每逢大賽，代表團服裝都是各大運動服裝品牌秀肌肉的舞臺，北京冬奧會也不例外。這屆冬奧，阿迪達斯和美津濃等著名品牌都沒有缺席，但是存在感很強的還有一個名為4F的波蘭品牌，以開幕式為例，其承包了8個代表團的服裝。
這篇就來說說這個4F，到底是什么來頭？
扎根歐洲的隱形玩家
4F是一家波蘭的體育服飾公司，總部位于南部小鎮維利奇卡，由波蘭人Igor Klaja創立。19 歲時，Klaja開始在一家體育用品店做店員補貼家用，在這期間認識了生意伙伴開始創業，他當時觀察到奧特萊斯這樣的多品牌大賣場正在沖擊專門運動用品商店（sports shop）的市場。于是從1995年開始，Klaja就做起了運動服裝的分銷和批發生意，兩年后他創建運動品牌Outhorn進軍超市渠道，向超市和大賣場供應運動服裝。
但市場在不斷變化，Klaja逐漸發現了波蘭運動服飾市場從多品牌賣場轉向單品牌零售的趨勢，于是他回歸體育用品商店模式，并進行連鎖規模化，而這正是多品牌店難以做到的。“我一直喜歡運動，而且在參觀了意大利和奧地利等地的滑雪商店后，我決定自己做品牌，回歸運動商店的概念，實現規模化。” 他在接受商業網站YPO的采訪時說。
2003年，4F的母公司OTCF S.A.進軍零售業，并以4Fun這一品牌開出第一家單品牌店，同時仍然靠Outhorn品牌占位批發渠道。2006年，品牌名稱正式變更為4F。4F品牌也逐漸發展，并在波蘭建立了強大的銷售網絡。
▲4F的母公司OTCF S.A.共下轄15個子品牌。
抓住了奧運紅利
Klaja把品牌的迅速成長歸功于找到了合適的營銷平臺，公司發展的一個關鍵事件就是搭上了波蘭滑雪協會，還有波蘭奧委會，“很幸運我們在2007年和波蘭滑雪協會合作。然后，我們開始與波蘭奧委會合作。”
2010年，4F成為波蘭奧委會的官方服裝贊助商，并在同年出現在參加溫哥華冬奧會的波蘭選手身上。可以說4F選擇了一個絕佳的入局時機，因為在那屆冬奧會上，波蘭代表團取得6枚獎牌的好成績，4F也搭車成了營銷上的贏家。
嘗到了甜頭的4F開始持續投入奧運。目前，除了波蘭代表團，品牌還和塞爾維亞、克羅地亞、希臘、拉脫維亞、斯洛文尼亞、立陶宛和葡萄牙8支目標市場的國家奧運代表團達成合作，這也是北京冬奧會開幕式身穿4F的8國。
此外，4F也在開發單項運動協會和賽事資源。從2007年開始，其和波蘭雪聯、波蘭冬季兩項協會和波蘭速滑協會等達成合作。2021年，4F還代替汽車巨頭奧迪，成為跳臺滑雪四站賽（4 Hills Tournament）的主要贊助商之一。
2016年，4F的腳步踏出波蘭，進軍歐洲中部和東部市場，在捷克、拉脫維亞、羅馬尼亞和斯洛伐克都開出店面，甚至還在塞爾維亞探索了店中店模式。
現在4F的業務已經遍布27個歐洲國家，在全歐洲的單品牌店接近200家，還入駐了超過300多家多品牌店，并涉足健身、瑜伽、自行車、滑雪、游泳、徒步和戶外等多項運動。2020年4F母公司OTCF S.A.的銷售額達到2.26億美元。
4F已經連續三年名列波蘭私營企業百強，在波蘭，每兩個滑雪者中就有一個穿著4F的服裝。另一個例子是塞爾維亞網球明星德約科維奇在訓練時經常穿著4F運動服。可以說，雖然4F在中國知名度不高，但是它在波蘭和歐洲中東部確實是名副其實的主流品牌。
▲2021年，著名球星萊萬多夫斯基成為了4F的品牌大使。
生命不息，折騰不止
盡管體育用品行業因為疫情在2020年出現了自2008年金融危機以來的首次收縮，但Klaja卻進行了靈活的調整，為進一步全球擴張做好了準備。疫情期間，賽事紛紛取消，4F也在“折騰”新的業務方向，不但發力電商，還推出了補給和功能食品品牌4F Fuel，下設4F Fuel Regular、4F Fuel Vega和4F Fuel Pro三個產品線，前兩者主要針對日常健身人群和越來越龐大的素食健身人群，而4F Fuel Pro則主要針對專業運動員。
2020年，4F甚至還在華沙的商業區開起了咖啡館，推出了品牌4F Cafe。要知道HoReCa渠道（即Hotel/Restaurant/Café，酒店/餐廳/咖啡廳）受疫情影響非常嚴重，而咖啡市場又是其中受沖擊最大的細分市場。4F Cafe希望把咖啡和銷售空間結合起來，未來將會布局在購物中心附近。
雖然現在4F已經是歐洲運動服飾的主流品牌，但46歲的Klaja認為公司仍有發展空間，畢竟4F仍然沒有成為耐克這樣的全球品牌，因此他表示公司未來會謀求在歐洲其他地區和全球的擴張。2018年，品牌開始進軍亞洲，在泰國曼谷開出了在亞洲的第一家店。2020年，4F在烏克蘭基輔開出本土以外的第一家旗艦店。
“下一步是更多的歐洲和全球擴張。我們仍然不是全球參與者，正如我告訴我的團隊的那樣，我堅信只要有耐心、專注和決心，我們就能取得任何成就。你可能會輸掉比賽的上半場，但仍然可以贏得比賽，”這是Klaja的豪言。
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