2018年是中國體育培訓公司的市場價值得到充分認知的一年。全社會對于體育教育的認知提升，巨大的市場空白，業務自身可以提供充沛現金流的特性都預示著這個行業未來的成長空間。但同時，體育培訓行業的大部分公司在師資、場地、 管理能力等諸多問題上都遇到了不同的瓶頸。
1月10日，在第三屆中國體育產業嘉年華的《破局之路：尋找體育培訓公司成長的新路徑》分論壇上，芥末堆創始人梅初九、東方啟明星創始人靳星、天行達陣聯合創始人&COO張楠、兔+熊兒童運動品牌創始人鄭文斌、游道籃球創始人吳少雍分享了各自的觀察。
2018年是中國體育培訓公司的市場價值得到充分認知的一年。全社會對于體育教育的認知提升，巨大的市場空白，業務自身可以提供充沛現金流的特性都預示著這個行業未來的成長空間。但同時，體育培訓行業的大部分公司在師資、場地、 管理能力等諸多問題上都遇到了不同的瓶頸。
1月10日，在第三屆中國體育產業嘉年華的《破局之路：尋找體育培訓公司成長的新路徑》分論壇上，芥末堆創始人梅初九、東方啟明星創始人靳星、天行達陣聯合創始人&COO張楠、兔+熊兒童運動品牌創始人鄭文斌、游道籃球創始人吳少雍分享了各自的觀察。
東方啟明星創始人靳星
在消費升級的時代背景下，很多家長的認知已經發生了很大的變化。體育培訓不是一個愛好，而是提升到素質教育層面，在教育學科里這是一個剛需。從這點來說，不同的產品分類可以滿足不同層次的需求，消費者選擇品牌更多看的是價值。
從戰略方面看，我覺得體育培訓行業有這些新趨勢：
1、繼續深耕產品，不斷進行課程研發和課程迭代。
我們的產品線從4-13歲延伸到16歲。關于客戶的生命周期，在這里可以公布一下數據，增長率最高就是4、5、6歲幼兒階段，從產品結構上來說，針對4-13歲的學生，只要有好的產品就會有很多新生，會產生續費。
4-13歲的學生需要陪伴、組織、教導，13歲以上的學生，我們還應該提供其它服務，比如通過參加活動、賽事來滿足他們的要求。
2、行業今年到了可以快速擴張的發展階段。
體育培訓行業從2010年-2018年都是野蠻增長的時期，大家可能不太在意續費環節。從現在體育教育行業藍海變紅海的情況來說，K12的昨天和今天，就是我們素質教育和體育教育的明天。
行業今年已經具備快速擴張的條件，我們在續費率和獲客率上明確對單店進行考核，這是保證產品、教育、服務最重要的兩個指標。我們今年提出來目標是實現去年的3倍增長。
3、滿足家長的需求，再給予他們有價值的產品和服務，從而實現讓孩子健康成長。
2018年，政府對整個教育行業的調整沒有精準打擊到體育培訓行業，這可能是一個好事，會倒逼體育培訓機構把產品、服務做得更好而不只是追逐現金流。如果只追求現金流的話，效果只是短期的，長期來看風險一定很大。
天行達陣聯合創始人&COO張楠
我相信小眾項目也可以做到很大的市場份額。
事實上，小眾項目和家長的溝通需要花費更長的時間精力，才能把這件事情解釋透。這個過程讓我們覺得，家長既然來我們這兒，那他所追求并不是運動本身，而是素質教育。
在設計課程的時候，我們就需要根據不同年齡段的青少年發展特性，做相應年齡段的課程內容。我們的新目標是保證續客率和課程的生命周期。這就需要弱化體育的專業性，把年齡層次鋪得更深一些。
兔+熊兒童運動品牌創始人鄭文斌
在體育培訓方面，價錢不是問題，關鍵是品牌、服務和老師。中國青少年培訓運動千萬不要走健身的路線，我們倡導價值取勝而不是價格取勝，家長會高價格買單。
體育啟蒙訓練和體育專項訓練又不同，要做的是培養學生運動的習慣。我們非常注重IP的運營。通過大量曝光幼兒運動體育品牌，希望體育教育從運動、教育最終匯聚到文化。
而如何抵御“寒冬”？有一點和大家共勉的就是打破現有產品。產品最需要企業的思考和關注。企業需要研究客戶需求，多研究課程和產品，讓客戶獲得所需效果。其次，體育缺人才是不可改變的事實，人才培養是最根本的。第三是要迭代。體育培訓必須要和賽道賽跑，要不斷學習，不僅僅是跟體育行業學習，要跨界，和幼兒園、早教甚至是美容院學習，學習他們的模式、優點，學習別人的長處為我們所用。
游道籃球創始人吳少雍
在與家長的接觸過程中，我們感覺到家長的需求更多元化。很多家長反映，希望自己孩子在成長過程中盡可能多接觸一些運動項目。
游道籃球有兩個業務線，一個是專注于短期的籃球訓練營，可以看做更偏向教育的賽道。另外的業務是做體育營銷，建立獨家合作的球星資源。
針對短期訓練營，球星訓練營是一個有吸引力的模式，從招商、招生再到社會效應來實現球星訓練營IP連接品牌的目標，把球星的訓練營IP影響力最大化。未來體育把培訓、IP和營銷做一個結合是個不錯的選擇。
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