作者 | 代倩
前不久，看到我一同行發(fā)的朋友圈，讓大家說(shuō)說(shuō)對(duì)“雙減”的看法。圈子很小，我能看到很多同行的留言。我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)雙減政策的態(tài)度呈兩級(jí)分化，有的說(shuō)“生意好做了”，有的說(shuō)“要悠著點(diǎn)，保命要緊”。
對(duì)整個(gè)體育培訓(xùn)業(yè)來(lái)說(shuō)，雙減一定是未來(lái)幾年影響最大的政策，而其影響卻一言難盡。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自政策出臺(tái)后，行業(yè)就在慢慢發(fā)酵兩股對(duì)立的態(tài)度：有的從業(yè)者非常看衰，有的卻唱興、覺(jué)得超級(jí)利好。經(jīng)過(guò)這半年的情緒發(fā)酵，兩個(gè)陣營(yíng)的隊(duì)伍也逐漸成型。
我們來(lái)分別看下兩邊的立場(chǎng)：
看衰的理由其實(shí)不難理解。試想下，一群老鼠和一群豬關(guān)在一個(gè)地方。現(xiàn)在豬被拉出去一個(gè)個(gè)宰了，老鼠會(huì)怎么想？看衰的從業(yè)者們，覺(jué)得自己就是這群老鼠，他們看到新政能讓學(xué)而思新東方這樣的“大肥豬”歇業(yè)，自己有什么理由慶幸呢？趕緊找個(gè)洞活著就不錯(cuò)了，不要想著怎么把自己養(yǎng)肥。
我認(rèn)為，看衰的人并非是破壞妄想癥，這份焦慮的心情是有充分理由支撐的。
首先，國(guó)家的方向是增加出生人口，這是一個(gè)戰(zhàn)略，關(guān)系到民族的興亡。而教育資源的公益化，就是這條路上的一個(gè)里程碑。
我們開(kāi)門(mén)做生意，做個(gè)小生意就算了，想要做大就要資本化，就必須把公司打造成高效的韭菜收割機(jī)。制造焦慮的事情，學(xué)而思當(dāng)年可沒(méi)少做。焦慮的人們，就像是一個(gè)魚(yú)群，魚(yú)群了有了定向的流動(dòng)，就可以用漁網(wǎng)去收。這樣收錢(qián)的效率才高，這是資本在教培背后推動(dòng)的事情。
這個(gè)邏輯脈絡(luò)很清晰，資本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制造焦慮、抬高出生人口撫養(yǎng)成本的真正幕后推手。所以，要從根子里解決問(wèn)題，就是要掐死培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資本化通路。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要融到錢(qián)真比登天還難。不信，你可以把你的夢(mèng)想和商業(yè)模式做成BP，去融一圈看看。你馬上發(fā)現(xiàn)純屬浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)椋灰覀兪琴嵭∨笥训腻X(qián)，就別想上市。上不了市，投資人的錢(qián)就被套牢。國(guó)家只要卡上市這一個(gè)關(guān)卡，就能夠讓資本市場(chǎng)歇菜。背后的道理樸素又簡(jiǎn)單：國(guó)家不希望你資本化，不希望你擁有很強(qiáng)的社會(huì)號(hào)召力，不允許你把家長(zhǎng)的錢(qián)當(dāng)韭菜割。這一點(diǎn)就連煤老板都看得出來(lái)，把口袋捂得緊緊。如果在這個(gè)時(shí)候還要和國(guó)家意志擰著來(lái)，不就是和政府扳手腕嗎？
事兒還沒(méi)完，培訓(xùn)和一般行業(yè)不一樣，能用學(xué)費(fèi)從社會(huì)融資把自己做大。對(duì)不起，這條路斷了。3個(gè)月、60課時(shí)、資金監(jiān)管…… 這些政策講白了就是要限制你的營(yíng)業(yè)款融資。到最后，就只有這么點(diǎn)錢(qián)，給老師發(fā)發(fā)工資，給自己留點(diǎn)生活費(fèi)，差不多了。
我們換一個(gè)說(shuō)法：體育培訓(xùn)能做，但不能做大。如果你想著教好孩子，然后賺點(diǎn)體面的收入，那是鼓勵(lì)的；如果你想著資本運(yùn)作上市，那就不行。
對(duì)于政策的這個(gè)邏輯，有的從業(yè)者看懂了，就乖了。萬(wàn)里目在雙減后沒(méi)多久，就撤退了，這是很明智的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，一手在張羅把自己的公司賣(mài)了，一手開(kāi)始全面切換3個(gè)月收費(fèi)。跪著找出路，這叫識(shí)時(shí)務(wù)。還有一些更加識(shí)時(shí)務(wù)的，干脆不做體育培訓(xùn)，轉(zhuǎn)行做體育培訓(xùn)的商學(xué)院，發(fā)發(fā)行難財(cái)，賺賺沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)的小白的錢(qián)。這也沒(méi)什么，無(wú)奸不商嘛。
但問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)還在看好這個(gè)行業(yè)呢？
這群人就是唱興行業(yè)的從業(yè)者，我們來(lái)看下他們有誰(shuí)。
首當(dāng)其沖的，就是行業(yè)真小白，頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)。前面我說(shuō)的這個(gè)邏輯，可能壓根就沒(méi)有想到。他們看到一個(gè)確鑿無(wú)疑的事實(shí)，就選擇沖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
事實(shí)是什么呢？整個(gè)兒童服務(wù)的行業(yè)，出現(xiàn)了擠出效應(yīng)。擠出來(lái)的是原來(lái)給學(xué)而思、新東方的時(shí)間和預(yù)算。這塊資源，需要被二次分配，而體育運(yùn)動(dòng)，絕對(duì)是首選。
我一位同事所在的小區(qū)對(duì)過(guò)開(kāi)了家不知名的小籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，小區(qū)群里的媽媽都瘋了，紛紛去搶課。我們知道，做機(jī)構(gòu)難的不是做好第一家店，而是第十家店。第一家店只要服務(wù)態(tài)度好、上課認(rèn)真上，總不會(huì)太差。自然，我剛剛說(shuō)的那個(gè)機(jī)構(gòu)的第一家店火了，這個(gè)機(jī)構(gòu)的從業(yè)者，也感覺(jué)自己吃了偉哥，站上了時(shí)代的巔峰，踏上成為下一個(gè)新東方的道路。
這樣的故事，每天都在東南西北發(fā)生著。無(wú)數(shù)教練員從原來(lái)的機(jī)構(gòu)跳出來(lái)，開(kāi)始了自己的事業(yè)。這條路能走多遠(yuǎn)，誰(shuí)也不知道。但可以肯定的是，如果想要真正做大，之前大牌們要做的事情，一件都不能少：確認(rèn)課消制、前中后臺(tái)搭建、薪酬體系搭建、引流模型搭建、單店財(cái)務(wù)模型、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化體系、內(nèi)訓(xùn)體系……
總之，又一個(gè)輪回，修行路漫漫。
除了上面說(shuō)的小白們，其實(shí)現(xiàn)在還有很多已經(jīng)很有規(guī)模的品牌，也在瘋狂擴(kuò)張。這一點(diǎn)我其實(shí)一直有些費(fèi)解，猜測(cè)可能有兩個(gè)因素的考量：
第一個(gè)因素就是我前面講到的擠出效應(yīng)產(chǎn)生的集體焦慮：大家都在搶人，如果錯(cuò)過(guò)這一波行情，損失感肯定不好受；
第二個(gè)因素，可能是一種合法性的儲(chǔ)備，尤其在籃球賽道。
大家知道，現(xiàn)在大多數(shù)做得比較大的籃球品牌，都是自建場(chǎng)地和時(shí)租場(chǎng)地結(jié)合的模型。但是，時(shí)租場(chǎng)地未來(lái)很可能會(huì)發(fā)生營(yíng)業(yè)合法性的問(wèn)題。因?yàn)樵诓痪玫膶?lái)，國(guó)家可能對(duì)所有體育培訓(xùn)進(jìn)行新一輪行業(yè)準(zhǔn)入。除了教練員的資質(zhì)外，還要看場(chǎng)地的資質(zhì)。理論上來(lái)講，所有的時(shí)租場(chǎng)地，可能都會(huì)辦不出營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成為非法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。與其這樣，不如自建場(chǎng)地，把學(xué)生導(dǎo)入，把現(xiàn)有業(yè)務(wù)合法化，擴(kuò)張洗白兩不誤，這也倒是一個(gè)明智之選。
所以，在我所在的城市，有一些品牌，據(jù)我所知同時(shí)在建的場(chǎng)地就有5個(gè)以上，都是明年一開(kāi)年就開(kāi)張，絕對(duì)是超一流的擴(kuò)張速度。不過(guò)，這當(dāng)中也藏有隱患。因?yàn)橛行C(jī)構(gòu)看店是否能夠盈利，是直接用現(xiàn)金流來(lái)計(jì)算，覺(jué)得現(xiàn)金流能打平，就可以開(kāi)。這其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)橛械淖饨穑凑諜?quán)責(zé)確認(rèn)制來(lái)算的話(huà)，無(wú)論如何沒(méi)辦法打平。最終，除了漲價(jià)沒(méi)有其他辦法。更有些機(jī)構(gòu)，為了降低資金壓力，甚至讓教練員一起湊錢(qián)開(kāi)店，后續(xù)教練員一起參與分紅。這其實(shí)讓開(kāi)店原本的學(xué)費(fèi)杠桿之上，加了一層內(nèi)部融資的杠桿。這會(huì)進(jìn)一步讓團(tuán)隊(duì)心急如焚地簽單。
這種種操作，讓我感受到一股撲面而來(lái)的銅臭味，讓我對(duì)行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)擔(dān)憂(yōu)。
看清路，再出發(fā)，這是我一向以來(lái)的原則。這個(gè)原則讓我無(wú)可避免地劃入我前面劃分的第一陣營(yíng)。沒(méi)錯(cuò)，在這個(gè)時(shí)候，我就是一只瑟瑟發(fā)抖的小老鼠。唯獨(dú)能讓我重新獲得定力的方法，就是努力在迷霧中，找出事情發(fā)展的前因后果，看到全局，進(jìn)而看到未來(lái)。
在現(xiàn)在，我看到了兩個(gè)撕裂的陣營(yíng)，他們的態(tài)度和行為是相反的，但其背后有一個(gè)共性的東西，那就是情緒。而這個(gè)情緒就是：焦慮。
人是一種很容易焦慮的動(dòng)物，未來(lái)看不清的時(shí)候，就會(huì)焦慮自己賠錢(qián)，投資會(huì)收緊。而害怕失去的時(shí)候，就會(huì)焦慮自己錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，就會(huì)冒進(jìn)。而有趣的是，雙減一個(gè)政策，同時(shí)觸發(fā)了兩種市場(chǎng)焦慮，讓兩撥人做出了截然不同的反應(yīng)，進(jìn)而引發(fā)了一次行業(yè)劇烈的震動(dòng)，這也算是人生難得的經(jīng)歷。
而未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情呢？我覺(jué)得會(huì)不了了之。經(jīng)營(yíng)收緊的從業(yè)者，慢慢會(huì)樂(lè)觀起來(lái)，慢慢放開(kāi)手腳；激進(jìn)擴(kuò)張的從業(yè)者，會(huì)需要花一點(diǎn)時(shí)間補(bǔ)補(bǔ)課。當(dāng)然補(bǔ)課補(bǔ)不出來(lái)的，可能會(huì)關(guān)店、退出。這些都是正常的操作。
是的，我覺(jué)得到最后，可能什么都沒(méi)有發(fā)生。大家回頭看看，除了大伙兒一起緊張了一下、瞎動(dòng)了幾下，什么都沒(méi)發(fā)生。與其這樣，我覺(jué)得還是不要瞎動(dòng)比較好。
最后，真的有什么指導(dǎo)建議的話(huà)，我還是那永遠(yuǎn)的三個(gè)字：平常心。
在中國(guó)現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境里，我覺(jué)得最稀缺的東西就是幸福感。這一代中國(guó)年輕人的夢(mèng)的本質(zhì)是財(cái)富夢(mèng)，是錢(qián)夢(mèng)。我們做了十年的財(cái)富夢(mèng)，年輕人已經(jīng)忘卻了詩(shī)和遠(yuǎn)方，失去了獲得幸福的能力。野心大的年輕人，因?yàn)槌蔀椴涣笋R云而焦慮。野心小的年輕人，因?yàn)橘I(mǎi)不起車(chē)和房子而焦慮。
其實(shí)，年輕人為什么不愿意生孩子，是因?yàn)樗麄兿纫鉀Q自己的焦慮問(wèn)題，同時(shí)又體會(huì)不到生孩子的幸福。我的同事很多是90后，我和他們溝通，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于生孩子是恐懼的。這當(dāng)中學(xué)而思可能有一定作用，但歸根到底，還是價(jià)值一元化帶來(lái)的副作用。打開(kāi)抖音和小紅書(shū)，不是三俗、曬美，就是教賺錢(qián)。在這個(gè)意義上，我們每個(gè)人都是低俗的韭菜，是整個(gè)民族的不幸。
我們每個(gè)人的生活中，總有能讓我們焦慮的事情，也總有讓我們感到幸福的事情，這完全取決于我們自己的視角。我們忘掉財(cái)富數(shù)字，回歸到本質(zhì)，就會(huì)找到幸福。對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，看著孩子成長(zhǎng)就是最幸福的事。
幼吾幼以及人之幼，互助養(yǎng)育的情感能力，是寫(xiě)在我們每個(gè)人的基因中的。我們每個(gè)人能把注意力關(guān)注到孩子，我們整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者也就會(huì)幸福很多。
然而，在大環(huán)境和焦慮的情緒的面前，我的聲音是如此微弱和無(wú)力。這點(diǎn)自知之明還是有的。
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