露營產業還處于起步階段，目前露營市場規模在30億美元左右，未來還有很大的爆發階段。在這個趨勢之下，華生科技切入的是生產材料的帳篷領域。

從以上三個方面可以看出，華生科技雖然2021年銷售額在6.43億元，而在未來幾年，突破10億、甚至20、30億極有可能，這個前提就是建立在中國不斷涌現的新興運動之上，盡管只是供應鏈上的材料生產商，但華生充滿熱情去擁抱它們。

當然也要注意到，未來華生科技最大的問題可能來自內部。現在公司是一家家族企業，公司的實際控制人為蔣瑜慧、蔣生華和王明珍。蔣瑜慧為蔣生華的女兒，王明珍是他的妻子。這樣的公司架構，外部優秀的職業經理人想要加入難度比較大。目前，蔣瑜慧負責公司的國際市場的拓展，她已經在華生工作了10年。

“我們這代企業家非常希望子女能接替自己的事業，當然首先還是要看子女的意愿，否則就只能找職業經理人。”已經60歲的蔣生華對家族企業有著自己的認識與理解，“正是（當年）隨著父親經商的過程，讓我獲得了寶貴的經驗。就連華生科技創建時候的項目，也是父親幫忙考察的。”

顯然，家族企業隨著上市以及規模化，必須得經歷“去家族化”的階段。當然，“去家族化”也是一種管理思路與信號，是為了讓更加優秀的職業經理人加入，以讓他們有可以施展才能的機會。尤其是像華生科技這種跟材料科技、跟體育運動健身相關的產業，更需要懂科技、懂品牌的人加入——他們并不缺乏懂生產的人。

不管怎樣，華生科技也給了體育產業一個好的樣板，即使是做瑜伽墊和劃水板，也能有好幾家“獨角獸”企業出現。而隨著越來越多新潮小眾的運動興起，一些遠離視野里的隱形冠軍們要開始登場了。

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